重生官场：碾压仇敌，登顶巅峰 第127节

　　这时省委组织部部长钟嘉庆也趁热打铁地道，“还有一个非常现实的问题，就是薛伟同志目前的级别是正厅级，龙文章同志的级别是副厅级。龙文章同志可直接调任经济开发区的党工委书记和管委会主任！而薛伟同志的职级与开发区一把手的职位并不匹配，只能采取兼任的形式……如果将薛伟同志调任开发区，还必须给他安排一个正厅级的职位，目前湘州市没有正厅级职位空缺……”

　　钟嘉庆没有将话说透，但他的意思已经很明显了。

　　“钟部长，这不是问题……”

　　齐夏这时候开口说道，“薛伟同志可以调任湘州市副市长兼开发区党工委书记、管委会主任，而他空出来的市长职务，则由原湘州市的那位副市长补齐，相当于对调。”

　　“这点我不同意。”

　　齐夏话音刚落，苏辰东就明确表示了反对意见，“现在整个汉东省都处于经济发展的关键时期，除非特殊情况，否则不应该调动市级行政单位，或者县级行政单位的党政一把手！因为每个干部的施政风格都不一样！轻易调动会产生相当长的混乱期，严重影响经济发展！我认为薛伟同志就应该留在林州，努力发展经济！”

　　齐夏还要说什么，一直没有说话的省委书记陈昌明开口了。

　　“既然常委们的意见分歧这么大，那还是举手表决吧！”

　　自从田瑞金被调任省政协副主席，失去了省委常委的身份后，江万河成为了副省长兼省公安厅厅长，进入了省委常委班子。

　　所有常委中，支持陈昌明和苏辰东的，占据了大多数。

　　从目前的局势来看，除了省委书记陈昌明、省长苏辰东之外。

　　组织部部长钟嘉庆、宣传部部长黄静、省纪委书记沙国富、副省长兼省公安厅厅长江万河、省军区司令员王辰光都是支持龙文章担任经济开发区一把手的。

　　已经在13位常委席位中占据了7席，过了半数。

　　哪怕齐夏暴露宋坚这颗‘暗棋’也终究是无力回天。

　　最后双方这段时间据理力争的湘州市经济开发区一把手的职位，最终还是落到了龙文章身上！

第188章 会见阿狸集团创始人！

　　楚弦在与鹏城的麻华腾会面之后，又马不停蹄地前往杭城与麻芸见面。

　　与麻芸的会谈才是开发区项目推进的重头戏，因为开发区的互联网业务中的国内电商和跨境电商业务，都需要和阿狸集团进行合作。

　　不过这次，他没有带上四大行的支行行长。

　　因为麻芸和麻华腾不一样，他刚刚获得了软银等国际机构提供的2500万美元的融资，不怎么缺钱。

　　因为出发前打过电话，所以楚弦在到达阿狸总部大楼的时候，很快在工作人员的指引下，见到了这位‘对钱不感兴趣，从来没碰过钱’的商业大佬。

　　楚弦记得很清楚，虽然在2001年的12月，阿狸的用户注册总数将达到100万，但目前阿狸关于商业帝国的整体构架还没有完全明晰，自己完全可以利用时间差和信息差的优势，说服麻芸与自己合作。

　　麻芸对于楚弦的到来也是颇感意外，因为自己与对方几乎没有什么交集，他一时摸不透对方此行的目的。

　　但碍于对方是政府官员，他也不敢怠慢。

　　至于楚弦的真实身份，他倒丝毫不怀疑。

　　因为前段时间，汉东媒体对于楚弦的宣传可谓是铺天盖地！

　　哪怕身在杭城，他也在报纸上和电视上看到过楚弦的事迹。

　　在双方见面的那一刻，他就认出了楚弦！

　　“楚县长，您来这里是有什么指示吗？”

　　麻芸拿起茶壶的把手，给楚弦倒了一杯茶，龙井的香气沁人心脾。

　　“麻总，指示不敢当！”

　　楚弦端起茶杯，凑到嘴边抿了一口后笑着说道，“我这次来是来跟你谈合作的！”

　　“合作？”

　　麻芸愣了愣，一下子没有明白楚弦的意思。

　　因为自己所创建的是一家互联网公司，而这时华夏的互联网产业还属于刚刚起步阶段，基本上不会有政府部门来和自己谈合作。

　　因为这时候，大部分人对于互联网这个新型产业还处于一知半解的状态，对其发展前景也是抱有一种观望且怀疑的态度。

　　而楚弦一上来就说要和自己谈合作，这让麻芸有些不知所措。

　　“不知道楚县长，要合作什么项目呢？”

　　麻芸本来没把楚弦口中的项目当回事，以为是政府干部再普通不过的招商引资。

　　无非就是提供土地、贷款、税收方面的便利，邀请做企业的老板去投资建厂，拉动当地的就业和GDP，以提升自己的政绩！

　　如果是劳动密集型企业还好，但自己是互联网企业啊！

　　麻芸已经在心里酝酿好了说辞，准备等会礼貌而又态度坚决地拒绝楚弦。

　　但楚弦接下来说的话让他直接惊呆了。

　　“我省在省会湘州市区和双路县分别建了一个，国家级以及省级的经济开发区，重点发展互联网产业的国内电商和跨境电商行业，我觉得这与麻总你公司的核心业务是完全吻合的，所以过来和你谈合作……”

　　麻芸用无比震惊的眼神看着楚弦，“楚县长很看好互联网产业中的电商行业？”

　　其实他跟公司高管讨论公司未来的发展战略，参考国外同类型的公司，讨论了好长一段时间，才有了这么一个想法雏形。

　　没想到楚弦一句话就指出了战略要害！

　　“我当然看好，这两块业务堪称未来十年的发展风口，可以充分享受到互联网发展的时代红利，拥有宽广而深远的发展前景！”

　　麻芸一听，顿时来了兴趣。

　　“楚县长，能详细说说吗？”

　　“我们首先来谈谈国内电商吧！目前国人的购物方式，还是非常传统的实体店购物方式！譬如我需要买一件衣服，就需要抽空去卖衣服的服装店去逛逛，将自己看中的衣服买下来。”

　　“而国内电商的基本运营思想就是，构建一个第三方购物平台网站，将商家和顾客联系起来！商家可以通过向平台上传衣服的照片、尺码、价格等信息，展示自己的商品，而顾客也可以在平台网站浏览这些衣服的相关信息，有看中的衣服直接在网上下单，完成付款购买，而购买衣服的实物交割则由物流快递所投送……”

　　听到楚弦这么说，麻芸眼中的兴趣之色更浓。

　　仅仅这一番话，他就意识到楚弦绝不是那种夸夸其谈的人，他对互联网和电商都有着极其深入的研究和了解。

　　“楚县长，针对你刚刚的描述，我问你几个问题可以吗？”

　　“请问。”

　　“在网上购物，不比在现实中逛实体店，买卖双方可以一手交钱，一手交货！如果买家付了款，而卖家耍赖，不给发货！或者发的实物跟网站上的照片严重不符，质量不达标，甚至是假冒伪劣产品！这种情况该如何避免呢？”

　　麻芸问道。

　　“哈哈，出现这种交易不诚信问题的时候，就需要第三方平台出面维护正常的交易秩序了！首先，买家在付了款之后，货款并不会直接到达卖家的账户，而是会在第三方平台的账户上监管一段时间，这时候这笔交易的状态会是‘已付款’或者是‘已发货’，当买家收到货物，确认无误签收之后，交易的状态就会变成‘已完成’，这时候，这笔货款才会由第三方平台账户打入卖家账户……”

　　楚弦耐心地解释道，“至于你说到的品质问题，如果卖家收到货物并签收之后，打开发现是质量低劣产品或假冒伪劣产品，有权利向平台申诉和反映！如果消费者所反映的情况得到核实，那平台就必须履行监督职责，对不诚信的商家进行处罚，冻结其平台账户，封闭其店铺等，督促其遵守诚信交易的规则，甚至可以实行7天无理由退货的规矩……”

　　这些话其实他跟韩君临已经说过一遍，现在只不过是重复一遍给麻芸听而已。

　　“7天无理由退货……”

　　麻芸重复了楚弦所说的这句话，皱了皱眉，若有所思……

　　“当然，如果核实是消费者故意挑事，对平台商户进行讹诈，也可以对消费者的账户进行处罚！”

　　楚弦说完又补充了一句。

　　“你这解决方案不错，考虑问题非常全面！”

　　麻芸顿时眼前一亮，声音极为兴奋地追问道，“我还有个问题，你刚刚提到的，消费者在网上实行付款，这个具体需要怎么实现？”

　　“这个需要平台网站与银行达成合作，创建第三方支付平台，第三方支付平台与银行账户的资金可以自由流动……”

　　楚弦本来还想说，如果第三方支付得到全面推广，以后出门就可以不带现金，扫码支付就可以了。

　　但想到这个信息目前来说过于超前了，还是没有说出来。

第189章 天才！ 绝对的商业天才！

　　“楚县长，在你描绘的这个电商流程，企业的主要盈利来源是什么？”

　　麻芸接着问出了最核心的问题。

　　因为企业最关键的点，就是要盈利！

　　要是赚不到钱，再惊世骇俗的构想都是瞎扯淡！

　　楚弦听到麻芸的问题后，忍不住看了他一眼。

　　谈了这么久，终于问到最核心的问题了。

　　作为重生者的他，自然知道阿狸集团不同阶段的盈利模式，也是不一样的。

　　目前的阿狸还处于第一阶段‘会费阶段’。

　　这时候的阿狸利用互联网信息传播速度快的优势，寻找商机，为不同地域和不同国度之间的贸易主体搭建信息和沟通桥梁，以帮助他们通过互联网平台完成交易。

　　这时候阿狸相当于是一个信息中介和信用担保平台，为了避免不诚信贸易行为的产生，阿狸要求使用平台信息进行交易的客户，必须缴纳一笔数额不菲的会员费用，阿狸才会为其交易活动进行担保。

　　同时，阿狸会根据用户的交易记录，对其进行信用评级。

　　信用等级越高，就越能快速取得对方的信任，开展贸易工作。

　　这个阶段，阿狸的主要盈利收入，也来源于会费和增值服务费。

　　但阿狸面临的最大问题是，‘收取会费’原本就是针对一些有实力的大客户，因为会费一年高达6-8万，这在2001年的时候可不便宜！

　　而对这种第三方贸易担保平台的需求最大的，却不是这些大客户，而是数目众多的中小企业和个体户。

　　他们无力承担巨额会费，却有着极其强烈的贸易需求。

　　在这种情况下，阿狸如果不改变盈利模式，将面临被市场所淘汰的恶劣后果！

　　说这是阿狸的生死抉择都不为过！

　　面对麻芸十分渴望的眼神，楚弦说道，“如果一味依靠于会员收费，则会将众多中小企业和个体工商户挡在门外！要知道，目前华夏最多的不是那些有实力的大客户，而是这些体量较小的‘小客户’，他们才是阿狸的利润源泉！阿狸目前最大的困境，就是急需转变盈利模式……”

　　麻芸再次震惊得瞪大了眼睛。

　　楚弦竟然轻描淡写地指出了阿狸目前面临的最大困局！

　　这的确是目前，他最头疼的问题！

　　“楚县长，你觉得应该怎么改变这种盈利模式？”

　　“很简单！对那些有实力的大客户依旧采取‘会费制’和信用评级制，为他们之间的贸易提供担保，赚取利润；但对入驻的中小企业和个体户，则不宜采取‘会费制’，而应该采取交易提成制，即每成功促成一笔交易，就按照交易金额，抽取一定比率的服务费和佣金,以此作为企业利润的来源，这样不仅能确保利润来源，也容易被中小企业和个体户所接受.......”

　　麻芸眼神呆呆地看着楚弦，瞳孔大地震。

　　他此刻深刻理解了‘听君一席话，胜读十年书’这句话的含义！

　　楚弦的一番话，瞬间驱散了他心底对于公司未来业务构架和流程的迷雾，让一切都变得明晰起来！