开发大西北从种子开始 第292节

　　也有自己的一套绩效考核机制。

　　但他总感觉还不够。

　　于是，第二天，一大早起来后，他就从金塔出发，才将将七点就到了集团总部。

　　恰巧看到老板从食堂吃完早饭出来。

　　他心里莫名感到震惊。

　　老板这么早就来了？

　　不是才出差回来吗？

　　他连忙到食堂吃早饭，总部的食堂异常的丰盛，馒头，面条，豆浆，鸡蛋，糊锅…

　　员工可以自行选择吃什么。

　　蔡斌简单整了份面条，那劲道十足的口感让他味蕾一亮，碗里配的牛肉也是份量十足。

　　他却没心思过多的品尝，三下五除二的吃完，就往老板的办公室走去。

　　…

　　郭阳赶了个大早到了公司，吃了早饭，泡了杯茶，就开始研究财务报表，以及财务规划。

　　但没一会儿，就传来了敲门声。

　　“请进。”

　　“老板”

　　郭阳抬头看去，只见一个身材敦实的男子走了进来，愣了一下，才认出这是蔡斌。

　　“来这么早？”

　　“那也没有老板你早呢！”

　　“弄张椅子过来坐。”郭阳说道，一直以来，东和农机也都是放任张伟在折腾。

　　集团的各项耕作任务，每年也都能圆满完成，还为丰凯农机的产品推广做出了贡献。

　　所以张伟回家乡创业，郭阳一直挺肉疼，但也选择了祝福，好聚好散，以后也肯定还有合作的机会。

　　没过一会儿，蔡斌就搬了张椅子，在郭阳办公桌对面坐了下来。

　　这时，他才看见老板桌上整齐的码了一摞文件。

　　蔡斌按下心中的情绪，开口说道：“老板，东和的这批农机，我计划进行一次大更新。”

　　“说说看？”

　　“今年冬天和明年一整年的农机任务都很重，现有的机械和人力很难完成任务。”

　　“东和现在的负债还得差不多了，前两批购置的猎豹拖拉机，以及一些配套机具，可以当二手机卖，能解决掉大部分资金，贷款也能解决一部分。”

　　蔡斌顿了顿，说道：“其余的，可能还需要集团再支持一部分资金。”

　　郭阳挑了挑眉，想了一会儿后，才起身到墙边的文件柜里找出了两份文件夹。

　　其中一份是张伟走之前留下来的。

　　郭阳当时只简单的扫了一遍，后来就因为打假的事情给耽误了。

　　他把张伟留的那份资料给了蔡斌，说道：“这个你也看看，张伟提的一些建议。”

　　郭阳则是看起了东和的统计资料。

　　截止2006年三季度，东和农业机械总值达到1.22亿元，总动力17.9万千瓦。

　　拥有大中型拖拉机307台，推土机3台，玉米播种机27台，玉米收获机21台，牧草收获机、打包机等215台套，植保机械，喷灌设备，开沟机，捡石机，抽沙机，运输专用车……

　　一长串的固定资产名单。

　　有些还统计了作业面积。

　　比如那两台芬特930，这些年大展身手的机会可不少。

　　四年时间，每台的累计作业面积都已经上百万亩，以购买成本来算，早就收回了成本。

　　不过其主要配套的液压翻转犁，目前基本快处于报废的状态。

　　而且没法修，

　　一是因为是进口设备，二是当初郭阳用自然能量和机械碎片进行了改造，其几十个犁铧都得到了极大的加强。

　　其一天不停歇的干24小时，能深翻四五千亩的地。

　　不过长期在阿魏戈壁这种石头遍地的戈壁荒漠上作业，也不可避免的出现了刀片豁口甚至断裂。

　　除了这两台外，其余也有很多农机的累计作业面积达到了10万亩以上。

　　按市场价算，这些农机早就赚了不少钱。

　　略微了解了会儿东和的情况，郭阳又翻了翻嘉禾今年两年的项目情况。

　　不计算沙漠和阿魏戈壁的话，有约130万亩土地涉及到开荒，还有大约100万亩涉及到耕种收。

　　按目前的机械来算，确实很勉强。

　　然而，一直以来，嘉禾和几大农垦公司，以及一些农机合作社保持了良好的合作关系。

　　靠著内部+外部的方式，完成了这两年的开荒。

　　结合现有的情况。

　　郭阳清楚东和农机确实有必要更新设备，农机手队伍也需要保持活力。

　　又等了一会儿，蔡斌也把资料看完了，脸上的神情极其复杂。

　　他没想到张伟会想得这么长远。

　　郭阳见状，开口说道：“张伟应该也是有了这些想法后，加上家里的问题，才会想著回家乡创业。”

　　此前，郭阳和张伟详细聊过。

　　在农机服务这块，东和靠著嘉禾这棵大树，过了几年好日子，未来三四年也应该会很轻松。

　　但以往的托管服务、中介服务、农机销售等轻资产运营能力都没了，市场竞争能力下滑得厉害。

　　另一方面，油价上涨、人员工资上涨、管理成本上涨等等。

　　都将导致重资产运营的东和农机，会越来越像蹒跚走路的老人。

　　所以，在张伟的设想里。

　　东和也要和市场化的专业合作社一样进行改革。

　　机手也应和东和是一种合作的关系。

　　特别是在收入分配和财务管理方面，不能再以单纯的作业面积作为绩效考核标准。

　　而是要为每位农机手分别创建帐本，对作业面积、作业用油、作业收入、配件费、维修费等收支情况实行单机结算。

　　机手干了多少活、加了多少油、用了多少配件、花了多少钱都一清二楚。

　　让农机手和农机实现深度绑定，调动农机手的积极性，让机手多赚钱，同时也卷起来。

　　这些也就是刚才蔡斌看到的内容。

　　他这才意识到东和农机真正面临的问题是什么，不单是完成任务，还要给公司节省成本、创造效益。

　　为什么现在很多机手更愿意出去单干？

　　因为更自由，效益也更高。

　　拿一台进口的联合收割机来说，价格在23~27万元，政府补助三分之一。

　　自己掏16~19万元。

　　如果实行跨区作业，一季能干800亩左右，毛利5万多元，净利3万。

　　本地收割再赚3~4万元，那不到3年就能收回所有的投资。

　　这样算，购置农机可比办置小型企业划算太多了。

　　郭阳看蔡斌一直在盯著张伟留下的规划出神，敲了敲桌面，让蔡斌回过神来，才开口说道：

　　“农机更新我来推动，农机手还是固定在200人上下，有缺口了再招聘。”

　　“你先根据张伟的这份规划，再出个具体的方案，另外，农机加油站、配件供应网点、修理网点等细节也可以再优化一下。”

　　“好。”蔡斌点了点头。

　　对农机服务这一块，郭阳前世接触的比较多，所以了解的也比较深。

　　也正是因为这样，才更能体会到张伟的难能可贵。

　　短短几年间，便总结了这么多的经验。

　　他有预感，张伟的创业一定能成功，其目标客户肯定也有嘉禾。

　　等蔡斌走后。

　　郭阳又继续研究财报。

　　前三个季度，嘉禾的营业收入就已经达到了241亿元。

　　苜禾农牧95亿元，

　　天禾种业60亿元，

　　河西乳业59亿元，

　　丰凯农机24亿元，

　　全王生物2.4亿元，

　　沙海农牧卖肉苁蓉，以及出租日光温室收入了0.6亿元。

　　就这份数据，基本上就能稳稳超过新希望六合，拿下国内第一农牧业集团的宝座。

　　不过郭阳更想低调点。

　　靠著苜禾和天禾两位大哥，整体的利润也有近160亿元。

　　不过这里并没有计算投资。

　　今明两年，预计用于再投资的资金同样也不少。