我的26岁女上司 第13节

　　程默：“......”

　　穆女士解释道：“我这也是为了其他租客安全着想，你放心，跟你合租的几人我也都这样做的！”

　　听她这么一解释，程默觉得这房东还挺靠谱的。

　　“好的，不过我学生证没带，我到时候发你可以吗？”程默把自己的身份证和工作证拿出来递给穆女士说道。

　　穆女士接过仔细看了看，拍下证件留底后说道：“可以。”

　　价格也谈妥了，穆女士边就从包里拿合同边说：“小程啊，其实你赚到了，这房子你直接从我这租不像租其他中介的房子，还要付中介费呢。”

　　“呵呵，你说的也是。”

　　签完租房合同后，程默加了穆女士的微信，然后直接给她转了9000。

　　“好了，合同给你一份。”

　　穆女士递给程默一份合同，然后说道：“我给你录指纹。”

　　录完指纹后两人就一起下了楼。

　　“小程啊，我到时跟其他几位租客说一声来了个新室友，不过她们都是女生，你最好不要带乱七八糟的人来房子里。”

　　程默保证道：“你放心，我不会的。”

　　“那就好！”

　　回了公司程默就把自己租好房子的事情告诉了王荣耀。

　　王荣耀一听有些不乐意，他看程默这么久都没找到房子还以为毕业后程默会去他家住一段时间呢。

　　结果一顿午饭的时间就说房子租好了。

　　“默子，你说说你何必呢，浪费钱就是，我请你去我新房子住都不去，真是的！”

　　程默笑骂道：“你得了吧，你那房子离公司那么远，路上都得一个小时，我可想多睡会儿懒觉。”

　　王荣耀吧唧了下嘴问道：“你租哪儿了？”

　　“就在附近的古翠蓝湖，骑个单车十分钟足够了！”

　　王荣耀嘿嘿笑道：“那要不我跟你挤一挤得了！”

　　“滚吧！”

　　程默无语道：“我那里小的很，再说我可不习惯跟大老爷们天天睡一起，你要是个美女我还能接受！”

　　王荣耀夹着嗓子说道：“程老爷，人家不美吗？”

　　“呕！”

　　程默午饭没吃，差点把早饭给恶心吐了。

　　“你特么给老子滚啊！别恶心我。”

　　王荣耀哈哈一笑，“谁让你不住我那，本来我们俩晚上还能一起打打游戏。”

　　听他这么说，程默问道：“你有没有联系到什么靠谱点的客户啊？”

　　“没有啊，反正也没什么人管我，我天天在那打酱油呢。”

　　程默劝道：“老王，我说你还是用点心吧，来都来公司了就认真一点么，对吧？”

　　“再说了，你就不想让许萍对你刮目相看？”程默看王荣耀吊儿郎当的样子就知道他没听进去，于是拿许萍激励他。

　　王荣耀想了想，“默子，你说的好像也有点道理。”

　　程默叹了一口气，总算是能让王荣耀好好上班了。

　　“我决定，以后从每天拉六趟屎改为三趟开始！”

　　程默：“......”

第14章 陪同谈单

　　“好的好的，楚总，我现在就过来您公司详谈。”

　　“好好，待会儿见。”

　　程默挂了电话兴奋的捏了捏拳头。

　　入职一个多月，终于有一个合作意向比较大的客户了。

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　　程默转身对罗阳说道：“罗哥，有个客户刚刚主动联系我了，他想让我们去他公司谈谈。”

　　罗阳听了笑道：“不错啊，好事！”

　　程默看着罗阳欲言又止。

　　罗阳转头看了一眼程默又对着电脑继续忙碌，嘴里说道：“你是想让我陪你去一趟？”

　　“呵呵，是的，罗哥你有空吗？”

　　罗阳叹道：“本来这事应该是周主管陪你去的，你干嘛不叫他？”

　　程默轻声说道：“之前有个客户我没判断准，让他陪我去了一趟结果被耍了，他那次生气骂了我几句，我可不惯着他，回怼了他几句。”

　　罗阳摇头苦笑，“行吧，我陪你去一趟，不过被他穿了小鞋可不好受。”

　　“我无所谓啊。”程默反问道：“这样对你没什么影响吧？”

　　罗阳一愣，他没想到程默这小子还替他考虑了。

　　“你放心，我可是刚签了个2000万的单子，他可不敢对我怎么样！”

　　程默嘿嘿一笑点了点头，心道做业务，业绩才是底气的来源。

　　罗阳让程默准备好资料合同模板等等，他把手头上的事情忙好了就和程默一起去了楚总公司。

　　出了公司，两人打了一辆车。

　　路上，罗阳向程默了解一下对方公司的基本情况，又看了他和楚总的聊天记录。

　　“我看你们的聊天记录，这客户对价格还是比较敏感的啊！”罗阳皱眉道。

　　程默说：“对，我之前给他报了个价，后面找他好几次都没回过我。没想到今天主动来找我了。”

　　罗阳沉思了一会儿开口道：“他既然主动找你，还约你到他公司去，那肯定是有想法，我猜测可能是原先的供应商出了什么问题了，他想找找其他的谈谈。”

　　程默听了觉得也有道理，不管怎么样，这是一个很大的机会。

　　出租车开了半个小时才到楚总的公司。

　　楚总公司名叫宝亮眼镜，是一家专门生产眼镜框的公司，他们公司有几款产品需要用到记忆合金。

　　宝亮眼镜工厂位于杭城十大工业区的经济技术开发区。

　　宝亮眼镜占地有五六亩，规模中等。

　　两人下车后在门卫处登记后就直接去了工厂办公楼。

　　在一楼问到了楚总的办公室位置，两人乘电梯上了五楼。

　　“罗哥，等下要我做什么吗？”程默有些许紧张的问道。

　　罗阳看出了程默的紧张安慰道：“待会儿该怎么聊就怎么聊，别紧张，我第一次遇到成交意向很大的客户也跟你一样，紧张的不行。”

　　“次数多了你就不会紧张了，再说紧张也没用，把该做的做好，该说的说完。”

　　“其他就靠临场变化了。”

　　程默深吸一口气点点头，他真的还挺感激罗阳的。

　　罗阳就像是他业务生涯的一个领路人或者师父。

　　来到一间印有“总经理”字样的办公室门前，门开着。

　　程默上前敲了敲门。

　　“楚总，你好！我是华望的程默。”

　　楚总抬头一看，“奥，来了啊。”

　　他站起来指了指沙发说道：“这边坐吧！”

　　“好的好的。”

　　楚总顺手从办公室的冰箱里拿出两瓶矿泉水递给程默和罗阳。

　　程默：“谢谢楚总。”

　　罗阳：“谢谢。”

　　楚总微微一笑坐在沙发上翘着二郎腿看向程默和罗阳。

　　罗阳和程默见楚总坐下，他俩也跟着坐下。

　　罗阳坐在靠近楚总一侧。

　　程默把水放到茶几上，又把公文包拿下放在一边。

　　“楚总，这是我主管罗阳，因为我入职不久，怕有些地方解释不到位，所以特意让我们主管陪我跑一趟。”程默向楚总介绍道。

　　这是两人在路上就商量好的，程默带个领导也能显示对宝亮眼镜的重视，虽然只是个小主管。

　　罗阳适时拿出自己的名片双手递给楚总，“楚总你好。”

　　罗阳是公司的老人，为了方便他们自己谈业务，有印着主管头衔的名片。

　　楚总单手接过看了看随后就放在了茶几上。

　　他开口道：“华望这么大的公司我知道，不过小程给的报价确实高了。”

　　罗阳一笑也不反驳，“楚总，我觉得是这样的，我们先不要讨论价格，你可以听听我们华望给贵公司的服务保障等等，就知道我们的东西就值这个价了。”

　　楚总一挑眉说道：“好啊，你说来听听。”

　　“首先，我们的产品是我们集团研究院由工程院院士带领团队新研发出来的，我们的生产基地也是全球最先进的，质量工艺有保证；第二，我们有完善的售后技术团队，可以保你售后无忧；第三......”

　　程默在一边静静听着，其实话术内容大同小异，但是每个人讲出来的效果确是不一样的。

　　程默能感觉到罗阳自信的表达已经有些打动楚总了。

　　“罗主管，你说的这些是挺不错的，我也很满意，但是我们公司每年的成本核算也是有限制的，你们的价格确实有些高了。”楚总依旧抓着价格不放。