红旗招展的岁月 第490节

　　“可是如今国际化太快了。不加入一些外国资本的话，淘宝在国外的站点是没办法开展工作的。”

　　江华皱着眉头：“你现在已经开始对外扩张了吗？还真是高瞻远瞩啊。”

　　杰克马笑了笑：“我觉得淘宝要成为一个国际性的购物网站，而不是仅限于我们国内。”

　　“你这是憋着想要跟eBay一较高下吗？”江华笑着问道：“有的时候人不能迈太大的步子，步子迈的太大，容易扯着蛋。”

　　杰克马笑了笑：“你是让我暂缓国际市场开拓？”

　　江华点点头：“没错，你别看你现在的国际市场上开拓的蛮顺利的，未来一两年之内，我觉得你还是会关掉这些国际站点。”

第1112章 欠缺一个契机

　　“何以见得？”

　　“这做生意跟打天下一样的，你现在得有一块稳固的根据地才行啊。”江华笑着问道：“你有一块稳固的根据地嘛，你的根据地又在哪里？”

　　杰克马张口就想说，我的根据地就是我们国内，但是很快他又迟疑了，因为他这个根据地到现在还不稳定。

　　“你要知道，未来国内做电子商务的不会仅仅只是你一家。”江华敲着桌子说：“十二亿人口，你知道它代表什么吗？全世界最为庞大的一个市场，未来做在国内做电子商务的会有很多。你是其中最有希望做大的一家，所以你现在应该先把这块市场给啃下来，再去想海外的市场。”

　　杰克马纳闷的问道：“为什么你只字不提eBay呢？只说国内未来做电子商务的，难道我的对手只有国内这些做电子商务的吗？”

　　“eBay早早晚晚会退出我国市场的，因为他们水土不服。”

　　“梅洛惠特曼是个很有手段的女人。”杰克马愁眉苦脸的说：“曾经担任过宝洁和迪斯尼的副总裁。自从他兼任eBay总裁以后，eBay发展是一天一个台阶。”

　　江华笑着摊开双手：“她确实是个很有手腕的女人，但可惜她不是种花家人，她不了解种花家的市场，更不了解种花家的人情世故，在咱们这儿做买卖，不了解咱们的思维逻辑，你认为还能成功吗？”

　　杰克马若有所思的点点头：“按照你的逻辑，那确实eBay不是我的对手。”

　　“淘宝现在只欠缺一个契机，让人们相信，网络购物不是骗人的，买到手的东西也是真真正正的。”江华微笑着说：“只要有这么一个契机的存在，淘宝马上就可以一炮而红。”

　　“我也觉得是这个样子。”

　　江华想了想说：“我也用过淘宝，给你提几个意见吧。第一，注册太过繁琐，一个用户名走天下，不要那些乱七八糟的东西。第二，支付太过繁琐，你们得想办法跟银行谈一谈，我使用淘宝的时候就感觉支付过程太复杂了，一套行之有效又安全简便的支付程序是当务之急。”

　　杰克马开心的点点头：“没错，我也是这么想的，但是银行你也知道的，想跟他们谈合作很困难。”

　　江华心念一动：“我在魔都浦东发展银行有股分，要不你去跟这个银行谈一谈，看在我的面子上，至少人家应该不会为难你。”

　　杰克马目瞪口呆，好一会儿缓过神来，激动的问道：“江老板，你此言当真，真要能谈下来的话，对淘宝的发展太有利了。”

　　“我拥有百分之二十五的股份。”江华笑着说：“回头我跟那边负责人也说一下，你跟他们谈的时候呢，尽量先做好准备吧。”

　　杰克马点点头：“你先别通知银行，让我们先做好一整套的计划，等无懈可击的时候再上门找人家谈，不能让人家挑理。”

　　“没问题，我等你电话。”

　　这个时候蔡崇信回来了，笑着说：“高盛的代表一个小时以后会到，我刚刚在外面听到你们谈的好像很热烈，在聊什么呢？”

　　“江老板拥有浦东发展银行的股份。”

　　蔡崇信刚坐下，就从椅子上弹了起来：“这么说咱们可以简化我们的支付手续了。”

　　杰克马这会儿沉着冷静的说道：“不能太过着急，首先我们自己要准备好，让人家挑不出毛病来。”

　　蔡崇信激动的点点头：“没错，我会尽快做一份计划出来，然后我们的群策群力，务必做到尽善尽美。”

　　三个人有说有笑的聊了一会儿，蔡崇信果然是个牛人，总是能从江华和杰克马的话中举一反三。

　　高盛的投资代表被领进会议室，坐到他们三人对面，笑着说：“杰克马，崇信，今天又约我来，有什么贵干呢？”

　　“是我约你来的，我想嘲讽一下你们高盛。”江华笑着说：“怎么到了我们国内，高盛变得如此小气？”

　　“这位是？”高盛的代表端详了一下江华，然后恍然大悟：“江华，江先生是吧，真是久仰久仰啊。”

　　“认识我啊。”

　　高盛的代表笑着说：“看过你的访谈，我听说你跟我们老板有一点交情。”

　　“他一准没说我好话，雅虎的第一轮投资就是让我给截胡的。”江华笑着说：“恐怕每一回说到我都要咬牙切齿吧。”

　　“不止是雅虎，还有icq。”这位代表笑着说：“他说您第一轮融资宁可让比尔和斯蒂夫入股，也不愿意让高盛入股，这是对高盛最大的怀疑。”

　　“任何投资基金都是以利益为先。”江华笑着说：“如果让高盛在董事会占据太多，凭你们高盛的势力，我做事情得三思而后行。”

　　“那比尔和史蒂夫就不会对你有任何阻碍吗？”

　　江华摇摇头：“我们是老朋友了，而且在互联网和计算机上面都有惊人相似的见解，这就叫做英雄惺惺相惜。”

　　“我会把您的话转告给我们老板的，他肯定会非常伤心，没想到在您的眼里，他竟然算不上英雄。”

　　“在我的眼里，他就是个商人，唯利是图的商人。”江华笑着说：“要不然也不会这么抠门，联合几个基金会，最终只给淘宝五百万美金的投资。”

　　“不是每一个人都像江老板你这么财大气粗的，九八年您在香江收获颇丰。”高盛代表笑着说：“您可以不把五百万美金放在眼里，但是我们高盛得对投资人负责。”

　　“你们高盛也知道我在香江干的事儿了？”

　　“量子基金也知道了。我们老板说，每一回提到你，索罗斯都是咬牙切齿。”

　　江华笑了笑：“你告诉你老板，让索罗斯少到亚洲来，亚洲人民恨不得把他大卸八块。”

　　“我可不敢这么说。”

　　江华哈哈大笑：“我现在正式通知你，你们的投资可能要黄啊。”

　　“您又要横插一杠子，这么做忒不仗义了。”

　　江华笑着说：“主要是你们的价码太低，我已经决定借款五千万给他们，十五年以后再归还。”

第1113章 单练

　　高盛的投资代表直接从椅子上滑下去了，然后急急忙忙坐好：“你要借给他们五千万美元？”

　　江华点点头。

　　“十五年之后本息一起还清。”

　　江华依然点点头。

　　“利息根据银行的走。”

　　江华还是点点头。

　　“靠，江老板，没有你这种玩法的。”这位投资代表当场就不答应了，发牢骚了说道：“有钱大家赚吗，像你这种吃独食的做法会遭到大家排挤的，你这是不按规则来。”

　　这位投资代表干脆靠在椅背上，也不讲究仪态了，开始说教起来：“江老板，接受投资不只是代表接受了资金，还接受了我们投资基金的人脉，未来在公司发展当中肯定会遇到很多这样那样的问题，这时候，人脉的优势就凸显出来了。”

　　“你的意思是我的人脉不够广吗？”江华笑着问道：“还是说我的人脉舍不得借给他们用？”

　　“多个朋友有多条路啊，不是说您的人脉不够广，而是说我们高盛的人脉可能比您要更强大。”

　　“我没说你们高盛的人脉不如我，我也没说不接受你们高盛的投资啊。”江华笑着说：“我的意思是，如果你们想投资。仅仅掏出五百万美元，就想从我这里拿走大笔的股分是不可能的。”

　　“说到底是钱和股份的问题。”投资代表笑着摆摆手：“那都不是问题，只要您愿意接受投资，剩下的事情一切好商量。”

　　“你脾气倒是挺好的。”江华笑了笑：“你们高盛持股的上限百分之五，至于多少钱，就由蔡崇信跟你谈。”

　　“江老板，你这是给我出了一个巨大的难题。”代表摇摇头：“总公司不会满足于百分之五的限额的。”

　　“得了吧。淘宝现在只是一个名不见经传的小公司而已，我可不相信高盛总部能够注意到种花家内地的一家小小的电子商务公司，他的目标应该瞄准在eBay身上。”

　　对面的投资代表笑了笑：“的确，总公司确实不会把注意力注意到这么一间小公司身上，但是同样，他们也不会为这么一家小公司多批一分钱。”

　　“那你就告诉他，我是这家公司的大股东。”江华笑着说：“我相信就这一句话，就足以让他重新审视这淘宝这家公司。”

　　“您是大股东，我们老板自然要重新审视这家公司。”投资代表笑了笑：“好吧，就凭这句话，我可以多要到一千万美元。”

　　“百分之四点就九的股份。”江华严肃的说：“这是我能给他的最大份额，但是你告诉你们老板，他不会失望的，这将会是他有生之年最满意的一笔投资。”

　　“之前我们老板一度特别想投资雅虎，可惜让您给截胡了，如果他能够投资成功，那才应该是他有生之年最满意的投资。”

　　“雅虎也就那样了，我也是大赚一笔，该知足了。”江华无所谓的说：“如果他愿意的话，明年，对就是明年，我可以把股票全部卖给他。”

　　“江老板，此话当真？”

　　江华点点头：“当然当真。一言九鼎，一口唾沫一颗钉，君子一言，驷马难追。”

　　江华用的若干的形容词来形容自己的坚决，因为如果他手气不错的话，明年应该是雅虎市值最高的时候，过了明年，雅虎就开始走下坡路了。

　　投资代表都快高兴疯了，明眼人一看就知道，在淘宝和雅虎之间，应该选择雅虎，要知道，那可是雅虎啊。

　　“为什么不能是今年转让了。”投资代表突然问了一个直击灵魂的问题：“今年和明年有什么区别吗？”

　　江华点点头：“我觉得雅虎的事实还能再升一些，明年卖的话可以多卖一点钱。”

　　“您还真是坦诚。”投资代表开心的说：“不过能多卖一点钱，谁会不愿意呢？”

　　杰克马笑着说：“崇信，你跟高盛的先生聊一聊投资的事情吧，我带着江华视察我们的办公室。”

　　怎么操控资金，蔡崇信是最专业的，杰克马放心的把这件事交给他去处理。

　　“这就是我们办公室。”杰克马热情的介绍起来：“这些员工都是我精挑细选的精兵强将。”

　　“我看你们办公室颇具武侠风格呀。”江华笑着说：“在会议室怎么叫聚贤庄啊。”

　　“因为我本人比较喜欢武侠小说，所以我在我们办公室里面就体现出武侠风格。”

　　江华点点头：“武侠小说，是成年男人的童话，我也挺喜欢武侠小说的，最喜欢的还是金老爷子的那几本书，看古龙的能看的我头疼，为了稿费，他是真会水。”

　　“我也尤其喜欢金大侠的小说。”杰克马笑着说：“我们办公室里面流行每个人起个花名，我的花名叫风清扬。”

　　“风清扬，一个就漏了一两面儿的人，你还不如叫逍遥子呢。”

　　“张勇叫逍遥子。”

　　江华笑着问道：“那我是不是也得起个花名啊，要不然融入不了你们的办公室文化。”

　　“行啊，你想叫什么？”

　　“阳顶天啊，不行不行不行，这家伙戴绿帽子了，而且还把自己给气死的。”江华笑着说：“我就叫老顽童吧。”

　　杰克马恭维的说道：“倒是挺恰当。江总一向别具一格，不受拘束。”

　　“老顽童跟我的性格倒是有几分相似。”江华乐呵呵的说：“而且比你的风清扬要霸气多了。”

　　“不是江总，你从哪里看出老顽童比风清扬要霸气？”杰克马好奇的说：“又不是同一本书，也没有什么可比性。”

　　“至少我是中顽童，五绝之一，风清扬没有绰号。”

　　“风清扬是剑圣好不好？”

　　江华摇摇头：“纵观整个金系武侠，你没发觉越朝代越往后，武功能力越低吗，你这个剑圣顶多也就相当于天龙八部里的卓不凡，属于那种一出场就被人秒了的角色。”