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港岛家族的诞生 第141节

  翌日。

  林志超来到桑达士的办公室,提出他的请求,直接去找项目经理查理,是很难进行沟通的。所以,必须先说服桑达士,然后两人再去项目部。

  桑达士亲自为林志超泡好茶,他了解环球航运,觉得其前景无可限量。而这家公司的发展,也相当于自己在汇丰银行的一个业绩,而且是最好的一个业绩。

  林志超道了一声谢谢,随后便说道:“这次来,是想通过你说服汇丰项目部,再为环球航运贷款300万美金,用于扩充船队。我们可以用今年初签约的七艘船每月租金,偿还每月的贷款和利息。”

  桑达士没有意外,他算过,林志超不是这个月,就是下个月要来谈这个事情。

  “所以,你想购买七艘万吨左右的大货轮了?”

  按照林志超购买船只的模式,桑达士猜测出来。

  “不错!”

  看着林志超信心十足,桑达士却很冷静的说道:“购买船只后,打算全部长租?租赁的对象是否已经敲定?”

  这很重要,如果林志超已经找到客户,那么这笔贷款成功的希望更大,更稳健。

  林志超点点头,说道:“已经确定四艘船只的意向租约,至于剩下的三艘船,我想问题不大。首先,日本经济正在发展期,依旧有大量的货物待运;其次,我和日本航运公司,甚至商界已经达成一种潜意识友好的合作关系,暂时无人可以顶替我的位置;最后,远东的航运业依旧很旺盛,而且我也想开辟至欧洲的固定线路。”

  今年和明年,是战争最激烈的一年,航运行情并没有降温多少。而林志超是率先长租给日本客户的船东,也是最能获得信任的船东,所以出租不是问题。

  这一次,林志超打算拿出一条船,开辟至欧洲的固定线路,也算拓展一下业务。他可以将船大多数长租,但亦会经营固定路线,甚至以后也会进入短租服务。

  桑达士又问道:“走吧,今天我们就去项目部洽谈,我相信问题不大。”

  林志超心中一喜,看来汇丰银行内部果然有看好他的意思。实际上,由于林志超购买的都是旧船,又恰逢航运价格高,汇丰银行就觉得可以提供一些贷款,离扶持还是有一定的距离。

  欧洲造一艘8000吨的货船,大概需要180~200万美金,倘若银行贷款给船东,行情好三年回本(比如现在),行情普通需要五年时间,若是行情差,不仅不赚钱,反而还赔钱都有可能(利息)。

  所以,真正需要考验林志超和汇丰银行关系,是以后造新船时。

  .........

  环球航运的会议室,十几位高层齐聚一堂。

  会议开始,林志超问道;“轮船的维修费,为什么是技术部管理层人员在支出?”

  这是他查账时,发现的一个问题。

  众人一颤,他们都知道,老板是不喜欢手下浪费他的每一分钱,极其要杜绝浪费、贪污的可能。

  技术部经理何云金,马上说道:“老板,每次支付这个维修费,我都有亲自审查....”

  林志超摆摆手,打断道:“不是这个原因!你们作为技术人员,只懂技术,难道还懂讨价还价?甚至可以不客气的说,你们没有太多的钱银意识。”

  何云金只能默认,心里也松一口气,不是老板怀疑技术部贪污就行。至于不懂讨价还价,总归有些根据的。

  这个时候财务部方平说道:“老板,您的意思是这个费用支出,需要我们财务部的人亲自去交涉,支付?”

  林志超反问道:“不然呢?”随即又说道:“要知道你们每一个部门,我都招募的满满的,储备人才足够。像这种事情,技术部负责对接,你们财务部去沟通钱银的事情,不懂地方可以和技术部沟通。总之,每一年的维修保养费,给我省。我的钱,宁愿给员工福利,也不愿意白白浪费。给员工好待遇,大家念我点好;给维修厂宰一笔,他们背后还骂我冤大头。你们说,这一点要不要改?”

  “要改!”

  众管理立马明白老板的想法,纷纷附和。老板不是不信任技术部的人,而是认为技术部的人不懂砍价还价,没有财务部的人懂得钱银;所以,这种支出应该财务部来负责。

  林志超管理很严格,他还不允许船长等接受宴请之类,不允许船上赌钱。

  总之,他很在意公司的节俭,因为他想养成一个公司好习惯。不然,长时间放任下去,反而越来越难管理。

  “好,这个问题你们解决下!接下来,公司要准备充足,迎接新的货船投入运营。汇丰银行已经答应贷款300万美金给环球航运,用于购买船只,再加上我们账上的二百多万,这一次至少可以买七艘万吨货轮。当然七八千吨货轮,我也会考虑。”

  冯永发立马表态,说道:“高级船员没问题,采取老带新,混合搭配可行。普通海员就更没有问题了,随时可以上船。”

  林志超说道:“嗯,但不能掉以轻心。”

  “好的!”

  随后,各个部门都安排一番,林志超才放下心来。

  当然,很多事情都是他亲自去做。目前来说,林志超的中心还是在航运和拉链上的。

第148章 【麻烦上门】

  林志超拿到汇丰银行的贷款后,并没有第一时间去伦敦挑选船只,而是先安排手下先去欧洲船务市场打听消息和行情;与此同时,他也通知威利斯做一些准备。

  环球航运上次七艘船,实际只有五艘船是在威利斯手中购买的,就算如此,也是威利斯的超级客户了。

  购船他已经轻车熟路,更何况已经有人脉关系,又有一批手下可用。当然,最终选择权和决定权,都牢牢的把握在林志超手中。

  “咚咚”

  “进来”

  长江塑胶厂总经理陶德荣一脸喜色的走进来,迫不及待的汇报道:“老板,能生产胶樽的机器,我们已经试验成功了。您要不要去参观一下?”

  林志超露出一丝笑容,说道:“走,我们去瞧瞧。”

  在路上,陶德荣介绍道:“我们研制的机器成本只有二千港币出头一点,但生产出来的产品和美国一模一样。仅凭这一点,我们就在同行中工艺优先了,相信一定可以带来高额的利润。”

  长江塑胶厂目前一年利润在30~40万港币,这个利润是向‘长江贸易’支出3港币每磅塑胶原材料后的纯利润。

  实际上,长江贸易仅在炒塑胶原材料上,赚的就是百万港币以上。有时候,做实业确实没有‘炒卖’赚钱!

  来到长江塑胶厂后,上百工人正在忙碌,由于长江塑胶厂的产品都是初级塑胶制品,实则利润并不高。做实业,如果掌握先进工艺、先进技术,才是真是抢钱一样。

  比如,你先研发出一款‘爆品’,可能投资10万的工厂,一年就可以赚足20万。但下一年,你可能5万都赚不到,因为其它工厂学到技术,随后蜂拥而至,立马变得竞争激烈。

  来到工厂,技术员们正在围着一台机器,见到林志超到来,立马让开一条通道。

  “老板”

  “嗯,情况怎么样?”

  听到林志超的关切,一名参与研发的技术员,立马拿出生产好的样品,和一个参照品。

  “机器已经生产七八个小时了,目前一切运转正常。这两样产品一个是美国生产的,一个是我们生产的,老板你看看怎么样?”

  林志超随即比较起来!

  美国已经是第二代塑胶机器,而香港是清一色的第一代二手塑胶机器。

  就算如此,香港塑胶厂也发展迅速。

  机器方面,在美国禁运之前,香港本来就有很多美国塑胶机器的代理洋行;禁运后,这些机器本就在香港的仓库里,所以香港暂时不缺塑胶机器,缺的也是新型塑胶机器。

  原材料方面,各种渠道总归可以获得,只是价格较之前翻倍而已。

  香港的塑胶产业已经在夯实基础,两三年后的就会爆发,而塑胶花将是香港塑胶厂的顶峰。

  “两个产品质量确实差不多,但我还是可以分辨出这一个是美国产品,这一个是我们的产品。不过,已经足够了,开始赚钱吧!”林志超笑着比划手中的胶瓶。

  众人纷纷高兴起来,得到老板的肯定,那就是稳妥了。

  陶德荣说道:“我打算再制作4台,大量生产这种胶瓶,迅速占领市场。”

  林志超满意的说道:“我觉得不错,动作就是要迅速一点,若是有人学我们,恐怕也就是两三个月的事情。”

  一台机器才2500元的成本(不包含注塑机),如此便宜,真是省得很。美国佬卖2万港币,可真是贪心不足啊。

  按照林志超的估计,香港和东南亚对这种胶瓶的需求是很旺盛的,但毕竟只是小产品,若是搞得好,一年增加五万港币的利润,还是可以的,主要是考虑到竞争者的加入。

  林志超为什么如此小事也来亲自过问?

  第一,他工作效率高,可以多兼顾事业。

  第二,他要培养长江塑胶厂的管理层和技术人员,培养他们的上进心。

  第三,长江塑胶厂要分出一个长江玩具厂,所以更要队伍精良,多给他们任务很有必要。

  “陶经理,接下来你们要研发利用塑胶制作成‘软胶洋娃娃’、‘硬胶洋娃娃’,水平至少和美国产品差不多。我不求批量生产,但我们必须掌握这种技术,时机成熟,我们再去欧美进口先进的塑胶机器,届时便可以批量生产。”

  类似芭比娃娃的塑胶技术,已经成为现实,只是灵感还没有到那一步;此时的洋娃娃,都是一些婴儿小baby,头发是直接上在塑胶的颜料,并没有假发、服装的装饰。

  “硬胶洋娃娃?老板,市场上的洋娃娃都是软胶的,倘若是硬胶,应该是浇筑不了成型,很有困难。”陶德荣立马提出质疑。

  一些技术人员也纷纷点头。

  其实,此时香港的塑胶玩具,除了卜卜枪以外,大多是一些鸭子、熊猫、羊等动物类。市场上的洋娃娃一般都是欧美产品,质地精良,本土塑胶厂一般很难达到那种工艺。

  但老板说得很清楚,可以先掌握技术,时机成熟购买机器,进行生产。

  林志超笑着说道:“倘若是硬胶,制作玩具,自然是利用零件拼接,我能给你们的提示,就这个了。”

  陶德荣眼前一亮,立马明白的说道:“好的,我们明白了!”

  林志超点点头,说道:“慢慢来,我知道现在因为设备的原因,很多工艺我们达不到。所以才给你们长时间的研究、研发,即是在培养一支技术团队,又是在为将来做打算。”

  陶德荣立马认真的说道:“好的”

  创意是最值钱的,所以林志超留在最后。而在这之前,先把技术搞定,生产一些非创意产品。

  .......

  李家成如往常一样,早中晚留在公司工作,上午和下午则推销。

  其实,他觉得自己的塑胶产业也还算顺利,毕竟投资五万港币,一年时间也赚了一万六,这个回报率高达32%;而且,还是在诸多困难下完成的。

  如今,他信心十足,因为倘若他率先研发出能生产胶樽的机器,那么长和塑胶的利润起码可以增加一倍。

  届时,不仅可以还清债务,甚至还可以事业暂时稳定下来,或者说更上一层楼。

  来到一家杂货商店,李家成装作是顾客,打算先打探一下市场上的产品情况,然后再进行推销。

  “咦”

  李家成有些大惊失色,因为他看到这家杂货店已经有‘胶瓶’出售;暗道不好,莫非是有人从美国进口了机器,难道是走私的机器。

  不慌不慌,倘若如此,成本价高,自己还有胜算。

  此时长和塑胶厂对于这种机器已经有一些进展,根据初步推销,机器成本仅美国的十分之一。这样一来,倘若是美国生产的胶瓶,或者用美国机器生产的胶瓶,成本无疑高很多。

  “老板,你们这个胶瓶价格怎么样?”

  老板看了一眼李家成,马上说道:“你是推销员吧,难道你们也能生产这玩意?”

  常年在市场上混的人,一眼就看出李家成是推销员,而非顾客。

  李家成见状,并不意外,便递上自己的名片。

  “我暂时还不能生产这样的胶瓶,但如果你告诉我进口价,我相信一定会比他们做得更便宜,再来上门。”

  老板见状,上下打量一下李家成,态度很诚恳,便随即报出价格。

  他又补充说道:“那你可得搞快点,把这个成本价搞下来,别人长江塑胶厂已经大批量生产,市场上已经很多这样的胶瓶出售了。”

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