开发大西北从种子开始 第177节

　　余小川笑道：“来参观考察的太多了，今天不是这个市领导，明天就是那个省的，刚好那边的人已经上手了，我就回来避避风头。”

　　宁小婧这时搭嘴说道：“郭总，下午赤峰的考察团也要来苜禾，谢总不在，你看谁去合适？”

　　说完，她还用眼神示意了一下，郭阳笑道：“巧了，余总，苜禾总部也需要你出马。”

　　余小川脸色垮了下来，瞪了瞪宁小婧，又问道：“谢时杰跑哪去了啊？”

　　“戈壁上呢。”

　　“我下午想联系外商，上一批货已经到港，该付款了。”

　　郭阳说道：“催款明天也可以催。”

　　“要不老板一起去？感受一下收获的喜悦。”

　　“我最近天天下乡。”

　　金塔草场因为还要收第四茬，所以收割得要更早一些，郭阳也就看腻了牧草收获时的场景。

　　闲聊了一会儿，郭阳将宁小婧和余小川打发走，单独留下了瞿阳。

　　瞿阳说道：“天禾注资德农农资后，各地的农资超市已经恢复正常运转，现在主要的竞争对手是各地的供销社，占据了70%的市场。

　　原本德农已对其造成了强烈的压力，但德农农资陷入危机的这一年里，供销社也开始效仿德农的模式了。

　　目前德农的计划是将自营店租赁给内部员工，采用区域分销配送中心--县级分销中心——乡级加盟店--村级加盟店的模式，进退更为的灵活。”

　　郭阳听了一会儿，点了点头，也提出了一个自己的关注点，“农民的最后两公里路有没有办法解决？”

　　但这是留给袁文武后续的任务，郭阳留下瞿阳自然是对种业更感兴趣。

　　“京城德农种业最近有什么动作没？”

　　瞿阳轻蔑的笑道：“缩头乌龟一样，全盯著制种去了，可能是也发现我们在查。”

　　天玉1号此前陷入转基因风波，瞿阳调查女记者后，发现和德农现在的控股股东华冠科技有关。

　　自然和德农种业脱不了关系。

　　郭阳郑重的看著瞿阳，说道：“那就先不管他，把今年的种子业务搞好，尤其是玉米种子，在市场上见真招。”

　　“天禾的营利很重要！”

　　瞿阳笑道：“今年的种子生产严重过剩，严群在张掖参加了相关会议，今年全国杂交玉米制种面积超400万亩，加上库存的，

　　明年全国的供种量14亿公斤，而需求只有9亿公斤。明年对其它玉米种子公司来说都是一场硬仗。”

　　“但对天禾不是，去年买了天玉1号种子的种植户，玉米长势极其喜人，金黄的玉米粒大棒子长，

　　按天禾田间示范技术双向密植后，结出的双株玉米如同一对双胞胎，玉米产量纷纷有望突破历史最高水平。”

　　“现在种植户已经在提前找经销商定购种子，经销商更夸张，荣华公司和天禾签了订单后，货款都打过来了。”

　　说著说著，瞿阳也笑了起来。

　　“赵华说反正是现款现货，还不如早打了，但我知道，他是怕明年卖到最后又没货了。”

　　郭阳也跟著笑了起来，这火爆的局势啊，优势在我。

　　“把郑单958拉下神坛！”

　　“今年销售榜第一肯定是天玉1号。”

　　“好！到时为你庆功。”

　　想了下，郭阳又说道：“各种蔬菜种子的销售也要跟上，洋种子太猖狂，丢去的失地要由天禾拿回来……”

　　和瞿阳聊了会种子，郭阳才问起了他最关心的事，“你下面那群兄弟还在盯著那些奶贩子吗？”

　　瞿阳愣了愣，这转折来得还真快，“大部分已经撤了。”

　　郭阳盯著他，“留几个，继续盯著。”

　　“但要保密。”

　　“以后可能收集到的材料也要保密，只给相关部门看。”

　　瞿阳问：“很严重？”

　　郭阳笑了笑，故作轻松的说道：“也有可能什么事都不会发生。”

第181章 农业网站

　　凡战者，以正合，以奇胜。

　　在群雄割据的奶业市场上，河西乳业已具备了正面出击的实力。

　　但在正面进攻的同时，再配合一个个事件进行营销，能更迅速打响品牌知名度。

　　在特定的情况下，通过创造和舆论的力量引爆整个事件，以谋求最佳的营销效果。

　　让瞿阳继续对奶源安全保持关注，也是为了对三聚氰胺事件有提前的预防。

　　瞿阳沉吟了会儿。

　　“其实，截止目前，我们也结识了很多有识之士，通过各种渠道了解到的牛奶造假方式就有十二三种，而且还有在增加的趋势。

　　知晓情况的人其实很多，但太多人有顾虑。”

　　沉默片刻。

　　“老板知道奶业大炮王丁绵吗？”

　　郭阳想了想，“粤省奶协副会长？”

　　“是，最近他也在媒体上发炮，尤其是‘闪蒸’工艺，炮轰闪蒸被乳企包装成了流行的高科技手段。”

　　闪蒸就是利用高气压突然降低的稀放过程，起到鲜奶灭菌的过程。

　　郭阳也回忆起了。

　　此次事件中，王丁绵时刻冲在战斗的最前线。

　　王丁绵是半路出家，涉足牛奶行业之前，从事了15年的公安外事工作。

　　15年的警察生涯为其培养了良好的职业习惯，排除干扰因素，一查到底，独立办案。

　　对一些乳企而言，王丁绵显然是个喜欢四处自爆行业之短、不受欢迎的人物。

　　敢于直言，被称为“华夏奶业第一炮筒”、“王大炮”、乳业清洁工。

　　除OMP事件外，王丁绵还是‘禁鲜令’的反对者之一，多起N制品安全问题的举报者，并多次在公开场合挑战奶制品包装巨头利乐公司……

　　王丁绵就是有关企业屡攻不下的顽石，常年站在奶企营销公关的半径之外。

　　北方的奶业巨头用常温奶来突破销售范围的限制，占领全国市场的份额，但却总是在粤省屡屡受挫。

　　郭阳问：“他怎么了？”

　　“可以把线索提供给他。”

　　“他是华夏奶协的常任理事。”

　　郭阳思索了会儿，“时机还不成熟，现在的问题都是心知肚明的，而且，你不怕害了人家？”

　　瞿阳笑道：“不会，他本身就是这样的人，而且，他近期应该会来九泉一趟。”

　　“哦？”

　　“王丁绵在宁省开会的时候，无意间喝到了河西的牛奶，听说还有限量供应的牛奶，就想过来品尝一下。”

　　“那到时也可以约上沟通一下这方面的问题，看他了解多少。”郭阳说道。

　　河西乳业限量供应的牛奶，其生乳源于种子商店提供的优质基因繁育出的奶牛。

　　数量有接近一千头，但处于产奶期的也就大几百头。

　　不过基础的量起来了，通过胚胎繁殖等多种技术也能稍微再加快些繁殖速度。

　　瞿阳说道：“好，我先主动联系一下。”

　　郭阳招呼余小婧进来，给两人各泡一杯茶。

　　看著质朴严肃的办公室，郭阳又说道：“下来给我办公室配一套高档点的茶具，绿植也整几盆，不要发财树。”

　　宁小婧点点头，穿著修身套装的她，也有了一丝好奇。

　　他还是第一次看到老板这么重视一个人。

　　郭阳也没再避讳，和瞿阳谈论起了接下来的种业工作。

　　一边掌握渠道的情况，一边学习和积累行业的知识。

　　目前是制种关键时期，玉米、辣甜椒、蔬菜等种子都即将迎来收获期。

　　种子的营销工作从这一刻就已经开始了。

　　随著市场的开放，种子的销售季节缩短了，高峰期越来越集中，从以前的60-90天缩短至目前的30-45天。

　　但渠道竞争却越来越激烈，市场维护一刻也不能放松，使经销商不敢轻易窜货扰乱，各环节的利润分配也要合理，种子质量也要把控好。

　　还要给种植户提供优质的技术服务，收获季来临，也是开展田间收获示范的绝佳时间。

　　那极高的产量，哪个农户看了不迷糊。

　　酒香不怕巷子深是没错，但一个种业公司的种子销售，应创建完善的持久的技术服务体系，以技术服务来带动产品的销售。

　　在各种售后服务活动中最大限度的获得消费者的认可，创建公司的诚信度，从而提升天禾种业的品牌含金量。

　　而不是说我天玉1号牛逼，种子产量高，玉米的成份好，农民就一定会买你的种子。

　　经销商不赚钱更是屌都不屌你。

　　不过天禾通过收购德农农资超市，加上在西北的自营销售网点，已基本形成了两条腿走路的营销格局。

　　在瞿阳的规划里，借助德农农资超市，天禾以后的发展方向是真正能推行专卖店式独家代理的种子生产商。

　　化肥、农药等农资只能是顺带的。

　　因为各省的供销社势力太强大，很多省份都还没有放开农资超市的限制。

　　郭阳却不太认同，他知道以后的农资超市是在全国遍地开花了的。

　　“有没有可能以德农农资超市为基点，构建种子网络销售平台？”

　　“网络？”瞿阳皱起了眉头。