我的金融科技帝国 第153节

　　“如果接受这个任务，最终没能完成任务指标，惩罚机制要有但不能一分钱都不给，就按照常规拉人活动拉了多少人就给多少收益，但是超额收益就没有了，如此一来就有了保底收益不至于让他心理上产生任务失败会白打工的顾虑。”

　　侯君达连连点头，旋即对方鸿提供的策略进行备忘，这个法子的确更能调动人的积极性，而且数额在直观上也更大了，拉一个人赚1块钱可能没什么感觉，但如果列出一个任务完成直接能拿到上百块乃至几百块，这个数目对于普通大众来说就比较可观了。

　　反正拉人自己除了花点时间外，不会有任何损失。

　　方鸿可以预见的是，这个拉人活动上线之后，最热情的肯定是学生党，学生党没有收入来源，又是互联网最活跃的群体，时间还很充裕。

　　学生党有动力、有时间来参与，搞个百八块钱当网费也很不错呀。

　　而每一个学生都有自己的QQ好友、QQ群友等等，毫无疑问这是一个非常庞大的裂变群体。

　　最最重要的是，学生党这些用户的潜在价值是非常巨大的，因为他们年轻啊，年轻就是最值钱的东西。

　　他们现在也许没有消费能力，可他们终将长大，终将踏入社会，如果能够让艺星视频从他们学生时代开始就走入他们的世界，陪伴着一代人成长并形成在网上看视频就上艺星视频网的习惯。

　　十年以后，今天的这些学生党将会给网站带来巨大的变现能力，做互联网平台必须要将目光放得长远。

　　而且这个故事资本市场会买账，因为有这么一个预期放在这儿摆着，公司估值就能顶上去，这家公司变得很值钱。

　　利润代表一家公司的赚钱能力，但估值代表了一家公司值多少钱，吃公司的利润哪有吃估值溢价来的爽？吃估值溢价的钱是又快又多，股价涨个十倍二十倍套现出来的钱，这是公司按股份比例分到的利润钱所不能比拟的。

　　末了，侯君达有条不紊的阐述道：“另外我们的计划补充项，用户如果以游客身份观看视频只能观看480P标清视频，登陆账号可以观看720P高清视频，成为VIP会员用户能够解锁1080P超清视频，全站视频资源都可免费观看。”

　　方鸿一听旋即问道：“你的意思是，网站上有一些影视剧需要成为VIP用户才能观看？”

　　侯君达点头并说道：“没错，不过这是后续计划，网站上线初期全站视频资源面向所有用户免费观看，但后期根据用户规模的发展情况来逐步建立付费意识。届时，有些影视内容需要VIP权限才能观看，但也会展开轮动式的限免活动，在一段时间内向非VIP用户开放也能观看。”

　　侯君达又补充说道：“除此之外，还会在每一部当前处于VIP权限才能观看的影视剧，标注它下一次限免开放时间的倒计时，不愿花钱的用户能够直观的看到他想看的电影或电视剧什么时候能够免费观看，到时候再来看。”

　　限免活动其实是一种妥协的折中策略，完全免费不利于后期的版权意识，完全VIP解锁观看等于彻底放弃免费党群体，所以只能折中一下。

　　免费党可以等两三天再看，限免的时间需要好好研究，不能太长，要取一个免费党能够接受的等待时间，让人家就跑到其它视频网站去看了。

　　不愿等的又愿意花钱的就解锁VIP随时随便看，获得更好的观影体验，早买早享受。

　　方鸿听完了侯君达对艺星视频发展的一系列规划还是颇为满意的，基本上也没什么要补充的，网站发展到什么阶段该干什么事情侯君达基本都制定了相应的策略，而且都没有什么太大的问题。

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第245章 【唯有套路得人心】

　　“回头跟华总打个招呼，给艺星视频项目划拨3.5个亿的资金过来。”方鸿看向坐在旁边的美女助理吩咐道，田嘉奕点了点头：“好的。”

　　说着她示意方鸿把包给她，旋即从包里取出一份文件对这件事情进行备忘。

　　此时的侯君达心里直呼好家伙，群星资本的一个总经理，一个常务副总居然都以方鸿为首。

　　他这地位是不是有点夸张了？

　　方鸿不知道侯君达脑子里在想什么，回过头来看向他询问道：“给你3.5个亿，今年下半年够花了吧？”

　　侯君达一听顿时连连点头道：“够了够了，可能还花不完。”

　　给金主爸爸跪了，属实太过于豪横。

　　艺星视频的开局太过于华丽，其它同行视频网站得羡慕嫉妒到哭，更会对艺星视频这个竞争者慌的一批。

　　这还是不包括那十一万部影视版权片库，要知道群星资本可是花费了三十多个亿的巨资拿下的，在影视版权资源这一块，艺星视频是免费用的。

　　不过影视版权资源目前是属于群星资本旗下的另外一家子公司名下的知识产权，并不属于给艺星视频这家公司，所有权并不属于艺星视频，但是把这些片库资源免费授权给艺星视频使用。

　　影视资源版权这一块巨大的支出，艺星视频等于就省去了，那么最大的开支项可能就是“网费”这一块。

　　随着时间的推移，侯君达持续向方鸿汇报艺星视频项目的一系列进展，预估了解的差不多之后，方鸿忽然问道：“听说你最近在挖同行的墙角，但似乎不太顺利？有这回事？”

　　这话传到侯君达耳朵里让他略显尴尬，干笑了一声实诚地点了点头：“的确碰了壁。”

　　方鸿饶有兴致，言简意赅道：“展开了说说。”

　　于是，侯君达就向他阐述了一下挖人的过程，方鸿听完直摇头，当即说道：“挖人是对的，没有问题，你做的对，这个世界竞争到最后，争的永远都是人才，谁笼络了人才谁就赢得未来，但人不是你这么挖的，怎么挖人，我给你支几招……”

　　大佬发话了要支招，不管有没有用侯君达也是连连点头，摆着一副虚心静候下文的样子。

　　一旁的田嘉奕和曹成辉也都纷纷看向了方鸿，后者顿了片刻便有条不紊地说：“你想要把艺星视频做大需要挖什么人才？当然是同行，而且是同行头部的高级人才，首先这些人才的名单容不容易搞到手？”

　　闻言，侯君达不由得说道：“说实话，不太容易。”

　　方鸿淡淡地说：“错。想要搞到这些人才的名单很容易，非常容易。”

　　侯君达：“呃……”

　　方鸿瞥了他一眼而后说道：“我问你，每个行业是不是都有协会？”

　　侯君达点头。

　　方鸿继续说道：“那你就去跟本行业协会的人商量，去发起一个行业协会主办的业内论坛交流大会，赞助费花不了几个钱，公司不差你这几个钢镚儿，搞一个好点儿的星级酒店，高级一点的场地，然后你就以行业协会的名义把你想要挖的人聚集起来参加论坛交流大会，他们一来参加，名单信息是不是自然就到你手里了？”

　　此话一出，侯君达不禁愣了一下，然后下意识的点头：“对啊，我怎么就没想到呢？”

　　方鸿慢条斯理的说道：“挖人不能直接，你去挖竞争对手公司的高级人才的时候，你一接触他，人家就知道你来挖墙脚，必然会带有一定的抵触情绪，起码对现东家是背叛吧？第一次接触就产生抵触情绪还怎么挖？真正的人才靠钱来砸未必砸得动。”

　　紧接着方鸿补充道：“但是你换一个场景，你去搞活动、搞个行业论坛来掩盖你的真实目的，以这样的方式完成第一次接触，他的抵触情绪就大大降低了。论坛交流大会上你是不是要沟通他的演讲稿？他的演讲稿发给你的时候要不要对他的演讲内容进行你们之间的思维碰撞呢？”

　　方鸿直视着侯君达缓缓地道：“你们之间的思维越碰撞，他会发现还是你懂他，就算你不懂他，也要找到懂他的理由，让他心里产生你懂他的念头。绝大多数核心高管或高级人才在公司里待不下去，选择跳槽的一个很重要的动力就是老板不懂他。要明白一个道理，这个世界上人是永远更愿意跟着他志同道合、懂他的人一起搞事业。”

　　侯君达自顾自的点头，一边听着一边若有所思。

　　方鸿接着侃侃而道：“所以你想要挖到一个真正的高级人才，首先你就需要制造一个场景，一个你们之间能够进行同频交流的场景，能让他放下戒备心理的场景，其次你必须要做到懂他，那么在论坛交流上你要不要发言？论坛交流大会嘛，也叫吹牛大会。”

　　“你在大会上有一个机会能够一对多的吹牛，你该吹什么？吹艺星视频的潜力有多大？资金有多少雄厚？未来前景如何如何广阔？这些都不能吹。你真的很牛，搁那吹起来人家很没面子；你要是不牛，搁那吹起来人家心里嘲笑你，所以你要吹的是梦想、是情怀、是未来！”

　　“梦想，这个世界基本都是没有梦想的人会跟有梦想的人一起混，梦想小的人和梦想大的人一起混，大部分人赚的是辛苦钱，所以你要制造一个股权的机会，然后跟他说先赚辛苦钱再带他一起赚资本收益的钱，他的梦想一开始只是赚点辛苦钱，你突然过去给他打开一扇门一个全新的世界，让他明白跟着你混有机会赚资本收益的钱。”

　　“很多人一说招募人才核心是靠利益，说什么跟着你混就能赚多少多少钱，可笑，真正的人才跟谁不照样赚钱？凭什么跟你？如果你这么去说那就显得格局档次太低了。你要这么跟他说，先赚点辛苦钱，但这也不是长久之计，我们要一起赚资本收益的钱。”

　　方鸿望着侯君达淡淡地说道：“你把我上面说的做好，当他把你跟他现任老板一对比，差距就体现出来了，差距是比出来的，他很快就会觉得跟着你混更有前途，所以第一件事情就是要展示梦想，而且这个梦想是包含你想挖的那个人在里面，是他跟你能一起实现的梦想，要让他知道这个梦想是包含他的。”

　　此时的侯君达一愣一愣的，自己不就是这么被方鸿给挖到艺星传媒旗下来做艺星视频这个项目的吗？

　　好家伙！

　　方鸿又说道：“吹完了梦想，就吹情怀，不要觉得吹情怀太虚了，这不叫虚，换个表达方式，这叫人格魅力。然后就是吹未来，你要给他描绘一个未来的框架和蓝图，故事要美要有吸引力，把这三件事情吹完了，他也就对你有了一定的印象分了。”

　　喝了杯水的方鸿继续娓娓道来，为侯君达指点迷津：“前面说的那些只是铺垫，挖人是需要技巧的，接下来是不是就需要制造一个单独的空间？怎么制造？比如喝酒，不管你喜欢不喜欢喝酒，但要明白酒是好东西，酒能放下一个人的戒备心理。”

　　“一开始的时候你要是单独邀请他可能会非常困难，所以你在组酒局的时候，锁定你要重点挖的人，但不能只把你想挖的那些人拉到酒局上来，还需要拉几个给你捧哏的僚机在他们面前说你的好，捧你的臭脚，给你做背书的。”

　　“酒局上千万别喝多了，喝多了就什么都聊不成，酒桌上一开始大家坐一起会比较拘束，聊聊天、聊聊明星八卦有的没的，三杯酒下肚，你跑到他面前，唉兄弟咱俩再来一杯！如此很快就能拉近人与人之间的关系。”

　　“喝完酒之后不要去K歌，K歌了还能有机会聊天？酒桌上其实是很难聊正事儿，一般都是吹牛，酒喝完之后应该找一个合适喝茶的地方去喝杯茶醒醒酒，这个时候你们俩彻夜促膝长谈到凌晨三点半。”

　　“那又该跟他聊什么内容？例如：兄弟，坦率讲你白天在论坛上的演讲实在太好了，真的是英雄所见略同啊，你说的每一句话都切中了这个行业的要害、痛点和亮点，比方说你讲的XXX这个，比方说你讲的XXX那个，我觉得你不只是对公司有帮助的人，更是对整个行业都有巨大帮助的人，其实我的最大的梦想并不是把我那公司做起来，而是热爱这个行业并且想推动这个行业的发展，为这个行业助力贡献一份力量……”

　　说到这里，方鸿看向侯君达笑呵呵地补充道：“按上面的路数去展开聊，你的档次、格局、境界是不是立马就起来了？同时这么聊是不是也等同于给了他一个台阶？让他在心理上说服自己，跳槽更多的是为了这个行业的发展，不是主要为了自己，其次才是为了自己。”

　　“这么干你看看能不能把人挖过来，要是还挖不倒，那你就再做一件事情，跑到他家楼下再打个电话给他，说正好路过他们家楼下，想邀请他下来一块喝杯酒聊一聊，你这么来个一次、两次、三次、四次……这人要是挖不过来，我都不相信，只要你有一颗坚定的心，就没有挖不动的角。”

　　末了，一旁的曹成辉心里直呼：[不愧是老板啊，一出手就知有没有，学到了学到了。]

　　而侯君达被这么一番点拨，顿时如梦初醒，恍然大悟，自己的那些挖角操作和老板这种策略一对比，简直不忍直视，大佬的套路是一个接一个，一环扣一环的连环套，而且前面90%的动作根本就看不出是想要挖人的心思。

　　此时的侯君达对大佬佩服的五体投地，大佬的思路简直难以望其项背，原来懂你的人、处处为你着想的都是暗中藏着满满的套路。

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第246章 【空降一把手的安排】

　　经过大佬这么指点，侯君达对接下来的挖人行动信心倍增。

　　坐在旁边的田嘉奕不由得看向方鸿，美女助理的眼眸闪过连连异彩，心中暗暗腹诽嘀咕：“套路真多，信手拈来，防不胜防，这家伙的心眼多得怕是八百个都未必打的住吧……”

　　难怪他才是群星资本真正大BOSS。

　　方鸿在艺星传媒公司这里滞留了个把小时也就离开，出了公司大楼，看向随行在身边的曹成辉：“艺星传媒这一块的业务就交给你来主抓，兼任艺星传媒集团总裁一职。”

　　老板叫过来果然是有任务，曹成辉一听也是精神微振，当即点头应道：“明白。”

　　方鸿也是干脆利落的吩咐决定，充分彰显了他在群星资本内部实际上的绝对话语权，转而看向美女助理道：“回头你跟华煜打声招呼，让赵盛把这一块的工作交接一下。”

　　田嘉奕点点头：“好的。”

　　方鸿又看向曹成辉说道：“一把手空降下来，你在艺星传媒的工作可不会轻松。”

　　曹成辉笑着接话道：“享受谁不会？我就喜欢干有挑战性的事儿。”

　　闻言，方鸿扭头瞄了眼挂着一副笑脸的曹成辉，对视了一眼便是满意的笑而不言，曹成辉这话是表明了态度：渴望向上爬、渴望得到重用。

　　方鸿收回目光便上了专车，美女助理也跟着他一起上了车。

　　曹成辉目送着大BOSS上了他那辆迈巴赫专车座驾驶离而去，他也上了自己的专车很快就离开了这里。

　　对于大BOSS这话，曹成辉很快就明白了他的意思，执掌艺星传媒的第一个要解决的事情就是和当前负责人之间的关系处理。

　　艺星传媒集团的代理总裁是赵盛，但更多的是个挂名，实际上在一线的是刚刚接待他们的杨光，他也干的很卖力很勤恳，动力也足，其动力就是转正成为正式的艺星传媒集团总裁。

　　而且艺星传媒集团内部的员工也基本认为再过一段时间，杨光会接替总裁这个位置，大家也都把他当成艺星传媒的一把手来对待。

　　结果上头决定母公司派高管空降下来，这样的人事安排必然会让杨光以及艺星传媒的其它员工感到措不及防，尤其是杨光卖力表现，等来的预期落空，甚至有种被人摘桃子的感觉，多多少少都会被打击甚至是不满。

　　方鸿的这一决定，其实是同时在考验曹成辉以及杨光这两个人。

　　考验曹成辉作为一把手空降下来能不能迅速稳住艺星传媒集团并团结公司上下进入稳定发展的轨道，如果连一个艺星传媒都hold不住，那将来怎么独当一面？又怎么提拔到群星资本核心决策层？

　　考验杨光在预期落空之后能不能迅速稳住失衡的心态，今后还能不能继续一如既往像之前那样，未曾拿起就放不下，若是这样的心态注定不合适当一把手。

　　艺星传媒集团虽然是群星资本的整体版块的一块拼图，也许集团公司的赚钱能力在将来不会在前例，但关系到舆论窗口阵地的争夺，重要程度不言而喻。

　　如果杨光有着作为一个掌门人的合格洞察力，就应该知道曹成辉空降艺星传媒只是暂时性的，他将来一走，位置空出来，自然就是他杨光作为二把手顺利坐上一把手的位置。

　　他要是连这点洞察力都没有，未曾拿起就放不下，那不让他上位也是无比正确的决定。

　　方鸿作为整个群星系集团的终极大BOSS，最核心的任务就是用人，而非事必亲躬，事业大了还要亲历而为的结果是累到死都会忙不过来。

　　把人用好，充分放权，然后牢牢抓住这些人的任免去留，说了就能算。

　　可用即任免，无用即罢免。

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　　晚上，华家别墅豪宅里。

　　晚餐过后，此时华煜和他老爹华永铭待在一块，谈及群星资本的一些事情。

　　“父亲，您认为曹成辉这个人我该以什么样的立场来对待他？”华煜看着他的老爹说道：“最近一段时间，此人在群星资本内部有拉山头的意思……”