我的金融科技帝国 第214节

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第343章 【双赢，赢两次的那种】

　　在舆论上，秦丰选择先出手所带来的效果就是让大众心目中更进一步在第一时间想到的是苹果公司抄袭星宇科技，看吧，星宇科技都起诉苹果侵权了。

　　然后就是双方或在舆论场上，活在法庭上扯嘴皮子的扯嘴皮子，打口水战的打口水战。

　　但是S1该卖的肯定还是照样卖！

　　而苹果iPhone4在今年依然无法登陆大中华区市场还是不会改变，国际诉讼肯定是百分百打不赢官司，但是在大中华区是可就未必了。

　　如果内地的官司打赢了，那就意味着iPhone4将无法在内地市场上市。

　　这才是重点，秦丰压根没想过现在要全球化扩张，现在就是专注大中华区市场，如果苹果的iPhone4无法上市，那么星宇科技的产品优势将会进一步延续到2011年。

　　总之，对于星宇科技来说，最坏的结果也是立于不败之地，而剩下的就是赢大或者赢小的问题罢了，反正这波操作肯定是赢麻了。

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　　消息传到西半球的苹果总部，苹果公司的高管层得知星宇科技要把苹果一纸状告到法庭上的时候也是人都傻了，全员高管层都蚌埠住当场也气坏了，包括乔帮主在内也是气得不轻。

　　真的是怎么想都觉得血亏，越想更是觉得越气。

　　星宇科技这么一套不讲武德的招式打出来，各路看热闹不嫌事大的媒体也都纷纷下场围观，各种辣评也是持续不断。

　　在舆情上，内地舆情是星宇科技显然占据上风，优势太明显了。

　　公司旗下第一代产品先发布，这是全世界都知道的事情了，如果把作为初创公司的星宇科技作为“后生”来形容的话，那苹果公司相对来说算是“前辈”级别的了，而且是顶流大咖级别，星宇科技敢对如此强大的顶流大咖发难，人们对秦丰的无畏勇气也是为之侧目。

　　初创公司怎么了？老牌巨头又怎么了？干的就是老牌巨头！

　　国际上的媒体更加关注的是苹果公司，且围绕着苹果公司在议论，而内地的舆情方面则是随着星宇科技这把操作，成功的把所有人的注意力都转移到了星宇科技上。

　　网友们都吵成一片，主要是一批“自干五”和一些慕洋的公知大V们在网上对线，苹果公司还没有站出来回应呢，公知大V们先急眼了，帮着各种圆场并且找星宇科技的不是。

　　值得一提的是，“公知”和“自干五”可以说是互为死敌，网上有一群以“公知”为名，把“公民”和“知识分子”两者结合起来，他们专找现实社会中的阴暗面进行无限放大，在引用几段洋人语录就开始在网上睁着眼睛说瞎话。

　　而“自干五”这个群体全称“自带干粮的五毛”，是指那些自觉自愿针对网络中的恶意言论而自发有理有节的用数据资料戳破对方谎言以争取大多数不明真相的群体，是为社会正能量点赞、为国家发展鼓劲的一批爱国网民。

　　公知对这个群体是超级不爽的，贬损“自干五”连收钱发帖的“五毛党”都不如，不收钱，只能“自带干粮”，显而易见，“自干五”这批人是站在星宇科技这边的。

　　甚至很多人支持星宇科技的理由是无比朴素，只因为星宇科技是自己国家的科技公司，能做出这么一款卓越的科技产品，为之感到骄傲自豪。

　　同时，秦丰先发制人起诉苹果公司这一把操作也是让很多人为之振奋而热血澎湃，毕竟苹果在如今的星宇科技面前是毫无疑问的巨无霸存在。

　　星宇科技敢于向实力底蕴远超于自身的存在主动出击，这本身就带有“英雄般”的色彩，也无比期望秦丰能够战胜苹果这个对手。

　　双方在网络上的对线主战场就是在量子跳动旗下的微博平台，执掌量子跳动的徐景仁也是再次很好的利用了这一热点时间来推动微博用户的扩张。

　　徐景仁知道自己的屁股是坐在哪一边的，知道星宇科技的第一大股东是群星资本，群星也同样是量子跳动的第一大股东，更有“老大”方鸿在其中扮演核心纽带的作用。

　　所以徐景仁毫无疑问是偏向星宇科技，这是不用想的，屁股直接就可以决定脑袋。

　　不过在这个舆情热点问题上，徐景仁在自家平台里控场玩的“平衡艺术”，既要保证微博平台的扩张，同时也要在舆情上照顾一下星宇科技，所以怎么平衡拿捏是关键。

　　徐景仁的操作就是并没有对那些发表不利于星宇科技的博文进行限流或采取其它措施，因为微博平台自身还要发展需要这些人制造热点、热度，简单地说“公知大V”们还有利用价值，现在还不是到用完就扔的时候。

　　如果双方对线处于旗鼓相当的时候，徐景仁的策略就是平台中立吃瓜，如果是“公知大V”们明显占据上风的时候，也不限流打压他们，但是会暗中抬一手“公知大V”们的对手，暗戳戳地给“自干五”们更多的流量。

　　最好的状态是让“公知大V”这一边小幅处于弱势的局面，这样才是最完美的。

　　如此一来舆情稳住了，微博平台的热度也有了，双赢，直接赢两次的那种，其他平台是什么情况，徐景仁不关心，反正在自己的一亩三分地上就是这么干。

　　谁让微博的金主爸爸也是群星资本呢？

　　对于“公知大V”这个群体，徐景仁老早就从“老大”那里得到了定性，也就是方鸿说过的现在还有利用价值，等价值用的差不多了，等微博正式杀出重围确认在同业内的绝对龙头地位之后就开始清理这些人。

　　现在的确是需要用这些人，不然那些大V们跑到其它平台去，在一定程度上反而会壮大竞争对手。

　　对于徐景仁的这一处理方式，方鸿也是颇为满意，算是两者兼顾了，再怎么说量子跳动和群星资本是两家公司，原则上来讲徐景仁没有义务给秦丰的公司做事。

　　现在这么做也是看在大家有一个共同的金主爸爸的份上，给了一个友情助攻。

　　星宇科技突然把苹果公司给告了，这事儿现在也是在舆论上折腾的沸沸扬扬，有些业内人士觉得秦丰此举太过于武断，仅仅凭借一个“泄露门”事件就直接要起诉苹果，万一那是假的呢？

　　真要是假的，那星宇科技是妥妥的直接赢麻，真的也不亏，所以在全方位权衡评判过后，秦丰才选择毫不犹豫的出手先声夺人。

　　某种意义上来讲，星宇科技算是踩着苹果的躯体上了一个台阶，为自己镀金，因为这件事情反而让星宇科技的知名度再上一层楼。

　　甭管后面结果是怎么样，反正当下大众看到的第一直观感受就是连苹果公司这样的老牌国际巨头大厂都“抄袭”星宇科技的初代产品，那可不就是从侧面衬托了星宇科技厉害嘛，相当于是来自老牌国际科技大厂的肯定啊。

　　如果将之视为一次营销手段，也妥妥的是一次大获成功的营销案例。

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第344章 【争取打赢内地官司】

　　互联网上就星宇科技与苹果公司之间的“抄袭门”问题展开了撕比大战，热度是居高不下。

　　星宇科技的第一代产品S1手机也获得了一个新的光环，甚至连苹果这样的知名老牌技术大厂都“抄袭”了，肯定是好东西。

　　在网上的一片吵吵闹闹中，S1的搜索量和预定量正在默默地的上升。

　　尤其是老早就卖断货的加强版S1-Plus版本32GB型号，现在已经被黄牛炒到了1万元人民币的价格，对比官方零售价翻了一倍多，而且还是供不应求的局面。

　　产品的实际销量数据，星宇科技内部是一清二楚的，原本趋于稳定的预订数据就在“抄袭门”事件的推波助澜后，再次出现了预订量上升的态势。

　　这当然要得益于群星资本的手机零息分期付，虽然现在要排队等货，但早点付款下单就能相对来说能早点拿到货，因为发货流程是按下单时间来供货的。

　　现在真的是产能实在跟不上，自从S1-Plus卖断货之后，星宇科技就出了限购措施，除了限定顾客每人每天只购买一部手机之外，5大官方旗舰店每天现货只限量销售2000部，当天卖光2000部之后就等次日再来，70家直营店每天现货只限量销售500部，当天卖光500部之后次日再来。

　　这样的限购措施之下，5大官方旗舰店和70家直营店每天4.5万部的指标现在都是在早上就被消费者抢购一空，到了下午没货卖了。

　　不是库存没有货，而是达到指标后不能卖了。

　　秦丰这么做的理由很简单，如果不限购，公司此前准备的库存早就见底了，摆在店面的体验机估计都得被抢光。

　　不限售有多少库存就卖多少固然可以迅速把资金回笼了，但在营销上无疑是失败的，现在这种采取旗舰店每天限购2000部，直营店每天限购500部的措施，结果就是天天都有顾客大清早的来排队。

　　这就制造出了一个现象，就是从4月1日首日发售到现在过去了二十余天，各大旗舰店依旧天天排队的盛况，无疑更加衬托出了这款产品的火爆。

　　不明真相的吃瓜路人看到有一家手机店天天都有那么多人排队抢购，多少也会好奇的打听打听，加上互联网的话题延伸热度，闲暇之余也会成为谈资话题，在自然而然中进一步提高了星宇科技的品牌知名度。

　　人是有着从众心理的，当看到这么多人天天排队去抢购的时候，自然而然也会在第一印象中给出这款产品肯定差不了的初步评断。

　　就是抢购的消费者有点蛋疼，有的人排了半天队，差点轮到自己的时候，货卖空了。

　　秦丰也知道顾客排队抢购的体验不太好，尤其是刚刚快轮到自己卖完货而不得不次日再排队更是不爽的一笔，为此他给公司的策略就是要求各大旗舰店和直营店每天都要做一些非常接地气的准备，每天都要去采购一批矿泉水、早餐之类的给排队的顾客免费发放。

　　这花不了几个钱，而能够全款买得起几千块一部手机的顾客也不差这一瓶矿泉水和早餐的钱。

　　但这个行为代表了公司对消费者的重视和一种公司供货不足的歉意表达，而消费者更看重的毫无疑问也是这一点，同时也能极大的抵消顾客排队的抱怨感。

　　人家确实供货不足，服务也这么周到，只要不是单纯来闹事的，都会不太好意思抱怨了。

　　口碑经营就是通过诸多细节攒起来的，品牌的打造也是一点一点积累起来的。

　　当然，秦丰敢在供货不足的情况下让旗下旗舰店和直营店每天最多限售4.5万部的真正底气，其根本原因还是S1目前在内地市场没有竞争者。

　　消费者目前在市面上找不到可以与S1手机媲美的同类型产品，又想买这样的手机，那就只能老老实实的排队抢购去，今天没买到，那就明天再买。

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　　翌日上午，星宇科技总部。

　　“你这招先发制人，干的漂亮，有魄力。”方鸿毫不吝啬的夸耀道，此刻他在秦丰的总部，今天上午10点左右带着美女助理亲自来了一趟星宇科技公司总部。

　　“我是这么想的，与其干等着被苹果随时发难，还不如先声夺人。”秦丰有条不紊地笑着说道：“虽然这么干算是彻底把梁子结下了，但理性告诉我这么干是星宇科技的最优解，那就干。”

　　方鸿带着颇为欣赏的目光点了点头，旋即说道：“国际上肯定就是吼一吼嗓子，真打起官司来，我们肯定胜诉不了。”

　　听到这话的秦丰也是点点头，方鸿紧接着话锋一转，望着秦丰补充道：“但争取在内地的官司打赢，只要胜诉，那么iPhone4在大中华区市场就无法上市，如此便可为星宇科技额外再争取一年的时间，把黄金时间窗口期扩充一倍，到时候苹果再进来，也可无惧其威胁了。”

　　智能化电子产品不同于其它一般消费品，尤其是智能手机，有一个用户习惯的问题。

　　比如一个苹果手机用户或者安卓机用户亦或者星宇科技的用户，他长期使用手机，习惯了iOS系统的操作体验，或者习惯了TOS系统的操作体验，就不太愿意换了。

　　比如一个用户习惯了星宇科技的TOS系统的手机，以后他要换新手机的时候是会优先考虑选择星宇科技的手机，除非说星宇科技的新产品对比同期别的品牌差距实在太大，否则用户是不太愿意改变自己形成的使用习惯而去换别的品牌。

　　这就是所谓的用户粘性。

　　所以，尽量托住苹果公司，如果能让苹果公司的iPhone4无法在内地市场上市，那么到2011年在iPhone4S出来之前，星宇科技都可以进可能的大肆在内地市场扩张占领市场份额。

　　现在这个行业正处于增量市场的蓝海阶段，星宇科技作为本土智能手机厂商，有着天然的主场优势，尽可能的在最近一两年把内地的智能手机用户形成对TOS系统的习惯，形成用户粘性，从而巩固内地市场的基本盘。

　　到时候，星宇科技已经有了相当规模的一批形成用户粘性和TOS系统使用习惯的客户群体了，就算苹果公司再进入大中华区市场，对星宇科技的威胁也将大幅降低。

　　末了，秦丰向方鸿汇报了一项数据：“截止前天统计出来的销量数据，初代产品的实机销量已经达到了375万部，分期支付预订的销量已经累积道了133万部左右，算上预订数据S1的累积总销量已经超过500万部。”

　　目前的实机销售，全款购买的消费者享有优先权。

　　不过这也是真的已经出库的产品，额外追加的产量就按照预订的先后顺序进行供货了，不论是全款还是分期付。

　　这份销量数据绝对是震惊业内的成绩，光是已经售出的实机375万部就已经为星宇科技创造了超过120亿元的流水，资金量大幅回流。

　　方鸿对这一成绩也是非常满意，妥妥的超预期了，旋即笑道：“你是星宇科技的掌舵人，你说了算。”

　　无论从那个方面，尤其是秦丰最近对苹果公司先声夺人的这一策略，都在说明星宇科技在他的执掌之下能够稳步前行，交给这样的创始人管理这家企业，可以放一万个心。

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第345章 【all-in移动互联网的时机到了】

　　方鸿在星宇科技待了四五十分钟也就离开了，这次过来主要是了解一下公司近期的计划和现状，作为投资人的方鸿并没有对星宇科技的发展加以干预。

　　值得一提的是，随着S1手机发售大获成功之后，秦丰最近也是在为TOS系统软件生态体系的打造到处奔波，忙活这第三方开发者大会的事情。

　　早在S1手机发布之前就找了诸多互联网大厂商谈合作，如阿里旗下的掏宝网、吱付宝、也找了企鹅等厂商。

　　目的是让这些厂商在S1手机发售之后，他们立刻开发推出基于TOS系统的APP客户端应用，而星宇科技这边给出的条件是在S1手机上给他们的APP应用提供预装服务。

　　要知道，APP应用预装项是一块大肉，尤其是销量巨好的智能手机品牌，这是很重要的广告位，用户第一次买新手机，上面自带一款APP应用，则大大提高机主成为该应用的潜在用户。

　　当然，这些预装的APP应用如果用户不喜欢也可以卸载。

　　秦丰给出这样的条件也是基于星宇科技第一款产品发布，但他也没有想到产品发布销量这么好，一个月不到实机销量已经达到了375万，加上预定量已经是五百万。

　　但凡是个互联网界的资深级第三方开发者，都知道TOS生态的未来潜力，各路第三方开发者都已经关注TOS系统并且准备上线自己的客户端了。

　　互联网大厂就更不用说了，S1手机的用户也是互联网厂商的潜在用户，现在是更加用心在TOS生态系统里提升自家APP的体验，版本更新完善非常频繁。

　　除了平台型应用程序之外，手游可以说是一大热门，星宇科技自己开发的《侠客行》手游因为是智能手机上第一款采用虚幻3引擎制作的游戏，而且玩法也很卓越，目前是在高居TOS游戏下载榜前十的位置。