港岛家族的诞生 第179节

　　这一下，卢宏波、卢宏山纷纷不可思议的。

　　陈晓得意的说道：“这有什么不可以的，我们老板也希望香港的假发产业，解决更多的人工作，形成一个新产业。所以，你们自己只需要招聘20个女工，然后派到我们工厂，我会安排她们在各个岗位工作当学徒，学会了，她们就可以回自己公司了。”

　　又是一笔学费，卢宏波心里想到。20个女工一个月工作也得1500左右，两个月就是3000左右。

　　“贵公司实在太仁义了，免费帮大家培训员工呢！”

　　“我们老板就是这样的好人，每年做慈善都是上百万，现在又是在慈善，让人佩服呢！”

　　“是！是！”

　　卢宏波在心里觉得，林志超又在设备上赚一笔，又在劳工上赚一笔，还要在代理假发上赚一笔，很显然不是单纯的做慈善，也是在赚钱。

　　他突然看着陈霞，想到一个走捷径的想法，试探性的问道：“陈经理，你每月的薪水有多少钱呢？”

　　陈霞一看卢氏兄弟俩，本来就没有好感，因为一开始就各种势利的问话，所以虽然明白卢氏兄弟的想法，但她却丝毫没有犹豫的说道：“我很满意就是啦！”

　　在她看来，长江工业集团是一家大企业，她现在回去讲说自己的是长江工业集团的一个管理层，不知道投来多少羡慕的目光，以及阿谀奉承的话语。而她也能清楚的感受到，长江工业集团是一个非常富有前景的公司，她们的待遇也是同业之中的佼佼者。

　　基于这些，就是卢氏兄弟开出双倍工资，她也不会去的，谁知道会不会过河拆桥，更何况两人一看不是好人。

　　随后，陈霞已经没心情接待两人，开始下达逐客令，毕竟该说的也说了。机器、生产、销售，都给了这些人一个非常简单的路子，走不走是他们的事情。

　　机器上，长江贸易确实一套会赚两三万港币左右，但若是一般人去美国跑一趟，需要路费和时间，为了一两套机器，显然不划算。

　　至于培训员工，20个免费女工，一般是两个月出师，只是几千的成本而已。

　　代理方面，长江贸易是以350港币上下一顶的收购价，虽然有40%的毛利，但依旧给假发工厂留了一倍多利润。

　　双赢的局面其实，比如一家投资15~20万的工厂，每年可以生产2000顶假发，差不多可以赚40~50万港币呢（毛利，即不含机器、房租的成本）。

　　当然，这是目前的行情，后期会出现各种竞争。

　　长江假发如此做，也是在保护整个产业，目前来工厂考察的商人，都表示愿意合作。

　　这个合作并不是强制性的，比如你愿意将假发交给长江贸易代理，也可以自行再找渠道。说白了，这个代理就是考虑到你刚入这一行，没有销售渠道。

　　........

　　长江工业集团。

　　陈麟元和陈霞来到林志超的办公室，抓紧时间汇报一下工作，他们知道老板的风格，那就是留给他们只有很短的时间，但又要将假发厂产业汇报很清楚，有什么问题也要提出来。

　　“老板，目前我们假发每月的产量已经提升至1500个每月，依旧是供不应求。而目前来公司考察的商人已经达到12家，大概有18条生产线，每月3000顶的量。这样算下来，等这一波全部开起来，香港大概会有年产六万顶假发的产业链，聘用工人约1500~2000人，产值3000万港币。”

　　通过数据，来掌控香港的假发产业，制定相对的对策来守护这个产业链的健康发展。

　　林志超马上说道：“差不多饱和了，从现在开始拒绝有人参观，告诉他们目前市场已经短暂饱和，让他们慎重考虑，但不要直接拒绝，也不要同意就是。”

　　市场并不是真的饱和，虽然是五十年代初，但全球的市场确实很大；不过也要考虑到其他人，另外走一些渠道，所以还是不能一开始太泛滥。

　　不管怎么说，长江假发可以赚到第一波大钱，今年的盈利可能在七八百多万。至于后期，肯定会受到冲击的，做的人一多，价格就立马下调，这是华人的恶性竞争。

　　前世林志超看到一个‘案例’：犹太人在一个地方开了一家加油站，而且生意很好；第二个犹太人可能会在旁边开一家洗车店，第三个在旁边开一家商店......华人在一个地方开了一家生意很好的加油站，第二个华人就会在不远处再开一家加油站，第三.......

　　虽然是一个比喻，但绝对有一定的道理。

　　陈麟元面带喜色的说道：“我明白了！”

　　他一开始也以为老板是太过仁义和善良，后来发现老板做生意非常有道理——看似免费带领大家进入这一行，但老板也赚了不少额外的利润；如果想做快速占领市场，而去盲目扩产，那么后来的假发工厂陆续出现后，就不得不面临缩减生产线、裁员等风险。

　　与此同时，老板的这种做法，还有利于整个香港假发工厂的健康发展。

　　陈麟元汇报完毕后，陈霞连忙说道：“老板，你不知道，昨天有个卢姓商人，我们好意指点他们，他们居然还打算挖我，我当然是明确拒绝了。那种小人，给我再多我都不齿给他打工。”

　　林志超笑了笑，他知道这个陈霞是那种‘老板身边的马屁精’，但不要小看这种人，为什么老板会喜欢留这种人，是因为这种人他有一个共性——别人上进。

　　陈霞管理生产方面，非常的积极，有干劲，以公司为家。至于在林志超面前的表现，也可以理解为愿意和老板沟通。

　　林志超随意的说道：“不去搭理那种人就是，用不着生气！”

　　他有这个自信，他旗下的海员和工人，鲜有人跳槽的，哪怕是普通职员，也有这种现象。

　　比如一名海员的薪水是150港币，这个工资水平也许大家都给得起，但一些其它福利，却是别人不愿意给的，比如每一年的两个固定假期、年底双薪、节日福利，甚至还会组织集体活动，包括组织去相亲等。

　　在种种人文关怀下，老员工流失的几率很小。

　　成本自然大了一些，但好处也是很多，公司员工的整体质素，这是客户可以看得见的；公司运转的效率，也是非常高的.......

　　陈霞继续说道：“就是！而且那种人挖了人，心里肯定不高兴，毕竟付出了高代价，所以用完就抛弃。这种人，我明白得很！”

　　林志超哈哈笑出声，指着陈霞，对陈麟元说道：“陈经理，我们的陈霞经理可是巾帼不让须眉，对这种商场的老招式，可是很明白。不简单呢！”

　　陈麟元点点头，说道：“确实！”

　　陈霞顿时有些飘飘然，老板如此夸奖自己呢！

　　随后林志超不说话，陈麟元便带着意犹未尽的陈霞主动告辞。

　　对于陈麟元来说，陈霞也是一个好助手，对付那群女工可谓泼辣，管理得相当严格。换成是他，都没有办法对付一群娘们，特别是骂人。

　　虽然陈麟元有时候会劝陈霞，骂人不要骂难听，但心中还是觉得陈霞的管理有效果。

　　........

　　卢宏波、卢宏山两兄弟在长江贸易订购了两套生产假发的机械后，聚在一起商量。

　　“大哥，长江贸易说设备已经在海上，一个月内就能拿货。但我们还得派20名女工去长江假发厂学习，我们不仅要出资不说，这些女工还得学习2个月时间，真是浪费金钱和时间！重要的是，你咋知道这些女工学艺精不精？”

　　卢宏波一听弟弟的话，也觉得是这样的，说道：“你的意思是挖长江假发厂的女工？”

　　两兄弟可谓一点就通，默契度十足。

　　卢宏山兴奋的说道：“是啊！长江假发厂差不多有近500个女工吧，我们只要挖几个人，便可以第一时间开工，省钱又省事，假发生产也就那么一回事，技术含量也不高。”

　　卢宏波点点头，说道：“有道理，这样还能省下几千港币。而且走几个女工，长江假发厂也不一定发现是我们挖的。只是万一被发现的话，也有些麻烦，毕竟我们生产的假发，还得让他们销售出去！”

　　卢宏山表情马上震惊，随后说道：“大哥，你知道长江贸易批发一定假发多少钱吗？听说是500。他们现在代理我们的假发只肯给350，赚得很多呢！”

　　卢宏波并没有第一时间像弟弟这样盲目的自信，说道：“你以为销售渠道好找呢，长江假发已经先一步建立销售渠道，一般人很难第一时间找到门路。不然大家为什么要交给他们代理？”

　　随后他又补充道：“不过呢，我们也不能坐以待毙，以后还是有自己的销售渠道。”

　　卢宏山说道：“对，先交给他们代理，再慢慢寻找第一手的交易渠道。”

　　卢宏波想了想，才说道：“我想到一个办法，那就是我们不要出面，找亲戚朋友去长江假发厂挖熟练的技术女工。这样一来，不容易被发现。”

　　“对，有道理，大哥还是聪明！”

　　兄弟俩很快敲定方案，机器和女工同时进行，而假发的原材料，其实目前也是长江贸易在垄断，当然后期别人可以轻松破局。

　　实际上，不是长江假发和长江贸易在垄断，而是在培养整个产业健康、快速发展。否则，初入门的工厂主，需要面对一系列问题。

　　.........

　　林志超来到筲其湾的一间工厂，立马受到主人翁的李兆基热烈欢迎。

　　“恭喜，开业大吉！”

　　“谢谢，林生，这边请！”

　　原来，是李兆基投资的假发工厂开业，林志超前来祝贺一下。

　　进去的时候，发现还有不少熟人，包括恒生银号总经理何添、周大福珠宝的郑裕桐、老牌顺德商人胡兆炽等等。

　　大家见林志超能来，纷纷有些意外，又纷纷热情的打招呼。

　　“林生，你可真是大义，扶持不少工厂主做假发生意！”何添笑着说道。

　　林志超让企业在参观自己的假发工厂，并免费培训女工的事情，已经传遍了商圈。一时间，他的仁义满天飞，美誉甲香港，确实引起很多人的称赞。

　　“何生过奖了，假发这个生意技术含量不是很高，若是一个人愿意做这一行，想尽办法、不惧艰辛，三五个月也能成功。条条大路，都通罗马。所以我算不上高风亮节。”

　　话虽如此，但林志超还是让大家佩服不已，不过这里的人倒都没有眼热。

　　反观李兆基此时非常高兴，两条生产线源源不断生产假发，每月可以为他带来七八万的盈利；而且他是第二个做假发的，长江贸易优先拿他的货，所以他几乎不用烦恼销售的问题，当然得保证质量。

　　他一共有三个事业：贸易、五金、假发，而贸易和五金，现在一年能创造二十万的利润已经不错了，如今这门假发生意，却可以创造八九十万港币的利润。

　　当然，他也明白，也就是前期的生意有如此好做，后面人越来越多，可能利润会下跌。但不管怎么说，他拿到了一个现金奶牛。

　　何添又趁机问林志超一个问题：“林生，这个假发生意前景是不是一直会很好，比如欧美的需求会不会稳定？”

　　他是银行家，心想如果有人愿意做假发，他们可以给予贷款。

　　林志超坦然说道：“假发的需求会一直增加，所以这个行业整体是没有问题的。而香港肯定是越来越多的假发工厂，但不影响整个香港假发产业赚取外汇的事实。只是后期大家少赚点，竞争大点。”

　　何添点点头，说道：“真是金玉良言，谢谢林生相告！”

　　林志超也说道：“客气了，香港假发能发展起来，我也是非常高兴的。”

　　假发产业可以为香港带来几十亿的外汇，以后每年的产值在2亿左右都是正常的。而今年底，香港的假发产值应该只有四千万港币，有很大的上升空间。

　　随后，也有人询问李兆基的销售渠道，李兆基很满意的据实已告。

　　李兆基很满哫，打算将假发都交给长江贸易销售，只有在长江贸易销售不完的情况下，他才打算另谋销路。

　　甚至，他觉得真到那个时候，他也考虑停工假发工厂了，毕竟连长江贸易都没有销售渠道了，那说明这个产业已经到达瓶颈了。

　　假发生意，本来就是他捡到的一个宝贝而已。

　　众人待了一会，便各自告辞，而他们离开之后，势必会继续传播林志超的美誉。毕竟能做到如此大方的老板，又有几人呢！

第182章 【家族教科书】

　　春节前夕，林志超在办公室里，接待了自己的亲叔叔林云初，也是长江拉链的一名中层管理。从普通职员到低层管理，再到如今的中层管理，林志超一直有关注、评估。

　　如今，他决定再扶持自己的亲叔叔，成为一名工厂老板。

　　林志超陪着林云初坐在沙发上，笑着说道：“二叔，干得怎么样，顺不顺心？”

　　林云初并没有因为林志超的热情，而得意忘形，所以认真的说道：“很顺心呢！越做越有劲，同事们都比较团结，不搞小动作。”

　　他是长江贸易部的管理层，这个部门一直负责整个长江工业的原材料、机械进口等事务，非常重要的一个子公司。

　　林志超点点头，说道：“二叔，堂弟他们也大了，你也不能总是替我打工，该考虑一下创业了！”

　　林云初一愣，他的房子、子女的学费等都是林志超送的，而他薪水一年在六七千左右，这几年攒下的也有一万的存款；但对于创业，还真没有想过。

　　“子女大了，也该他们自己去努力创造，不然他们岂不是白读那么贵的学校！”

　　林志超笑道：“话不能这么讲，毕竟随着时间的推移，机遇只会越来越少。你给他们创造一个好的平台，他们的起步就越高，将来的成就也会越高。就拿我来说吧，若不是我当年有个奇遇，否则老老实实的积攒第一桶金，恐怕我现在成就不及一半。”

　　香港已经有一些传言，林志超是靠捡黄金发达的，当然林志超一向是守口如瓶。

　　林云初说道：“志超你说的有道理，只是我一直没有准备这方面，贸然投资失败的几率很大。今天你点拨我一番，我也只能积攒经验、知识、实力，以后有机会再行动。”