港岛家族的诞生 第183节

　　“汉斯，能送这个碧儿莉莉嘛，我可以答应和你约会一次喔！”一名肥胖的女人，向汉斯示爱道。

　　汉斯看看手中美丽诱人的碧儿莉莉，又看看丰蛮的丽莎，立马摇摇头，说道：“当然不能！”

　　丽莎一愣，什么时候自己的魅力已经不及一个娃娃啦，可恶的汉斯！你忘记以前还约过自己了嘛？

　　施莱德玩具公司。

　　高斯走进写字楼，准备询问碧儿莉莉的市场反响。

　　看到宽阔的写字楼，高斯其实有些不理解，那位合伙人是不是太过自信，施莱德玩具公司有专业的CEO、玩具设计师队伍、营销团队等，足足十二名员工。若是碧儿莉莉卖得不够好，仅这些人的薪水就够公司负债了。

　　“高斯董事长，很多玩具商纷纷打来电话，需求合作。我们的碧儿莉莉，在德国酒吧一炮而红，成为男人们的女神，女人们的偶像。”总裁穆托一见高斯，就告诉了一个天大的喜讯。

　　高斯惊喜的问道：“真的，这么说来，仓库里的五万个碧儿·莉莉能销售出去了？”

　　穆托说道：“绝对没有问题！如果不出意外，甚至可能一两个月后，就该向香港订货了！”

　　高斯很兴奋，碧儿·莉莉若是第一年就能卖出10万个，那已经是极其好的成绩了。因为他也和林志超沟通过，碧儿莉莉需要长期去培养IP。

　　当然，高斯并没有投资多少钱，本身施莱德玩具一共才投资不到5万美金。

　　“好，穆托CEO，希望你们团队好好推广，以及培养碧儿·莉莉这个人物。”

　　“没问题！”

　　穆托等团队人员，除了拿固定工资外，还拥有10%的激励股权，享受分红的权利。

　　所以，积极性是完全没有问题的。

　　而这些，远在香港的林志超，通过遥控指挥，是能了解到动态的。

第185章 【大佬的威势】（求月票！）

　　卢宏波精疲力尽的回到工厂，迎来的是弟弟卢宏山喜气洋洋的表情。

　　“大哥，我们能生产出假发了，你看，这个质量还不错吧？”

　　卢宏波挤出一丝笑容，接过弟弟手中的假发，果然是自己工厂生产出来的假发，质量和别人工厂‘差不多’。

　　“很好，总算攻克一个难关了！”

　　卢宏山随即问道：“你那边呢，假发的原材料有没有搞定？”

　　卢宏波顿时愁眉苦脸起来，说道：“我按照打听到的消息去接触，发现别人根本不和我们交易，只认可长江贸易。”

　　卢宏山顿时提高声音的说道：“这不可能啊！大不了我们提高价格，难道他们有钱不赚？一把真发才多少钱，长江贸易给5港币，我们就给8港币，我就不信他们不松口。”

　　卢宏波说道：“我们虽然可以给8港币，但是每月的需求才要多少吧？长江贸易只要向那几个收购商施压，他们岂敢得罪一个进口量是我们几十倍的总进口商？”

　　他是想明白了，这次是彻底得罪了长江假发厂，这里面有没有大佬林志超的意思，不得而知。但据卢宏波所知，长江假发厂的总经理陈麟元，在假发产业威望很高，因为很多假发厂的企业主都得到过他的帮助和扶持。

　　卢宏山顿时发急了，说道：“这该怎么办？好不容易挖到几名技术女工，把假发生产出来，现在原材料和销售渠道还没有搞定，真是急死人了。三四十万的投资啦，可是我们兄弟大部分的资金了！”

　　卢宏波心里生出一阵害怕，不过他是大哥，又是提议者，不能就这样认输。

　　“别急，还有内地的渠道，再不济香港还有那么多女人呢！”

　　“对呀，天无绝人之路，我们一共才两条生产线，总归可以想到办法的。”

　　事实上，內地目前收购假发不太现实，因为目前双方贸易几乎是停下来，只有两三家国有公司在进行代理贸易。恐怕卢氏兄弟那点量，别人根本看不上，也不会答应的。

　　至于香港的假发，那几乎也是举步维艰，香港的经济再不好，至少也是比印尼、印度、内地好很多，女人愿意卖头发肯定不多。当然若是不嫌麻烦，也许能凑出来。

　　而此次印尼、印度的假发收购商，确实得到长江贸易的要求，不能出售给卢氏兄弟，否则将被长江贸易列为禁止收购的名单。大家自然不会得罪长江贸易，去冒险接一个小单子。

　　.........

　　陈麟元接待了从美国来香港考察的假发批发商戴维斯，这是一个很不错的合作商，每月进口需求在800顶左右。

　　参观完长江假发厂后，戴维斯为一直以来的选择，感到非常满意。

　　一直以来，他从美国拿到媲美法国生产的‘香港造假发’，但他还是很怀疑香港工厂的实力，于是便抽出时间来考察，随便来香港旅游一趟。

　　这一次考察长江假发工厂后，戴维斯无话可说，反而非常敬佩，特别是工厂的管理4S制度。

　　“陈经理，我观你们的生产是半机器、半手工，是否是成本的问题？”戴维斯问道。现在美国都是采取全机械化生产假发，因为人工工资太高了，一名美国工人的月薪已经达到四百美金多。

　　陈麟元点点头，说道：“是成本的愿意！一开始我们也认真的思考全机械生产，发现那样成本应该要提高一倍多，而且工艺也没有半手工制作的好。”

　　戴维斯满意的说道：“确实是一个聪明的主意！”

　　随后，戴维斯又问道：“我观你们的工厂生产线并不多，但据我所知，你们应该不止这么一点订单的！”

　　陈麟元又解释道：“我们在将假发面市后，便开放工厂，给那些愿意进入这个行业的商人帮助和扶持，从机器、技术，再到销售渠道，都是我们一手提供帮助，直到和我们一样可以生产出优质的假发，并赚到可观的利润。”

　　戴维斯顿时好奇起来，问道：“你们为什么不自己扩大生产呢？”

　　陈麟元认真的说道：“我们当然可以自己扩大生产，但这样一来，其他人也可以通过各种渠道，生产出假发，所以我们还不如大方一点，免费教他们。当然，他们也非常愿意让我们代理他们的假发，这样他们也省却去找销售渠道。”

　　戴维斯明白了，但还是佩服的说道：“你们的眼光很长远，也非常的乐于助人。”

　　陈麟元此时心中已经有一个方案，打算借助戴维斯做一件事。

　　于是，他诚恳的讲述卢宏波、卢宏山的事情。

　　戴维斯听完后，冷笑道：“这个社会还有如此短视的商人，他们不可能赚到钱的。”

　　看到戴维斯如此义愤填膺，陈麟元顿时感觉有戏。

　　于是，他说道：“戴维斯先生，这几天就由我们作为您的向导，安排你在香港旅游。”

　　戴维斯自然感激的说道：“那真是麻烦了！”

　　有个本地人向导，自然方便了很多，当然本该长江假发做地主之谊。事实也是如此，长江假发从戴维斯一到香港，就安排了酒店和公司专车。

　　毕竟每个月40万港币的生意往来，也是大客户一名了。目前长江假发厂和长江贸易，每月要销售3500顶假发，涉及金额达到170万港币，当然有三分之二是代理产品。

　　“戴维斯先生，还有一件事，那就是想麻烦你去一家假发工厂，签署一份每月400顶供应的合同。”

　　戴维斯一愣，随即问道：“这是怎么回事？”

　　陈麟元立马大方的讲述具体的方案，无非就是和卢氏兄弟签署供应合同，然后再以不能正常供货而赔钱。

　　戴维斯听完后，说道：“我虽然想帮你们这个忙，但是万一他们可以定时完成合同，我岂不是要每个月多购买400顶假发，这个风险太大了。”

　　陈麟元马上说道：“戴维斯先生，我们可没有签署800顶每月的合同，都是靠信誉进行交易的。”

　　戴维斯还是说道：“可是我只相信你们的质量，那个假发工厂的老板人品如此差，产品一定不会好。”

　　陈麟元笑道：“他们肯定交不出货，因为他们没有假发原材料！而且，如果质量不达标，你完全可以拒收。”

　　戴维斯又问道：“他们没有假发原材料，怎么肯和我签署固定供应合同？”

　　陈麟元说道：“假发原材料是由我们在垄断，只要我通过其他假发工厂，给他们展示一下假发的仓库，并口头答应供应。在有销售渠道的情况下，你说他们会不会非常兴奋呢？”

　　戴维斯目瞪口呆，合作这个长江假发工厂成为香港的垄断，收拾一家同行轻而易举的地步。

　　看出戴维斯的想法，陈麟元马上解释道：“我们之所以要如此做，有一个很重要的理由，那就是他们得罪了整个行业，他们到处挖别人的员工，这是不正当竞争，所以大家都讨厌这种破坏者，所以是香港假发行业要给他们一个惩罚。若是戴维斯先生愿意帮忙，我可以自作主张给你的批发价一个95折扣（不是每顶假发都是500港币出厂价，有更贵的，论款式和质量）。”

　　戴维斯笑道：“我没有问题！”

　　他和长江假发厂没有签署长期供应合同，因为双方都没有要求，既然如此，他就不担心对方坑他。实际上，就是每个月1200顶的进口，他也不愁销售，这次来考察就是因为这边增加订购的量。

　　........

　　假发商人刘青山邀请在同行名声很差的卢宏波来到工厂，指着仓库里的‘真发’，说道：“卢生，是不是没有假发原材料？”

　　卢宏波脸上一囧，他也知道自己在行业的名声，就因为当初为了省掉小钱，而得罪了长江假发；而最近他为了挖各假发厂的女工，又把所有假发商都得罪了一遍。

　　所以，他现在有些恨长江假发厂和这些假发同行，他们太小气了。

　　不过现在听刘青山这样讲，卢宏波顿时涌向出喜色，说道：“莫非刘生打算供应我的假发？”

　　刘青山笑着说道：“当然是如此！我和卢生虽然没有交情，但我也知道卢生最近在原材料上遇到困难。所以，我可以12港币一把供应给你们足够假发！”

　　长江贸易的到手价是5港币，各大假发厂从长江贸易进货是8港币一把；一把真发做不了一顶假发，所以整个香港需求的假发很大。

　　目前这个原材料垄断在长江贸易手中，但长江贸易和长江假发都鼓励大家自寻原材料，不过现在才开始，再加上长江假发的‘养猪式’培育的这一批工厂，所以尚且没有人挑战。

　　卢宏波不满的说道：“12港币一把这么贵，刘生不是坐地起价嘛？”

　　刘青山笑着说道：“赚个饮茶费而已！毕竟我从长江贸易拉货也八九块了，一个月赚你千多银纸，卢生还如此讲，真是不应该呀！”

　　卢宏波抱怨道：“我听说长江贸易进口一把假发才5港币，现在我一下要花两倍多的代价，真是冤枉死了。”

　　刘青山说道：“卢生也可以自己去找渠道，毕竟长江贸易又不是有‘专利权’。话说到这里了，卢生自己考虑吧，我和你是第一次见面，谈不上交情，但我觉得一把赚你三四港币，就是顺手赚点而已。”

　　卢宏波只能说道：“好吧，那我回去再考虑考虑！”

　　当他离开后，刘青山冷笑道：“这种人如果能发财，真是天下奇闻了！”

　　换做是他，处于这种劣势，怕是先购买一批假发再说，以后再慢慢补全原材料供应渠道。

　　当然，这一次他是得到陈麟元的嘱托，阴这个卢宏波一把而已。他嘴上虽然答应供货，实际上并不会真的供货。

　　所以就算今天卢宏波要购买，他也会推辞三天后正式交易。

　　至于原因，刘青山有些不明白全部，只是大概知道陈麟元要收拾卢宏波、卢宏山兄弟。

　　他当然很支持，最近卢氏兄弟得罪了整个假发行业，每个假发厂都被他们挖走一两位女工。虽然事情不大，但大家心情还是不爽。

　　.......

　　卢宏波心事重重的回到假发厂，原材料一下贵那么多，他非常心痛，虽然他现在很需求原材料。因为现在还没有搞定销售渠道，所以他也不急着做决定。

　　“这个刘青山，几块钱也赚，他都能发财，真是老天无眼！”

　　他埋怨刘青山起来！

　　当卢宏波走进工厂时，发现自己弟弟手舞足蹈的朝着一个外国人比划，他顿时大喜，心道莫非是欧美批发商找上门。

　　他也不懂英文，所以不管是假发原材料和销售渠道，进展都异常困难。

　　“快去找个懂翻译......”他连忙吩咐一名属下。

　　“已经去找了老板，听说是欧美的假发批发商，要的还挺多的。”手下献殷勤的般的说道。

　　卢宏波顿时高兴起来，连忙一起和弟弟接待戴维斯。

　　直到翻译到来，戴维斯也表示很满意假发样品，并询问道：“你们每月可以提供多少假发？”

　　卢宏波马上说道：“可以提供400顶！”

　　卢宏山连忙给哥哥示意，意思是工人都没有招募齐，一下子那里能提供如此大的量。当年卢宏波却置之不理，只要设备有，工人招募还不快。

　　退一万步来说，他以每顶400港币的批发价，偷偷的向别人订购，难道他们都有钱不赚？