从随心所欲开始神豪 第995节

　　至于成本……问界的售价本来就比小米高，消化这部分成本不是问题。”

　　“你呀，倒是会忽悠。”

　　傅宝英笑骂道：“两头都不得罪，两头都赚。”

　　“商业的本质就是共赢。”

　　徐云望向远处的海，说道：“宁德要产能，小米要首发，华为要高端，比亚迪要技术……

　　而我，要的是整个新能源产业的升级。

　　只要大方向是对的，细节上让点利，无伤大雅。”

　　两人又聊了会儿工作，话题渐渐转向生活。

　　“对了。”

　　傅宝英忽然想起什么，说道：“张晋和蔡少芬知道你来了，想请你明天晚上去家里吃饭。

　　我说你得看工作安排，他们就说随时都行，等你空了再说。”

　　“张晋老师？”

　　徐云记得这位香港影帝，说道：“他们两口子太客气了。”

　　“他们是真把你当朋友。”

　　傅宝英说道：“上次你在澳门帮他们解决了那桩麻烦，蔡少芬一直记着呢。

　　这次听说你来，早早就给我打电话了。”

　　“那就后天晚上吧。”

　　徐云想了想，说道：“明天见完余承东，应该就没别的事了。”

　　“还有件事。”

　　傅宝英眼神有点闪烁，笑着说道：“阮少华听说你在，说周六晚上沙田马场有夜赛，想请你去看。”

　　徐云愣了下，随即笑了：“这阮少，还记着澳门那茬呢？”

　　“能不记着吗？”

　　傅宝英也笑，说道：“现在听说他出去跟朋友玩，开口就拿你吹牛逼，彰显自己的能力。”

　　“行吧。”

　　徐云爽快答应，说道：“我也好久没看赛马了。”

　　“对的。”

　　傅宝英解释道：“阮少华这次听说专门从澳洲请了练马师，买了三匹纯血马，让你瞧瞧。”

　　“那就更有意思了。”

　　两人又聊了会儿，夜渐深了。

　　傅宝英起身时，忽然轻声说道：“你这次……能多待几天吗？”

　　徐云看着她被夜色柔化的侧脸，点了点头，说道：“尽量，陈欣估计快生了，我不敢待的太久。”

　　“哦。”

　　第二天上午十点，中环华为旗舰店。

　　这家位于皇后大道中的旗舰店占地三层，设计极具未来感。

　　徐云和傅宝英在工作人员的引导下，直接乘专用电梯来到顶层的VIP会议室。

　　余承东已经到了。

　　这位以“大嘴”著称的华为终端CEO今天穿了件深蓝色西装，没打领带，显得随性而干练。

　　见到徐云进来，他立刻起身，大步上前握手：“徐总！久仰久仰！终于见到真人了！”

　　“余总客气了。”

　　徐云笑着回应，说道：“您才是业界前辈，我们这些后辈得多向您学习。”

　　“哎，这话不对。”

　　余承东摆手，示意大家入座，说道：“在技术面前，没有前辈后辈，只有先进和落后。

　　你们搞出固态电池，就是比我们先进，我们就得虚心学习。”

　　寒暄过后，很快进入正题。

　　余承东让助理打开投影，屏幕上显示出问界系列未来三年的产品规划图。

　　“徐总，咱们明人不说暗话。”

　　余承东直入主题，说道：“华为在智能汽车领域投入了上千亿，问界是我们的亲儿子。

　　现在小米抢了先机，这对我们压力很大。

　　我希望未来能源能给华为一个公平——不，应该说是一个战略级的合作条件。”

　　徐云仔细看着产品规划，半晌才开口道：“余总，小米的合作是基于他们All in的决心和早期支持。

　　华为的实力我们当然清楚，但商业合作讲究的是时机和条件。”

　　他让傅宝英打开随身携带的平板，调出一份技术参数表：“这是我们为华为准备的定制化方案。

　　能量密度比标准版高5%，充电速度提升15%，循环寿命增加20%。

　　但同时，成本会比供给小米的高出18%。”

　　余承东盯着那些数据，眼睛越来越亮：“这个能量密度……能做到多少？”

　　“单体电芯能量密度可达420Wh/kg。”

　　徐云报出数字，回答道：“成组后也在380Wh/kg以上。

　　相比之下，目前市面上最好的三元锂电池，成组能量密度大概在250Wh/kg左右。”

　　会议室里响起一阵倒吸冷气的声音。

　　华为车BU的技术总监忍不住插话：“徐总，这个数据……验证过吗？”

　　“实验室数据已经达标，量产还需要三个月调试。”

　　徐云坦然道：“这也是为什么我们要和宁德合作，他们的制造工艺能保证量产一致性。”

　　余承东在会议室里踱了几步，突然转身道：“这18%的成本增加，问界可以消化，但我要两个保证。

　　第一，技术独家性，这个定制版不能给其他车企；

　　第二，供应优先级，在产能紧张时，华为的订单必须优先满足。”

　　“独家性可以谈，但要有时间限制。”

　　徐云早有准备，说道：“三年内，这个技术规格不会提供给其他国内车企。

　　至于供应优先级……得看订单规模。

　　如果华为的年采购量能达到小米的1.5倍，我可以给优先级。”

　　“1.5倍？”

　　余承东迅速心算，说道：“那就是每年至少30万套电池系统？”

　　“没错。”

　　徐云点头：“而且必须是长期协议，至少签五年。”

　　会议室陷入短暂的沉默。

　　华为车BU的几位高管小声交换意见。

　　这个条件不算苛刻，但确实需要华为拿出真金白银的承诺。

　　五分钟后，余承东一拍桌子，答应道：“干了！30万套就30万套！不过徐总，我也有个条件。

　　明年问界的新旗舰车型，要首发这个电池技术，而且要比小米的发布时间至少早一个月。”

　　徐云和傅宝英对视一眼，笑了笑：“余总这是要和小米打擂台啊。”

　　“商场如战场嘛。”

　　余承东也笑了，说道：“雷总抢先了一步，我得追回来。

　　再说了，问界M9的定位本来就比小米U8高，用上更好的电池，合情合理。”

　　接下来的两个小时，双方团队就技术细节、交付时间表、价格条款等展开了激烈讨论。

　　徐云在关键问题上寸步不让，但在一些次要条款上又适当让步，谈判节奏把握得恰到好处。

　　到中午一点，框架协议基本敲定。

　　余承东心情大好，非要留徐云吃饭。

　　“徐总，楼下有家很地道的潮州菜，我请客！

　　咱们边吃边聊，还有些智能化合作的想法，想跟你探讨探讨。”

　　盛情难却，徐云只得答应。

　　这顿饭又吃了两个多小时。

　　余承东不愧是技术出身，对电池管理系统的智能化、车云协同、超充网络等话题都有独到见解。

　　徐云也受益匪浅，两人聊得颇为投缘。

　　饭后告别时，余承东握着徐云的手用力晃了晃，笑道：“徐总，合作愉快！你放心，华为不会让你失望。

　　问界M9配上你们的电池，我有信心做到百万豪车的体验，五十万的价格！”

　　“那我就等着看余总大展身手了。”徐云笑道。

　　回程车上，傅宝英长长舒了口气，说道：“总算谈成了，余承东这人，谈判时压力真大。”

　　“但他够直接，不绕弯子。”

　　徐云揉揉太阳穴，撇嘴道：“比跟那些老油条打交道舒服。”

　　“对了，张晋刚发信息，问今晚有没有空。”

　　傅宝英看了眼手机：“我说你刚谈完，可能累了，他就说明天也行。”