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红旗招展的岁月 第234节

  江华一直不客气的驳斥他,让欧文多少有些恼怒。

  “这位先生,你的态度比钟先生还要恶劣,我们之间并没有冲突,你为什么要诋毁我们的公司?”

  江华指指自己的脑子说道:“我也算是业内人士,全世界一流的通讯电器公司在我的脑子里面都有印象,这个清单里并没有DL。”

  “这位先生,你也是业内人士,那么请问你是哪家公司的?”

  欧文心里已经在提防了,他感觉江华是来跟他抢生意的,怪不得钟跃明迟迟不肯答应,原来他有朋友也从事这个行业。

  江华翘起二郎腿说道:“DL公司我知道,虽然不算是一流的,这也算是二流当中拔尖的,你们公司的产品应该比较符合我们现在当下的需要。”

  欧文感觉这事情好像峰回路转,但是眼前男人的套路,他有些摸不清楚。

  欧文试探着问道:“先生,请问你究竟什么意思?”

  “我认识你们老板,要不这笔生意我亲自跟他交涉吧。”

第503章 砍价

  欧文假笑了几声说道:“这位先生,所以你这是开了个玩笑嘛,我们老板好歹也是亿万富翁,翻过很多杂志的你认识我老板没有什么难度,关键是怎么让我们老板认识你。”

  钟跃民火上浇油的说道:“哥,他这摆明了是瞧不起你呀。”

  “用不着你拱火,我听得懂他说的话。”江华没好气的说道:“我发现欧文先生你也很不尊重我,为什么你们的老板就不能认识我?”

  欧文摇摇手说道:“也许我的话让你造成误解。但是这位先生,这是很显而易见的事情,我们老板从来没有来过中种花家,他又怎么可能认识你呢?”

  “两个错误。”江华竖起手指头说道:“你的话里面犯了两个错误,第一,你还是瞧不起我,难道你认为我就不能去出国吗,第二,老板是来过种花家,据我所知,他只来过这么一趟。”

  欧文很自信的摇摇头说:“我很确信我们老板没有来过种花家,私下里我跟他可是好朋友,他从来没有跟我说过有这件事。”

  “大概应该是三年前,你们老板到中华家来考察代工厂的事情,只待了一天时间,凌晨到的香江,上午考察的是特区工厂,下午签了合约之后,又坐飞机回去了。”

  欧文不知道这件事,但是他们公司在种花家内地代工的事情他知道,于是他试探着问道:“那么您请问您是哪一位,怎么知道我们老板来内地考察的事情?”

  “那家的工厂是由我掌控的,也是我一手创建的,我叫江华。”

  欧文已经不大怀疑了,但是对于江华想越过他直接跟他的老板谈买卖,他有些不大满意,因为毕竟他做成每一笔交易,那都是有丰厚提成的。

  “江先生,现在我相信你跟我的老板是认识的,但是我们老板已经将整个大中华区的销售工作交给了我,您越过我去跟老板直接谈交易的事情,不符合工作程序,而且也不符合逻辑,用你们种花家的话说,叫做舍近求远。”

  欧文还是想争取一下,毕竟这一笔买卖涉及到的金额,哪怕只是提成,也足够他潇潇洒洒的过上一两年。

  江华指着欧文说道:“鉴于你的态度,我有理由相信,你给我们推销的产品绝对不是贵公司最新款的,而且价格也不是最优惠的。”

  江华站起来走到吧台旁边,回头对钟跃民问道:“他给你们推销的产品是什么型号的,什么价钱,我只要查一下就一目了然了。”

  钟跃民报了个型号还有售价,这就是钟跃明这个人的厉害之处。他虽然玩世不恭,虽然讨厌有板有眼的去做事情,但是绝对不会敷衍了事,江华问什么,他立即就能答上来。

  江华一个电话直接给到了特区的工厂,对着工厂负责人问了几句之后,江华笑着回到欧文面前。

  “果然如我所料,你推销的产品大概是三年前,DL公司让我们代工的第一款产品,而现在我们帮你们DL公司代工的已经到第三代了,还有价格,比你们在丑国本土最新型号的售价还要高五成。”江华笑着说:“果然是无商不奸,I get you。”

  欧文可是个厚脸皮的推销员,他可不打算被江华一句话给怼死。

  “即使是三年前的产品,对于你们种花家来说,现在也足够先进了,我认为把合适的产品推销给用户,那才是一个优秀销售人员的基本守则。”

  “哈哈哈哈,你很鬼啊。”江华笑着说:“我们种花家现在发展速度日新月异,所以需要设备更新迭代速度也非常快,如果现在还用三年前的产品的话,那么不出两年我们又得更换产品,到时候又要花一笔冤枉钱,所以我们现在宁可贵一点,买最新一款的产品。”

  欧文无奈的耸耸肩膀:“好吧好吧,既然你们想要最新一款产品完全没有问题,我可以推销最新一款的产品,不过价钱要贵的多。”

  “不要在我面前玩把戏。”江华摇了摇手指,就像穆托姆博那样:“让我们代工程控交换机的公司不止你们一家,我现在可以随时给我弟弟十个选择甚至更多,而且你们DL绝对不在第一档次里面。”

  欧文耸耸肩膀说道:“好吧,那什么价格你开出来。”

  “你们所有的成本价加百分之五。”

  江华这次砍的直接从脚脖子砍了一刀,欧文直接被他震得合不拢嘴。

  连连摇头之后,欧文说道:“不可能,这绝对不可能,这样的价格,就算是我们老板也不会同意的。”

  江华笑着说:“从一开始我就跟你说,我可以跨过你,直接跟你们老板交易,因为我知道你做不了主。”

  “我们老板也不会同意这么无理的价钱。”欧文气愤的说道:“百分之五,那等于没有赚钱。”

  江华却断然的说道:“我可以给你打赌,你们老板会同意的,甚至连这百分之五都不需要加,是你联系你的老板呢,还是我联系你们老板?”

  欧文想了一下说道:“还是我来联系吧,明天这个时间,我会给钟先生一个答复的。”

  欧文扣好西装的扣子,整理了一下领带,很有礼貌的说道:“那么,江先生还有钟先生,失陪了。”

  江华轻轻的点点头,钟跃民笑着摆摆手说:“再见,不过在临走的时候,希望欧文先生帮个忙。”

  “什么忙?”欧文很绅士的说道。

  钟跃民笑着说道:“请您帮忙,把我的那位女秘书给叫进来,我有些事情要吩咐她去做。”

  欧文脸上再三的变了变,最后只能说道:“好吧,完全没有问题,只是举手之劳而已。”

  欧文离开的脚步又加快了几分,等他离开二人的视线,钟跃民笑着说道:“这会儿,他多少有些气急败坏啊。”

  “这就叫做偷鸡不成蚀把米。”江华摇摇头说道:“我在这笔生意赚不到钱。他辛辛苦苦在你身边埋下的暗子也被挑明了,估计换做是你,你也会这么气急败坏的。”

第504章 你哥更阔气

  江华拿起边上的饮料喝了一口,钟跃民问道:“哥,你这么强势的对待他,会不会影响你们公司和他们公司之间的买卖?”

  “嘿嘿。”江华笑了笑:“我是无所谓啊,我们代工厂现在订单实在太多,虽然厂区正在积极扩张,但是少他一个订单,对我来说并没有没什么影响,可是对他来说损失就大了,据我所知,他们这些生产线已经拆除。”

  “原来你拿捏住他们的把柄了。”

  江华看看钟跃民,一脸莫名其妙的兴奋,叹口气说道:“你就不是个合格的商人,这笔买卖要让我来做,你这十台交换机,我一分钱都不会花,甚至连运费都会由他承担。”

  钟跃民的眼睛闪着布灵布灵的光,凑到江华身边问:“哥,你是有什么损招能坑他们十台成功交换机?”

  “大胜靠德,小胜凭智,你要想做大做强,自己一定要立身要正,什么叫坑啊?”

  钟跃民耍光棍的说道:“那你有什么办法能让人家把十台交换机给你,完了一分钱还不要,还让卖家承担运费?”

  “你的交换机给谁买的?邮电部啊。”江华恨铁不成钢都说道:“难不成咱全种花家的邮电就只用的十台交换机就够了吗?”

  “你的意思是拉大旗作虎皮?”

  江华摇摇头:“你能不能靠谱一点儿,我的意思是告诉你,十台交换机以后将有硕大的市场等着DL公司,他的十台交换机免费交给你,就是为了换取邮电部的一个友谊,以后优先考虑他跟他们交易,为了以后庞大的市场,舍去一点点的小利,对DL公司来说其实是有利的。”

  钟跃民恍然大悟,原来是这个意思,相当于花十台交换机买一个入场券。

  江华笑着说:“DL公司的老板如果是个聪明人,他今天晚上就会让这个欧文回复给你,十台交换机白送了,一分钱不要,同时,安装、调试这些事情也不用你们操心,他全包了。”

  这时候钟跃民的女秘书走了进来,她的脸色很不好,因为欧文刚刚说了,他们两个人的交易吹了,而且他的老板钟跃明先生已经发现了他是双面间谍。

  “何眉,你挺能干的。周旋于我、李援朝还有欧文三个人中间。”

  江华摇摇头说道:“应该不止。从何秘书这老练的手段看来,以前没少周旋于你和你的客户之间,应该赚了不少吧。”

  何眉看钟跃民摊开了说,于是不客气的坐在二人身边,讥笑着说:“那是我的本事,我最瞧不起你这样的二代公子,凭借着连老子的关系网,你就能坐在我的头上,抛开这一切,你算什么东西?”

  钟跃明如果能这么被轻易的激怒,那他就不是钟跃民了,也就不会拉下脸去讨饭了。

  钟跃民笑着说:“我是没什么本事啊,我不像你一样,你是从名牌大学毕业的,我当了十几年的大头兵,但是你说人脉这玩意儿没办法,谁让我有呢?如果你有,你用起来比我更狠,我之所以还要叫你进来,不是嘲讽你,而是说你在我身边待不下去了,你可以自己找李援朝说,就说我排挤你,让他把你调到另外一个工作岗位。”

  何眉摇摇头笑着说:“所以这算你我之间交换的成果吗,没想到我辛辛苦苦十几年所学,抵不过我在床上躺着那几分钟,我是不是该谢谢你了,钟经理?”

  “不需要,你我各取所需而已。”

  何眉站起来,潇洒的转身离去,走到门口的时候,转身说道:“我还是要谢谢你啊,钟经理,至少你没砸掉我饭碗。”

  钟跃民摆摆手,何眉走后,钟跃民走到靶位上,非常利索的给手枪上膛,连续扣动扳机,一弹匣子弹被他清空出去。

  江华拿起望远镜看了一眼:“不错,基本都在十环上。”

  “你说她为什么了?她这个年纪,就能在正荣公司爬到这个地步,还有什么不满足的?”

  “心里不平衡而已,你这个半路出家的,一加入正荣公司就是经理阶层,人家有学识有能力,辛辛苦苦的工作,却只能当你的助手,换谁心里都不会平衡的。”

  江华笑着说:“这个女人有野心,有能力,就是路走错了,或者说进错公司了,你要是挂念着你们之间那点云雨之情,你就在李援朝面前说出两句好话,推荐一个合适的岗位,不要再让她屈居人下了。”

  钟跃民摇摇头:“不说,她差点摆我一道,没败坏她,已经是我这个人够大度了。”

  两个人又打了几个弹夹,然后一前一后的回了家。

  昨天家里有六个人,热热闹闹;今天家里就剩下三个人,钟跃民看着在厨房里忙活的大嫂,于是喊道:“嫂子,你别忙活我的饭了,我出去吃。”

  蓝洁莹回过头问道:“是去找高玥吗?”

  “是啊,我去谈恋爱。”钟跃民笑着说:“嫂子,你要不要再支持我一点恋爱基金啊?”

  蓝洁莹回头就取拿钱包,一点儿都不带含糊的。

  钟跃民赶紧拦着:“我跟你说着玩呢,嫂子,我现在也挣钱了,哪能还要你的钱?”

  蓝洁莹放下钱包,想想说道:“哎,你等会儿。上一回我跟你哥从津门海关搞了不少奢侈品回来,我选一个包包,你送给高玥。”

  “可以啊。”

  蓝洁莹从杂物房里挑选了半天,最后拿了一个去款的驴牌包包,递给钟跃民。

  “这是LV的,我记得去年在香江,我看的时候大概值万把块钱左右,最重要的是漂亮,很讨女孩子喜欢,送给他之后多一点甜言蜜语,早一点把高玥娶回来,爸妈也高兴不是?”

  钟跃民道了一声谢,然后看着和蓝洁莹说道:“真是长兄如父,长嫂如母啊,爸妈出去旅游了,你们二位还不忘催婚,嫂子就是手把手的在教我,哥,这是不是你当年的手段。”

  蓝洁莹笑着说:“你哥的手段可比这个阔气多了,你这才是万把块钱一个包包,你哥当年直接送给我两个价值上亿的公司。”

第505章 攻山头

  “比不了,比不了,还是我哥土豪。”钟跃民笑着摇摇头,他把包夹在腋下,笑着说:“我哥对老婆的例子那是不可复制的,所以我只能自己加把劲儿喽。”

  钟跃民拿着包走进驾驶室,一脚地板油,汽车轰鸣而去。

  蓝洁莹疑惑的问道:“跃民是去找高玥吗,总感觉他今天太干脆了,咱们昨天晚上也就小小的劝了一下,他要是那么容易劝的人,也不会浪到现在。”

  “那谁知道啊。”江华耸耸肩膀说道:“不要为这个臭小子担心了,不值得,晚上就剩下咱们两个人啦,我们要不要来个烛光晚餐呢?”

  “好啊。”

  钟跃民接下来的几天,好像真的回心转意了,没事就约着高玥一起出去玩儿,有时候还会把高玥带过来吃饭,而且钟跃民还会主动扒拉杂物室那些奢侈品送给高玥。

  江华纳闷的问道:“你这是浪子回头的吗?”

  钟跃民不解的说道:“这难道不是你们希望看到的吗?”

  “我们是希望看到这个样子,但也不希望你仅仅是为了应付,例行公事而已,要投入真心。”

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