港岛家族的诞生 第45节

　　林志超笑着摇摇头，说道：“其它工厂，肯定没有RB工厂管理好，我们的工厂是独树一帜。”

　　横川宽人若有所思的点点头，他心里认为林志超是个欧美留学归来的华人，所以吸取了欧美工厂的管理经验。

　　此次横川宽人来港，主要就是视察长江实业的产能提升，以及压价。

　　当然，林志超也不想一点不退让，得罪代理人。

　　所以，铝合金拉链每条的价格，退让到0.85元，让价0.05元，一米拉链让价两毛五。

　　此时长江实业已经将成本价控制在0.45~0.5元左右，所以可以让一点。

　　横川宽人临走时，林志超这样说道：“横川先生，如果你想长期做拉链生意，恐怕还要替我们盯住RB的厂商，也得学会让价。我相信，此时的RB两家厂家，他们不会和你打价格战，但你可以将价格适当调整一下。这样一来，你的生意不会受影响。”

　　潜台词就是，你卖便宜点，不要让你的同胞好过。

　　本来就是，作为批发商，横川宽人哪怕一条赚一毛，也是非常合理的利润；而他现在，一条足足赚三四毛，岂有一直这样做生意的道理。

　　“好吧，我会考虑林先生这个建议的。不过我也建议林先生，要尽快再降低成本，否则我们真的失去了优势。”

　　“没问题，合作共赢！”

　　没有了RB市场，还有欧美的市场，林志超压根不担心拉链产业的前景。一旦他的自动拉链机器完成改良，届时便是开辟欧美市场的时候。

第65章 【宿命对决】

　　横川宽人回到RB，仔细一想林志超的话，觉得很有道理。

　　如今长江实业供应量可以提高一倍，如果他再采取高价代理销售，恐怕会给YKK拉链成长加快的机会；更重要的是，他自己的代理生意也会受到很大的影响。

　　“赚钱当然最重要！而且，不让RB的拉链产业多个厉害的竞争对手，他们怎么会成长起来呢！”横川宽人自言自语的说道。

　　他不觉得代理香港的拉链，对RB的拉链产生巨大的影响，有什么不对。

　　因为，这就是商场！

　　于是，横川宽人拿起电话，开始拨通。

　　“中村社长，您好.....对，我们的拉链供应链现在非常充足......价格只需90日元一条（1.2港币/30美分）.....对，我宁愿只要一点点薄利，也想和您长期合作。”

　　横川宽人果断的开始降价，普遍采取1.1~1.2港币一条的价格。虽然他知道，此时RB的拉链产业依旧是供不应求，但他决定建立一个长期合作的关系。

　　更何况，他仅需下单，便可以每条赚上15日元，何乐而不为呢！

　　.......

　　圭田正孝急匆匆的来到吉田忠雄的办公室，并讲道：“社长，中村社长拒绝了我们接下来的订单，并说我们不太友好。”

　　吉田忠雄大惊，要知道这个中村修二的制衣厂，乃是东京商业圈较大的客户。

　　“怎么会这样？不行，我得亲自拜访他一下，你是不是有什么不礼貌的地方。真是的！”吉田忠雄怒气冲冲的说道。

　　本来还谈得挺顺利的，说是改用YKK的拉链。

　　如今倒好，不仅拒绝了YKK的拉链，还说自己不友好。

　　很显然，这中间有误会！

　　圭田正孝连忙说道：“我绝没有失理的地方！”

　　吉田忠雄有些不太信，马上起身，准备前往东京。

　　“你看好公司的生产，我去拜访一下。虽然我们的订单充足，但不能让客户误会什么，毕竟我们今年还要采购几台机器，扩大生产。”

　　“嘿”

　　........

　　吉田忠雄风尘仆仆的来到东京，拜访了中村修二。

　　“中村社长，不知道我们YKK拉链有什么失礼的地方，没有获得你们的订单？”吉田忠雄趴着腰，躬身的说道。

　　他的姿态放得很低，因为他知道，就算现在订单充足，但当他再次购买机器的时候，一定需要大量的订单。而这个中村社长的公司，是他最想拿下来的。

　　中村修二很神气，一副很拽的语气说道：“吉田社长，你们YKK拉链仅一台机器，我理解你想赚钱的心里，但是没想到，你价格开得如此高，差点让我上当。我好心扶持你，你却想宰我一笔，这可不是商人的该有的作风。”

　　吉田忠雄不解的问道：“据我所知，你们从代理商那里，也是拿的105日元一条。”

　　中村修二马上说道：“错！我们现在是90日元一条的进货。当然，现在就算你想90日元一条，我也不愿意再和你合作啦，因为你欺瞒了我。”

　　吉田忠雄顿时面红耳赤，原来他为了赚更多的钱，所以才去了高价销售模式。

　　他实在太想购买更多的自动拉链机器，太想尽快将香港的拉链赶出RB，所以犯了大忌，把客户当肥羊宰。

　　想到这里，吉田忠雄再次深深的弓腰，用道歉的口味说道：“中村社长，我实在非常抱歉，报价不够心诚，我向你道歉。如果你愿意，我们可以以更低的价格出售给你。”

　　中村修二见吉田忠雄的样子，顿时也不再发怒，便说道：“那暂时就算了，等你以后有更多的产能，再来我这里谈合作。毕竟你现在就一台机器，我可以理解你想赚钱的道理。”

　　越是这样说，吉田忠雄越是羞愧，只能感谢中村修二的大度，缓缓的退出。

　　......

　　回到公司后。

　　圭田正孝立马对吉田忠雄说道：“老板，大事不好了，很多客户说我们的价格实在太贵，纷纷表示要退单。”

　　吉田忠雄大惊，脱口而出道：“都怪我，太贪心了！”

　　如果不是自己为了快速积累资本，他就不会爆出一个和代理香港拉链的一个价格。如今这些代理商纷纷降价，很显然是有备而来。

　　他猜测，首先是香港生产拉链的厂家增加了产值，其次是各大代理商故意针对YKK拉链。

　　吉田忠雄懊恼不已，都怪他太心急，自认为打败香港拉链厂家很容易，只需他的机器达到四台，便可以立马以大减价的形势，去将香港拉链挤出RB。

　　而如今，几个代理商突然不约而同的降价，还同时增加了供应量，立马获得各大制衣厂的好感。

　　而YKK拉链的价格就算一样，这些制衣厂也认为之前太不诚实，毕竟RB生产的拉链，应该是比代理商更具价格优势。

　　圭田正孝说道：“那该怎么办？大家似乎很气愤！”

　　吉田忠雄说道：“只有我去一一道歉，并给出一个更低的价格。”

　　圭田正孝肉痛的说道：“那我们想今年完成四台机器的计划，可能就不会实现了！”

　　吉田忠雄这次坚强的说道：“不急！香港的厂家有个最大的弱点，那就是又中间商。而且，只要我们走上正轨，银行家也会大力支持的。今年，增加设备没有问题。只要增加至四台设备，我们便不再受到制约。我要联合RB的机械厂，自己生产自动拉链机械，届时，区区一个香港厂家，何足挂齿。”

　　越挫越勇，此时的吉田忠雄依旧信心爆棚。

　　........

　　林志超来到荃湾的长江实业，一切井井有序，工人们也都在忙碌。

　　副总经理王良迎上来，脸上露出喜色，又有几分疲倦。林志超知道，王良最近都是住在工厂里，非常的敬业。

　　当然，这些事情他不会夸奖，只是会加工资来表扬手下人。

　　“老板，订单上升得很快，预计一个月时间，六台机器就能每天运行16小时候以上了。”

　　如此高的产量，就意味着亚洲近千名拉链工人失业，意味着欧美拉链很难打入亚洲。

　　林志超心情非常不错，听到可以赚更多的钱。

　　“嗯”

　　随后，林志超问道：“如果工厂再添加10台自动拉链机器，你觉得现在的工厂够不够？”

　　目前，长江实业的工厂是3万平方尺，而之前三台机器占用了5000平方尺（两处）。

　　“应该可以！就是稍微有点拥挤，但应付得过来。”

　　听到这个回答，林志超放下心来，因为他没钱再建荃湾的新工厂。

　　接下来，长江实业需要四个大资金开支：

　　第一，吸纳长江实业周边的地皮。

　　第二，去新加坡兴建工厂。

　　第三，支付新机器的钱。

　　第四，荃湾再建新厂。

　　所以，长江实业可能2年都不能提供资金，给林志超发展其它产业。

　　“嗯。你将荃湾的工厂管理，权利尽快下放给各部门经理。晚点你去新加坡考察一下，我想在那里建个工厂。”

　　王良提醒道：“新加坡可能没有香港条件好，何况我们还有很多地皮可扩大。”

　　林志超摆摆手，说道：“不是这些原因，我是担心香江前途问题，多做一手准备，没有错。”

　　只能这样讲了。

　　王良瞬间明白了，说道：“好的，晚点我去考察一番，然后给您资料。”

第66章 【订婚仪式】

　　华人行，长江置业。

　　林志超召集几名管理层，并说道：“我准备将‘德福花园’的20幢楼，进行分期出售，时间就选择在下个月初旬。大家有没有信心？”

　　毕竟是100层楼，每一层都在3~3.5万的价格区间，不知道香港还有没有如此购买力！

　　本来，林志超打算在十月份进行销售，那个时候聪明的富豪都已经跑到香港了，购买力一定十足；不过，林志超觉得如果他在七月初旬拿到一半的钱，就可以马上再去钱生钱。

　　胡兆煦率先说道：“我觉得问题不大！辉信置业的75层楼虽然磕磕绊绊，但也算是在3个月之内售罄。当时主要是我们刚刚售罄130层楼，市场购买力一时没有缓过来。更重要的是，辉信置业的信誉、楼盘质素、销售手段，都实在粗陋不堪。”

　　非常有信心的话语！

　　在他看来，长江置业的销售手法、信誉度，在香港都是独一份的。

　　随后，黄昌宏、周福照、陈旭，纷纷表示赞同。

　　会议开到这里，林志超心里暗暗点头，这伙人还是可堪大用，算是慢慢成长起来。虽然只是小小的一件事，却可以看得出来大家信心十足，有地产霸主高层的风范。

　　“那好，黄经理你抓紧时间在德福花园布置一下售楼处和样板房，简单一点就行！”

　　工程部经理黄昌宏立马说道：“好，保证在本月（6月）筹备妥当。”

　　在这个时期，港府尚未立法——关于预售期的问题，因为还没有反应过来，或者还不知道该怎么处理。不过按照林志超的预测，一旦‘香港危机’、‘半岛战争’相继爆发，地产界一定会出现不少问题；届时，港府可能就会立法——‘售楼花’需要的诸多限制，例如竣工几个月前的问题。

　　德福花园已经兴建快五个月时间，还有八个多月就快竣工，所以其实也符合后世的要求。

　　接着，林志超又说道：“胡经理你带领你们部门的人，筹备整个销售活动，务必一切准备充分。”

　　胡兆煦点点头，说道：“没问题，老板！”