我的金融科技帝国 第198节
被问及产能问题，秦丰有条不紊的回道：“手机的生产，目前我们与比雅迪公司达成了合作，交给比雅迪代工，生产效率可以达到1000万部的年产量，我们下了800万部的订单量，一个多月前就已经开始投入生产了，目前出货量有150万部。”
这效率可以说是相当快了，这也体现了大中华区的制造业能力，不过方鸿大致计算了一下，依照这个产能效率，到三月份举行发布会，走出生产线的产品不会超过400万部。
方鸿如是说道：“产能不低了，但还是太慢太少，争取到三月份左右要有600万部以上的库存量，订单可以追加到至少2000万部。”
他这话也是把秦丰给惊到了，当即忍不住道：“2000万部？风险会不会太大了？”
“怎么？对自己开放的产品这么没自信吗？”方鸿偏头瞄了眼秦丰，旋即笑着说道：“按照现在的产能，到三月份发布会前后的库存撑死了就400万部，这哪够？我们打个赌，信不信这部手机面市之后，一两个月之内市场就能把这400万的产能给吃掉。”
秦丰不禁愣了愣，金主爸爸这是超级看好首款产品的销量啊！
方鸿确实非常看好了，因为除了产品本身之外，也很清楚iPhone4虽然在今年6月底发布，但在大中华区市场上市的日期需要等到2011年4月底去了。
错开了足足一年的时间窗口。
换句话说，iPhone4不登陆国内市场的这一年的时间窗口期，星宇科技旗下的S1几乎没有竞争对手，至于国内的品牌一个能打的都没有，雷布斯的小咪到现在还没有成立的，不出意外是在3月份，而现在是1月底。
毫不夸张的说，这一年对于星宇科技来说就是黄金窗口期，运作的好，完全可以靠这一年时间就打响品牌知名度，而且是踩着苹果公司作为垫脚石登场。
过了片刻，秦丰无奈的说道：“产能恐怕来不及……”
方鸿不禁笑着说道：“不不，肯定来得及，只要钱给够，比雅迪那边的代工二十四小时无缝隙不停歇的爆肝，到三月份说什么都能给你肝出至少500万的产能来，不要小看咱们国家制造业能力，你去跟他们谈，咱们要产能，代工费让他们开价。”
说到这里，方鸿补充道：“苹果公司的iPhone4在6月底发布，但距离在大陆上市至少也得拖一年的时间，也就是说今年这个真空期对于星宇科技是快速占领市场打出先手优势的黄金窗口的一年，手机的出货量高于一切，要在这一年里尽可能的揽获第一批用户，越多越好。”
秦丰不由得点了点头，显然也是认可金主爸爸的这一策略思路，基于金主爸爸带来的苹果公司猛料消息，公司原定的诸多计划都必须要调整，他也很快意识到2010年对于星宇科技是多么重要的一年。
过了一会儿，秦丰迟疑地说道：“这恐怕得需要很大很大的一笔资金。”
“那就尽快展开B轮融资，我给你50个亿的资金，还有比雅迪那边先让他们拿着应收账款，并且约定一年后你星宇科技完成应收账款结算，我群星资本为你担保，若果到期无法兑付这笔账款，让比雅迪拿着票据找我群星兑付。”方鸿干脆利落地说道：“我就不信比雅迪能找到拒绝接这笔单子的理由，我就不信他们肝不出五六百万部的产量来。”
秦丰也是听得一阵惊呆，不愧是金主爸爸啊，简直豪横到没有朋友，对星宇科技的定力支持更是没的说了。
“你要多少拿股权？”秦丰如是询问道，也是直接了当，坦率讲他现在也不好给星宇科技进行估值了，50个亿的天量融资，到底给多高的估值？真的没法评估。
包括群星资本其它的资源支持，比如给群星资本担保，这种都是无形价值，按理讲都是应该又溢价的。
方鸿顿时直言说道：“眼下的情况，我群星资本给你的一系列支持，说是把星宇科技当成亲儿子来对待也不为过，常规的估值也没多大意义，群星不管要你多少股权都不占便宜，你都不吃亏。”
秦丰失笑地点头道：“确实。”
“既然是亲儿子，那就算比糊涂账吧，成大事者不拘小节。”方鸿转而笑着说，旋即偏头看向田嘉奕询问道：“群星现在持有星宇科技的股权是多少？”
田嘉奕立马回答：“此前A轮融资后，群星资本占星宇科技总股本达到了44%的比例。”
闻言，方鸿点点头转而看向秦丰干脆利落道：“增加到80%，以后也不增持了，剩下的你跟你的团队去分！”
秦丰当即言简意赅应道：“好！”
双方就这么光速达成共识，正如方鸿说的，成大事者不拘小节，历史机遇稍纵即逝，现在这个节骨眼去计较几个百分点的股权比例，相比较把公司做到像苹果那样的世界级科技巨头根本不值一提。
现在去究极几个百分点的股权比例导致公司错失机遇，本来能把规模做到万亿级别，结果只能堪堪做到千亿规模，这叫捡了芝麻丢了西瓜。
秦丰倒也不担心，因为星宇科技有两张一票否决权，一张在群星资本手里，另一张就在秦丰手里，并且绝对不会增加第三张一票否决，群星资本不会这么干，秦丰也一样不会干。
两张就够了，这代表创投双方达成了平衡，你创始人别想坑投资方，投资方也别想把创始他踢出去，互相伤害对大家都没好处，一起做强做大才是符合双方利益的一致目标。
一旁的田嘉奕也在针对双方达成的B轮融资事宜进行备忘纪录。
末了，秦丰有条不紊道：“有了这笔钱，很多事情都可以加快速度了，包括线下直营店的打造，本来我是想着走电商渠道为主的。”
金主爸爸这么强有力的资金支持，那烧就完事了，秦丰也意识到了星宇科技现在最宝贵的是时间，而且他也看出了金主爸爸一样认可时间更宝贵这一点，并且愿意支付更多的钱作为代价来抢更多的时间！
秦丰接着说道：“我争取在发布会举办当天，在全国范围内迅速建立起不少于70家线下官方直营店，涵盖全国主要城市地区。好在官方旗舰店这一块早早的就开始在搞了，目前有五家官方旗舰店，分别是在北上广深四大一线城市和新城，到三月份投入运营虽然有点赶，但问题不大。”
现在不是有金主爸爸砸了50个亿的巨款过来了嘛，装修队什么的可以加倍甚至加几倍的人手赶进度。
方鸿点了点头，把玩着手里的样机问道：“定价多少？”
秦丰瞄了他手里的样机说：“第一代产品我们准备了一个标准版和加强版，标准版即S1，加强版即S1-Plus。两者的区别，你手里这部就是标准版，4.0寸屏幕的，而加强版则是4.3寸超大屏幕。”
在当下的2010年，4.0寸绝对是大屏幕，4.3寸妥妥的超大屏幕，要知道iPhone4的屏幕尺寸也才3.5寸的设计。
而未来的趋势就是屏幕越做越大，大尺寸屏幕还有一个好处，尤其是对于成立时间短的星宇科技，因为屏幕尺寸大了，手机体积也就变大了，内部的空间就扩大了。
手机内部的空间堪称寸土寸金，很大程度上手机尺寸越小对技术要求更高，把屏幕做大在一定程度上也能减轻星宇科技目前技术储备欠缺的劣势。
秦丰继续说道：“标准版和加强版的内存版本都分为8GB、16GB和32GB三个型号，不支持内存扩展，电池不可拆卸，但支持双卡双待。”
没有扩展内存是真的空间有限，更是为了弥补技术上的不足，因为扩张内存卡的读写真的影响手机的流畅程度，从而影响用户体验。
但支持双卡双待，这一点就是完全奔着符合国内消费者习惯去的，秦丰现在也压根没有考虑国际市场，先把自家的基本盘稳住才是首要任务。
……
第315章 【金主爸爸再给你支个大招】
“至于首款产品的定价方面。”秦丰顿了一下，看向方鸿继续说道：“S1标准版8GB定价2399元、16GB定价2999元、32GB定价3599元；S1-Plus加强版8GB定价3499元、16GB定价4099元、32GB定价4699元。”
坐在一旁的田嘉奕听到这一系列的定价也是倍感吃惊，这绝对是国产智能手机最贵的定价，尤其是S1-Plus加强版32GB型号，也就比苹果公司旗下的iPhone手机便宜了几百块的样子。
末了，方鸿点头说道：“很有魄力的定价，友商同行恐怕没几个人有勇气定这么高的价格。”
一直没说话的田嘉奕忽然在这时忍不住搭了一嘴：“这么高的定价恐怕销量不容乐观，消费者会下意识的想花这么多钱还不如多加点钱买iPhone手机……”
不得不说的是，苹果公司的品牌知名度在那摆着的。
“我认可这个定价，没有问题，至于你说的加点钱买iPhone，至少今年买不到iPhone4，那今年国内最牛的智能手机新产品就是S1无疑。”方鸿笑着道，旋即看向秦丰继续说：“如果我猜的不错，公司主打销量的是标准版，Plus这版是撑门面的。”
秦丰愣了下，当即点了点头并说：“没错，星宇科技的产品，我的最终战略目标是锁定高端市场，将来与苹果公司在高端市场展开竞争，以后提价消费者会抗拒，还不如一开始就直接把价位按到这个位置，消费者买不买账先放一边，先打个预期放着。”
此时的方鸿既对秦丰高看三分也不禁想到了雷布斯和他的小咪，小咪手机算是成也萧何败也萧何，产品面试之处就打着“为发烧而生”的口号，1999的价格横空出世让小咪手机迅速获得一批粉丝，性价比成为了小咪的开疆拓土的利器。
但也正是因为性价比让小咪这个品牌成为了智能手机便宜好用物美价廉的代名词，最终让小咪冲击高端市场尝尽了苦果，大家都是奔着你物美价廉来的，结果你提价几千块，小咪的用户就不买账了，也就产生了田嘉奕刚刚的说法，花那么多钱为啥买小咪而去买个iPhone手机？
其实这个世界根本就不存在物美价廉的东西，都是一分钱一分货，要么就是一分钱半分货，绝对没有一分钱两分货。
当出现一分钱能买到两分货的时候，要么就是以次充好，要么就是让上下游供应链让利，导致制造业的利润微乎其微，然后上下游供应商进一步层层挤压，使得制造业公司最终必然压榨工人的薪资待遇来补贴他们的利润，工人的工资能提高才有鬼。
所以从大的格局视角下来看，吃亏的还是底层大众的绝对多数群体。
除此之外，高科技企业没有足够的利润还有一个致命的问题，那就是没有研发投入，小咪手机那点利润让它拿头去烧技术？
没有能力研发新技术，那就只能买别人的，然后负反馈恶性循环。
那些真正的世界级科技巨头，每年投入的研发资金都是动辄上百亿美元，这么多的资金都是靠着高利润，而这些投入得以让他们保持领先的技术优势，由此形成正向循环。
所以方鸿在听了秦丰对产品的定价之后，当场就放心了，确认他不会走雷布斯给小咪手机安排的路，秦丰现在选择的这条路或许开局艰难，但开局艰难只要打通后面的阻碍就容易很多。
何况，方鸿还有一个大招可以支给秦丰。
“我建议调整主打策略，直接主打32GB的Plus版为第一代旗舰机。”方鸿当即说道，此话一出，秦丰连忙道：“这恐怕不妥吧？虽说我放话将来要和苹果PK，但现在星宇科技和苹果的差距还是要承认的，主打Plus版反而会弱化我们的竞争力。”
因为价格上就没有优势了，4699元都可以买一款基础版的iPhone手机，必须得承认差不多价格的情况下，消费者更愿意选择iPhone手机。
方鸿笑着说道：“不怕，我给你支个大招。”
闻言，秦丰不禁好奇的看向方鸿，后者旋即说道：“消费者购买星宇旗下的智能手机，可以支持零息分期付，共分两年24期，一部4699元价位32GB版本的S1-Plus手机月供只需不到200块钱。”
手机分期付在十年后不是什么新鲜事，但放在当下的2010年绝对是个大招，因为按照原来的历史轨迹，智能手机分期付最早是在2017年前后才开始的。
一旦星宇科技的智能手机支持分期付，等于提前了六七年的时间。
秦丰先是一愣，紧接着便是骤然眼前一亮，这才反应过来金主爸爸的主业玩的是啥，玩的就是金融这个东西啊！
别的厂商断然没有这个资源条件，但星宇科技的背后是群星资本支持着的，刚刚才谈好的50个亿的融资，群星资本就占80%的股权比例了，那可不得当亲儿子来养？
所需的金融支持能少得了？
别的厂商玩不转，但有群星资本支持的星宇科技绝对没问题。
零利息所带来的资金成本完全可以算作是变现的降价，可以计入公司的运营成本里，从而在不知不觉中提高竞争力，如此一来既达到了出货量的目标，也避免了走上小咪的尴尬之路。
这时，秦丰一言不发但他直接想方鸿竖起大拇指，这绝对是个大招。
让大众消费者一次性掏四五千块买一部手机，在2010年，能拿得出手的人真的不多，但只需要掏不到200块钱就能把手机带回家，每个月不到200的月供，随便哪家工厂的打工人都能支付得起，只要不是失业者，但凡去找个班上，去厂里打螺丝都不会有经济压力。
月供不起房子、车子，难道还供不起一部智能手机？何况房子这种供几十年，但手机只需要供两年时间，更关键的是零息，没有利息等于说没有了资金成本，反而赚了两年通货膨胀的钱。
方鸿不急不缓地说道：“金融运作的事情，群星资本会帮你摆平，到时候会让华煜跟你找到第三方金融机构合作，确保全国各主要城市的消费者能够办得下分期付。”
这时，秦丰沉声说道：“分期付的确是个大招，可公司的资金量就成了问题，每售出一部走分期付的手机就相当于要压两年的应收账款，如此一来公司很快就会面临流动性枯竭。”
言外之意就是还想找金主爸爸要钱，方鸿心中一笑，旋即淡定道：“这有什么？流动性而已，群星借你钱就是了。”
肯定不能对星宇科技再融资了，现在都拿到80%的股权，再融资等同于不求回报的拿钱给星宇科技白花，属于白给的操作，自然不会这么干。
说到这里，方鸿笑着补充道：“流动性的问题，群星资本给你管够，哪怕是你想借一千个亿都能给，在群星，我的话说了就能算，这点你放心。”
就在秦丰大喜的时候，方鸿紧接着强调道：“但是，要给利息。”
秦丰：“呃……”
方鸿笑呵呵地说道：“既然星宇科技是群星的亲儿子，常言道，亲兄弟也要明算账，这亲儿子也要算，年息12.5个百分点，隔日计息。”
秦丰不由得连忙道：“都把亲儿子提在嘴边了，不至于要的这么狠吧，零头抹了取个整，10个点算了，毕竟借的数目不会小！”
坐在一旁的美女助理一言不发的看着他们俩，前面还成大事者不拘小节来着，俨然是一份不分彼此的架势，这转眼间就开始讨价还价了。
方鸿淡定地回答道：“就是因为你借的数目大才要这么多，否则哪家金融机构敢借你这么大的数？第一层风控就给你直接毙掉了。”
秦丰无言反驳，要不是群星资本占有星宇科技80%的股权，被视为“亲儿子”来对待，想要获得如此强有力的金融支持，那是白日做梦，这一点确实无法反驳。
末了，秦丰摊手笑道：“行吧，做儿子也没什么资格跟老子讨价还价，12.5就12.5，就这么定了。”
两人不禁相视一笑。
其实秦丰也在心里大致算了一笔简单的账，群星资本要12.5个百分点的利息虽然不低，但一点都不过分，真的算下来挣不到多少钱。
因为手机分期付的目标群体是多数收入不高的普通大众群体，并不能保证放出去的分期付都会守约清偿债务，总会有人因为各种乱七八糟的原因而违约，那这部分违约的债务就成了不良坏账，作为金融机构肯定是要为这一潜在的风险安排兜底的。
金主爸爸都这么强有力的支持了，总不能让进主板承担风险亏钱吧？
而方鸿的做法很简单，就是向星宇科技多收利息，间接的把潜在风险转移到星宇科技，体现在星宇科技资产损益表上就是借来的钱的资金成本了。
星宇科技作为高科技公司，这点资金成本是承受得起的，只要产品卖出去了就是赚。
分期付带来的资金链的压力也是头一年两年的事情，等这两年过去，首批分期付的资金全部回流了，星宇科技自己积累的利润形成的现金储备就能实现内部的资金循环滚动了。
……
第316章 【不卸磨杀驴已经很厚道了】
方鸿在星宇科技公司总部滞留了一个多小时，了解该公司近期的一系列事宜也就离开了。