港岛家族的诞生 第125节

　　林志超点点头，说道：“是坚固的船只，这是最为重要。二战后，世界进入经济发展上升趋势，全球范围战役不会再出现。而坚固的船只，可以为世界经济做出决定性贡献，因为他的运费便宜，运货量大......而日本的经济，正在发生一个奇迹的变化，他们本身拥有雄厚的工业基础，如今再被美国扶持，成为战争的物资供应地.......按照目前的形势，日本获得的战争订单，可能是马歇尔计划的数倍之多......我将商船租给他们，五年时间可以获得千万美金的利润。”

　　桑达士听着林志超一个劲儿的夸日本经济前景，倒是觉得很惊艳，也知道林志超葫芦里卖的是什么药，无非就是让汇丰银行安心，他手中的合约是一个最好的信用状。

　　但是300万美金的贷款，这根本就是赌上自己的前程，若是他答应帮忙，相当于两人以后就彻底绑在一起了。

　　“所以，你想凭借和日本率先签署长约，获得他们的信任。利用日本市场赚的钱，大肆扩充船东。”桑达士此时突然察觉林志超的意图，好奇的问道。

　　虽然日本现在也会来香港租船，但毕竟都是单程短租，林志超如此长租，确实能获得日本航运的好感。

　　林志超点点头，又说道：“在香港搞航运，有很多有利因素。像英国、美国、日本这些国家，在国际上会有不少敌人，搞航运有太多敌人的话就会受到限制。香港是个自由港，任何国籍的轮船都可以进来，同样，我们也可以拥有任何国籍的轮船，挂任何国家的国旗，只要是对我们有利……”

　　桑达士被林志超的话所折服，平添几分敬佩，这个年轻人对形势的分析，对行情的理解，对经营的把握，无一不是具有‘未来船王’的潜力。

　　但想起300万美金的巨款，他还是有些头疼，面露为难之色。

　　本来，他一开始认为，林志超借贷可能是100万美金。但如今足足翻了三倍，这让他意料之外。

　　林志超见桑达士低头沉吟不作声，面上却露出踌躇之色，便问道：“这些个理由和条件，还不够？”

　　桑达士为难他说：“林先生，对于船运业，我们银行一向比较谨慎，银行贷款的规矩，林先生也很清楚....”

　　林志超想到了什么，说道：“你是觉得担保还不够，是吧？”

　　对，就是这个，桑达士马上说道：“对。你的船不值三百万美金，却想贷款三百万美金，依旧是个问题。虽然合约值更多，但其中还是有风险。”

　　银行家都是稳健的，他并没有因为两人的关系，而放心大胆答应帮忙。因为假设他答应帮忙，几乎就是十拿九稳，但风险他也会承担。

　　林志超想了想，说道：“如果有一家日本银行，愿意为我开一张LC，汇丰是否就肯借钱给我？”

　　LC是 Letter of Credit的简称，即银行信用状。银行能开信用状，就证明租约保障没有问题。

　　桑达士眼前一亮，说道：“这当然没有问题！只要你能拿到这份LC，我就能保证你一定可以获得贷款。”

　　对于桑达士本人来说，只是想让汇丰银行降低风险，林志超如果说服其他华资巨富担保，亦或者抵押长江实业，都是一种‘信用状’。如今这个LC，由日本银行开具，那么就更具保证了。

　　届时，汇丰银行不可能不同意。

　　“一言为定！”

　　“君无戏言（硬翻译）”

　　桑达士觉得，林志超成功的希望并不大，倘若失败，他也不是就此放弃，届时比如贷款150万美金，也许更容易达成。

　　而此时林志超也明白，这份LC很难开，但他依旧选择去尝试。倘若不成功，再做打算。

　　他了解银行的稳健作风，以及对航运风险的‘惧怕’，但他必须获得更多的银行贷款。

　　因为此时若是获得300万美金的银行贷款，林志超便可以购买大量的船只，再次投入运营。一年赚到的钱，恐怕就是巨大的数字。

　　航运才是50~70年代最赚钱的行业，连地产都远不及。前世七十年代末，包宇刚有六十亿港币的财富，而四大家族的财富，能有十亿便不错了。巅峰时期的包宇刚，一艘油船便是香港的一座中型大厦，五十艘油船，便是五十座中型大厦。

　　试问这份实力，谁能匹敌！

第136章 【船队大增】（求月票！）

　　林志超马不停蹄的再次来到日本，找到山下达郎寻求帮助。

　　“山下社长，我需要你们的合作银行，替我开一份LC，证明我们之间的合约可以保障。这份LC合约对我很重要，关系着汇丰银行愿意贷款的金额。”

　　山下达郎露出一丝为难，随后说道：“林先生，这份合约的保障，不仅仅是我们山口汽轮的事情，更主要有你们环球航运的事情。货船在海上的风险，甚至远远大于我们山口汽轮方面。”

　　言下之意，最该保障的是环球航运。

　　林志超信心十足的说道：“我向你保证，我一定竭尽所能，去履行我应负的责任，负责到底.....”

　　按道理，船租给了别人，就归别人用了，还要负什么责任呢？

　　环球航运应负的责任，就是要把船管理妥善。做船务，和做陆上的生意有所不同，船是在海上走的，不是摆在地上的。

　　譬如你做厂，你自己看得住，把厂门一锁，什么东西全在里面。

　　船你不能锁，你怎么锁？

　　它是走动的，一不动（坏掉），你就要赔钱了。

　　船在动，管理不妥善，就会出错，所以责任实在很大的。

　　山下达郎似乎被说动，但他依旧没有表态，也不开腔，仿佛是在思考和为难。

　　林志超何其眼尖，已经发现山下达郎的意动，但却不表态；

　　他立马猜到，以日本人的精明，势必想要一定的好处。

　　“山下社长，我们环球航运在管理船方面，十分妥善，这个你大可放心。另外，假如我的船在运输你们的货物失事了，保险赔偿，全部归你，我直接让保险公司把钱拨进你们的银行账户，我一分钱不拿。”

　　做船运的人都知道，海上风浪无情，风云变幻，途中充满凶险，万一出了意外，将得到一笔数量可观的赔偿金。

　　一般来说，保险金不足以弥补货物和船的总损失，但如果船东放弃保险金，都将给货主，那么货主就没有风险了。

　　山下达郎当然知道林志超放弃这笔保险赔偿金，对林志超来说，意味着什么。他在心里想到，林志超既然能许这个诺，说明这个人的确有诚意，那自己就成全他，以后还能更愉快的合作。

　　“好，我答应你，带着你一起去找我们的银行经理。”

　　林志超顿时一喜，这事已经成功了一大半，银行那边又是需要‘闯关’，好在有两方说客。

　　“谢谢山下社长的信任！”

　　随后，山下达郎带着林志超，赶往日本神户银行。

　　两天后。

　　当林志超将一张分量很重的神户银行开具‘信用状’，摆在桑达士面前，这位英国佬不可思议的摸着纸面。

　　他想不明白，林志超毫无背景，且航运经验不算丰富的年轻人。在短短的几天时间，就从日本拿回一张银行的信用状。

　　在惊讶的同时，桑达士已经是更加佩服林志超了，他在想，这样的年轻人不扶持，必将是汇丰银行的一个损失。

　　而鉴于两人的‘君子协定’，银行家最重要的便是一个‘信’，桑达士说道：“好，这笔贷款我一定全力促成。”

　　林志超点点头，说道：“谢谢！”

　　随后，桑达士带着林志超在汇丰银行跑了手续，便心情不错的离开。放款只是时间问题，汇丰项目部已经答应贷款。

　　300万美金的巨款，足以让林志超购买5艘万吨二手货船，他的船队将达到10万吨以上。

　　回到环球航运，林志超立马召集管理层会议。

　　“冯经理，让环球海事学院再招募60名学员，这一次更要坚持从事过船上工作的人为先。”

　　一众管理层大喜，老板如此说，显然是环球航运要大规模发展了。要知道，已经在在培训的一波海员，就足足120人。总计180名海员，说明环球航运这一次要扩充一倍。

　　莫非，汇丰银行贷款很多给公司。

　　“好的，我马上办。”冯永发连忙说道。

　　香港不缺海员，有的是，就是船长、大副二副、轮机长等重要岗位，也有不少。

　　随后，林志超也坦白的告知大家，汇丰银行准备贷款给环球航运300万美金的巨款。

　　一时间，大家非常震惊。

　　要知道，环球航运的五艘船，价值也不值三百万美金。但老板却可以贷款三百万美金，这是汇丰银行要扶持自家的老板啊。

　　与有荣焉！

　　“所以，你们要打起十二分精神，务必在货船的管理上，做到万无一失。我也是一样，会对整个公司的工作，进行监督和检查，希望大家不要让我抓到过失。”

　　“是，老板！”

　　大家如同打了鸡血一样，纷纷斗志昂扬的回答。

　　他们可是知道，老板对航运的理解和学习能力，是非常强的。

　　这样的老板，眼里揉不得沙子。

　　.........

　　林志超来到长江实业，他得到星岛方面肯定的信息，星岛长江拉链厂不管是进货，还是出口，都未受到影响。

　　这让他松了一口气，他的户籍毕竟在香港，所以林志超担心美国相关部门抓住这一点；如今看来，为了躲避贸易壁垒，而全球建厂的策略，确实是管用的。

　　如此一来，长江实业可以安安稳稳度过这三年时间了，甚至还能取得突破。

　　至于日本的拉链市场，长江实业比想象中的坚固，以至于YKK拉链一时之间，压根不能将市场份额超过长江实业，更不要说赶出日本市场了。

　　市场价格大家差不多，但长江实业的代理商纷纷选择坚持继续合作，他们这几年赚了不少钱，所以如今虽然只是小利，但依旧选择长江实业。更何况，YKK拉链给的条件并不优厚。

　　这样一来，YKK拉链只能靠着厂家直销和少部分代理商，去争夺日本的大中型客户。而长江拉链凭借代理商，可以供应日本的中小型客户。

　　YKK拉链如此表现，让林志超心中大定，日本市场尚且如此，海外市场就只有完败了。

　　不一会，研发部孙韬来到林志超的办公室。

　　长江实业的研发部，可是养着正儿八经的一群具备大学文化的工程师，多是从内地移居香港的人；他们的薪水最低都保持着中层管理的水平，是能请得起一位60元保姆的高收入者。

　　这些工程师能保证工程的机器随时可以运行，并能对机器进行继续改良，以及研发一些小机器，以此交给伯恩机械代为生产。同时，研发部要保证整个生产系统的优化等。

　　“老板”孙韬恭敬的招呼道。

　　能将实业做到老板这个程度，已经是华人的骄傲和翘楚，孙韬是非常佩服自家的老板。

　　林志超示意他坐下，随后讲道：“我想用尼龙来生产拉链，成为非金属拉链的开拓者。所以，我打算联合伯恩机械，进行这方面的研究。”

　　如果他没有记错的话，世界上率先研发出非金属拉链的国家，正是联邦德国。

　　而如今，他打算先一步联合伯恩机械，进行此方面研究。

　　倘若长江实业能率先生产尼龙拉链，仅知名度的提升，便是非常有利的。

　　孙韬思考一番后，说道：“倘若能研发出尼龙拉链，仅成本就大大的降低。”

　　他们研发部，每一天都在和拉链及拉链机器打交道，水平自然也早已经今非昔比。

　　林志超点点头，说道：“非金属拉链是未来的一个趋势，不说淘汰金属拉链，至少也是更普及一点。我的想法是，你带领人去伯恩机械一趟，商谈合作研发事宜。有什么具体方案，需不需要在德国成立研发部，我都会支持你；资金方面，哪怕拿出10%的利润作为研发费用，我也可以同意。”

　　10%的研发费便是50万港币左右了，这对于这个时代的企业来说，比例已经算很高了。

　　孙韬顿时感觉任务很重，老板对研发决心之大，所以也是认真的说道：“好的，我尽快组织和拿出方案。”

　　他知道，自己的老板也懂机械，当初改良拉链排米机，便有老板的功劳。正应为如此，研发部的人都知道，要让老板满意，也不是个容易的事情。

　　“嗯，你去忙吧！”

　　布局完这个初始任务后，林志超也是决定自己要重视长江工业的研发实力，后期需要一些科技含量的产品。比如魔方，他的内部结构就需要建筑学、物理学，高阶魔方内部更是复杂，好在这玩意虽然有点科技，但也不至于香港这个地方造不出来。

　　.........