港岛家族的诞生 第157节

　　会议室里，林志超正在和高管们开会，鳄鱼恤有很多亮眼、革新的举措，秉持‘高质量、好服务’的品质；正因为如此，如今在香港已经成为‘品牌服装’，深入香港市民人心。

　　副总经理赵明义汇报道：“目前我们的竞争对手不是狮子王，而是夏利里拉服装。这个印度人开的车衣工厂，号称从度身到试穿，只需36小时，这种快速交货的方式，很受一些人欢迎，甚至还有海外游客专门去做他们的生意。”

　　林志超自然也知道这些，只是没想到这个夏利里拉服装，会成为鳄鱼恤的最大竞争对手。当然随着时代的发展，这个印度家族的服装模式还是不会有多大的发展前途。别说三十六小时，有的购物就是三十六分钟都不会接受。

　　这个夏利里拉家族和华商家族的张祝珊家族一样，恪守‘家族同居共财’的生活方式，家里一样有几兄弟，一大家人住在一起，共同做事业，一起吃饭。

　　香港印度人的移民史，是从香港开埠那一天算起走，印度人是作为英军和官员的仆人，来到香港；印度人多懂英语、技术及管理方式较先进，又与英国人有着千丝万缕的关系，故一开始社会地位是高于华人，仅次于西洋人。

　　随着华商的崛起，印度人式微，他们很多人都从事着保安和仆人的工作，但他们的人数却非常多，大概有上万人；湾仔一家戏院，每逢周末就会播映一场印度电影，场场爆棚，可见印度裔在香港的数量。

　　而这个夏利里拉家族，和另外一家梅真尼家族，便是香港两大印度家族。

　　林志超思考一番说道：“我们和这个夏利里拉服装都是采用欧美进口面料，价格也比较相近，确实是最大的竞争对手。总结一下我们和他们的差异，你们来说说！”

　　设计部的经理汪才华随即就说道：“合身！不少人选择夏利里拉服装的原因，大概是因为量身定做更合身。”

　　众人纷纷附和。

　　林志超脑海里灵机一闪，便说道：“你们有没有想过，将香港人的身材利用数据统计，再制作出更合身的尺码。好比抽取一千个香港客人，为他们量身多做，把每一个的身材数据作为指标，再进行统计、分析，制作出五~六种尺码标准。”

　　这是一个长久的策略，看似只有微小的改变，但如果客户长期购买后，发现都比较合身，那么自然是有一种归属感的。

　　汪才华立马说道：“老板这个建议太好了，哪怕是每一种尺码，其实也有一定的差距；但若是通过这种统计和分析，一定就可以缩小本地人的身材差距。”

　　随后，众人纷纷给予高度肯定，此条方案便通过，交由设计部门去完成。

　　其它方面的问题，林志超和大家一一做讨论，由于很多方面都是林志超亲自参与策划，所以说是降维打击这个时代的服装业也没有错，否则鳄鱼恤怎么可能在短短的不到三年时间，赚取了一百七十多万，还扩展了四家门店。

　　鳄鱼恤的月盈利已经上升，每月可达到八九万港币，每年能赚上百万港币；相信随着西式服装的流行，鳄鱼恤在五十年代可以为林志超赚取上千万的身家。

　　他虽然财富巨大，但凭借一个服装品牌赚取千万身家，显然也是非常了不起的。难怪前世鳄鱼恤在八十年代后期已经是十几亿的市值。

　　会议结束后，副总经理赵明义来到林志超的办公室。

　　这个时候，林志超说道：“刚才在会议室里我没有讲起一件事，那就是夏利里拉服装总是暗中和我们较量，并进行针对性的广告。”

　　赵明义点点头，说道：“是这样的！他们的广告或者宣传中，总是有讽刺我们的意思，确实耍了点小计谋。老板是想......”

　　讽刺‘鳄鱼恤’只能算中档服装，算不上高档；

　　讽刺‘鳄鱼恤’的尺码都不合身，衣服应该买合身的。

　　这些虽然都是暗中进行的，但只要有心，便可以察觉。

　　其实，夏利里拉也是车衣工厂生产的服装，拥有两百多名裁缝，因为他们还做军装业务。

　　而，林志超一直坚持亲自体验‘鳄鱼恤’，就当是正常的购物体验，再从中分析；哪怕是路上看到的广告，他都会进行思考。

　　“关键你有什么办法？”林志超说道。

　　赵明义立马绞尽脑汁，肯定是不能用非法手段，老板也不是那种人，还得是在商言商。

　　良久，赵明义说道：“要不让报纸登篇文章，介绍夏利里拉家族的发达史，听说他们曾经和日本人做过交易，算不算一个污点？”

　　林志超顿时来了兴趣，说道：“这个想法倒是不错，至少华人应该很反感吧！”

　　生意场上，林志超虽然秉持在商言商，但也只是说不动用违法的手段，而这种事他认为就是一种商业手段。

　　最后，林志超说道：“正好我了解这个夏利里拉家族，晚点我写点材料，你想办法隐蔽的登报。”

　　赵明义点点头，说道：“保证神不知鬼不觉！”

　　林志超笑着说道：“要想神不知鬼不觉，关键还在于文章，不能去故意诋毁别人，但要实事求是。好啦，这件事我来花个把小时，等会你来取稿子。”

　　“好的”

　　【20年代一个叫做云尼斯·夏利里拉的印度人来到华夏做生意，后来转战香港立足.....一场大病袭来，老夏利花光了家里的积蓄，年仅13岁的哈利·夏利里拉参加工作养活家人......

　　日军横行，夏利里拉因为凑不足路费，只能全部滞留香港。日占时期的香港，哈利、佐治两兄弟从关闭的成衣厂购入一些英造衣车头，修理喷漆后，卖给日本军人寄回家乡给亲人用，日本军人拿粮食药品作为交换，哈利兄弟又将粮食卖给华夏人。这样来回倒几下，哈利兄弟赚了很多钱，练就了经商天赋。

　　香港收复后，夏利里拉家族的财富化为一空，因为全部是日本军票，市面禁止流通。就在夏利里拉家族陷入食物紧缺的情况下，聪明的哈利便在驻港英军的供给上动了脑筋。英军在接受日军仓库时，得到大批烟酒，享用不尽。英军虽然有配给的食品，但依旧缺少部分食品，需要依赖黑市。黑市价格高昂，连充沛军饷的英军也叫苦不迭。

　　哈利兄弟便在新界大浦购买农民的蔬菜，运往英军营交换烟酒。一开始英军官估摸着给，后来让这些小贩自己去仓库拿。当别人大大咧咧的多拿，甚至动用车子来搬货，唯独哈利每次只拿拥有微利润的烟酒，因而得到英军官的信任，遂得到军服承包业务，再后来英军官又介绍亚洲美军营的军服业务，哈利兄弟因此发达起来。】

　　文章中，林志超将哈利和日军的交易刻画得极其详细，看似是在太高哈利的经商头脑，实则是在说哈利勾结日本人；至于和英军官建立的友情，则故意讲成哈利是一个有心机的人，擅长长袖善舞、有所图谋。

　　来而不往非礼也！

　　既然你打广告，那么自己再帮你打一广告。

　　虽然不一定有太大的杀伤力，但至少也是能影响到的夏利里拉家族的，特别是一些华人当年深受日军的苦。

　　而这篇文章看似在歌颂夏利里拉，实际则是暗藏杀机，恐怕所有人都想不到，这是有人在‘搞’夏利里拉家族。

　　当然，林志超这个人虽然会使用点小手段，但实际并不是赶尽杀绝之人。他也要注意自己的形象，香港的媒体又不受控制，他可不想将来黑历史一堆。

　　“咚咚”

　　赵明义走进来。

　　“你把这个文章通过别人交给报社，不要自己插手。让他们再稍微编辑一下，文章不能刻意去揭短，而是应该实事求是。”

　　赵明义看着林志超写的稿子，说道：“那我先把稿子抄下来，等会交给您。我的稿子再让我儿子抄录下来，再交出去。”

　　林志超一愣，心想也是，自己的笔迹还在上面呢！

　　“行”

　　虽然是‘来而不往非礼也’，但能低调自然要低调，好比夏利里拉服装也是暗指‘鳄鱼恤’的差点。

　　........

　　夏利里拉家族一共有六兄弟，掌门人是老二哈利，老大则是佐治，此时他们一家在开家族会议。

　　哈利说道：“我们没有把拓展的步伐封闭在军服上，而是增设西装及时装业务，如今已经取得了不错的成绩。接下来，我们要在西装及时装业务上进行大步发展，增设新的门店，而且是大规模开设新店。”

　　佐治皱眉道：“鳄鱼恤尚且只有四家门店，而我们大规模开设新店，是否有些冒进。”

　　他知道弟弟是个经商天才，但他也担心弟弟太过冒进，所以提醒弟弟；同时告诉弟弟，几兄弟也不是一味听从你的。

　　哈利笑着说道：“大哥过于保守了！我们和鳄鱼恤不一样，鳄鱼恤只能是工业化批量生产方式，是不能列为高档服装的。而我们承接零星业务，从度身到试穿，只需要三十六小时，这种既算是快速交货方式，又不是工业化批量生产。所以，我们需要门店数量多，这样才能忙得过来，目前7家分店远远不够，我们至少要在五年内扩充至30家。毕竟，总不能让所有的客人挤到几家去排队度身，那样别人还不如去鳄鱼恤买呢！”

　　佐治又说道：“我不否决你的观点，但希望你稳中发展，这样更有利。”

　　哈利说道：“想要谋求大发展，必然是要担风险的。我自然反对孤注一掷，投资零星业务是家族多元化发展的一部分。我们军服生意做的那么好，但也不能只有那一个下蛋的生意，所以零星业务也要做，而且要做大。这就是多元化，就算这边亏，那边赚，也不至于全军覆没。相反，若只有一个下金蛋的生意，我反而觉得不保险。所以，零星业务也要做大做强。”

　　一众兄弟不再否决，纷纷开始同意哈利的决定。

　　这时候佐治又说道：“不过，我们以后还是不要在广告上针对鳄鱼恤，毕竟现在华人发达起来，连英国人都重视他们，就不要节外生枝。”

　　哈利再次说道：“不是我们针对鳄鱼恤，而是我们要宣传自己的优势。鳄鱼恤一个工业化生产模式，居然说自己是中高档，无非就是用了欧洲的面料而已，实际上最多也就是中档。更何况，现在我们两家竞争，自然应该放大自己的优点，揭露敌人的缺点。”

　　佐治说道：“话虽如此，但也很容易招致别人的反感。做生意不一定非得这样，你都说了我们优点一堆，何必去得罪人，客人自然该知道如何选择。”

　　哈利狡辩道：“我那算什么得罪人，都是顾客们在反馈，通过口口相传。在广告上，我可没有点名道姓。”

　　佐治也严肃道：“也得注意，低调一点好。”

　　其他几兄弟这次帮着大哥，哈利终于低头，虽然心里不是这样想，但为了家族的团结，他不能事事都霸道。

　　在哈利看来，鳄鱼恤对自己家的服装店威胁很大，鳄鱼恤的质量、服务、装修等，都让人耳目一新，对传统的裁缝店有很大的影响。

　　........

　　林志超携胡兆煦来到铜锣湾开平道7号的使馆大厦，准备和利泽铭谈购买事宜。

　　利家上一代利希慎是经营鸦片发迹，购入铜锣湾鹅头山（利园山），经过开辟后拥有大量土地（泥石拿去给港府填海），财富剧增。使馆大厦是利氏家族众多物业中的一幢，此时主要是出租给一些外国驻港的大使、领事、外交官居住。

　　使馆大厦是公寓式结构，构建面积很大，足足三万多平方尺，建筑材料非常之好、装修材料之高档，都算是此时香港最大、最高级的大厦之一。

　　林志超联络对方，打算让优衣库服装买下这幢大厦，资金不足部分当然是采取贷款；由于香港存款剧增，以林志超的人脉关系，是可以拿到低至6理的低息贷款，当然得分具体情况。

　　既然如此，林志超觉得，何不让优衣库购买一幢大型物业呢！虽然优衣库服装隶属长江实业，但实则是分开经营，所以投资物业也要分开。

　　就算购买了使馆大厦，优衣库服装依旧会需求北角的工业地皮，修建工业大厦，这对优衣库的财务有限不是很大。

　　“林生，久仰久仰！”利泽铭亲自在使馆大厦门口迎接，热情的说道。

　　虽然利氏家族是老牌家族，但林志超更是如今风头正劲的人物，仅凭‘华人船王’一个头衔，便是香港顶尖的那一批上流人士。

　　林志超伸出右手，说道：“利生客气了，劳你大驾！”

　　利泽铭笑着说道：“应该的！”

　　商人和气生财，少谈情怀，利氏如何发达和林志超无关，更何况别人后代现在是爱国人士，何必心生厌恶呢！

　　只要双方没有直接的竞争，都可以做朋友，就算有直接的竞争，只要大家遵守游戏规则，亦可以做朋友。

　　两人相谈甚欢，顺便参观了使馆大厦。

　　而林志超对于这座大厦也是甚是喜欢，林志超也是感叹利氏家族的财大气粗，整个铜锣湾的鹅头山都是利氏的家业，大概有个几百万平方尺，这个时候价值就已经是几千万港币。

　　利氏家族一直出售地皮也不影响他们家族财富，因为他们家族很难开发整个区域，还不如售出一些地皮给别人开发，带动周边的商业，他们也可以回笼资金，去开发重要的项目。

　　“铜锣湾好地方啊！”林志超感叹道。

　　利泽铭在一旁好奇的问道：“林生的财富就是中环物业也是唾手可得，为何发出这样的感叹！”

　　林志超笑着说道：“中环是写字楼商业，铜锣湾可以发展商住一体的区域嘛，毕竟离中环越近，越容易承接商业繁荣。”

　　只是简单的评价，利泽铭倒没有多想。

　　随后，林志超很爽快的说道：“大厦我很喜欢，利生开个价格吧！”

　　买大厦不是买小东西，喜欢就是喜欢，不要故意装模作样，太小气。

　　利铭泽也爽快的说道：“既然林生看上了，而我们又准备出售，那么我就报价，林生看看适不适合。”

　　林志超点点头，静待下文。

　　“270万港币”

　　“很合理，这个价格我接受。”

　　利铭泽笑着说道：“林生果然爽快，这幢大厦每年收租可以35~40万港币，七年就能回本。当然，我知道林生是地产界的高手，是不会靠收租的，也许你能另有想法。”

　　林志超回应道：“利生也很爽快，价格很公道。至于对于这幢大厦的另有想法，我觉得还是先收租几年，等将来再考虑新的想法，毕竟这边的建筑和材料，都是财富。”

　　“有道理，据我所知林生手中不缺物业。”

　　“过奖了！”

　　林志超购买这么多物业，多多少少已经走漏了一些风声，所以利铭泽知道也不足为奇。只不过，大家并不知道得那么具体而已。

　　实际上，林志超最近也改变了一个主意，那就是环球航运今年不再支出资金去购买物业，将资金留到年底，去购买船只，趁着战争没有结束，再去签长约。购买船只，立马就可以赚钱，一两年就能回本。

　　如果去购买太多的物业，相当于近三年时间不会有利润可赚，所以这笔账还是要算清。