重生官场：碾压仇敌，登顶巅峰 第147节

　　“王总不要有心理负担，将心里话说出来就可以了……”

　　王伟这才点点头，说出了内心的真实想法。

　　“说实话，太华镇的绿茶毛尖，并没有特别吸引我的地方……除了产量还算比较大之外，口感和茶香，均比同为绿茶的西湖龙井和洞庭碧螺春相差甚远……这种质量差异，可能是茶叶品质问题，也有可能是制茶工艺的粗制滥造造成的……”

　　“这种缺乏足够名气，且口感不够好的茶类，是不具备开发价值的……”

　　王伟说完这句话之后，便心情有些忐忑地盯着楚弦，似乎是担心这些不够委婉的话会激怒对方！

　　而酒桌现场的氛围，也因为王伟的这一席话，而变得有些压抑。

　　夏凝云忍不住朝王伟使眼色。

　　意思很明显，你这话明显不妥啊！

　　不投资就算了，还说人家的茶资源没有投资价值！

　　这句话简直杀人诛心！

　　这让一心想靠开发茶行业，来提振家乡太华镇经济的楚弦该怎么想？

　　弄不好会得罪一位副处级干部！

　　尤其这位副处级干部背后有着极其强大的政治资源！

　　深得省委书记信任，而且老泰山还是省长！

　　王伟也注意到了夏凝云的眼神暗示，内心变得越发忐忑，连忙道歉道，“楚县长，或许我的话有些用词不当，还请您不要在意……”

　　“我还是刚刚那句话，王总不用紧张……”

　　楚弦没有丝毫生气的迹象，依旧是满脸微笑地道，“至于你刚刚提到的问题，我觉得‘太华毛尖’之所以口感差，应该不是茶叶品质的问题，而与原始粗糙的制茶工艺有关系！如果能引进先进的制茶工艺和设备，提升口感和茶香的浓郁度应该不成问题……”

第222章 茶Π和东方树叶！

　　“‘太华毛尖’知名度差，一直被认为是低端劣质茶类，无法与龙井、碧螺春等品牌绿茶比肩，的确是也是不可否认的事实！但我认为，只要茶的口味和茶香的浓郁度能够得到改善，再加上适当的宣传和推广，知名度也是可以提高的！”

　　说到这里，楚弦端起酒杯，敬了王伟一杯酒后，继续道，“至于‘太华毛尖’的开发价值问题，我想和王总做一个交易！”

　　“楚县长，什么交易？”

　　“我可以给你提供一条商业建议，你如果觉得这条建议值得你为此投资，你就参与到太华镇的茶产业合资公司的组建中来！如果你觉得不值得，我也绝不会勉强你在太华镇投资，怎么样？”

　　“具体是什么商业建议啊？”

　　王伟追问。

　　他通过之前汉东之前的媒体报道，得知了楚弦的事迹。

　　知道楚弦发展经济很有一套，极具商业眼光，不然他也不会答应，在公司如此忙碌的时候，前来太华镇看一看。

　　毕竟夏凝云的人情再重，也没有公司的发展重要啊！

　　此刻，不仅是王伟，韩君临和夏凝云，也不约而同地将聚焦在了楚弦身上。

　　“现在天马茶叶主要是从事制茶工艺，以及茶叶和茶具的销售……目前的产品结构相当单一，且面临极大的市场限制……”

　　楚弦第一句话就勾起了王伟的兴趣，但他并没有说话。

　　因为楚弦的这句话还是显得比较空泛。

　　挑毛病是简单的！

　　具体要看挑出什么毛病，那才能看出是否具有敏锐的洞察力和眼光的前瞻性！

　　“你想想也知道，平时为了能享受到芬香馥郁的茶水可不容易，不仅要买一套价格不菲的茶具，泡茶的时候，也有一套复杂和繁琐的流程！必须是有钱且有闲的人，才能享受到这种茶道的静谧和乐趣！普通老百姓为了生计疲于奔波，连泡茶的时间都没有，哪有时间享受什么茶道？”

　　“但有钱有闲的人毕竟是少数，纵然他们能贡献一些高端茶叶的销售额，那也是有限的！关于茶更大的消费市场，还是在于面向广大老百姓的中低端茶叶……因此天马茶叶一直坚持走高端路线，摒弃和忽略中低端茶类，不能说是错，只是说市场份额有限，会严重限制和阻碍公司的发展壮大！更何况，销售高端茶叶的，也不止天马茶叶一家公司，竞争非常激烈……”

　　楚弦说到这里的时候停顿了下来，看了王伟一眼，似乎在观察他的反应。

　　王伟之所以嫌弃‘太华毛尖’口感不好，茶香不够，不是太华毛尖真那么差劲，而是坚持走高端路线的王伟，口味很刁。

　　‘太华毛尖’真那么难喝的话，也不至于被太华镇的老百姓喜爱了那么多年！

　　听了楚弦的话后，王伟的眸子里闪过一丝触动，但转瞬即逝。

　　“楚县长，诚如您刚刚所说地那，普通老百姓每天为了生计而奔波，根本没有时间购买茶具和茶叶泡茶，估计也不会舍得在喝茶上耗费太多的金钱！要是投资‘太华毛尖’等低端茶类，销路估计会成大问题……”

　　王伟所有所思地道，“我相信这些年，肯定有一些茶叶公司注意到了‘太华毛尖’，但是没人敢投资……所以这么多年，太华毛尖一直以家庭作坊的形式存活下来！毕竟家庭作坊抗风险能力高，实在卖不掉，还可以家庭成员间自己消耗掉！”

　　“你的顾虑非常对！”

　　楚弦点点头，“在我的构想里，成立‘太华毛尖’茶业合资公司之后，茶叶和茶具的销售只是业务的一部分，重点业务并不在这里！”

　　“那楚县长计划中的重点业务是什么？”

　　王伟再一次被吸引了注意力。

　　他实在想不出，一家茶叶公司除了卖茶叶和茶具之外，还能干什么？

　　“可以拓展茶类饮品啊！”

　　楚弦语气略带兴奋地道，“你想想，既然普通老百姓不会花钱购买茶叶和茶具，也没时间泡茶，那为什么我们不自己把茶泡好，像可口可乐一样灌装到易拉罐或塑料瓶里面呢？这样喜欢喝茶的老百姓，只要花买一瓶饮料的钱，就可以喝到各种泡好的乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶……既不用买茶叶、茶具，也不用自己动手泡茶，多方便？扪心自问，我喜欢喜欢喝茶的话，有这样的茶饮料，我也会毫不犹豫地掏钱购买的吧？”

　　闻听此言，王伟顿时如遭雷击，他表情呆滞地站在原地，足足愣了十几秒才回过神来！

　　这个创意并没有那么高深莫测。

　　王伟在震惊之余，又感觉有些疑惑和懊丧，这看似平常的创意，怎么自己就没往这方面想？

　　是自己被茶叶和茶具的传统销售模式所束缚了，还是自己根本没有站在消费者的立场上考虑问题？

　　但王伟很快想明白了原因。

　　自己销售的是高端茶叶，有钱人喜欢用高档茶叶和价格不菲的茶具，来彰显自己非同寻常的地位！

　　喝罐装或瓶装茶水，虽然方便，但不利于凸显自己的超然地位！

　　但这个提案无疑是极具消费潜力的，因为它解决了廉价和便捷，这两大普通消费者最关注的问题！

　　王伟扪心自问，如果面前有拧开瓶盖就能喝的茶水，自己估计也会毫不犹豫地掏钱购买，品尝一下的吧？

　　一想到这，仿佛看到无数钞票从天而降的场景，王伟忍不住声音颤抖，连呼吸都变得急促和粗重起来。

　　“楚，楚县长，这的确是个好主意，是个价值千金的商业建议…….”

　　“你先别急，我话还没说完……”

　　楚弦微笑着摆了摆手，继续着对王伟进行思维上的降维打击。

　　“具体怎么操作，我都想好了！最好是分成两个产品系列！一个面向年轻人，一个面向中老年人！”

　　“面向年轻人的产品，就叫茶Π，可以开放出一些适合年轻人口味，满足年轻人喜好的品类，例如把水果和茶结合起来，开发出一些青提乌龙茶、蜜桃乌龙茶、西柚茉莉花茶、柚子绿茶之类的，实现茶香混合果香，口味清新自然……甜一点没关系，年轻人爱喝！外包装也要印上一些年轻人喜好的图片和文字，要追求时尚与潮流……”

　　“面向中老年人的产品系列，就叫东方树叶！这个产品系列要提供原滋原味的纯茶水，茶泡出来是什么样的，就直接灌装进包装瓶内！千万不要含糖分，因为中老年人血糖高，受不了！这个系列产品的外包装则要印一些老年人喜欢的图案和文字，譬如彰显家庭和睦的日常画面，与养生长寿相关的文字等等……”

　　王伟、韩君临和夏凝云都惊呆了！

　　楚弦不仅轻而易举地提出一个有巨大市场潜力的商业建议，还提出了切实可行的执行方案。

　　更重要的是，这些方案都巧妙地抓住了消费者的心理！

　　楚弦作为一个政府干部，却向众人展露出了其出类拔萃的商业眼光和用户思维！

第223章 预祝我们合作愉快！

　　王伟的眼神直勾勾地盯着楚弦，眼神中透露着震惊和难以置信。

　　他狠狠咽下一口唾沫，眼神中的震惊很快变成了敬畏和叹服。

　　“楚县长，如果你不选择从政，而选择经商的话，一定会是个取得巨大成就的企业家……”

　　“呵呵，穷则独善其身，达则兼济天下！虽然我们职业不同，但人生目标却是一样的，都是通过自己的努力，争取影响到更多的人，让身边的一切都朝好的方面转变……”

　　楚弦笑了笑，“怎么样，王总，我的这条建议能够达到让你投资‘太华毛尖’的价值吗？”

　　“那当然！”

　　王伟连忙说道，“楚县长这条建议太具备商业价值了！请原谅我之前的目光短浅！楚县长愿意和天马茶业合作开发茶饮料，简直就是对我的提携和照顾！我当然不能不识好歹！我回去就尽量终止其他和谈项目，将资金抽出来，全力建设我们的茶产业合资公司......”

　　“不过王总，有一点我得说清楚，茶产业合资公司，国企要实现控股，占比51%，剩下的49%的股权可以全部出让给你和夏总……”

　　“这个没问题！”

　　王伟笑道，“楚县长心系太华镇的老百姓，我自然也要为太华镇的经济发展，贡献一份力量！”

　　王伟深知，楚弦所策划的‘茶Π’和‘东方树叶’两个系列产品所蕴含的巨大市场潜力！

　　此刻哪怕楚弦不让他投资入股，他估计也会想尽办法争取入股。

　　天下熙熙，皆为利来。

　　人与人之间的交往，本质上就是利益交换。

　　韩君临和夏凝云从震惊中回过神来，看向楚弦的眼神依旧蕴含了一丝不可思议。

　　本以为这次建立茶产业合资公司的商业洽谈已经彻底没戏了，没想到楚弦随便给出的一条商业建议，就让整个事件峰回路转！

　　韩君临深知自己的能力不如楚弦，但只要充分给楚弦授权，让他自由发挥，楚弦干出的成绩也有他的一份功劳！

　　只要将自己的命运跟楚弦绑定在一起，那自己未来的前途也不可限量！

　　而夏凝云的美眸直接钉在了楚弦身上，她此刻前所未有地理解了林雨诗的想法和行为。

　　这个男人太优秀，太耀眼了……

　　只要智商超过80的女人见到他之后，估计都想据为己有的！

　　“哎，可惜结婚后……”

　　夏凝云心里不知道哀叹了多少次了！

　　父亲曾不止一次地跟她说过，他对未来的女婿只有一个要求，就是具备商业才能，能够将夏氏集团发扬光大！

　　现在看来，楚弦简直太合适了！

　　太可惜了......

　　此刻夏凝云心里感到惋惜和遗憾的同时，居然冒出来了希望楚弦离婚的强烈想法……

　　如果楚弦恢复单身，她不惜代价，也要将其抢到手，哪怕得罪自己的闺蜜兼好友林雨诗！

　　但夏凝云无比清楚，这一切都是自己的幻想，自己这辈子都不可能有那样的机会！