我要亏成娱乐圈巨头了 第498节

　　为了尽可能把成本拉大，纪念品商店里面售卖的纪念品绝大多数都真材实料，做工精致。

　　反正在之前的计划中，空气人的演唱会也不会有人来看，东西再好也不会有人买。

　　现在，事实再一次证明了，看上去越复杂，设计越精妙，环节越多的计划，在某一步出现问题后，闹出的幺蛾子就越大。

　　之前那个退票机制设计的够巧妙，结果还不是满盘皆崩。

　　“你特么……”再一次看到不想看到的东西，杨总忍不住深吸一口气，“你不是来做分析的吗？又是演唱会现场又是纪念品进货，能不能不要这么不务正业？”

　　知道你买了很多纪念品了，不要再发了。

　　在满屏问号和羡慕中，视频里的姑娘总算清了清嗓子，神神秘秘的说道：“各位可不要觉得，我给你们放我书房里的照片纯粹是夹带私货……这些纪念品本身，其实也是岿光集团的营销策略之一，而且非常成功。”

　　“我知道有很多小伙伴肯定会说，卖点限量版纪念品算什么新奇的营销策略，岿光集团早就在主题游乐园尝试过这样的营销策略了之类的话来反驳我。”

　　“诶，但别急，这次还真有些不一样。”

　　这名姑娘神秘一笑，从书架上把一个巨大的礼品盒拿下来，看似大大咧咧实则非常小心的揭开包装盒。

　　从里面抽出了一张用金箔点缀打造，上面有各种繁杂花纹纹理的，类似感谢语的卡纸。

　　“乍一看，这是一份限定纪念款洛如姽亲机签名。”

　　“但事实上，它的背面，才是这一场营销的真正精髓所在。”

　　说完，她把手上精心用塑封保存好的纸张翻了个面。

　　在这份签名纸背后，有一个可以揭开的，类似“小窗口”的位置。

　　被揭开后，里面露出了一行由字母、字符以及数字组成的一小行意义不明的序列号。

　　“发现了吗？”

　　“现在，一些懂的小伙伴，肯定已经知道这一行序列号是干什么的，也肯定知道我要说什么了。”

　　“在所有人的眼里，岿光集团是一家非常纯正的娱乐公司，控股的其他公司，也全都集中在文娱行业。”

　　“但可能还有很多人到现在都不知道，岿光集团还一直是一家海外知名游戏制作公司的大股东，近期已是最大股东。”

　　“这家公司，我光说名字大家可能不熟悉，但我说几个他们制作出来的游戏，你们就肯定就恍然大悟了。”

　　说着，她一口气列举了好几个如雷贯耳的游戏名：“……”

　　“而这一份序列号，就是这些游戏内，一些限量版道具的兑换代码。”

　　“听说他们最新款网游的版号已经下来，过不了多久就要进入国内市场了哦。”

　　“聪明的小伙伴，现在大概知道我接下来要说什么了，没错，说的就是‘认可度’以及‘防伪’。”

　　“之前，岿光集团的限量纪念品防伪方式是游乐园门票票根和购票记录等等难以伪造的东西，但他们的纪念品还面临一个不算大的问题——知名度以及认可度。”

　　“一个纪念品的收藏价值，特别是这种本身材质不具备稀缺性的纪念品，防伪和认可可以说是最重要的因素。”

　　“目前岿光集团有自己的各领域艺人，有自己的作品，甚至连公司本身都是明星公司，知名度无疑是合格的，但这样的知名度，持续时间能有多长，我相信不光是我，包括岿光集团的高层，也难以做一个合理的预估。”

　　“就算商浅予可以像那些耳熟能详的明星一样，火个二十三十年仍然脍炙人口，一个人也终究会老去，会走到自己生理上的极限。”

　　“就算洛如姽可以赶上那几个经典的虚拟角色，把全年龄层的目光都吸引过来，各种各样的推陈出新也一定会造成各种难以预测的影响。”

　　“所以，岿光集团在扩大自己的影响面，扩大纪念品的涉及范围。”

　　“曾经的纪念品，受众范围都集中在明星的粉丝上面，但追星的人，怎么都是少数。”

　　“现在，岿光集团悄悄的把受众影响力扩展到了对追星不感兴趣的‘二次元’受众上、扩展到了游戏玩家身上。”

　　“基数一旦扩大，认可度知名度暴增，纪念品的收藏价值就会更上一层楼。而且这些受众，相较于明星而言，更加稳定，更加可控。”

　　“退一步来说，岿光集团自己家就算没有游戏，以他们的影响力和粉丝数量，随便找一家游戏厂家都可以顺利谈成联动合同。”

　　“这一帮消费力恐怖的群体一旦被激活，产生品牌信任，能爆发出多大的购买力，你们可以想象吗？”

　　“……”

　　杨若谦看着视频里的分析，十分认真的点了点头——这么一想，这名博主说的还有几分道理。

　　自己那个看上去精妙的计划失败的原因很简单，自己只考虑了一个方向，但是实际上一不小心把各方都拉了进来。

　　人多了，水浑了，事情自然就不好掌控了。

　　杨若谦振作了一下精神：“没事，知道问题出在哪里就可以，下次一定注意！”

　　正在杨总打算做一个归纳总结的时候，视频里的姑娘也通过各种数据，各种事实把岿光集团高层的策略分析了出来。

　　在视频最结尾，她忽然话锋一转，语气神秘道：“那既然我分析出来了，各位还不赶紧拿着这份‘版本通关秘籍’去创业发财，成为岿光2.0？”

　　“其实，我能分析出来，那些大公司聘请的专业分析员也同样能够分析出来。”

　　“但他们为什么始终没能成功，又或者在一波炒作结束，热度下降后就再也查无此人，不能像岿光集团这样持续性爆火呢？”

　　“因为，无论有再怎么有营销头脑，最后落实到消费者手上的，仍然是实打实的产品，实打实的体验。”

　　“在那么多活动，那么多纪念品，洛如姽堪称呕心沥血的设计，还有无数人或许没有关注到的演唱会退款条例上，我看到了各种表象下，他们成功的决定性，也是最本质的原因。”

　　“诚意。”

　　杨若谦：“？？？”

　　ps：称号发放还在审核，审核真就是双休人是吧！(本章完)

470.第451章 同行有难，边笑边看

　　470.

　　诚意是吧？

　　便宜的时候说物美价廉，有诚意；贵的时候说质量拉满，还是有诚意。

　　一根筋变两头堵？

　　原本都要掏出笔记本记笔记的杨总把手上的东西扔进了垃圾桶里。

　　这还记什么笔记，这整个视频的内容省流下来不就是“岿光集团成功的原因是他们自己太强了”的意思吗？

　　扯那么多，原来是绕了一圈又回到了原点。

　　“果然，不能指望从这些视频里面学到什么真正有用的知识。”

　　其实，昨天洛如姽演唱会大获成功，纪念品小店所有高价纪念品被抢购一空，对于洛如姽整个项目而言，都只不过是杯水车薪而已。

　　一个集结了海内外各项顶级技术，一整层楼堆满了价格惊人的设备的项目，怎么可能在区区一天时间就回本，想想也不可能。

　　不说那些硬件设备的价格，聘请那些海内外专家的价格，光是设备的维护保养散热，每个月都是一笔极其恐怖的费用。

　　因为洛如姽和一些以动漫形象出演的ip不同，那些角色说是“虚拟艺人”，其实只是在各个作品里出现，只需要在作品内容里加上相关的画面，署个名就行了。

　　可洛如姽完全不一样，除非是机器需要停机维护，否则洛如姽不会只存在于作品中，而是有自己行程，能随时互动，看得见摸得着的真正意义上的艺人。

　　甚至只要粉丝想，可以花点时间，在金海市内找到所有拥有全息投影设备的地方，就有机会碰到洛如姽，和洛如姽的ai进行直接交流。

　　光是这一点，洛如姽和其他所有虚拟的艺人，就在本质上有不同。

　　在台上，一个正常人大小的洛如姽，每一分钟的运营费用都可以用天价来形容。

　　一场演唱会的门票，就算座无虚席，扣掉场地费灯光后勤等等一系列成本，也不可能填平开发洛如姽的天价。

　　更何况，在系统对慈善资金限制标准放低之后，如果一场演唱会收益过高，他完全可以将这场演唱会指定成慈善演出，所有收入都扔进慈善基金即可。

　　最让杨总担心的，从来都不是一场演唱会的一笔收入。

　　而是在一场成功的演唱会之后，证明项目可行之后，接踵而来的各种麻烦。

　　咚咚咚！

　　刚这么想，办公室大门就被敲响了。

　　齐慕的声音如期而至：“杨总，您有时间吗？我这边手上有几个项目需要您来看一下。”

　　坏了，说麻烦麻烦到！

　　每次齐慕登门，必是带着重大麻烦而来。

　　杨若谦做了一下心理准备，说道：“是关于洛如姽的事情吗？进来吧。”

　　齐慕推门而入，把底下的文件放到桌上，翻开第一份文件，整个动作驾轻就熟：“恭喜杨总，昨天的粉丝会和演唱会都大获成功。”

　　“没什么好恭喜的，说正事吧。”杨若谦已经被来自各路人马的恭喜话语轰炸到头皮麻烦，赶紧示意秘书小姐跳过这个话题，“是不是有人要跟我们提出合作项目了？”

　　昨天晚上，连外国合作商马格都表达了自己对洛如姽商业前景的无限看好，其他人反应就是再慢，过了一个晚上的时间，也肯定也反应过来。

　　只要是没有得罪过集团的公司，谁不想和杨若谦这种甲方签一份合同呢？

　　齐慕回答道：“有很多，今天早上运营那边已经按照您之前对类似项目的要求，以及类似项目的中标者把我们认为不错的方案筛选了出来，我是汇报完工作之后给您看，还是您现在就要看呢？”

　　杨若谦奇怪了一下：“还有什么其他的工作要汇报吗？”

　　合作商，投资商，广告商看到洛如姽演唱会表现之后的迫不及待，就是杨若谦最大的担忧——演唱会赚钱不重要，高价纪念品被大冤种们抢购一空也重要。

　　最重要的是大公司来送钱了啊！

　　恨不得自己当甲方疯狂扔钱的岿光集团，遇到了无数想朝他们扔钱的甲方，就是因为这一场演唱会！

　　刚刚那个视频博主，虽然分析到最后得出的结论是“岿光集团”太强这样的废话，但分析过程中，有一点还是说的不错的。

　　洛如姽的这一场演唱会以及纪念品售卖，把整个受众群体范围都扩大了很多很多。

　　那些愿意为一个手办花费几百上千甚至上万元的，对虚拟人物近乎痴迷的消费群体；那些动不动就花上大几百购买游戏，花成千上万购买游戏道具的玩家群体，都因为这一场演唱会，被正式纳入了集团的受众范围。

　　换句话说，岿光集团的蛋糕，又又又一次不知不觉的被做大了。

　　蛋糕做大之后，想不赚钱都是一件难事。

　　连想都不用想，这次过来找集团合作的公司里面，一定有游戏开发商。

　　“杨总，运营给昨天的事情和未来的发展做了一个简单的总结，我斟酌了一会，觉得未来的方向或许比当下的项目稍微重要一些，或者您有其他的创意？”

　　换在以前的公司，齐慕必定不会说这种话。

　　什么未来发展的方向？如果她和老板说这种话，必定会被骂个狗血淋头，或者根本得不到重视就被扔进废纸篓里。

　　直接把带着款项的项目放到桌上，才是最好的选择。

　　至于公司以后会发展成什么样子的问题，既然老板本人都不在乎，当员工的也没有义务在乎了。

　　比如，在运营今天早上收到了合作邀约中，就有好几个游戏开发商的合作邀约。

　　而出价最高的那个游戏合作邀约，直接被运营第一时间给拒绝掉了，连一点犹豫都没有。