我要亏成娱乐圈巨头了 第525节

　　看起来对方像是深思熟虑过了的。

　　而且光是这么听，好像还真有点意思。

　　和自己当初设想的被无情否决的垃圾方案有本质上的区别……唉，果然，现在想捞一个垃圾方案基本上是不可能的了。

　　杨总沉默的看着文件，心中有些惆怅。

　　刘总仍然在说一些酒吧的细节，同时信誓旦旦的保证自家调酒师的能力。

　　但看着杨若谦一直盯着那份文件，始终没有说话，他说话的语速也慢了下来——哪怕谈判技术再差，他也大概能明白对方这种态度是什么意思。

　　说了半天，最重要的“钱”怎么没说？

　　酒吧愿意为这个商铺付出多少钱的租金？

　　作为一家小众酒吧，刘老板对自家品牌实力门清——虽然可以稳定盈利，可现金流并不算特别充裕，要一次性拿出不知多少年的租金，不知多少的押金，不知多少的保证金，或许需要整个公司四处贷款，榨干所有现金流才能够到标准。

　　他想了想岿光集团的各种传闻，想了想很多公司都在这里获得了腾飞的机会，于是鼓起勇气说道：“杨总，我实话实说，我们酒吧的现金流压力比较高，但您放心……”

　　折扣的钱他们一定会加倍奉还，甚至他们愿意签分成合同而非租赁合同的话还没说出来，刘总就看到对面那个过分年轻的顶级企业家快速抬起头来，脸上满是惊喜。

　　“好了，不用说了，就是你！我们流光号最好的酒吧铺位就是你们的了！剩下的具体细节我也不是太懂，你和我手下谈就行。”

　　杨若谦刚想叮嘱齐慕一定不要报价太高，一定不要为难这来之不易的没多少钱的合作方，手机上忽然传来了一条消息。

　　成菲：“杨总，有空吗？流光号的一个项目，我想和你谈谈，不知我有没有这个机会？”(本章完)

第475章 这是什么级别的联动啊

　　怎么回事？

　　看到成菲这个语气的杨若谦没有像往常一样随便敷衍两句就答应。

　　“奇怪，怎么感觉成菲这次的态度怪怪的？居然还问我有没有机会？”

　　杨若谦随意敷衍了一下那位交不起租金就来谈判的优质客户，走出会客厅，来到了休息室。

　　“成总，我们什么关系，说话不用这么客气。”

　　成菲：“那不行，公事还是要公办的。”

　　公事……每次成宇传媒提到公事，杨总都十分警惕。

　　毕竟成菲已经用相似的借口给集团带来了很多损失了。

　　“那既然如此我也不用客气了。”杨若谦立刻顺坡下驴，给对方打了个“我真可能拒绝你”的预防针，“成总有什么想法直说吧。”

　　成菲俨然一副十分严肃的口气：“杨总，我希望成宇传媒可以拿到‘流光号’邮轮上电影院的位置，该是多少钱就是多少钱，我们不会少出一分。”

　　作为十几万吨的超大型豪华邮轮，船舱内自然设有了电影院之类的娱乐场所。

　　这个电影院可不是那种放几张椅子，放一块大屏幕，给观众播放那些早就上映过的电影的伪影院。

　　而是真正意义上的电影院，会和全球各地其他影院一起同步上映各个可入院线的电影！

　　游客在船上，是真的可以看到最新的，在网上找不到资源的新上映电影的。

　　作为海上的电影院，规模肯定无法比拟地面上的影城，一场放映最多也就容纳220人左右，由于成本问题，票价也远比一般的电影院要高。

　　然而即便如此，这种影院在邮轮上也是供不应求，无论即将播放的是什么电影，预约人数都必定场场爆满。

　　哪怕是知名的大烂片也是如此——毕竟在海上电影院看电影，怎么都是一件氛围感大于实际体验的事情。

　　电影的内容是什么不重要，在这个电影院看过电影很重要。

　　也就是说，谁能拿到这个影院的位置，谁就等于躺着在赚钱，只要服务标准到位，只要播放设备和座椅设备合格，哪怕是放个几岁的婴儿在这个位置上也可以赚钱。

　　哪怕是成菲，想要拿到这个影院，也好好谈谈。

　　然而看到这事的杨总只是恍然一笑——他还以为有多大的事情呢，原来是这玩意。

　　邮轮上买下来了，但是邮轮上各种商铺的出租是一个头等难事，杨若谦巴不得来个人给他找个借口让他把这些商铺送出去。

　　杨若谦笑了一声：“成总就为了这点事啊？这算什么，你派人抽空来一趟公司，我就以正常的价格把商铺租给你。”

　　说是正常价格，其实岿光集团的正常价格是岿光特色正常价格。

　　反正总会找到借口比市场上的便宜一些。

　　“杨总，我的想法要稍微复杂一些。”成菲没有马上答应，开始解释着自己的想法，“既然整艘邮轮是未来ai风格的邮轮，那电影院，或许也可以做成相似的风格。”

　　杨若谦肯定不会放过改造影院风格这种这么烧钱的项目，他肯定了成菲的想法：“我们的工程计划中包括了成总的想法……流光号邮轮是要进行全面的风格改造，不会有任何一个死角。”

　　成菲：“杨总，我听说你们已经在计划筹备一个有关洛如姽的电影，题材是ai暴乱，是吗？”

　　电影现在还处于初步筹备阶段，消息没有刻意隐瞒成宇传媒，但也没正式通知过。

　　所以成菲还需要再确认一次。

　　杨若谦肯定道：“是的，不过现在还没有一个完整成型的方案出炉，需要再等几天……呃，成总是想让影院和这部电影在流光号上进行一次联动？”

　　被坑了那么多次的杨总虽然没有公司外面传的那样神乎其神，但这种比较明显的事情还是能够推理出来的。

　　果然，成菲语气立刻就激动了起来：“对，杨总！在以智能ai为主题的邮轮上，在以洛如姽为核心的地方，首映洛如姽主演的相关题材，这种级别的联动，一定能让游客的体验来到一个全新的高度！”

　　“邮轮首航，而且还是这种票价较为高昂的豪华邮轮，最需要的就是第一波客人的口碑累积。”

　　“平心而论，在邮轮上能玩到的，能体验到的项目，在陆地上都能获得更好的体验……但邮轮相较于它们有一个绝佳的优势，就是集成度非常高。”

　　谁能坐一个电梯就能享受到海上过山车，谁能离开过山车走两步就可以登上海上直升机，感受一次海上起降的快感？

　　玩累之后，也就几步路的功夫，就能在各式餐厅选自己喜欢的吃一顿补充体力，然后到电影院去观看最新的电影，转头又可以去演唱会现场看刚刚电影主演的巡回演唱会……

　　换在陆地上，这种差异极大的项目，光是路程的展转都至少需要两三天时间。

　　对游客高强度的连续刺激，是邮轮项目最大最大的优势。

　　成菲继续说道：“杨总，我们合作过那么多次，只要你把电影院的项目交给我全权打理，我相信以我们的配合默契，电影院一定能够成为各大‘流光号攻略’中必去的地方。”

　　在刚刚，杨若谦已经说过，可以把影院的铺位租给成宇传媒。

　　但成菲洋洋洒洒说了那么多，最重要的点就在最后那句话“全权”两个字上面。

　　全权，就代表由成宇传媒自己独立打造运营电影院。

　　其他绝大多数店铺，哪怕是出租给了相应的商家，为了邮轮整体的风格和品控，服务标准也必须按邮轮上的来，里面的员工必须服从船方的管理——不是说这是你的店你想干什么就干什么了。

　　而成菲希望能获得更多的权限？

　　见杨若谦没有第一时间回话，成菲立刻补充道：“杨总，在服务标准和管理方面，电影院的人都会按照你那边的标准，甚至可以直接让船方的官方员工来当影院的工作人员。我想要的是一个设计电影院的资格。”

　　杨若谦看着有些懵，问道：“成总，你是想让你的工程队，单独来设计影院？”

　　“是的，我知道这个要求比较不常见，所以成宇传媒愿意高溢价租用。”成菲态度非常诚恳，“整个电影院的设计风格也不会偏离整个邮轮的风格，你可以完全放心。”

　　电影院让他们自己来设计？

　　杨若谦看着有些茫然——这和集团自己来设计有什么区别吗？

　　作为烧钱大户，杨总的影院自然不可能是寻常影院，各种按摩设备、3D设备以及互动设备那是绝对不会少的了的。

　　就算让成宇传媒接受，应该也差不了太多吧？

　　“杨总，成宇传媒最近打算自己铺设自己的院线网络了。”成菲解释道，“在邮轮上从头开始，可以给我们团队累积一部分设计和运营经验。我知道你对硬件的要求很高，放心，我们团队会完全按照你们的标准来设计。”

　　一个风格新颖，规模不那么大，又能接待各种层次客人的影院，对想布局院线的成宇传媒而言，是一个不可多得的机会。

　　别看邮轮一个最廉价的房间动辄都要大几千块钱，昂贵到吓人，可一个房间的总价除以人数，再除以天数，实际平均价格并不是很高。

　　加上邮轮上有很多免费餐食和免费娱乐项目，如果不是那种非要追求完整体验的客人，一般人最多也就会选择两到三个心仪的项目。

　　除非是那些订购高级豪华套房的客人，否则这一趟邮轮旅行的平均消费，其实是非常亲民的。

　　当然，有平价的，看不到任何海景且空间较小的内舱房，自然就有高端全景海景套房，套内空间堪比大平层。

　　往下也有一些没那么奢侈，但也非常昂贵的房间。

　　所以一条邮轮上的客人，可以说是“鱼龙混杂”的。

　　这么一个大好的“实验机会”，成菲自然不可能会错过。

　　要是换成别的船方，必然不会答应这种要求——船都建好了，风格都固定了，再扯这些又麻烦成本又高还容易出纠纷。

　　更何况，这个100%能成功的电影院不但可以为“流光号”累积口碑，也同样可以为电影院本身累积口碑。

　　换在其他地方，电影院搞不好会因为种种原因导致客流量不尽人意。

　　成菲甚至都不打算在流光号影院上赚钱，哪怕是给岿光集团贴钱，她也得想方设法拿下这个千载难逢第二集机会。

　　反正成宇传媒已经在和岿光集团的多次合作中赚的盆满钵满，让点利也没什么关系。

　　杨若谦大致理清了成菲的思路，哂笑一声：“原来如此……也就是说，成总打算拿到包括建设电影院在内的一系列运营权？”

　　“是的。”成菲再次强调道，“我们可以出更高溢价的价格。”

　　哪怕是合作伙伴，话也不能说的太满。

　　但成菲多次强调这句话，意思也十分清晰了——价格杨总你看着开就行了，只要说个数字她这边都同意。

　　杨若谦明白成菲的意思，但在最后一搏，全体项目全面出动的本季度，他必须要对每一个项目都负责到底。

　　所以必须要装糊涂！

　　“不对啊。”杨若谦非常冷静的指出了成菲语言中的一个“漏洞”，“既然你们代替我们工程队来建设电影院，就代表你们多出钱，我们少出钱……为什么最后还要我们开出更高的租金价格呢？”

　　成菲：“啊？”

　　对这个提议阻力有所预料的成菲已经做好长久攻坚，打算用大量金钱开路的准备，在输入完一段话后，她立刻又输入了另一大堆洋洋洒洒的说辞，目的就是为了拿下这个影院。

　　但没想到在第一步就被卡住了。

　　杨总说的这是什么话？

　　因为拿到的权限更多，所以哪怕影院建设成本更大，也得给船方更多的利益啊！

　　建设成本在长线运营下很快就会被稀释的无限接近于无，自然不在谈判考量的范围内。

　　这还能有为什么，这也算漏洞？

　　她想了杨若谦的很多种反应，想了无数条对策，在公司内部留了大量可随时调动，交割给岿光集团的资源来作为谈判筹码，却唯独没想到杨总第一句话就把她整不会了。

　　杨若谦没等成菲继续组织语言，说道：“既然你们集团出了电影院的建设费用，那租金什么的，集团这边就打个折吧，具体多少折扣我也不确定，到时候我让手下的人和你们说。”

　　具体的折扣杨总怕说出来吓死人，所以得找个人来转达。

　　成菲觉得自己仿佛回到了两家刚刚合作，她怎么都想不到杨若谦下一步想做什么的时代：“杨总，这……”