红旗招展的岁月 第220节

　　王厂长把江华请到自己的办公室，过了一会儿功夫，李主任端一杯茉张一元的茉莉花茶进来。

　　王厂长责怪道：“倒个茶怎么这么久啊？”

　　李主任诉苦般的说道：“你也不是不知道，咱现在这个情况，哪有招待用茶呀，就这张一元的茉莉花，还是我到门口跟大爷借的呢。”

　　王厂长此刻羞愧的想把脸捂上，最好是挖个坑把自己埋了，厂里面竟然窘迫到这种程度，这个李主任也是奇葩，人家还没问呢，自己就把实际情况一五一十的都说了。

　　江华笑着说道：“王厂长，你看看，你们都快山穷水尽了，把存酒七打八折的卖给我，换点儿钱也能救命不是。”

　　王厂长严肃地说：“我也想给你去打个折扣，但是咱的质量摆在这儿了，都是纯粮食酿造，成本摆在那儿呢，打了折扣，我们不是亏了？”

　　“那你的酒摆在仓库里面不也亏了，还得耗费仓储成本，除非你打算存一百年往外卖百年陈酿。”

　　王厂长想了想说道：“要说打折扣也不是不可以，那得看你买多少。”

　　“我刚刚在门口就跟大爷说了，你们仓库的酒我包圆儿了。”

　　王厂长第一印象就是对面这个人在吹牛，我们厂子虽然不大，但年产量也在一千多吨，将近两千吨的样子，就算是现已经落魄了，但是为了维持工人的工资，每年还能产个千八百吨呢。

　　王厂长问道：“我们现在仓库里面少说得有将近五千吨酒，你知道如果要包圆了，那得多少钱？”

　　江华一摊手说道：“那我不知道。我不知道你们会出个什么价格卖给我，你开价，我还价。满意了就达成交易，不满意我转头就走。”

　　“这样的话，一吨一千二，怎么样。”

　　江华想了想，摇摇头说道：“太贵了。你仓库里的酒我可是全要了，八百块钱一吨的价格我觉得很合适。”

　　“开玩笑，八百，我连本儿都回不来。”王厂长着急的说道：“一斤才四毛钱，我的工人都白干了，这些机器也白耗损了。”

　　“你现在不是正常销售，你是在甩卖库存。”江华不紧不慢的说道：“知道什么意思吗，就应该是吐血大甩卖，假设你仓库里有四千吨，那可就三百多万，运用好了，足够你们厂起死回生的。”

第469章 金点子

　　一听到听到起死回生这个词，王厂长的眼睛都亮了，他是不会经营，不代表他不希望这个厂变好，要不然也不会在每况愈下的情况下，还坚持真材实料的酿酒，不玩儿一点儿虚的。

　　王厂长急切的追问道：“起死回生，怎么起死回生？”

　　江华耸耸肩说道：“这话你不应该来问我呀，这是你们厂的事情，我只是个来买酒的顾客，你们要是同意我的价格，咱这买卖就做成了，你们要是不同意，咱们之间各走各的路，严格来说，连朋友都算不上，所以对于你们厂内部的事情，我是不便多加置喙。”

　　事实证明，能做到厂长的，那没有一个是简单的货色，王厂长虽然不通经营，但是对于人心还是拿捏的很稳当的。

　　于是眼珠子一转，王厂长计上心来，他皮笑肉不笑的说道：“如果你能给我出个招儿。让我们厂起死回生，那就按你说的价格办。”

　　“不行，每斤再降一毛。”

　　说话的时候，江华眼皮子都没抬，让你们厂起死回生，这属于商业咨询范畴的，我哪一次出的主意不是有几千万上亿的进账，区区几千吨酒，就想换我一个金点子，没有那这么便宜的买卖。

　　“还要降一毛，一斤降一毛是看着没多少钱，但是四千多吨，这一毛钱可就让我亏大发了，不行不行，这笔买卖我们得亏到姥姥家去。”

　　江华点点头：“那行吧，这八毛钱一斤，四千多吨酒，我包圆儿了，我这就回去找人拟采购协议，明天咱们签合同。”

　　“等会儿，你先别走啊，别这么着急啊，你这孩子怎么这么急躁啊？”

　　王厂长，五十多岁的人了，喊声江华一声孩子不为过，他四十岁左右的时候接手这个酒厂，那时他正当壮年，酒厂也经营的红红火火，没想到到自己手里才十多年的时间就一蹶不振了，所以他想在退休之前把酒厂重新搞好，因此，江华这个人他坚决不能放走。

　　王厂长苦苦哀求道：“我再让三分如何？”

　　江华趁机杀价：“三分太少了，至少八分钱。”

　　“五分，就五分了。”王厂长当机立断一拍桌子说道：“我们就让五分的，五分也是好多钱呐，对我们来说这都是救命钱啊。”

　　江华本着能省一分是一分的心思想了想，点点头答应下来，自己杀价确实挺狠的，七毛五的收购价格已经够低了，见好就收吧。

　　“那就七毛五。”

　　王厂长点点头，然后急迫的问道：“现在你可以告诉我主意了吧？”

　　“这已经不是一个酒香不怕巷子深的年代了，要想把你们的酒卖出去。你们就得打广告，让所有人都知道你们的酒，得有知名度，你明白吗？”

　　那个李主任站在旁边已经很久了，看江华出了个出了个打广告的主意，立刻摇摇头说道：“这主意我们以前也想过，那不是没钱吗，再一个，咱们的酒销量也就京城周围，而且现在老百姓有多少有电视机的？”

　　江华反问道：“电视机少不代表看电视的人少啊。哪怕一个院子就一个电视机，那也受益一个院子。”

　　李主任说道：“那打广告也要不少钱呢。”

　　“你是不是傻？我把你们的库存酒给包圆了，那不是钱啊？够你们打一年广告的吧？”

　　王厂长咬咬牙，请你狠的说道：“那咱们就在京城电视台先打上一个月的广告。”

　　江华摇摇头：“最起码半年，一个月管什么用啊？”

　　“那就半年。”

　　反正已经豁出去了，王厂长也不在乎再多割一块肉。

　　江华继续说道：“另外啊，你们的营销手段也要跟上，不能说还等着供销社拿你们的酒放到货架上去卖。”

　　“不等供销社卖，那还等谁卖？”

　　江华指着厂子外边说道：“你们不会一天到晚就钻在厂里边闭门造车吧？出去看看多少做小买卖的人，酒馆、饭铺、杂货店，哪一个不可以卖酒啊？”

　　李主任托着下巴说道：“你的意思是给那些个体户批发咱们的酒，让他们去卖。”

　　“对呀，既然想要盘活酒厂，那就别想过安生日子了，办公室里面所有人全体出动，上街去推销你们的酒，要把京城大大小小所有的小饭店、小杂货店都跑到了，让人家买你们的酒，不止要买你们的酒，你们还得给出优惠条件让利，甚至销售了一定数量还得给他返利。”

　　王厂长是个保守而古板的人，他不太明白返利是什么意思，但是他好学，于是谦虚的问道：“你说的返利是什么意思？”

　　“就是比如说你定一个档次，一个月销售多少酒，厂里面奖励了多少钱？多定几个档次，激励着他们，让他们店里只要有人来买酒，就可劲儿推销你们的酒。”

　　王厂长心疼的说道：“还得让利啊，这让的都是咱的成本啊。”

　　“你们是工厂啊，还是遍地都有的酒厂，就别指望着一瓶酒能赚多少钱呢，你们要走的是薄利多销的路子。”

　　王厂长点头想了想：“行，就这么办，李主任，让我们的宣传科赶紧给我托人制作广告，并且联系京城电视台，在他们电视台上打半年的广告，咱们连夜开个会制定一下销售策略，明天开始，办公室的人全体出动，给我大街小巷的把京城每一个角落都跑到了。”

　　江华笑着说：“格局要放大一点，京城周边的县区都可以跑，既然要拔个头筹，为什么不把范围放大一点？把市场占有了，让别人喝汤去，你们吃肥肉。”

　　王厂长眼睛里开始放光，一种喜悦的光芒，右手攥成拳头，在空中挥舞着。

　　“那就扩大范围。哪怕跑到冀北省、鲁东省去都没关系，要吃肥肉，咱就吃一块大肥肉。”

　　李主任立马跟着点头：“那成，我立马去布置开会的事情。”

　　江华敲敲桌子提醒道：“王厂长，那我的采购就这么定下来了，我这就回去拟定合同，明天我过来跟你签合同。”

第470章 合同好看字难签

　　王厂长点点头：“没问题，明天我跟李主任会在厂里面等着你。”

　　江华站起来转身要走，李主任来到办公室门口冲着王厂长挤眉弄眼，王厂长故作视而不见，一直等到江华走后，才把李主任喊进来。

　　王厂长不满地说道：“有什么事儿啊，客人还在这儿，你那挤眉弄眼的都被人家看见了，还以为我们是鬼鬼祟祟的小人了，背着他搞小动作了。”

　　“不是，我刚刚突然想起来一个事情，咱把所有的酒都卖给他了，回头咱们把酒推销出去了，人家来厂里拿货，没有货批发怎么办，我们可有好几个月没生产了，这一下子搬空了库存，新酒可跟不上趟。”

　　王厂长一拍脑袋：“哎呀，忘了，忘了，这可怎么办才好啊？”

　　李主任说道：“他不是说明天来签合同吗？咱们跟他商量一下。留一千吨不卖，等我们新酒出来了再补给他，您看行不行？”

　　王厂长点点头：“也只有这样了。”

　　江华可不知道王厂长动起了他那批货的心思，马不停蹄的去找了律师拟定的购货合同。

　　晚上，他高兴的和钟山岳对饮了几杯，钟山岳很纳闷：“今天。你怎么这么高兴，不年不节的竟然主动要和我喝酒？”

　　江华笑着说：“今儿办成一件大事儿，我把一个酒厂的存货给收刮空了。”

　　“这有什么值得高兴的，你钱多了烧得慌，没地方用了是不是？”

　　江华摇摇头：“你不懂，这些酒是敲门砖。”

　　钟山岳点点头：“我明白了，你想把这些酒运到大毛熊去，我也喝过伏特加，哪有咱们的二锅头好喝？”

　　“就是啊，到时候要是钟跃明带着这些酒去了大毛熊，很快就能在那里站稳脚跟。”

　　钟山岳问道：“你考虑的倒是挺周到的。除了酒，你还准备了什么东西？”

　　“要准备的东西多了。水果蔬菜罐头、白糖、棉衣、棉被等等，这些东西大毛熊马上就会缺乏的很。”

　　钟山岳摇摇头：“你净扯淡吧，大毛熊，那是世界第二强国，会缺你这些油盐酱醋吗？”

　　江华指着钟山岳笑了起来：“爸，你一看就是很久没有研究大毛熊了，你对大毛熊现在的情况很无知啊。”

　　“你这话什么意思？”

　　“大毛熊人口有限，虽然地大物博，丑国自从宣布了星际大战计划以后，大毛熊把大部分人口和精力都投入到了重工业建设当中，他就那么点人口全部进了重工业，那么农业人口，轻工业人口就会少了，还怎么供养他全国人民的需求，而且就那么一点点的轻工业和农业产出，他还得优先供给他的百万大军，尤其是现在阿富汗的驻军，普通老百姓吃什么、穿什么、喝什么。”

　　钟山岳摇摇头：“你可别忘了，他还有二毛熊呢，那也是黑土地平原，号称欧洲粮仓。”

　　“他再是黑土地，再是机械化耕作没有人也没有用啊，而且你没发觉吗，大毛熊一年比一年的粮食缺口量大，以往都是拿的黄金跟欧洲买的粮食，现在他跟丑国的争斗都白热化了，你猜他还买不买得到？”

　　钟山岳心中一惊：这其中很多情报他是知道的，但是没有联系起来想一想，再细想一下，如果粮食和轻工业都短缺的话。也就意味着一个国家国民的基本需求得不到保障，咱们可有句老话叫做无农不稳，要照这么看下去的话，大毛熊的国本可不稳定啊。

　　“我记得你之前好像是这么说过的，我给忘了。”钟山岳懊恼的说道。

　　江华摇摇头：“之前是之前，现在是现在，未来的几年，将会是大毛熊最难熬的几年，熬过去了，这个国家还能存在，熬不过去，这国家就完了，我让钟跃民过去，就是想吸这个它的血。”

　　钟山岳拍打了一下江华的脑袋：“胡说八道什么，什么就吸血了，咱们这么光明正大的援助，让你这么一说，变成了鬼祟的行为了。”

　　钟山岳问道：“你想把你要的这些东西凑齐了，恐怕不大容易吧？”

　　江华摇摇头：“很容易啊，你不知道现在有多少企业。因为无法适应市场经济而陷入困顿，出口到大毛熊的东西，又不需要多精美，皮实耐造就可以，我这样的购买方式，说不定还能给这些陷入困顿的厂多续命几年了。”

　　钟山岳笑着说：“不错，说不定能把这些厂子给盘活了。”

　　“那您就别想了，为什么陷入困顿？肯定是这些人的经营方式有问题，我的采购只能续命。要想盘活了，首先得改造他们的思想，那就不是我能负责的了的了。”

　　钟山岳站起来说道：“我得去书房把这些东西记下来。上一次就被搞忘了，这次不能再忘了。”

　　第二天，江华拿着合同兴冲冲的找到酒厂，王厂长拿着合同左看右看，但是他的右手就是不拿起桌上的那支钢笔。

　　江华问道：“怎么，你觉得合同有问题吗？”

　　王厂长摇摇头说道：“除了价钱我不满意之外，其他都挺合乎规矩的。”

　　“可是价钱咱们不是谈好了吗？你想过河拆桥是不是？”

　　王厂长摇摇头：“咱是老爷们儿，一口唾沫一颗钉儿，说出去的话，那就是泼出去的水，覆水难收。”

　　“那你可以签字盖章了，我的合同没有什么违规的地方。”

　　说完，江华算是从口袋里掏出支票：“你只要在合同上签字，我就在这张支票上签字。”

　　王厂长挠挠头说道：“这个智者千虑必有一失啊，昨天你什么办法都给我们想到了，也确实挺好的。但有一个地方咱们俩都疏忽。”