让你写书，没让你交代犯罪记录！ 第330节

　　雷欧眼中露出了一抹欣赏，点点头，“具体的价格，比如这个PHL-191远程箱式火箭炮？”

　　他的身体往林川处靠近，伸出手指着文件，眼眸中带着一些期待和试探。

　　毫无疑问，这是他最关心的武器。

　　余沁那边的‘远程箱式火箭炮’，射程350公里，开价1000万美金，林川这里呢？

　　林川微微侧头，眼神与雷欧相接。

　　很快，林川有些猜到了雷欧的关心所在。

　　于是，他笑道：“这个‘PHL-191远程箱式火箭炮’，分为三个版本，70公里，370公里，以及600公里，其中600公里版本，目前不可售卖，你想购买哪个版本？”

　　“370公里。”

　　雷欧不疑有他。

　　这个射程，已经是世界领先水平了，比余沁版本的350公里的射程，还要远20公里呢。

　　当然了。

　　光是射程领先，威力也不能差。

　　林川并不知道雷欧和余沁的谈判，想了想，便报了一个数：“600万美金。”

　　这个数，属于试探性报价。

　　一般而言，谈判的试探性报价都不能报得太低了，不然就没有什么议价空间了。

　　对方把价格一压，马上就比自己的预期价还要低。

　　这样的谈判，很容易就不欢而散了。

　　林川之所以定这个价格，是基于市场价格，以海马斯M142的500万美金的价格为基准，往上提了100万美金，在市场行为上，相当良心了。

　　不过，二者也有着本质的区别。

　　众所周知。

　　尖端武器的研发，需要大量的资金投入，它的市场价格，其中相当一部分，属于研发费用。

　　买方必须为技术买单。

　　海马斯M142的价格，其中相当大一部分，都是研发费用。

　　林川所提供的‘PHL-191远程箱式火箭炮’，并没有投入研发费用。

　　所以，他的价格完全可以更低！

　　林川甚至可以做到，以一百万美金的价格，倾销‘PHL-191远程箱式火箭炮’，还有很大的利润空间！

　　这是别的军火供应商所不具备的巨大优势！

　　毕竟，有挂！

　　但，600万美金这个价格，落在了雷欧耳里，却掀起了轩然大波。

　　这与他的预估价格，还要低！

　　他看了眼林川，竭力控制自己心中的不可置信，随后，立即转头与身旁的参谋对视了一眼。

　　参谋的呼吸有些急促，眼睛一瞪。

　　昨晚，他俩已经和哈斯武装的领头开了个视频会议。

　　如果林川真有媲美余沁的那个‘远程箱式火箭炮’，他们的理想价格，是700万美金。

　　可是，林川一上来就报600万美金，这下子给他们整不会了。

　　嘶——

　　雷欧暗暗吸了一口气，佯装镇定地端起前方小茶几上的橙汁，喝了一口，随后道：“林先生，你这个‘PHL-191远程箱式火箭炮’，威力如何？”

　　“与小说中描绘的，一模一样！”

　　林川自信地说道。

　　“600万美金……”

　　雷欧又饮了一口橙汁，如果真是这样的威力，那要比余沁的那个‘远程箱式火箭炮’，更有性价比呀！

　　他有些迟疑，也有些心动了。

　　他甚至以为，林川的600万美金报价，是一口价。

　　“雷欧先生，这个价格，你看如何？”

　　林川看到雷欧迟疑，以为是哈斯武装因为常年陷于战火之中，没有那么多的资金，用来购买武器了。

　　“600万美金，还有议价的余地吗？”

　　雷欧脸色凛然，试探道。

　　林川思忖片刻：“你要购买多少架‘PHL-191远程箱式火箭炮’？”

　　“3架。”

　　雷欧伸出三根手指。

　　林川摸了摸下巴，随后‘咬咬牙’：“如果你购买四架，我以这个单价卖给你。”

　　雷欧抬眼一看。

　　林川伸出了一个巴掌。

　　“五百……五百万美金？”雷欧忍不住了，他的眉头紧紧皱了起来。

　　这个低得可怕！

　　比他们理想的价格，还低了200万美金！

　　旁边的参谋呼吸急促。

　　他自以为，如果是他的话，这时候已经答应了林川，就以500万美金的单价成交！

　　“初次合作，再附赠4枚对应的火箭弹，以及培训和服务费用。”林川开出了一个他们无法拒绝的筹码！

　　嘶！

　　雷欧心神大震。

　　从没遇到过这么强大的军火商，能够做到技术升级，远超海马斯火箭炮，但是加量不加价！

　　以同样的价格，就能买到‘PHL-191远程箱式火箭炮’

　　这个军火商，实在太有实力了！

　　“怎么样？”

　　林川笑意盈盈地问道。

　　“就这个价格，我们要五架！！！”

　　雷欧豁然起身，吓了众人一跳。

　　他彻底坐不住了！

　　原本，他们计划购进3架‘PHL-191远程箱式火箭炮’，余沁开价1000万美金，那就是3000万美金。

　　现在，2500万美金，就能买5架！

　　凭什么不买？！

第236章 这真的是巧合吗？

　　“五架么？”

　　林川神色一动，这个数量，已经要超过他的预料了。

　　原先雷欧就透露过，他对‘PHL-191远程箱式火箭炮’很有兴趣。

　　昨晚，他和欣欣商议了一整夜。

　　三架，是他俩对哈斯武装需求以及实力的基本预估，给足了优惠，有机会卖出四架。

　　保三争四，这是他俩昨晚商议的结果。

　　万万没有想到，雷欧一口喊出了‘五架’，单单是这个‘PHL-191远程箱式火箭炮’的成交额，就已经高达两千五百万美金了。

　　按照当前的‘1：7.2’汇率换算，约为1.8亿元。

　　再加上其他的武器，这一次的订单总价，很有可能突破4亿！

　　这个数字，在林川的军火交易记录上，算不上大额，但绝对是现实世界里‘安陵玩具厂’的开门红！

　　只要哈斯武装付了定金，这‘玩具厂’的运转资金，就有了。

　　万事开头难。

　　可知道有了第一笔运转资金，对于‘安陵玩具厂’后续的经营、发展，林川很有信心。

　　《军火大亨》这本书，就是他的自传！

　　湛蓝的天空，一朵不规则的云朵，遮住了明媚的阳光，一片清凉的影子覆盖了依山傍水的保盈酒店。

　　此时的雷欧，还在站在原地。

　　他接触到林川抬起的目光，意识到自己有些失态，便笑道：“按照刚才的价格，不附加其他收费项目，我们可以订购五架。”

　　“当然没问题。”

　　林川欣然点头，而后话锋一转，“我还有一项优惠，你要不要听一听？”

　　“还有优惠？”

　　雷欧刚想端起橙汁喝一口，听到林川这话，马上放了下来，一双深邃的眼睛终于忍不住瞪了起来。

　　这个军火商疯了！

　　旁边的参谋彻底懵圈了，他跟随着雷欧走南闯北，接触过大大小小的十几二十个军火商。

　　那些军火商，一个个恨不得把军火价格抬得高高的。

　　他可从来没见过像林川这样的，疯狂降低军火价格，买方都接受了这个价格，他还有一项优惠？

　　这位林先生，玩的是什么套路？