我要亏成娱乐圈巨头了 第133节

　　成菲拿着咖啡坐在角落的咖啡区，一边看着位于斜对角的舞台区。

　　一开始在看到餐厅是这种布局的时候，成菲还觉得有些奇怪——因为这舞台、钢琴台和餐厅的整体氛围明显不符。

　　而餐厅的菜单也非常奇怪，贵的是非常之贵，一顿下来十几万都不是不可以。

　　便宜的也极度便宜，二十多三十不到就可以吃的饱饱的。

　　愿意上舞台和钢琴台表演，且有一定水平的人，还能获得餐饮的折扣价甚至是抵扣券。

　　总之，就像一张揉起来扔进墨水的画纸一样，毫无章法。

　　但随着来吃饭的次数变多，成菲逐渐明白了这家餐厅老板的用意。

　　餐厅低价菜品虽说便宜，但还远远达不到“穷鬼套餐”的超高性价比，按理说只追求便宜的客人，是不会来这里吃饭的。

　　但老板聪明就聪明在，他设置了一个小小的门槛，只要有些艺术方面的才艺，想在餐厅里吃饭就几乎不怎么花钱。

　　这样一来，就能吸引那些有可能是怀才不遇，又或是放浪形骸的客人来店里吃饭——这样一家餐厅，既给了这些人最需要的体面，也同时让囊中羞涩的他们不会被高昂的价格劝退。

　　还给了他们一个在台上表演自己的机会。

　　同样，也能给类似成菲这类真正的高档顾客一种从未有过的奇妙用餐体验。

　　古典与现代、高档与平价、风雅与通俗、现实与理想……就像这餐厅的装修风格一样，巧妙又完美的融合在一起。

　　现在在舞台上配合的那一男一女两个歌手也是如此，把流行和通俗结合在了一起。

　　乍一听，这两人的乐曲很“土”，可听久了反而觉得有那么点韵味。

　　老板明明没有讲故事，可用餐的人只是走进来，脑中就止不住浮现出一个又一个的故事。

　　因为这家餐厅里的每一个故事，都是由顾客亲口讲出来的。

　　加上客流量小，清净整洁，现在成菲和客户谈生意，几乎每次都会选择这家餐厅。

　　甚至在他们的小圈子里，只用说一句“去那里吃？”，就知道这个地方指的是禕厨房了。

　　女助理从门口走进餐厅，站在了成菲身边。

　　“成总。”

　　“查到了？”成菲淡声问道。

　　“查到了……”助理的声音明显不那么平静，“这家餐厅的实际控制人，是岿光，也就是杨若谦。”

　　成菲把手上的咖啡喝光，只说了两个字：“厉害。”

　　能把平价和高档以这么有创意的方式融合在一起的人，除了这两个字之外，也没其他词汇能够形容了。

　　“杨若谦的眼光和灵感，确实是我们公司所欠缺的。”成菲叹了一口气，“而且这种东西靠的全是天赋，复刻不来。”

　　“现在你能理解我宁可少赚些钱，多让些利也要绑住这个合作伙伴的决策了吗？”

　　“只要岿光还在和我们合作，哪里会怕以后赚不到钱？”

　　“正好，今天的饭局也邀请了他。可以初步定一下接下来的合作意向。”

154.第152章 新租客

　　154.

　　2023-08-20

　　杨若谦停好车，面带忧愁的走进餐厅。

　　看了眼里面的客流量，他复杂的心情又稍微好了些——如今已经是饭点，但是里面的人却寥寥无几，别说一半，就连三分之一的位置都没坐满。

　　哪怕被成菲突然报复性消费了一波，餐厅的总体肯定还是亏本的。

　　刚走到门口，早已等待着的服务员迎接上来，把杨若谦带进了包房。

　　打开门，发现里面坐了四个人。

　　两位来自成宇，两位则是和他们合作的短视频以及网络小说平台的合作商。

　　提前五分钟到居然都是最后一个……杨若谦在心里吐槽一句，道声抱歉，找了把椅子坐下。

　　不知不觉中，前世加班劳累到猝死的他也被自己定下的各种规矩感染了。

　　到场时间能踩点就踩点，能早退就早退。

　　至于合作伙伴的脸色会不会涨成猪肝色，那就和杨若谦就没多大关系了，如果能因此导致合作破裂更是求之不得。

　　“杨总来了。”

　　“杨总日理万机啊，哈哈。”

　　早到的两拨人都打趣两句，算是主动给杨若谦解围，也是在表示自己的合作诚意。

　　杨若谦把门关好，很随意的坐下，点点头问道：“成总，这位就是柿子阅读的负责人吗？”

　　雷厉风行，直入正题……是个干实事的人。

　　“不错，这次和我们达成合作的也是他们。”成菲肯定道，“具体合作事宜我们已经谈好，接下来就是一些小事，不过涉及到你们那边的艺人，所以这顿饭还是得请你来吃的。”

　　“这位是柿子阅读的副总编辑马明先生。”

　　你别说了……

　　想到那个自作自受的独家合作协议，杨若谦的心就隐隐作痛。

　　虽说ip收入拿不到手，但是那边总是隔三差五就把关云彭喊去拍点东西，拍完之后就携几十上百万巨款回来。

　　是杨若谦一个抹也抹不掉，摆也摆不平的放血槽了。

　　倒是现在的岿光已经处于一个债多……赚多不压身的情况，再多那么一个赚钱的生意倒也没什么大碍。

　　杨若谦虽然对小说的事情不太关心，但是对这个项目能赚多少钱还是有些好奇的：“马总编，不知道伱们的盈利模式是什么？打算怎么开拓市场？”

　　“据我所知，现在的小说市场基本已经被各个大平台侵吞殆尽了。”

　　无论是男频小说女频小说，单册购买模式、包月付费模式、免费广告模式甚至是盗版平台，都被尝试了个遍。

　　读者群体养成，口碑作者早就和平台签了长期合约，新的小说平台哪里还有什么竞争力？

　　很多时候，这样的差距并不是砸钱和宣传就可以弥补的。

　　多少出自大平台旗下的读书软件，它哪怕投入再多资金，也还是完全无法撼动那些老牌读书软件的地位。

　　“所以我们才找你们合作。”马明转了一下桌，笑道，“我们的推广模式和传统模式有很大区别，是以短视频+说书的推书方式。”

　　杨若谦心里突然说不出的，来自直觉上的警告：“短视频+说书？”

　　柿子阅读确实是某个短视频平台下的小说软件。

　　他们打算利用自家的短视频平台给小说软件引流？

　　“没错。”马明说着说着就有些激动，“我们让演员拍些有趣的短视频，投放在平台上，然后请些视频博主，也就是推书官来讲解小说中的内容，最后把剧情断在最跌宕起伏的地方。”

　　杨若谦想了想，继续问道：“那你们的付费模式呢？是包月还是免费？”

　　“广告免费的模式。”马明答道，“按点击量向广告商收钱，这样可以在一定程度上避免作者多起来之后稿费下降的问题，能尽可能的留住作者。”

　　“当然，分给贵方的钱也不会少，也按点击量来算，具体算法已经在合同上写好了。”

　　听了马明这套付费模式之后，杨若谦沉默了很久。

　　马明这套商业模式，既没有吸引口碑作者的方法，用视频引流读者听起来也不太靠谱……但是这不就是前世的西红柿小说阅读平台吗？！

　　一开始没人看好他们能撼动几个老牌平台，例如启点或是锦江，可谁知道就短短几年时间，他们就一跃成流量最大的小说平台！

　　虽说只是流量大，盈利还是比不过老牌的付费网站，可这种按点击量来计算广告费的模式，能带来的利润是非常恐怖的。

　　最让人恶心的是，这种模式赚起钱来是细水长流，是可持续的——要是能一波暴富就算了，杨若谦大不了本季度直接吃系统的盈利提成，等下季度再去亏钱。

　　可这每季度进账个千把万两千万的，提成提成没多少，想亏掉也得费不少心思。

　　属于是不上不下，卡在那里，仿佛专门为恶心杨若谦而来……

　　最关键的是，系统还不准杨若谦单方面毁约，不能解除和成宇之间的独家合作协议。

　　也就是说，这笔钱每个月都会固定打到公司账户里面来膈应人。

　　前世这阅读软件不是19年才出来的吗？

　　现在才16年啊混蛋！

　　杨若谦看着眼前的两位合作伙伴，胃口全无，只能举起酒杯，皮笑肉不笑道：“好，那预祝马总编事业顺利！”

　　我希望你们一个广告都接不到……

　　“多谢多谢！”

　　酒过三巡，宾客尽欢。

　　杨若谦喝下最后一杯酒，假装不在意的说道：“说起来，这家餐厅还是我们公司旗下的，这顿饭要不就我来请了吧？”

　　“这怎么行！”成菲当即拒绝道，“谁不知道你杨总在这笔交易里面让利多少，要是连顿饭都不请，未免也太说不过去了。”

　　“而且我都已经付过钱，现在再向你收一次钱，说出去也太丢人。”

　　“就是就是。”马明也附和道，“客气什么呢，以后合作的机会多得是呢。”

　　由于合作伙伴实在是盛情难却，杨若谦只能收起了他的小心思。

　　……

　　结束这场噩耗连连的饭局，杨若谦打开手机，点开软件打算叫个代驾。

　　忽然，他看见租房软件中介给他发来了一条消息。

　　“有新租客了？！”

　　杨若谦两眼一亮，连忙叫好代驾，然后打开了租房软件的聊天框。

　　自从常芷晴不再需要交房租之后，杨若谦每个月的保底收入就只剩下了2000块钱的工资。

　　要是能把房子租出去，一个租客就能提供1500块钱的租金。

　　“嚯，居然是整租，每月3000到手！”杨若谦大喜，刚刚在餐厅里听到大生意上门的不快顿时烟消云散。

　　“明天看房……可是我明天要上班啊。”

　　“上个鬼的班，赚的那点破钱哪有我收房租来得多啊，直接放假一天！”