都市：象牙山里走出的大亨 第71节

您老，早就没脸见人了！

谢永强只敢在心里偷偷埋怨一下：“爹，你可想好了，小蒙豆腐的品牌已经立起来了。

想要在这个行当里占便宜，难度很高。

如果我没猜错的话，被小蒙豆腐厂挤破产的豆腐坊已经有几十家了，不差您这一家。”

一将功成万骨枯。

这个道理也适用于商业竞争。

每一个辉煌的企业登顶，脚下总会踩着累累的尸骨。

但，人们记住的只是尸骨上面站的最高的那一个。

死去的尸体，微不足道。

· ····求鲜花····· ·······

……

在谢广坤惦记着开豆腐坊的时候，王小蒙兴冲冲地缠着昌冷烟设计豆腐皮和豆腐干上的新花样。

“冷烟姐姐，就帮帮忙呗！你设计的豆腐模具那么受欢迎，再弄个豆腐皮和豆腐干，还不是手到擒来的事？”

王小蒙悟了！

原来只要在产品上玩点小花样就能改变整个竞争格局。

.. ........ 0

那么，花样越多越好！

她琢磨着把自己的名字直接弄到豆腐皮上，然后形成品牌标志。

昌冷烟快被折磨疯了：“小蒙妹子，你才是豆腐西施，这玩意儿还是你自己设计吧。

我真的不想当豆腐西施。

我一个堂堂建筑设计专业的硕士研究生，跑去设计豆腐模具已经很丢人了。

绝不能再丢人下去！”

该死的赵玉龙！

早知道会是这个样子，当时就不该手欠，给他设计什么豆腐模具。

现在好了！

以后同学聚会，人家问起：你最近都有什么作品。

她就可以回答：老娘设计了一堆豆腐模具！义.

第九十一章：赵老师的指导课(求订阅)

赵玉龙乐呵呵地看着王小蒙和昌冷烟磨牙。

他自己逗弄着皇帝陛下，丢出一颗颗花生米，让它扑棱着翅膀追逐。

两个女人之间的战争，很快把战火蔓延到他这边来。

王小蒙可怜巴巴地看着他：“赵老师，你说豆腐皮上弄点花样是不是更好一些？”

“小蒙啊，你的想法是好的。

咱们刚刚开始“二八零”占领市场，从目前来看，形势一片大好。

但，能持续多长时间，就是个大问题了。

不要以为玩点小花样就能一直独领风骚。”

赵玉龙无奈地丢掉手里的花生米，开启讲课模式：“以前为什么一直都是几十家大大小小的豆腐坊向市场供货，没有资本力量把手伸进豆腐制品市场？”

不等王小蒙回答，他又自己给出解释：“因为在豆腐坊的发展模式下，不管利润有多高，面对的竞争始终是残酷的。

几十家豆腐坊在一个不大的市场里拼杀，实在引不起资本力量的觊觎。

现在不一样了。

我们出面把所有豆腐坊逼到了绝境，几乎没有还手的余地，只能静悄悄地任人宰割。

而且，还把豆腐市场竞争的准入门槛抬高了。

没有三五百万的投资，原先的那些豆腐坊主就没有资格和我们来一场刺刀见红的拼杀。

他们没有资本，博远市不缺乏拥有这样资本的人。

当手里握有上千万的资本力量发现豆腐产业的高额利润，而且，竞争对手只有我们一家的时候，事情就麻烦了。

他们会像闻到血腥味的鲨鱼，悄悄潜行在我们身边，随时准备做出致命一击。

所以说，咱们的豆腐厂在形势一片大好的情况下，其实生存能力岌岌可危。

道理很简单。

只要有一个更有钱的竞争对手入场，我们就会被扫到一边玩泥巴。”

卖个豆腐而已，怎么卖出了这么多道理？

王小蒙有些不解地追问：“那我们怎么办？赵老师，你一定有办法化解这场危机的吧？”

昌冷烟也颇为好奇地开口：“我本来想提醒你们一下，一统博远市的豆腐市场后，马上会迎来最激烈的竞争. ....

没想到，这点事你早就想到了。

我没想到解决办法，很期待赵老师接下来的讲解。”

看着两个好奇心大起的女人，赵玉龙也不客气地指出她们的盲点：“你们的思维被局限在小小的博远市，当然找不到解决问题的办法！

跳出博远市，直接进军两个最大的城市市场，会发生什么事情？

竖立一个品牌形象，并不是说你的文宣内容做的有多么精彩，就能获取消费者的认可。

只有拿下最大的市场，并在全国范围内形成一定的影响力，才能让自己的品牌获得足够多的人认可。

然后，才能在更残酷的竞争中活下来。”

赵玉龙并没5.7有详细地制定豆腐厂的发展规划，而是略带引导性质地提醒王小蒙，接下来该怎么做。

在一个小范围的市场内完成市场占领，难度其实并不高。

最危险的竞争对手，永远潜藏在目光之外。

企业想要发展，就必须占据最有利的市场份额，才有足够的话语权.

第九十二章：昌冷烟入伙豆腐厂(求订阅)

听完赵玉龙的讲解，昌冷烟长大的嘴巴久久不能合拢。

消化完所有内容，惊讶地跳起来抱着赵玉龙猛亲：“天呐！我看到了什么？

未来一个豆腐大王的崛起之路吗？

我要加盟豆腐厂，打造一个辐射全国的豆腐品牌！”

“出息！”

赵玉龙没好气地给了她一个爆炒栗子：“豆腐厂的准入门槛低，以后面对无穷无尽的竞争对手，不是你想的那么简单。”

王小蒙的脸色有些颓败，呐呐开口：“赵老师，要是真按您说的这么布局，现有的资金无法满足全国布局。”

企业发展到这一14步，已经超出了王小蒙的想象空间。

全国豆腐市场的大蛋糕虽然诱人，却超出了她的认知范围，一时难以适应。

征服一个四五线城市就需要几百万的投资，那么，把这个数据放大五百倍，就是一个天文数字。

针对一线城市，投资力度还要加大，流动资金的需求会变的更大。

自己能掌控这么大规模的一家企业吗？

答案是否定的！

王小蒙很清楚自己有几斤几两，不得不向赵玉龙求助。

“没事，咱们可以以分公司和集团公司的形式进行投资。

扁平化垂直管理，尽可能提高职业经理人的主观能动性，就能解决问题。

在股份不变的情况下，我们可以走贷款的路子，向银行申请帮助，尽快铺开摊子。

冷烟加盟豆腐厂，就能解决我们的品牌建设问题。

接下来在推广过程中，必须用到一些高端的文宣方案，钱，反而是最不值得担心的事。

毕竟，一线城市推广的时候，不能再搞先货后款的事了。”

随着他确定豆腐厂的发展规划，两个女人叽叽喳喳地冒出无数实际需要解决的问题。

三个脑袋凑到一起，一一解决预设的困难。

日后占据全国豆腐市场绝大部分份额的小蒙豆腐品牌，在龙泉沟的山坡上，逐渐展开雏形。

赵玉龙的心态很放松。

搞这个东西无非是利用速度优势，在其他人还没反应过来之前迅速占据市场份额而已。

抓准了女性的购物特点，就没什么拿不下的市场。

引起资本大鳄注意之前拿下足够多的市场份额，才是以后立足的基础。

玩法也和十多年后流行的房地产开发套路一样。

都是借助银行的资金来维持市场开发，然后借助豆腐产业低成本、高利润的特点还清银行贷款。

如果一切顺利280的话，十年之后，就能还清贷款和利息。

当然，十年之后，也可以选择上市圈一波资金回来，进行豆腐市场的二次革新。

不断革新和变化，才是保持企业不败金身的不二法宝。

小范围的会议内容结束，接下来就该选择执行人去做市场开拓的事。

香秀等第一批被派往博远市做销售的员工，就派上了用场。

生产方面的问题，交由白清明带领的生产管理团队进一步扩大生产管理团队。

李秋歌，则被单独抽出来，组成了人事部门。