开发大西北从种子开始 第196节

　　看宁小婧这模样，郭阳也怕其扰乱了他工作的心思，将其和罗修一起撵了出去。

　　让宁小婧不愤的瞪了瞪罗修。

　　回过神来。

　　郭阳准备先把材料处理了，企业正在扩张期，他又有穿越者的优势，不可能放权。

　　至于只提供点子，或者发展方向，再由下面人去执行，郭阳认为现在的嘉禾还不具备这种管理能力。

　　而且业务相对较散，透过具体的事务和各种文件资料，更能掌握底层的情况，郭阳更能及时发挥未来的信息优势。

　　比如说玉米销售。

　　天禾种业的销售模式已逐渐脱离‘省-县-乡镇’的三级销售模式，而是在搞‘县-乡镇’两级销售。

　　虽然加大了工作量，但能直接收集到最终用户的资料，方便进行追踪和服务。

　　目前天禾的县级独家代理已经发展到了600多家，乡镇级经销商则数以万计。

　　而这种模式带来的直观效果已经展现了出来。

　　天禾在东北收集的用户信息却大量的反馈了同一个问题。

　　每年的深秋，是东北农民交玉米粮的时候，种粮大户却常常为此犯愁。

　　那些农民租来运粮的卡车、农用车每每在粮库前排成蜿蜒长龙，有的排三天三夜也不足为奇。

　　身体的疲倦倒还在其次，最心疼的是为此需多付的卡车租金和司机费用。

　　粮农雇车卖粮每车车费大约200元，在粮库外等一天得给车主付30元，此外还要承担司机的住宿及餐费，每耽误一天就意味着不小的开支。

　　东北一直是天禾想啃下来的主要玉米市场之一。

　　但今年春才刚有起色，而且东北是先玉335的主场，已获得了许多农户的认同，天禾想迅速扩张并不容易。

　　但天禾从终端收集到的交粮问题，却引起了营销部门的重视。

　　郭阳看了看方案：

　　协商打通粮库的渠道，为天禾种业的玉米种子农户开辟专门的“绿色通道”，让他们免去排队的困扰。即到即验粮交粮，做到省钱省时。

　　再瞧一眼需要沟通的单位、销售费用，郭阳大手一挥，签！

　　(本章完)

第193章 玉米营销和苜蓿产业集群

　　东北玉米播种面积常年占我国玉米播种面积的三分之一，其重要性不言而喻。

　　作为我国重要的商品粮基地，东北平原地跨四个省，由三江平原、松嫩平原、辽河平原三个主要平原组成。

　　面积约35万平方公里，光典型的黑土就占了绝大部分。

　　是山环水绕，沃野千里的富饶之地，单论农业条件，不逊色于北美大平原。

　　且随着国内减免农业税和直接补贴范围的扩大，玉米播种面积还会持续增长。

　　对任何一家大型玉米种企来说，东北都是兵家必争之地。

　　天禾的营销渠道能及时接收到东北玉米种植大户交粮难的问题，只这一点就足以让郭阳满意。

　　况且还提出了可行的解决方案。

　　这代表着天禾即使没有天玉1号这样的大杀器，也能在市场上存活。

　　郭阳详细的看了下天禾梳理的东北玉米种业的格局。

　　有意思的是，粮补政策出来后，吉省、黑省曾经瞒报的土地种植面积也统计了出来，导致两省的水稻和玉米种植面积大幅提高。

　　吉、黑两省都是玉米种子消费大户，两省从事种子生产，特别是经营种子的有成千上万家，但缺乏具有一定规模的公司。

　　更没有可与孟山都和先锋公司相竞争的公司。

　　尤其是先玉335问世后，当地种植大户对先玉335的无比推崇，在东北三省的种植比例已经超过了40%，未来最高时超过了70%。

　　先玉335是在东北地区培育出来的品种，契合东北的气候条件，能稳定高产。

　　同时其品质高，加工厂给出的收购价要比普通玉米种子高出2-3分钱，每公顷先玉335收益比普通玉米种子高出480-720元。

　　在品质上，即使天玉1号也落入了下风。

　　但天玉1号产量有巨大优势，尤其是今年受暖冬和厄尔尼诺气候的影响，东北单产普遍受到影响。

　　天玉1号适应性广的优点就凸显出来了，收益稳稳的碾压先玉335。

　　同样的，黄淮海地区，天玉1号克服了台风、阴雨寡照等不利因素的影响，预计同样能实现丰产增收。

　　在这样的背景下，天禾种业今年的丰收示范会将大搞特搞，让没选择天玉1号的种植户难受。

　　郭阳粗略看了下。

　　从西北春播区陇省、宁省、陕省、蒙西，再到黄淮海夏播区徽省、豫省、鲁省、苏省等玉米主产区，将陆续开展玉米丰收示范观摩会。

　　预计总人次将超过5000人。

　　规模最大的一场是在豫省，这里是郑单958的老家，瞿阳的针对性极强，就是要搞你。

　　其丰收示范会现场安排在安阳一个专业种植合作社，玉米种植面积达到了5500亩。

　　这个示范基地全程接受了天禾种业的技术服务，甚至植保方案都是天禾种业做的，可惜的是，天禾不卖农药。

　　现在的农药厂商可没有后世那么卷，天禾的技术服务对种田大户还是极具吸引力。

　　规模基地追求的是整体稳产，向规模要效益，所以管理理念就显得特别重要。

　　不管市场价格如何变动，最主要还是要增产，增产是增收的基础。

　　所以对于上规模的种植大户，一定离不开品种和科技的支撑，离不开优秀技术方案的支撑。

　　而种植大户的丰收，无疑能佐证天禾种子和方案的优异性。

　　天禾的营销方案糅合了郭阳前世的服务理念，自然挑不出问题。

　　问题主要还是集中在套牌套包的隐忧中，好在郑单958等名牌种子都存在这個问题。

　　套牌就是非正牌但品质接近正牌的种子，主要是从制种农户手里买来的。

　　比如郑单958的种子收购规模大，且对种子的质量要求高，但收购价格相比市场售价却不高。

　　所以就会有种植者截流部分种子，再高价卖给套牌种子的收购者。

　　但套牌种子商人不需要科研投入，没有种植、浇水等管理费，因此即使售价低于正规品种，也能获得利润。

　　相比郑单958，天玉1号套牌的隐忧相对要少些。

　　一是问世时间短，市面上几乎没有库存；

　　二是制种面积控制在10万亩，总产量天禾能消化，流出的套牌种子少；

　　三是天禾实际上的育种成本极低，并且已经做好了降价的准备，贸然套牌的种子生产商很可能偷鸡不成蚀把米。

　　最后，营销部牵头的打假队也成立了，也能起到些作用。

　　郭阳一点点的梳理着，西北、黄淮海、东北等等，主要的运行逻辑大体上是没有问题的。

　　天禾甚至连明年针对小种子公司的策略都准备好了。

　　这布局，基本是国内同时代天花板级别的存在了。

　　唯一薄弱的还是品种太少。

　　除了玉米种子，天豆1号、辣甜椒、番茄、花菜、菜心、胡萝卜等种子也陆续进入了收获期。

　　有些种子，如菜心和番茄，还特别的抢手。

　　郭阳看到种子还没完成分选加工，接到的订单销量就已经去了小半，蔬菜种子领域，天禾也可以算是国内领军企业了。

　　处理完天禾种业积累的事务，郭阳感觉略微有些疲惫，但只一略微抬头就能看到祁连山夕阳西下，落日余晖的美景。

　　心情顿时舒缓了不少。

　　正当他准备继续看材料时，宁小婧穿着碎花裙走了进来，“老板，该下班了。”

　　郭阳后知后觉的看了看时间，已经七点过了。

　　他回来时大约是三点过，算下来，连续高强度的工作了三四个小时。

　　“你先下班吧，我再看看。”

　　宁小婧偷偷的瘪了瘪嘴，老板没走，她这个秘书能走吗？

　　“没事，反正我也是一个人在这边，晚上在家呆着也无聊，刚好加会儿班。”

　　郭阳抬着头，宁小婧一脸真诚的模样。

　　但想想好像也是，宁小婧从京城来到大西北，不就是为了在事业上有所突破吗？

　　郭阳沉吟了会儿，说：“上次让你牵头搞的苜蓿产业集群社会化服务方案弄得怎么样了？要不这会儿先看看吧！”

　　宁小婧镇静的从郭阳桌上找出份文静，放在他的面前。

　　郭阳点点头，拿起笔看了起来。

　　“那你先等会儿。”

　　宁小婧略微有些无奈。

　　从某种程度上说，在嘉禾的工作压力比在京城的投融资行业里小多了。

　　但事情太杂，涉及的行业领域较多，刚接手时，宁小婧只感觉是一头乱麻。

　　一会儿是盐碱地和牧草，一会儿又是辣椒和植物提取，一会儿又是种子和农机，一会儿又是沙漠……

　　忙的时候，几件事务堆积在一起，经常让她搞混。

　　为此，她不得不花了大量额外的时间，用于学习集团的业务和恶补各种农业知识。

　　眼看着可以略微松口气了，集团的卷王又回来了。

　　宁小婧看着老板专注的在文件上写写画画，只得回身给其添了点茶水。

　　随后又出门让罗修找餐厅准备点水果点心之类的。

　　等她忙完这些回到办公室，郭阳也刚好粗略的看完一遍，抬头喝了口茶水才正色道：“有几个问题。”

　　宁小婧眨了眨眼睛，凑拢了过来，其身上带来的香风传入郭阳鼻中。