千禧大导演 第245节

　　他是一位华裔，16岁的时候跟着父母移民到了美国。

　　他的父母是国内的高知份子，是恢复高考后的第一批大学生，在九十年代的移民思潮下，选择了去美国发展。

　　而林伟在到了美国后，凭借其优秀的头脑，很快就考入了斯坦福大学的商学院。

　　毕业后，他就进入了AMC工作。

　　“AMC（American Multi-Cinema）是一家美国的连锁电影院，总部位于堪萨斯城附近的黎雾城，并且它是世界最大的连锁院线。

　　AMC于1920年在美国开设第一所电影院，至今已有92年的历史，在美国是家喻户晓的品牌。

　　除了美国、加拿大，在英国、法国、华夏港岛等地区都有影院。

　　不过AMC公司拥有的影院，主要还是集中在北美大型城市中心地带，拥有北美票房最多的前50家影院中的23家。

　　在全球范围内，这都是一家非常厉害的电影院线品牌。

　　而林伟在入职这家公司后，花费了十多年的时间，成为了AMC的区域经理，负责美国西海岸数个州的影院工作，算是中层里最顶尖的管理了。

　　然而，对他一个华裔来说，这已经是他能爬到的最高位置了，再上一步到AMC真正的高层，是一个萝卜一个坑的，根本没有他的位置。

　　华裔在美国是有一层看不见的天花板的，特别是和好来坞相关的文娱行业，基本都被一群老白男掌握了高层位置，黑人、亚裔、拉丁裔都没办法上位。

　　才三十多岁，还处于事业上升期的林伟，当然不希望这辈子就到这了，还有一颗再往上爬的心。

　　于是，在猎头公司的不断劝说，又拿出了光影时代的发展计划下，终于是打动了他，让他辞掉了AMC的工作，跳槽来了光影时代。

　　他将会担任光影时代院线传媒公司的总经理。

　　是的，吴渊直接将光影时代的院线品牌给剥离了出来，单独成立了一家新的公司，他是全资股东，林伟则会获得一个丰富的合同。

　　每为公司工作一年，就能获得1%的股份，最高可以获得10%的股份，这是股份，不是期权或者干股分红！

　　也就是说，林伟如果能为公司努力打拼十年，那他就将会拥有这个院线公司10%的股份，成为第二股东。

　　唯一有限制的，就是他这些股份如果要转卖的话，必须优先以市价转卖给吴渊，不能私下转给别人，除非吴渊不要。

　　吴渊还是舍得给好处的。

　　他请林伟来，就是让他来发展公司院线品牌的。

　　吴渊只是个导演，他对院线发展什么的一窍不懂，也就知道未来十年是院线红海，开电影院肯定能赚钱。

　　但具体怎么开，影院要怎么运行，员工都如何安排，他是一点都不懂。

　　李晓萍将公司的院线品牌发展到十几家影院后，也已经有些力不从心了。

　　人一上百，管理起来就很费心费力了，再加上每家影院都会遇到各种不一样的难题，从来没做过这个行业的李晓萍也没经验，只能摸索着处理。

　　想要让光影时代院线品牌裂变，扩张到几十家甚至上百家，那必须得有一位专业人士来掌舵，放权来让他负责。

　　林伟就是吴渊找来的专业人士，是21世纪最重要的东西，人才！

　　舍不到孩子套不到狼。

　　不给这一年1%的股份吊着，怎么能将林伟绑在公司至少十年？

　　花10%的股份，换取一家拥有上百甚至数百影院的院线品牌，怎么都是值得的！

　　也是被股份所打动，不想只做一个打工人的林伟，这才抛弃了美国的一切，毅然决然的回国了。

　　嗯，当然，吴渊承诺的至少在院线品牌上投入一亿人民币的起步资金，也是让他心动的原因之一。

　　新老板太有钱了。

　　“吴导，感谢您的信任。”林伟矜持的扶了扶眼镜框，从自己随身携带的公文包里拿出了一份文件递给了吴渊。

　　“这是我为公司做的发展计划，如果您没意见的话，接下来光影时代的院线品牌就按照这份计划书的方案进行扩张了。”

　　“在回国前，我仔细调研了一番华夏内地的电影市场发展情况，根据我的判断，未来十年华夏内地的电影院市场大有可为啊！”

　　“随着国家GDP的强势增长，看电影已经逐渐成为大众娱乐不可或缺的一部分了。”

　　“而华夏拥有全球最多的人口，十数亿人里，哪怕只有百分之1的人有进电影院看电影的习惯，这就会造就一个百亿级别的电影市场。”

　　“我相信这一天不会很远，十年内华夏内地的电影市场就会破百亿规模。”

　　“而现在内地的电影院，根本没办法承载这么大的电影市场，电影院产业扩张是必然的事情。”

　　“可以说未来十年在华夏内地开电影院都是躺着赚钱的一件事。”

　　吴渊挑了挑眉，伸手接过了计划书。

　　还别说，业内精英就是业内精英，这眼光确实没问题。

　　在不像吴渊这样开未来透视的情况下，能把握到未来十年的内地电影院发展脉络，这林伟确实是有两把刷子的。

　　翻开计划书，吴渊认真的看了起来。

　　“光影时代院线品牌将会定位为全数字化影院，采用顶级放映设备。”

　　“尽快启动光影时代影城项目，将光影时代影城打造为城市地标建筑，商圈中心。”

　　“引入美国电影院线先进设计理念、人性化服务及国际连锁影院成功的管理模式，以五星级、超五星级影院的标准打造每一座影城。”

　　“2007年必须在北上广深四大城市至少开业两家营业面积2500多平方米，有至少4个豪华放映大厅和1个VIP厅，共有座位800余个，可与国际院线同步播映各种世界大片的影城。”

　　“2007年内，光影时代品牌电影院数量必须达到20家。”

　　“2008年计划新开业20家影院，3-5家影城，在全国主要一、二线城市树立起品牌名气。”

　　“2009年总影院数需达到80家，并且在一线城市打造5-8家影城，进一步巩固品牌影响力。”

　　“2010年开始，品牌拓展方向转入二三线城市，重点发展三线城市的影院，抢占下沉市场！”

　　“在2015年之前，争取在全国二三线地级市开业100家影院，形成品牌统治力！”

　　当然，整个计划书肯定不会写的这么简单，吴渊只是提炼了一下重点。

　　林伟非常有野心，打算在九年内，打造出一个拥有180家影院，10家影城的大型连锁电影院品牌。

　　想要做到这点，一个亿肯定是不够的。

　　吴渊指着计划书上很大的“影城”二字，问道：“林总，建一家影城的花费，比开一家影院要贵很多吧。”

　　“是的。”林伟淡定的说道：“一家普通的影院，在非自建，只租场地的情况下，花费一到二百万就能搞定。”

　　“但想要开一家占地2500平方以上的影城，我们需要在商圈主体广场租一到两层建筑，再加上五星级的装修服务，一家影城需要花费一到两千万才能开办。”

　　吴渊皱了皱眉，“这么贵？”

　　“那一下子开两家，会不会负担太大了？”

　　吴渊给的初始资金只有一个亿，两家影城就直接能干掉四千万，剩下的钱够林伟实现2008年20家影院加上3家影城的扩张计划吗？

　　“吴导，我仔细算过的，这个方案绝对是资金利用最大化下，收益最高的方案。”林伟眼神闪烁着几分兴奋，手舞足蹈的描述起了他的商业蓝图。

　　“公司目前正在运营的十多家影院收益情况都很好，不过一年时间就收回了成本。”

　　“现在是影院蓝海，基本上开一家电影院，半年就能回本，一年净利润就能超过百万。”

　　“光靠现有的影院裂变，就足够支持一年翻一倍的影院数量。”

　　“您新注资的一个亿，主要还是拿来打造影城的，虽然影院毛利润高，但影城才是真正能代表一个院线品牌形象和影响力的。”

　　“只有在一线城市开办大型影城，才能快速提升院线品牌形象，吸引观众选择我们的院线。”

　　“这就像那些酒店品牌，都要尽力打造豪华高端酒店，搞六星级、七星级一样。”

　　“只做低端连锁便捷酒店，是没办法成为行业领头羊，成为高端品牌的。”

　　“做院线也是这个道理，就算咬着牙，也必须在前期多在影城方面投入，绝对不能因小失大！”

第252章 迅速降温的“大片热”，被看衰的二吴

　　这一天，吴渊和林伟聊了很多。

　　他也第一次真正意义上了解到了电影院这个行业的各种内幕，以及发展方法，裂变模式。

　　聊得越多，他也越明白了，不是专业人士玩不转电影院这个行业。

　　电影院线虽然不算密集劳动业，但和文娱产业这种几十个员工就能贡献数亿产值的行业相比，还是很“密集”了。

　　如果按照林伟的规划，到了2015年，光影时代院线下辖180家左右的影院加影城。

　　其中除了影城都会是直营，影院的话只有三分之一会是直营，剩下的三分之二主要都会以加盟商为主。

　　做加盟有好有坏。

　　好处是在裂变阶段，开放加盟的话品牌方能够以少量的钱，获得大量的加盟店，扩大自身品牌影响力。

　　在大家都在抢占市场的时候，谁的店多，肯定谁更容易被大众记住和选择，占据的市场也更大。

　　但坏处就是，加盟店注定了水准会参差不齐，哪怕品牌方派遣专业人士把控整个开业环节，培训员工，但终究加盟店的自主权利更大，开业运营一段时间后，什么糟心事都能搞得出来。

　　很多败坏品牌口碑的事情，八成都是加盟店搞出来的。

　　可这点坏处是可以克服的！

　　现在正在全国进行高速扩张的院线品牌，不管是万达还是金逸又或者大地、时代等等，也都是走的直营和加盟并重路线。

　　时间不等人，赚钱机会也不等人。

　　现在是百年难得一遇的院线蓝海，基本上开一家电影院半年时间就能回本，然后就躺着赚钱了。

　　你不赶紧扩张，找加盟商尽快开影院占据市场，那市场就被其他品牌给抢走了。

　　现在一年全国能有200家新电影院开张，每新开一家，那就少一家市场。

　　光影时代如果坚持只直营的话，哪有那么多人力物力和精力去全国到处开店啊？

　　招加盟商就不一样了，只需要派遣一个三五人组成的团队，和加盟商实地考察选址，做开业指导，提供设备购买的支持，培训员工，对接影院资源，一家店就能开起来了。

　　而且合作的加盟商一般都是当地地头蛇，人力物力资源都很容易搞定，远比开直营店面临的困难低多了。

　　林伟就打算在一线城市主要搞直营店，到二线城市就直营和加盟两条腿走路，三线地级市干脆全都开放加盟，不做直营店了。

　　如此一来总公司这边的精力能节省很多，更多的精力都能放在扩大品牌形象和影响力的影城项目上。

　　不太懂怎么搞院线品牌的吴渊，当然是秉持着疑人不用，用人不疑的态度。

　　在看到计划书条理清楚，头头是道的情况下，大手一挥，全力支持林伟的工作，除了给钱外，基本完全放权，任由他来折腾。

　　AMC出身的影院高管都不放心的话，他还能对谁放心？

　　很快，在吴渊全力支持下，林伟又在光影时代所在的办公大楼租了一层办公楼，【光影时代院线传媒】挂牌成立，招兵买马准备开始大干一场。