让你写书，没让你交代犯罪记录！ 第334节

　　她只好咬咬牙：“好吧，你现在有急事，我们就暂且先在电话里，谈谈价格。”

　　这一番交谈下来，余沁敏锐地察觉到，她在无形之中，可能失掉了主动权，落入下风。

　　这在合作谈判中是大忌。

　　可是，具体的原因，她不得而知。

　　“你们的价格太贵了，我们没有办法承受。”电话里，传出雷欧很直白的声音。

　　余沁抿抿嘴，说道：“雷欧，我们研发这个‘远程箱式火箭炮’，投入了大量的资金，耗费了大量的时间，成本巨大，这个价格已经非常优惠了，不过，为了给老顾客福利，我给出最大的让步，降一百万，只要900万美金，你看怎么样？”

　　另一边。

　　雷欧呵呵一笑。

　　他在安陵待了好几天，除了商谈合作，闲暇之余，还看了看网络直播，其中不乏带货直播。

　　突然发现，余沁的说法与这里的直播带货话术，非常像。

　　如果她再说一句‘家人们’，就是点睛之笔了。

　　“900万，还是太贵了！”雷欧没有犹豫，直接回道。

　　“雷欧，贵是贵了点，但它唯一的缺点，就是贵，我相信，你们买回去之后，绝对所向披靡。”余沁说道。

　　“还能再降吗？”雷欧问道。

　　余沁深吸了一口气，显得很为难的样子：“850万！”

　　“850万……”

　　雷欧沉吟道，“不能再降了吗？”

　　“雷欧先生，你真的有诚意要吗？”余沁郑重地问道。

　　“当然了。”

　　“那么，一口价，800万！”余沁一降再降，相比于1000万美金，现在已经降了200万美金，她自认为，给出了足够的诚意。

　　这也是她的预估价。

　　“我们哈斯武装的处境，你是非常清楚的，这个价格我们实在难以承受，我们，我们这次的合作……”

　　雷欧没有说完，但是意思很明白。

　　余沁眼眸一瞪，脸上露出了浓浓的疑惑，照这意思，哈斯武装是不要武器了？

　　战争可不像人生呀，还能摆烂！

　　还是说，哈斯武装真得找到了第二家武器供应商？

　　短时间内，余沁没有办法思考太多。

　　短暂的沉默后，余沁不想放弃哈斯武装这一个订单，只好咬咬牙：“雷欧先生，这样吧，你们开个价，我看看能不能跟总部谈一谈。”

　　800万确实属于小贵了。

　　‘远程箱式火箭炮’的市场价，应该在700万到750万美金，只要雷欧开的价格在这个范围内，她都可以接受。

　　然后，在其他地方再收回一些利润。

　　总而言之，他们不会亏本，只是少赚一点罢了。

　　“我可以说出我的理想价格吗？”

　　雷欧眉头一挑，问道。

　　“当然可以。”余沁应道，“雷欧先生，不妨直说。”

　　“嗯，我的理想价格是400万。”

　　雷欧抛出了一个很大胆很疯狂的一个价格！

　　余沁一听，眼睛都睁大了，整个人怔在当场：“你疯了吗？”

第238章 我他么招谁热谁了？

　　摩根集团，亚太分部。

　　办公室内的气氛，随着余沁近乎质问的话语脱口而出，一下子就凝重到了极点。

　　卢卡斯一直在看着余沁的神色，借此来观察这一次电话谈判的进程。

　　‘你疯了吗’这一句，直接让他眉头紧紧拧了起来。

　　哈斯武装的雷欧，到底说了一个什么样的价格，竟会让在军火行当里摸爬滚打多年的余沁，失了仪态。

　　“怎么回事？”

　　卢卡斯语气急切。

　　余沁意识到了自己失态，抬起手来，在空气中压了压，示意卢卡斯暂且不要说话。

　　她对雷欧说道：“雷欧，请你不要开玩笑。”

　　四百万美金的报价，是要远低于上一代领先产品——海马斯火箭炮的，这绝对是雷欧跟她开的一个玩笑。

　　——余沁如是想道。

　　除此之外，她没有别的解释。

　　她相信，世界上没有任何军火供应商，能够以四百万的价格，卖出这样一架远程箱式火箭炮。

　　这是绝对无法做到的事！

　　她很笃定！

　　岂料，雷欧却格外认真地说：“余，在谈判上，我一向是秉承着严肃认真的态度，尤其是在价格上，我不会开玩笑。”

　　他做过精密的计算。

　　林川给出了巨大的优惠，其中包括赠送的火箭弹，培训、维修等等服务，折合下来，裸火箭炮的价格，约为四百万美金。

　　如果余沁不能给出这样的价格……

　　那么，只能说明摩根集团的军火实力，要比林川差得远。

　　更重要的是，林川给予了他们充分的尊重与认可，给出了他从来没有获得过的优惠，和这样的人合作，他和他所在的哈斯武装，都很舒服。

　　“所以，你确定是四百万？”

　　余沁紧皱着眉头，无法想象为什么哈斯武装的雷欧先生，会发癫似的说出这样一个价格，还说没有在开玩笑？

　　“我很确定。”

　　雷欧给予了很肯定的答复，言语之中，不紧不慢，像是胸有成竹。

　　余沁只觉得呼吸有些困难：“雷欧先生，我想，我们这一次的合作，还有很多坎坷。”

　　“是的，我认为，我们都需要冷静一下。”

　　雷欧对待这一次谈判，给出了一个很中肯的说法。

　　——冷静。

　　一边开价1000万，降200万；一边只要500百万，赠送关键且必需的服务。

　　两边都很让他激动、上头。

　　所以，他认为，他需要冷静。

　　今晚冷静冷静，明天就要跟林先生签订合同了。

　　芜湖！

　　嘟——

　　“余小姐，再见。”余沁没有回应，雷欧选择挂断了电话。

　　办公室内。

　　余沁沉默不语，脸色是彻底沉了下来。

　　卢卡斯眉头仍然紧皱：“余，谈得怎么样了？”

　　余沁声音低沉：“他开价四百万。”

　　“四百万，是这一次全部新式武器培训、维修保养的服务费吗？”卢卡斯敏锐地察觉到这一个数字不简单。

　　这个价格，对于新式武器培训、维修保养的服务费，确实少了。

　　最少也要五百万吧！

　　余沁却摇了摇头：“不，雷欧他要以四百万美金的价格，购买一架‘远程箱式火箭炮’。”

　　卢卡斯反应与刚才不久的余沁一模一样，眼睛瞪得像铜铃一样，连音量都提高了几分：“他疯了吗？”

　　偌大的办公室，空荡荡的。

　　卢卡斯的声音在其中回旋，消散。

　　窗外的夜色已经深了。

　　夜空深邃，星光黯淡，偶尔传来一两声秋夜里的虫鸣，又很快被深夜里的飞车党疾驰而过的声音遮盖。

　　寂静，又嘈杂。

　　卢卡斯眉头紧锁，站起身来，在办公室里来回踱步，高大的身影在办公室的灯光下被拉长。

　　余沁的双手搭在额头上，手肘则撑着桌面。

　　然后，她的手指插进了额上的头发，在微卷的头发里烦躁地抓了几下，又抽出来，右手握成拳头，捶在桌面上，发出一声‘嘭’的闷响。

　　余可可‘死刑转死缓’被驳回，哈斯武装的军火订单突然谈不拢。

　　一种烦躁的无力感，在她的心上蔓延。

　　蔓延的速度很快。

　　在短短一两分钟之内，就已经在她的心上，布成天罗地网，让她有些透不过气来。

　　卢卡斯止住脚步，转过身来：“余，伱先冷静一下，这也许是雷欧的谈判策略呢？”

　　余沁摇了一下头：“我听得出来，他真自信，这绝对不是装的。”

　　卢卡斯左手抱胸，右手撑在下巴处，思索道：“也就是说，他们真的找到了新的军火供应商？”