华娱从代导开始 第95节

　　“很简单，如果你对一个人完全无感，他在追你，你会跟他说那么多话吗？”方洪道。

　　“不会！”刘天仙摇头。

　　她会保持距离，对那人不理不睬，简单点说就是冷暴力。

　　“那不就是了，反过来，你感兴趣的人，你是不是会试着接触。”方洪道。

　　刘天仙点了点头，觉得他说的有道理，就像他们两人之间的关系。

　　“在拿衣服比喻，你看到一件衣服特别喜欢，你是不是会和人讨价还价，想把这件衣服买下来。”方洪引导。

　　刘天仙忽然明悟：“你的意思是说，他在故意压我。”

　　“对，大概是这情况。”方洪道。

　　“什么大概啊？你这不确定，我都没信心给你谈。”

　　刘天仙有些心虚，音调提高了几分。

　　之前那个白人女性她可以游刃有余，那是大家都是演员身份，她占了理。

　　而这里是商务谈判，人家还是大公司老总，说话做事完全就是自带一种气场，还有理有据，她都不知道对方哪有毛病，就败下阵了。

　　归根结底，还是刘天仙经历的少，还没有后来的成熟大方。

　　不过这体验对她演戏也有好处。

　　“亦菲，谈判气势不能弱，你一弱人家就知道你心虚，就会占据主动拿捏你，就算最后达成合作，你也是弱势一方，完全的不平等。

　　不管你心里怎么想，就抱着平常心去谈，不要害怕谈崩，直接说没事，谈不成咱们大不了在找下家。”

　　方洪将手放在她背上按了按，示意她挺直腰杆。

　　刘天仙好似有了种力量，提气道：“扎斯拉夫先生，既然你无意合作，那我们就先走了。”

　　她说罢就要起身，直接贯彻方洪的大不了找下一家的强势心态。

　　其实心里是很忐忑的，心虚的很，深怕对方不拦她。

　　“女士，请等一下！”

　　扎斯拉夫神情一怔，赶忙压了下刘天仙手臂。

　　他本意是想把这片子低价买下，这女人忽然变态度让他有些措手不及。

　　刚明明看着被压住气势了的。

　　这不由让他看了这女人身边的男人一眼。

第107章 驻美代表

　　看对方那举动，刘天仙顿时感觉有了信心，这老外刚才真就在唬她。

　　她看了方洪一眼，方洪给她以眼神鼓励。

　　“扎斯拉夫先生，你说我的电影不好，我们打算找别家看看，有机会再合作。”

　　“虽然这部影片有瑕疵，但也有可取之处，叙事结构还是挺好的。”扎斯拉夫又改变了话术。

　　刚才他说电影拍摄粗糙，不懂观众，现在又说故事好，反正什么话都是这老外在说。

　　扎斯拉夫又道：“这样女士，我们公司愿意出800万刀买下发行权，你们这电影制作费差不多也就五六百万，已经赚了。”

　　也就是这一转手，换成软妹币方洪就赚了一千万左右，刘天仙觉得还行，问方洪意见？

　　“你跟他说，我们要共享分成模式，是净收益分成。”方洪不可能就要那么点。

　　他大老远跑美国来，花几个月时间就为赚这么点钱，那还不如在国内混呢。

　　净收益就是去除税收以后的方式！

　　“上千万利润呢，你还不满足啊，上映都不知道有没有这么多票房，再这么一分都不知道能不能赚那么多。”

　　刘天仙觉得可以了，华人在这里拍戏，很难拿到高票房。

　　方洪给她解释：“在谈判桌上是需要野心的，如果一点野心都没有，那别人就把你该得的利益全部吃下。”

　　“但你已经赚了一千多万了啊！”刘天仙看着他。

　　“那他为什么要让我赚一千万，是我长的帅，还是你长的漂亮？”方洪反问。

　　刘天仙瞪了这男人一眼，能不能好好说话。

　　女人就是妇人之仁，一点野心都没有，方洪凑近：“你不要管他说什么，你就按你自己的节奏来，记住，人一定要贪心。”

　　刘天仙深深的看着这男人，她觉得这男人教她的不是识破对方的计量，而是一种心理上的优势。

　　不要把对方当回事，不要看对方什么身份，要有自己的气场。

　　野心、贪心都是气场的一种表现！

　　“扎斯拉夫先生，我们还是采取共享分成的方式，对半分！”刘天仙说着还比了个手势。

　　“你们要考虑清楚了，共享分成，那是要承担风险的，这个风险对你们来说有可能承受不住。”扎斯拉夫吓唬道。

　　他算是发现了，这女人好忽悠，那男人就不好忽悠。

　　且这女人并不懂什么商务谈判，几次都被他说动，压住了心态，是那男人在做决定。

　　刘天仙挺了挺背，镇定道：“我们考虑的很清楚，就共享分成。”

　　“也可以，共享分成那就按利润给你们分。”扎斯拉夫道。

　　“不，我们不同意按利润，就按净收益的方式分。”刘天仙态度坚定。

　　“利润”这玩意，人家有庞大的财务团队，且还是经常玩，他们玩不过的。

　　票房2亿，给你做个3亿的宣传费出来，还反向找你要钱。

　　刘天仙虽然傻，但并不蠢！

　　谈判一时间陷入僵局，刘天仙和这个扎斯拉夫一直在掰扯分成比例的事。

　　扎斯拉夫这个白人就是看他们黄种人好忽悠，想把片子买过来自己上映多赚钱。

　　这就是相当于很看好《安娜贝尔》这部影片。

　　这个很正常，人家就是专门干这个的，只要看了全片，就能大概知道电影赚不赚钱。

　　但有方洪在，他比对方知道的更具体，这电影是赚钱的，且赚的还不在少数。

　　米国的发行模式可并不止影院，还有DVD、流媒体、电视付费、广告、周边等。

　　周边就是原声带、游戏、玩具这些。

　　广告是电影播放时，贴片广告这些，可以说渠道很成熟。

　　《安娜贝尔》本来就有专门设计的玩具，虽然那玩具渗人，变态的人那么多，谁知道会不会有人买。

　　恐怖游戏在国外也很吃香，人家这方面市场发达，也能有收益。

　　刘天仙强提心神和对方交谈了会，又跟方洪沟通了起来。

　　“你跟他说，我们就要30%份额，不管是院线、电视付费、DVD、网站、周边等全部固定30%，至于他们拿多少我们不管，只要我们自己的份额。”方洪道。

　　他们这里的发行这些东西是都包含在内的，不单单指院线。

　　30%已经差不多是最低档了，以影院为例子，票房好的话，去除给制片商的份额，发行最多能和影院分得60%，相当的恐怖。

　　这和国内是完全不同的两个发行体系，当然这仅限好电影、大公司，而华纳本来就是全球顶尖大公司。

　　“另外，宣传那些支出我们不管，他们自己解决。”方洪又道。

　　听了刘天仙的翻译，扎斯拉夫摇头拒绝：“你们这吃肉，不承担风险的做法我们不接受，你到任何一家公司都不会接受。”

　　简直就是霸王条款，啥都不承担，就制作部电影等分钱，哪有那么好的事。

　　且他知道这电影能赚钱，但票房能到多少，这谁知道。

　　分成高，那也是能给影院提供人流的情况下，你提供不了人流，影院疯了给那么高比例的分成。

　　刘天仙也觉得方洪不靠谱，自己问：“那你的意思比例给多少？”

　　她不知道的是方洪在漫天开价，坐地还钱。

　　“20%，我就答应你们的条件。”扎斯拉夫伸出两根手指头。

　　这样他们就能保证充足的利润。

　　刘天仙觉得也行，又转向旁边男人说明情况。

　　“25%，不能再低了！”方洪道。

　　刘天仙再次传达，感觉自己像个传声筒，不过还是要听方洪的，她感觉自己并不擅长这个。

　　这男人表现出来的沉稳，是她所不能及的。

　　扎斯拉夫想了想，他们再怎么低也不低于60%的比例，也就是说分给方洪25%，他们还有35%可以拿，这是最低标准，只会比这更高。

　　当然这不是利润，但比例很可观！

　　“好，不过要有个前提条件，票房要达到1亿刀，没有1亿刀就要递减到20%到10%。”

　　扎斯拉夫怕万一票房不高，收益不高，那就不好办了，他们也是和影院签的递减协议，就是票房越低，比例也会越低。

　　当然了，这个协议也是显露了他们资本家的嘴脸，不承担任何风险，国内都没他们这么不要脸。

　　刘天仙和方洪沟通过后，表示同意，刚开始是有些难操作的。

　　答应是方洪有着绝对的信心，票房能超过1亿美刀。

　　双方谈妥，刘天仙也是有点心累，她还是第一次经历这样的高端商务谈判，以前都是她妈和她经纪人来。

　　感觉比娱乐圈的尔虞我诈还要麻烦。

　　娱乐圈的人下黑手骂你，大不了不理他就是了。

　　这里就不行，要揣摩对方心思，要试探对方底线，还要保证自己心理不乱！

　　要是她来谈，她早就败下阵来了，电影被人家以低价的方式买走，哪有这样你来我往的。

　　不过想想却还蛮刺激！

　　谈判妥当，扎斯拉夫和两人握了握手，和方洪握手时，微笑道：“这位先生，你不该卖电影。”

　　“他哔哔什么？”方洪道。