港岛家族的诞生 第141节

　　翌日。

　　林志超来到桑达士的办公室，提出他的请求，直接去找项目经理查理，是很难进行沟通的。所以，必须先说服桑达士，然后两人再去项目部。

　　桑达士亲自为林志超泡好茶，他了解环球航运，觉得其前景无可限量。而这家公司的发展，也相当于自己在汇丰银行的一个业绩，而且是最好的一个业绩。

　　林志超道了一声谢谢，随后便说道：“这次来，是想通过你说服汇丰项目部，再为环球航运贷款300万美金，用于扩充船队。我们可以用今年初签约的七艘船每月租金，偿还每月的贷款和利息。”

　　桑达士没有意外，他算过，林志超不是这个月，就是下个月要来谈这个事情。

　　“所以，你想购买七艘万吨左右的大货轮了？”

　　按照林志超购买船只的模式，桑达士猜测出来。

　　“不错！”

　　看着林志超信心十足，桑达士却很冷静的说道：“购买船只后，打算全部长租？租赁的对象是否已经敲定？”

　　这很重要，如果林志超已经找到客户，那么这笔贷款成功的希望更大，更稳健。

　　林志超点点头，说道：“已经确定四艘船只的意向租约，至于剩下的三艘船，我想问题不大。首先，日本经济正在发展期，依旧有大量的货物待运；其次，我和日本航运公司，甚至商界已经达成一种潜意识友好的合作关系，暂时无人可以顶替我的位置；最后，远东的航运业依旧很旺盛，而且我也想开辟至欧洲的固定线路。”

　　今年和明年，是战争最激烈的一年，航运行情并没有降温多少。而林志超是率先长租给日本客户的船东，也是最能获得信任的船东，所以出租不是问题。

　　这一次，林志超打算拿出一条船，开辟至欧洲的固定线路，也算拓展一下业务。他可以将船大多数长租，但亦会经营固定路线，甚至以后也会进入短租服务。

　　桑达士又问道：“走吧，今天我们就去项目部洽谈，我相信问题不大。”

　　林志超心中一喜，看来汇丰银行内部果然有看好他的意思。实际上，由于林志超购买的都是旧船，又恰逢航运价格高，汇丰银行就觉得可以提供一些贷款，离扶持还是有一定的距离。

　　欧洲造一艘8000吨的货船，大概需要180~200万美金，倘若银行贷款给船东，行情好三年回本（比如现在），行情普通需要五年时间，若是行情差，不仅不赚钱，反而还赔钱都有可能（利息）。

　　所以，真正需要考验林志超和汇丰银行关系，是以后造新船时。

　　.........

　　环球航运的会议室，十几位高层齐聚一堂。

　　会议开始，林志超问道；“轮船的维修费，为什么是技术部管理层人员在支出？”

　　这是他查账时，发现的一个问题。

　　众人一颤，他们都知道，老板是不喜欢手下浪费他的每一分钱，极其要杜绝浪费、贪污的可能。

　　技术部经理何云金，马上说道：“老板，每次支付这个维修费，我都有亲自审查....”

　　林志超摆摆手，打断道：“不是这个原因！你们作为技术人员，只懂技术，难道还懂讨价还价？甚至可以不客气的说，你们没有太多的钱银意识。”

　　何云金只能默认，心里也松一口气，不是老板怀疑技术部贪污就行。至于不懂讨价还价，总归有些根据的。

　　这个时候财务部方平说道：“老板，您的意思是这个费用支出，需要我们财务部的人亲自去交涉，支付？”

　　林志超反问道：“不然呢？”随即又说道：“要知道你们每一个部门，我都招募的满满的，储备人才足够。像这种事情，技术部负责对接，你们财务部去沟通钱银的事情，不懂地方可以和技术部沟通。总之，每一年的维修保养费，给我省。我的钱，宁愿给员工福利，也不愿意白白浪费。给员工好待遇，大家念我点好；给维修厂宰一笔，他们背后还骂我冤大头。你们说，这一点要不要改？”

　　“要改！”

　　众管理立马明白老板的想法，纷纷附和。老板不是不信任技术部的人，而是认为技术部的人不懂砍价还价，没有财务部的人懂得钱银；所以，这种支出应该财务部来负责。

　　林志超管理很严格，他还不允许船长等接受宴请之类，不允许船上赌钱。

　　总之，他很在意公司的节俭，因为他想养成一个公司好习惯。不然，长时间放任下去，反而越来越难管理。

　　“好，这个问题你们解决下！接下来，公司要准备充足，迎接新的货船投入运营。汇丰银行已经答应贷款300万美金给环球航运，用于购买船只，再加上我们账上的二百多万，这一次至少可以买七艘万吨货轮。当然七八千吨货轮，我也会考虑。”

　　冯永发立马表态，说道：“高级船员没问题，采取老带新，混合搭配可行。普通海员就更没有问题了，随时可以上船。”

　　林志超说道：“嗯，但不能掉以轻心。”

　　“好的！”

　　随后，各个部门都安排一番，林志超才放下心来。

　　当然，很多事情都是他亲自去做。目前来说，林志超的中心还是在航运和拉链上的。

第148章 【麻烦上门】

　　林志超拿到汇丰银行的贷款后，并没有第一时间去伦敦挑选船只，而是先安排手下先去欧洲船务市场打听消息和行情；与此同时，他也通知威利斯做一些准备。

　　环球航运上次七艘船，实际只有五艘船是在威利斯手中购买的，就算如此，也是威利斯的超级客户了。

　　购船他已经轻车熟路，更何况已经有人脉关系，又有一批手下可用。当然，最终选择权和决定权，都牢牢的把握在林志超手中。

　　“咚咚”

　　“进来”

　　长江塑胶厂总经理陶德荣一脸喜色的走进来，迫不及待的汇报道：“老板，能生产胶樽的机器，我们已经试验成功了。您要不要去参观一下？”

　　林志超露出一丝笑容，说道：“走，我们去瞧瞧。”

　　在路上，陶德荣介绍道：“我们研制的机器成本只有二千港币出头一点，但生产出来的产品和美国一模一样。仅凭这一点，我们就在同行中工艺优先了，相信一定可以带来高额的利润。”

　　长江塑胶厂目前一年利润在30~40万港币，这个利润是向‘长江贸易’支出3港币每磅塑胶原材料后的纯利润。

　　实际上，长江贸易仅在炒塑胶原材料上，赚的就是百万港币以上。有时候，做实业确实没有‘炒卖’赚钱！

　　来到长江塑胶厂后，上百工人正在忙碌，由于长江塑胶厂的产品都是初级塑胶制品，实则利润并不高。做实业，如果掌握先进工艺、先进技术，才是真是抢钱一样。

　　比如，你先研发出一款‘爆品’，可能投资10万的工厂，一年就可以赚足20万。但下一年，你可能5万都赚不到，因为其它工厂学到技术，随后蜂拥而至，立马变得竞争激烈。

　　来到工厂，技术员们正在围着一台机器，见到林志超到来，立马让开一条通道。

　　“老板”

　　“嗯，情况怎么样？”

　　听到林志超的关切，一名参与研发的技术员，立马拿出生产好的样品，和一个参照品。

　　“机器已经生产七八个小时了，目前一切运转正常。这两样产品一个是美国生产的，一个是我们生产的，老板你看看怎么样？”

　　林志超随即比较起来！

　　美国已经是第二代塑胶机器，而香港是清一色的第一代二手塑胶机器。

　　就算如此，香港塑胶厂也发展迅速。

　　机器方面，在美国禁运之前，香港本来就有很多美国塑胶机器的代理洋行；禁运后，这些机器本就在香港的仓库里，所以香港暂时不缺塑胶机器，缺的也是新型塑胶机器。

　　原材料方面，各种渠道总归可以获得，只是价格较之前翻倍而已。

　　香港的塑胶产业已经在夯实基础，两三年后的就会爆发，而塑胶花将是香港塑胶厂的顶峰。

　　“两个产品质量确实差不多，但我还是可以分辨出这一个是美国产品，这一个是我们的产品。不过，已经足够了，开始赚钱吧！”林志超笑着比划手中的胶瓶。

　　众人纷纷高兴起来，得到老板的肯定，那就是稳妥了。

　　陶德荣说道：“我打算再制作4台，大量生产这种胶瓶，迅速占领市场。”

　　林志超满意的说道：“我觉得不错，动作就是要迅速一点，若是有人学我们，恐怕也就是两三个月的事情。”

　　一台机器才2500元的成本（不包含注塑机），如此便宜，真是省得很。美国佬卖2万港币，可真是贪心不足啊。

　　按照林志超的估计，香港和东南亚对这种胶瓶的需求是很旺盛的，但毕竟只是小产品，若是搞得好，一年增加五万港币的利润，还是可以的，主要是考虑到竞争者的加入。

　　林志超为什么如此小事也来亲自过问？

　　第一，他工作效率高，可以多兼顾事业。

　　第二，他要培养长江塑胶厂的管理层和技术人员，培养他们的上进心。

　　第三，长江塑胶厂要分出一个长江玩具厂，所以更要队伍精良，多给他们任务很有必要。

　　“陶经理，接下来你们要研发利用塑胶制作成‘软胶洋娃娃’、‘硬胶洋娃娃’，水平至少和美国产品差不多。我不求批量生产，但我们必须掌握这种技术，时机成熟，我们再去欧美进口先进的塑胶机器，届时便可以批量生产。”

　　类似芭比娃娃的塑胶技术，已经成为现实，只是灵感还没有到那一步；此时的洋娃娃，都是一些婴儿小baby，头发是直接上在塑胶的颜料，并没有假发、服装的装饰。

　　“硬胶洋娃娃？老板，市场上的洋娃娃都是软胶的，倘若是硬胶，应该是浇筑不了成型，很有困难。”陶德荣立马提出质疑。

　　一些技术人员也纷纷点头。

　　其实，此时香港的塑胶玩具，除了卜卜枪以外，大多是一些鸭子、熊猫、羊等动物类。市场上的洋娃娃一般都是欧美产品，质地精良，本土塑胶厂一般很难达到那种工艺。

　　但老板说得很清楚，可以先掌握技术，时机成熟购买机器，进行生产。

　　林志超笑着说道：“倘若是硬胶，制作玩具，自然是利用零件拼接，我能给你们的提示，就这个了。”

　　陶德荣眼前一亮，立马明白的说道：“好的，我们明白了！”

　　林志超点点头，说道：“慢慢来，我知道现在因为设备的原因，很多工艺我们达不到。所以才给你们长时间的研究、研发，即是在培养一支技术团队，又是在为将来做打算。”

　　陶德荣立马认真的说道：“好的”

　　创意是最值钱的，所以林志超留在最后。而在这之前，先把技术搞定，生产一些非创意产品。

　　.......

　　李家成如往常一样，早中晚留在公司工作，上午和下午则推销。

　　其实，他觉得自己的塑胶产业也还算顺利，毕竟投资五万港币，一年时间也赚了一万六，这个回报率高达32%；而且，还是在诸多困难下完成的。

　　如今，他信心十足，因为倘若他率先研发出能生产胶樽的机器，那么长和塑胶的利润起码可以增加一倍。

　　届时，不仅可以还清债务，甚至还可以事业暂时稳定下来，或者说更上一层楼。

　　来到一家杂货商店，李家成装作是顾客，打算先打探一下市场上的产品情况，然后再进行推销。

　　“咦”

　　李家成有些大惊失色，因为他看到这家杂货店已经有‘胶瓶’出售；暗道不好，莫非是有人从美国进口了机器，难道是走私的机器。

　　不慌不慌，倘若如此，成本价高，自己还有胜算。

　　此时长和塑胶厂对于这种机器已经有一些进展，根据初步推销，机器成本仅美国的十分之一。这样一来，倘若是美国生产的胶瓶，或者用美国机器生产的胶瓶，成本无疑高很多。

　　“老板，你们这个胶瓶价格怎么样？”

　　老板看了一眼李家成，马上说道：“你是推销员吧，难道你们也能生产这玩意？”

　　常年在市场上混的人，一眼就看出李家成是推销员，而非顾客。

　　李家成见状，并不意外，便递上自己的名片。

　　“我暂时还不能生产这样的胶瓶，但如果你告诉我进口价，我相信一定会比他们做得更便宜，再来上门。”

　　老板见状，上下打量一下李家成，态度很诚恳，便随即报出价格。

　　他又补充说道：“那你可得搞快点，把这个成本价搞下来，别人长江塑胶厂已经大批量生产，市场上已经很多这样的胶瓶出售了。”