港岛家族的诞生 第32节

　　“当然不是！由于地方太小，我们又租赁了附近的一间厂房，我可以带你去参观。”

　　他笃定这个洋人可能会给公司带来一些变化，便非常热情的介绍。

　　一个小时后，林志超又带着史密斯回到写字楼办公室。

　　“史密斯先生，你有拉链需求是吗？”

　　史密斯笑着说道：“一个多月前，你们公司一位叫做‘李’的先生，正好在推销你们的拉链，被我碰见了。我见你们的拉链是自动拉链机器生产的，便来了兴趣，因此留了联系方式。”

　　林志超假装恍然大悟，说道：“我听李经理说过你，没想到你真的会来我们公司，真是让人欢喜！”

　　史密斯从包包里拿出一条拉链，真是长江实业出品。

　　他试了几次，才说道：“这条拉链我让职员拉了上千次，确定和美国生产的拉链一样质量，我才放心来你们的工厂考察。而刚刚的考察，我也是非常满意，我觉得林先生你是一位擅长管理的老板，那么生产的产品一定没有错。”

　　“谢谢”

　　林志超也有些吃惊，这个美国拉链商居然让手下足足拉了一个多月的拉链，才来考察。

　　当然，他内心很快兴奋起来，这说明史密斯会有大单交给长江实业。

　　史密斯接着说道：“我去年考察过RB拉链厂，发现他们全部采用手工制作，价格高、质量差，大感失望。没想到很快，你们香港就采用自动拉链机器，产品达到了我的要求。林先生你很聪明，知道一旦采取自动拉链机器，将很快占领亚洲的市场。”

　　林志超回道：“我也是从一本杂志得知，欧美生产拉链竟然已经采用自动拉链机器。所以我就在想，机器生产出来的产品，一定更便宜，质量也会更好。”

　　两人聊得起劲，当得知林志超有意改良自动拉链机器，甚至研发‘拉头自动冲压机’时，史密斯更是欣赏林志超的野心勃勃。

　　最后，史密斯终于回到正题：“我需要1.2万米的铜制拉链，你打算以什么价格批发给我？”

　　林志超压住自己内心的狂喜，脑海里迅速盘算起来。

　　1米拉链算是5条裤链，而铜制拉链基本用于军队、牛仔裤、箱包，铝合金拉链普遍用在裤链，当然不是绝对。

　　而铜制拉链1米的成本，大概是3.2港币，这已经是降低后的成本；与此同时，铝合金拉链1米的成本，已经降低至2.5不到，即5毛一条不到。

　　成本还可以降低很多，但是眼前长江实业做不到。

　　“1.1美元每米（4.4港币）”

　　史密斯心中自然是狂喜，这个价格比起他从美国进口，足足便宜了25%。

　　不过，他依旧继续还价。

　　林志超并没有松口，他笃定史密斯已经占了很大的便宜了。

　　与此同时，长江实业目前并不缺订单，上个月（1947.12）就足足完成18万条的订单（3.6万米）。

　　“好吧，先这个价格合作一次，我需要你们20天交货，你们有没有足够的原料。”

　　“有，原料我们是大批量采购，所以比较充足。”

　　史密斯点点头，他也是见长江实业订单繁忙，所以也没有继续砍价下去。他明白，这个年轻人找到了发财的门路。

　　见这笔订单已经谈成，林志超希望以后继续合作，所以说道：“目前，我们正在修建新工厂，后期一定可以将成本价降下去，届时我们在保证更好质量的同时，还会将出售给你的价格降低。”

　　史密斯喜笑颜开，说道：“OK，你放心，我们会长期合作的。”

　　就这样，长江实业获得一个大客户。

　　史密斯虽然没有说这批拉链的用途，但林志超猜测应该是驻日美军的订单，否则也不会用铜质的拉链。

　　至于长期合作，林志超觉得有点悬，因为一旦RB本地拉链厂商，改自动拉链机器生产，那么R本政府就会扶持本国的企业。

　　届时，长江实业能在RB民用分一杯羹，就已经不错了；搞不好，RB市场都很难。要知道，这个年代RB的工人工资也并不高，二战后的RB本土，比香港还破烂。

　　所以，能赚到什么时候，就抓紧时间赚吧。没有RB市场，还有欧美、东南亚市场，干不过YKK，至少也得开辟中低端市场。

　　总之，赚钱是没有问题的。

第46章 【想炒地皮】

　　林志超带着人来到荃湾考察‘长江实业厂’的选址，看着眼前的一片农田、滩地，他顿时有很多问号。

　　太荒凉了！

　　“目前，荃湾有多少人口？有多少工厂？”林志超朝着身边的胡兆煦问道。

　　胡兆煦是长江置业的市场部经理，本质工作就是搜寻香港的物业和地皮，以及销售长江置业的物业。

　　而林志超未来老丈人唐炳耀的工厂选址，就有他参与其中，当然仅是提供参考意见；毕竟纺织厂要考虑哪些因素，胡兆煦是个门外汉。

　　“据最近港府统计，荃湾应该是6000人口。至于工厂，非常稀少，我调查的有一间醴泉制酒厂、青山陶业工厂、德士古公司、美亚织造厂、远东铁喉公司、华南织造厂较著名，然后就是唐先生的在建工厂了。”

　　人口才6000人，未来可是容纳了60万人；

　　而工厂不到十家，更是少得可怜。

　　当然，后世的荃湾是经过多次填海，目前的荃湾市中心仅0.5平方公里（仅计市中心，整个荃湾约50多平方公里）。

　　林志超突然涌向出一个念头，随即问道：“在这里建工厂，每平方尺地皮得多少钱？”

　　他想起一件事，荃湾真正成为工厂主的大乐园，是在1950年开始的。

　　因为从1949年春开始，大家才放弃幻想，纷纷带着资金、技术来港。而那个时候，西环、上环、湾仔、铜锣湾、北角，已经没有工厂可租了；所以工厂主只能选择香港岛的筲其湾、柴湾，以及靠近九龙的荃湾。

　　那么，也就是说——荃湾的地皮要暴涨。

　　胡兆煦马上说道：“预计在3~5港币每平方尺区间，靠海的杨屋道较贵（靠码头），其次是青山道周边（新界通往九龙的大马路）。这边比较荒，几乎没有工厂选址这边，除非实在没地方选址。”

　　林志超顿时心中欢喜，如此便宜的地皮，要是两年后，至少也得涨一两倍。

　　于是，他便对胡兆煦说道：“这样，你现在带着人在荃湾替我搜寻适合建厂的工业用地，青山道最好，我需要一幅10万平方尺左右的地皮（16.6亩。一个半足球场大小。），用作盖长江实业的工厂。待这件事办好后，我再考虑吸纳荃湾的其它地皮，这个地方不错，潜力很大。”

　　胡兆煦心里感叹林志超的魄力，看老板的样子，这次怕是上百万港币的地皮投资了。

　　“好的，我马上行动！老板放心，我对这边已经很熟悉了，一定给您合适的目标！”

　　林志超点点头，他当然不会亲自寻地皮，胡兆煦找到合适目标，他再来确定是否可行，这样就省却了精力。

　　地皮可以抵押贷款，然后贷款的资金可以再拿去投资，就像滚雪球一样。

　　不过，虽然知道荃湾的地皮要暴涨，但林志超肯定只是拿出部分资金投资，鸡蛋不能放在一个篮子里。

　　他将投资荃湾的地皮，分为两家公司来投资：

　　长江实业，投资一幅10万平方尺左右的地皮，随后将这幅地皮分为两期工程，一期工程建设1层高的工厂（速度快），二期工厂则建五层工业大厦（面积多）。资金方面，再去找东亚银行贷款，毕竟长江实业现在每个月的盈利可达7~8万港币，可以继续贷款。

　　长江置业，从1948年下半年才开始正式投资，差不多投资20万平方尺的地皮（多幅），到了1950年就出手，迅速卖掉去做其它投资。

　　虽然说，这些地皮拿到手里，将来可以翻几十倍。

　　但林志超懂得‘货如轮转’的道理，要让资金滚动起来。

　　更何况，香港物业和地皮真正上涨是从1967年以后，所以暂时无需长期持有太多的地皮和物业。

　　........

　　林志超再次邀请东亚银行简东浦，来到长江实业考察。而作为东亚银行最大的‘债王’，简东浦自然是非常给面子的。

　　香港的一家中等银号/银行，一年的利润差不多是40万港币，而小型银号更是只有一二十万的利润。

　　林志超每年可以为东亚银行提供二十多万的利润，换句话说，他也算是东亚银行的‘财神爷’；当然，反过来说，可能更合理。

　　时机成熟，林志超肯定还会联络汇丰银行，增加合作银行伙伴；并不是抛弃东亚银行，而是他事业很大很多，需要更多的选择。

　　“了不得！这三台机器才到港三个月不到，你们居然可以每天开工16个小时，感觉就是印钱的机器啊！”简东浦感叹道。

　　林志超将去年12月份的财务报表，递给简东浦，并说道：“上个月我们生产了18万条拉链，利润是5万5港币。这个月我们接了一个美国拉链商人的大单，一次性便是1.2万米的铜质拉链，可净赚1.5万港币；重要的是，他已经答应长期和我们合作。”

　　简东浦心中惊讶，感情林志超的拉链工厂，利润都快堪比东亚银行了。

　　这是什么赚钱速度，这让他有种不相信的感觉。

　　翻开财务报表，简东浦除了震惊，还是震惊。

　　良久，他感叹道：“你就凭三台机器，就跻身香港大型工厂之列了。一年能赚80万港币的工厂，香江真是屈指可数。”

　　林志超的头脑很理智，分析道：“我胜在第一个吃螃蟹，但不可能只有我一个人吃螃蟹。所以，我要想保持这种盈利规模，就必须扩大工厂、订购更多的机器，去保证更好的质量，缩减更大的成本。可能以后六台机器，也才赚这个钱，毕竟竞争压力大。”

　　简东浦点点头，说道：“其实，我考察你的两个工厂，发现也不仅仅是三台机器的事情，长江实业能成功，还得是你领导有方。这样，你打算贷款多少？”

　　林志超马上狮子大张口：“50万港币！”

　　简东浦意外的说道：“建工厂要这么多钱？”

　　林志超点点头，说道：“我打算在荃湾投资一家大型工厂，至少需要10万平方尺的地皮。拉链的市场毕竟会成倍的增加，就是再有人加入竞争，年利润百万港币，我相信长江实业可以做到的。”

　　前世郭德胜代理YKK拉链，将产品在香港和东南亚销售，都能年赚100万；长江实业没道理开工厂，还没有他一个代理商赚得多。

　　更不要说，长江实业好歹也是第一个吃螃蟹的人，林志超的大脑也不输给吉田忠雄。

　　简东浦思考一番后，说道：“你的拉链厂利润稳定，再加上有地皮抵押，我贷款长江实业总计90万港币，也不担心收不回。更何况，你长江置业的现金很充足。对了，你为什么不用长江置业的资金？”

　　林志超笑着说道：“这是两家公司，更何况我觉得长江实业负债90万，并不算什么，也就是一年利润而已。”

　　简东浦便不再废话，在他的心目中，林志超非常值得信任，贷款给林志超，就好比将钱存在东亚银行一样安全。

　　“行，这几天就给你放款！按照规矩，长江实业抵押给我们，包括你拿钱购买的地皮。”

　　“没问题！”

　　他的产业都是在抵押，但他却没有焦虑的感觉。

　　在创业初期，就是要勇猛向前，因为反正也失去的不多，还容易重新爬起来。

　　在创业中期，要发展不忘稳健，这个时期发展依旧最重要，但需要考虑稳健。

　　在创业后期，要稳健不忘发展，首要是稳健，有多余的钱才去发展其它业务。

第47章 【吉田忠雄】

　　听闻一家客户取消订单，YKK拉链厂的吉田忠雄连忙亲自上门了解情况。

　　“吉田社长，不是我不念旧情，而是生意归生意。你也是商人，应该明白这个问题。”制衣厂老板龟田平郎回道。

　　吉田忠雄连忙说道：“龟田社长，我知道这个道理。只是我想请问一下，你选择了哪家的产品，我想看看我们的产品差在哪里？”说完，认真鞠躬。

　　龟田平郎随后从抽屉拿出一条拉链，递给吉田忠雄，并说道：“我们也是在拉链批发商人哪里进货的，但质量确实非常的好，价格还便宜一些。”

　　吉田忠雄连忙接过拉链，一入手就感觉似曾相识，立马认真的参观起来，生怕错过一丝一毫。

　　“这....难道是美国生产的拉链？”吉田忠雄大惊失色。

　　因为在去年秋季，一位美国拉链批发商给他看过自动拉链机器生产的拉链，质量好，价格便宜，因而吉田忠雄还被嘲笑一番。