封杀十年我考编，上岸先斩娱乐圈 第451节

　　货卖不出去，销售额开始下降。

　　郭英不是一个拿死工资的人，心想:坏了，得找些新的法子了。

　　他细心地观察到，周围做产品的人，大家都在做广告。

　　营销的火苗在不知不觉中被默默点燃，殊不知，这把火燃起来就灭不了了。

　　郭英认真考虑了一下，在电视或者报纸上刊登广告，是大势所趋，但是并不适合他们。

　　其中一个最大的原因就是太贵了。

　　他打听了广告费，最少一两万。

　　公司一个月销售额只有一万七，要拿出两万打广告，简直无稽之谈。

　　如何在省钱的同时还能达到广告的效果?

　　郭英绞尽脑汁，百思不得其解。

　　直到有一天，旁边的收音机蹦出了一则广告，让他灵光突现。

　　郭英想，在电台打广告，一则两千元，既便宜，宣传面又广，并且投电台广告的人少，出现频率高，是目前的上上之选。

　　报给公司后，等了一个月，审批才拿下来，之后郭英便迫不及待地跑去电台投了广告。

　　事实证明，郭英的这个鬼点子效果惊人。

　　辛辛苦苦跑了五个月，月销售额才涨了一万，而一次广告，第一天销售额就两三万，远远超过了一个月的销售额。

　　在随后几天，虽然外面瓢泼大雨，整个商场都冷冷清清的，但是他们的店面前却排得人山人海。

　　一直到第二年十二月份，该产品的销售额已经达到了近三百万元。

　　这次产品销量的逆袭，郭英功不可没。

　　郭英从前是个好老师，如今是一个优秀的销售员。因为他有自己的职业操守，“摆烂”更不会在他身上出现。

　　看到这里，沈飞眉头皱了皱，抬起头看向李英杰:“这也没什么吧?从这个事情来看，这个人其实还不错的，很会动脑子嘛。”

　　这是沈飞的心里话。

　　毕竟那个年代刚刚进入商业社会，能够动脑子做生意的人，真的不多。

　　“您继续看吧，这个郭英啊，也是个人才。”

　　李英杰无奈的说道。

　　沈飞点点头，便继续看了下去。

　　还真别说，郭英的经历非常传奇。

　　他后来带着四十九万离开了公司，打算自己创业投资。

　　对于第一笔投资，郭英十分谨慎。

　　郭英想起自己做老师时，有一个现象十分普遍，学生们在学习阶段，长时间地久坐，对坐姿很不重视，这让家长很是发愁，却没有什么好的解决办法。

　　他抓住了这次机会，背背佳应运而生。

　　毫不夸张地说，郭英开启了一个新的时代。

　　郭英清楚地知道自己的优势所在，用自己清楚的优势赚钱，是最稳妥的方法。

　　有了之前营销的经验，郭英变得十分大胆。

　　以前，只敢花两千在电台打广告。

　　而这次，自己当老板，郭英直接选定电视广告进行宣传。

　　到九八年年底，在郭英的带领下，背背佳实现了全年四个多亿的销售，年仅二十五岁的郭英成为了亿万富翁。

　　吃了营销甜头的郭英极度自信，认为自己可以颠覆一切。

　　带着这样的自信，他开始了下一次投资。

　　随后，他做了一款矫姿内衣，用同样的套路，同样的营销手段进行宣传。

　　在广告的投入上，郭英越来越极端。一条广告片花就花了八百万，请来高丽最好的女子组合做代言。

　　就在郭英洋洋得意，准备坐着数钱时，坏消息来了，赔了。

　　曾经站在顶峰的人怎么会觉得这是自己的问题呢，一定是运气不好。

　　再来，接连两次大手笔投入，都掉坑里了。

　　这接二连三的失败，不仅赔光了郭英的所有积蓄，还负债四千六百万，从“首富”成了“首负”。

　　现实给这个心高气傲的毛头小子狠狠上了一课。

　　不过，他也没成为老赖，电话二十四小时开机，每个债主的电话他都接，而且赔上一句:“活着呢，正在努力。”

　　他说努力不是说说而已，而是开始反思，到底是哪个环节出现了问题。

　　最后，他将目光定在了“营销”二字，他是一个销售冠军，对于每一种营销手段他都胸有成竹。

　　可是，商业的底层逻辑是改变不了的，不管形势怎么变，本质不会改变。

　　所谓，成也营销，败也营销。

　　在商业这个新世界里，“广告是好产品的放大器，也是坏产品的加速器”，没错，主语是产品，重点也应该是产品。

　　背背佳的大获成功让他飘飘然，于是为了更快地赚钱，他做了一款矫姿内衣。

　　这款内衣的受众群体和好记星一样，都是青少年。

　　这些孩子正处于发育阶段，所以对内衣这种贴身衣物的舒适度要求极高，而这款产品重点却放在了矫正姿势上，在面料和材质方面大打折扣，用户体验度极差。

　　所以，就算广告吹上天，大家也不会买一件穿着不舒服的衣服，这笔生意自然而然地失败了。

　　郭英通过这次失败，总结出教训，一切商业投资产品是王道。

　　而另一次失败，东北保暖鞋则是吃了没有做前期调研的亏。

　　郭英看准东北寒冷的特点，做了一款充电保暖鞋。

　　在燕京实验室，这款鞋充一次电续航八小时，表现也算是优秀。

　　可是在东北，由于天气过于寒冷，所以非常耗电，别说八小时，能发热两小时都算不错了，并且，长时间的走动，线路磨损和抗压都有很大的问题。

　　这让他明白，产品做得好，也得进行实地考察、实验，否则都是纸上谈兵。

　　做产品只靠营销根本不足以成事。

　　这些经历让郭英伤筋动骨，却也打通了郭英的商业思路，让他接下来大获全胜。

　　零三年，郭英依然以教育市场为战场，推出了好记星。

　　以独创“五维记忆法”为推销点，大力宣传，掀起了一场国人学习英语的浪潮。

　　零九年，郭英又创立e人e本，引领了一场属于商务人员的狂欢。

　　e人e本以“原笔迹手写”为核心竞争力，使笔记数字化，大大提升了办公效率。

　　以前，重要资料、信息都要记在本子上，不仅整理起来很麻烦还容易丢失。

　　而有了这个“本”商务人员不管是出差还是开会，带这么“一本”就够了。

　　随着各种电子设备的推陈出新，郭英明白，自己的e人e本虽然现在是热门，免不了被淘汰。

　　于是，在十年前年，他以将近十四亿的高价将e人e本卖给了青华同方，净赚七个亿。

　　尽管郭英赚到了普通人几辈子都攒不下的钱，但他的赚钱之路远没有停止。

　　二零一五年，蛰伏两年的郭英带着8848钛金手机强势回归。

　　在当年，这款手机可谓是富贵的象征，被大家吹上天。

　　郭英再次赚得盆满钵满。

　　纵览郭英的商业王国，他四次大获成功，与其说是因为他懂营销，不如说他更懂人心。

　　郭英曾经说过，要做就做让人拒绝不了的产品，要找就找准普遍的人性。

　　而他精准洞察到消费者心理，直击痛点，精准出手，于是大获成功。

　　战至巅峰，郭英并没有打算就此收手，这次，他从茶界入手。

　　二零一六年，郭英推出“小罐茶”，看似另辟蹊径，但它也并不是和之前的产品毫不相关。它们的消费对象仍然聚焦于高消费人群。

　　其实，郭英对小罐茶的想法甚至早于e人e本。

　　郭英说，在自己的内心深处有一个茶叶梦，他想用一个科学的方法，打造一个卓越的茶品牌，让中国茶走向世界。

　　于是，他花了四年时间进行前期调研，最后决定做国茶。

　　这个项目是他耗时最久，倾注心血最多的一款产品。

　　虽然都是消费产品，但是从电子产品到茶产业这么大的跨度，郭英心里也没底，毕竟这不是他的长项。

　　可当他深入茶产业之后，他好像找到了自己的使命感。

　　他说，创业成长的过程是使命感的发现过程。

　　“在做茶之前，我前面所有的创业过程几乎是没有使命感的。使命感真正产生，是当我们深入茶企业的时候。

　　我们刚开始只是觉得茶是一个很好的创业品类，但是随着了解的加深，当我们看到茶企业的现状时，作为一个大夏人，作为这个时代的大夏人，我发现了自己的使命感，觉得我们这一代人有这样一个使命，要把这件事情做好。”

　　于是，他将这份使命感化作自己的一份责任，带着小罐茶走到了如今，甚至要走一辈子。

　　看到这里，沈飞都已经无语了，他抬起头看向李英杰，诧异的问道:“就这样?”

　　“嗯。”

　　李英杰点点头:“后面那部分，是这家伙的自传。”

　　听到这个答案，沈飞顿时冷笑起来。

　　“一个靠虚假广告起家，一直以来坚定不移做虚假广告坑骗消费者的人，居然恬

　　不知耻的说什么使命感，他是不是骗人骗多了，把自己也骗进去了。”

　　沈飞冷冷的说道。

　　没错!

　　在他看来，这个郭英，就是一个彻头彻尾的骗子。

　　别的不说，就他做过的那些产品，哪一个不是靠虚假宣传忽悠消费者起家的?