开发大西北从种子开始 第646节

　　这里也是南疆的棉花集聚中心之一，丰凯其中一个采棉机基地也建在这里。

　　阿拉尔距离酒泉还是有点距离，第二天，除了收购质量部的经理冯月宁，其余人组团赶回了阿拉尔。

　　郭阳则带著冯月宁和祁子文对接了下，同时还给她介绍了曲升、苗兰春、纪卓文等人，方便她联系下游的品牌。

　　冯月宁是个四十多岁的中年妇女，一头干练的短发，接到任务后就立马投入到了各种对接中去。

　　她首先联系上了有过合作的华孚纺织阿克苏公司，这家公司与才上市的华孚时尚背后是同一家控股公司。

　　华孚时尚也是A股首家色纺行业上市公司，是全球较大的新型纱线供应商和制造商，‘华孚牌’色纺纱也是国际品牌，在全球的市占率也名列前茅。

　　其客户包括H&M、ZARA、POLORL、GAP、UNIQLO等国际品牌以及森马、李宁、七匹狼等国内品牌。

　　同时，华孚时尚在产业链上游也布局有种植基地，基地也在阿克苏，对天棉20的产量、种植模式、品质等一系列表现都极为满意。

　　当嘉禾提出创建棉花产业联盟时，华孚时尚直接答应了下来。

　　一是嘉禾承诺不会进入纺织业，这就意味著嘉禾只是华孚的原料供应商，二是华孚在优质棉种上也有需求。

　　一个赚纺织业的钱，一个赚种业的钱，双方的合作是互惠互利，一拍即合。

　　初步达成意向后，华孚时尚也去拉人。

　　冯月宁也没闲著，通过河西乳业与羽毛球国家队等的合作资源，冯月宁联系上了安踏。

　　通过惠农网，联系上了博洋家纺，随后又陆续接触到了鸿星尔克、匹克、海澜之家等诸多品牌。

　　这些企业也一直对高品质棉有需求，如鸿星尔克等企业还是国产棉的忠实客户。

　　某些高端产品也亟需量身定制的棉花，甚至能往最上游的品种进行追溯。

　　所以，对于JCIA，大多数品牌企业至少是愿意了解一二的，不会直接将人拒之门外。

　　对于嘉禾所说的根据需求定制棉种，不少品牌都以为是吹牛。

　　但也有企业愿意尝试。

　　当郭阳再一次在总部碰到冯月宁时，已经是12月份，对方一副脚步匆忙的样子。

　　“冯经理，谈妥几家企业了？”

　　冯月宁恍惚间听到有人在叫自己，扭头看了下，才看到了西装革履的郭阳。

　　“老板。”

　　冯月宁往回走了两步，笑道：“七匹狼、安踏、鸿星尔克、匹克，这四家有意向试一试，但意愿不强。”

　　“其它的呢？”

　　“交谈了后，都表示还要考虑，连尝试的机会都不愿意给。”冯月宁说道，她心里没多少沮丧，一家种企，一家纺企，份量其实不太够，还好嘉禾各方面的利益关系多。

　　“能谈下这四家，还要多亏了方晓章总、叶总以及闽省政府做中间人。”

　　郭阳讶然，“怎么扯上了他们？”

　　冯月宁笑了笑，“同意和我们合作的都是闽省企业啊，厦门的鸿星尔克和七匹狼，泉州的匹克，晋江的安踏，嘉禾生化在那边的关系挺硬！”

　　郭阳愣了愣，“你说的叶总是？”

　　“卓越新能的叶活动啊！”冯月宁笑了笑，“厦门的两家都是他帮忙拿下的，打开了突破口。”

　　“噢，好。”郭阳说道：“进度不错，接下来尽量满足他们的需求。”

　　冯月宁点头，“我这次来就是去找毕院长的。”

　　“他和严群刚去玉米种子加工车间了，你先打个电话问问。”

　　打发了冯月宁，郭阳脑海里还在想著叶活动，让他低调点，结果这厮突然搞这一出。

　　不过他又是怎么和方晓章搭上关系的？

　　还真是江湖草莽，见洞就钻，不过在‘九百元行动’的合作中，双方挺有默契，也达成了目的。

　　就在前不久，有关部门就正式下达了有关免征生物柴油消费税的意见。

　　可能也正是这份意见的出台，让参与了此次行动的叶活动不遗余力。

　　冯月宁这次找对了人。

　　回过神来，郭阳继续往前走，这是嘉禾粮油所在的楼层，同一层的还有嘉禾国际，两间公司刚好在电梯间的一左一右。

　　没一会儿，郭阳就敲响了陈燕秋办公室的门。

　　“进。”

　　郭阳推门而入，俊朗丰益的陈燕秋恰好抬起了头。

　　“老板，刚才想著来找你汇报工作呢！”

　　“听说你回来了，我也是呆不住，这不，立马就过来看看。”郭阳笑道，一屁股坐在了松软的沙发上，“今年海外的销售情况怎么样？”

　　陈燕秋作势要起身泡茶，郭阳挥了挥手，“不用，我自己来，你看你，回来连杯茶都没人给你泡。”

　　“人都派出去了。”

　　陈燕秋没在这种事上过多纠结，说起了工作，“金融危机影响还是很大，欧美日韩各国的消费都不景气。

　　好在老美这两年谷物、棉花、牧草生产出了大篓子，国内的玉米和牧草在日韩市场上的话语权越来越大，

　　岛国的伊藤忠、丸红、三井物产，南朝鲜的希杰再次加大了在国内的玉米和牧草采购，

　　今年日韩在玉米和牧草上给嘉禾一共贡献了接近三百亿的营收！”

　　这几乎占了集团去年营业收入的五分之一，嘉禾今年的增长虽然很快，但这也不是一个小数字。

　　郭阳沉吟道：“难怪近期岛国的粮商在国内动作频频，接连发起了参股、收购、兼并。”

　　陈燕秋也很警惕，“这是岛国政府支持的，毕竟涉及到粮食安全，所以丸红、伊藤忠等岛国粮商发展速度很快，丸红的大豆和谷物营销量超过了4000万吨。”

　　郭阳心算了下，“比嘉禾还高？”

　　“是的，这还是在嘉禾分散了对岛国企业出售玉米的情况下的数据，主要是丸红与巴西一家本土企业成立合资公司后，其贸易量就大涨。”陈燕秋说道。

　　“其它市场呢？”

　　“靠著价格优势，我们拿下了墨西哥和埃及最大的玉米市场份额。”

　　“国内玉米有成本优势了？”郭阳瞪大了眼，这是什么虎狼之词，一直以来，国内的谷物生产成本都是要高于南北美洲的。

　　陈燕秋笑了笑，“也是托了老美的福。”

第410章 初步成型的国际粮食贸易框架

　　“杂草和赤红火蚁对老美农业生产的影响比想像中久远，大部分农产品的单位生产成本都因此上升，而国内随著单产提高，成本有下降趋势。”

　　这一年来，接任嘉禾国际总裁的陈燕秋一直在全世界各地出差。

　　主要做三件事。

　　一是筹建海外粮食供应链系统，在东道国合作建设粮食港口枢纽，打通“粮食收购站—港口中转库—港口终端库—装载运输”链条。

　　二是统筹布局国内外粮食通道。这项工作他从加入嘉禾之后就在做，由于抓住了国内粮食从进口转向自给和出口的契机，嘉禾在这方面是要领先其它大粮商的，所以他这一年的工作主要在海外。

　　三是创建海外粮食物流信息化平台，及时掌握国际粮食产品交易和物流情况。

　　这三项工作没一样是容易的。

　　所幸华夏的玉米大规模出口给嘉禾带来了全新的机遇。

　　这是一片处女地，所有的国际大粮商包括国粮，都只是把华夏当做一个粮食进口国。

　　陡然的玉米出口，让所有人应之不及，只有嘉禾和国储粮在国内主产区有相对完善的收购仓储和物流体系。

　　而国储粮更多是承担调节任务，所以这两年嘉禾在全球玉米和小麦贸易上异军突起。

　　一月份，他去了东南亚。

　　在菲律宾马尼拉的市场上，即使有钱也难以买到大米，妇女儿童只能去垃圾堆里找食。

　　在印尼，粮食同样极度紧缺，人们纷纷走上街头抗议，各种骚乱不断。

　　菲律宾的玉米缺口也达到历史新高的180万吨，小麦缺口410万吨，大米缺口230万吨。

　　印尼也不遑多让。

　　这一时期，各主要产粮国都限制了粮食出口，想进口粮食都不好买。

　　菲律宾有侨汇，又与西方国家关系好，但缺口大，加之老美玉米减产，运输距离还远，相比之下，嘉禾手中的粮食性价比就相当高。

　　印尼更没得选，在关键时刻能买到粮食就是维护国内的统计。

　　这一年，嘉禾国际在东南亚等国一共成交了上百万吨的玉米和少量小麦，以及对应的加工品，收入超过3亿美元。

　　除此之外，陈燕秋也借助这两国急需粮食，在马尼拉、雅加达和棉兰港口创建了中转站，用于出口粮食和进口棕榈油。

　　三月份，他又去了埃及。

　　埃及是非洲粮食生产大国，也是消费大国，同时还是世界重要的大米出口国，但在玉米、小麦和大豆上，埃及是进口大国。

　　在这场金融危机中，埃及底层人民也过得很艰难。

　　早在两年前，嘉禾的玉米贸易就布局到了埃及，但其粮食主要进口来源依然以阿根廷、巴西、北美、大俄、乌克兰等国为主。

　　这一次，鉴于埃及将长期保持粮食进口，陈燕秋想借机收购埃及亚历山大港两个码头的股权。

　　这两个码头此前嘉禾一直是以租赁的方式在使用。

　　如今，埃及政府面临外汇和资金困境，也有意出售码头换取资金，不过一开始谈判不太顺利。

　　直到四月份，埃及国内爆发了大规模的游行示威活动。

　　示威者冲击当地政府，在大街上燃烧轮胎，砸碎商店橱窗，抢走电脑等。另外，当地至少两所学校被故意纵火，几家银行也遭到损坏。

　　埃及意识到了‘粮荒’的严重性，出台了禁止大米出口，取消部分粮食进口的关税等等措施。

　　在大米和小麦原粮上，嘉禾能出口的数额不多，但玉米、小麦面粉和食品则有极其可观的资源。

　　在这种情况下，两个码头的股权出售谈判也火速打开，最终由高德作为代表签下了协议。

　　这一年，埃及一共进口了超过120亿美元的农产品和食品，嘉禾拿下了其中的3.2亿美元，同时海外粮食中转基地取得了突破性进展。

　　六月份，陈燕秋到了巴西桑托斯。

　　桑托斯是巴西著名的港口城市，离南半球第一大城市圣保罗市仅70公里，并有铁路通往巴西全国各地。

　　圣保罗州也是巴西最重要的农牧业产区，是世界第一大柑橘、甘蔗和土豆生产基地。