都重生了谁还追妻啊 第116节

　　走过幽静的楼梯与走廊，抵达办公室后，贺静华便主动给林书平和吴淞倒茶，很显然即便是广告部主任，在作招待的时候也是亲自上场，放的茶叶就是普通的红茶，看起来比较务实。

　　“林先生昨日打来电话时，我并不是太了解全貌。”

　　贺静华年纪大概三四十岁的样子，相貌有些不起眼，身材也略微有些发福，戴着一个银框眼镜，此刻微笑着跟林书平套近乎：“接线员说您打算在咱们《计算机世界》买下一整版的广告？而且还谋求长期合作？不知道我所得到的信息是否有误？”

　　“没错。”

　　林书平看着刚泡的红茶，和广州一带要烫杯后泡茶不同，燕京这块似乎是直接就开水泡茶叶，“我想买下《计算机世界》一整版的广告，并且是一个月的时间，如果广告效果可以的话，我还会续期。”

　　贺静华推了推眼镜，忽然问道：“不知道林先生在哪高就？”

　　林书平从口袋里拿出钱包，从中抽出一张名片，递了过去。

　　贺静华双手接过名片，低头一看，就见上面写着一行清晰的字眼：“广州深蓝新技术有限公司总经理，吴志学。”

　　吴志学？

　　这又是谁？

　　贺静华一愣。

　　林书平笑着解释道：“这家公司是我投资的，深蓝新技术联合深城大学十多位专家，一起共同研发了一款汉卡……”

　　“汉卡？我好像听过这东西……”

　　贺静华虽然不了解，但抛出的问题却很高深：“我想知道，你们的汉卡，跟联想公司的联想扩展卡有什么区别？”

　　虽然她不太了解汉卡的工作原理，但她作为广告部主任，却阅读过相关产品的报道，因此也是知道联想公司曾经推出过相关拓展卡的。

　　而这下则轮到吴淞来回答了。

　　他笑着说道：“所谓汉卡，就是一种将汉字输入方法，及其驱动程序固化为一个只读存储器的拓展卡，而所有的汉卡，在插入电脑后，都能自动转换汉字和词组，也都能让汉字信息的处理结果，在显示器上显示或打印出来。”

　　“但深蓝汉卡与联想汉卡最大的不同，就是各方面的性能都提升30%，尤其我们的深蓝汉卡，可以更有效的提高计算机的速度，尽可能的去减少占用计算机内存空间。”

　　“要知道，一般情况下，汉卡与其他硬件都存在冲突问题，但是我们深大研究所研发的这款汉卡，却极大的减少了这个问题……”

　　说到专业方面，吴淞就来精神了，开始一股脑的跟贺静华普及汉卡知识。

　　受限于知识面，刚开始，贺静华听得有些云里雾里。

　　尽管她在《计算机世界》担任广告部主任，但其实她对计算机的了解仅限于皮毛，但随着吴淞的讲述，贺静华逐渐了解到汉卡的魅力，当即就精神起来，指着自己办公桌前的电脑：“你们把产品带来了吗？能帮我演示一遍吗？”

　　“当然可以！”吴淞点头答应。

　　于是他迅速从公文包里拿出一块早已准备的汉卡，然后坐在电脑前，把汉卡插入主机，很快，经过十秒钟左右的读取后，电脑桌面右下角就蹦出来一个感叹号，吴淞点击感叹号后，桌面上便蹦出一款汉卡显示界面。

　　随后，吴淞重启电脑。

　　经过两分钟的时间，电脑重新开启后，贺静华的嘴巴就微微张开，因为她看到，往日在电脑桌面上看起来有些复杂的英文，竟然全部都转变成了中文，而且是简体中文！

　　“这就是汉卡！”贺静华明悟起来，她下意识的说道：“如果把汉卡在全国普及，那么所有的计算机爱好者学习计算机时，效率都会大大提升！”

　　“是这么个道理。”

　　吴淞笑着说：“不仅是学习上增加销量，在工作上也能对广大中文群体用户产生帮助……”

　　“厉害啊！”

　　贺静华惊叹了一句，“我以前听说过汉卡，但完全不知道这玩意儿的作用，经过吴教授您这么简单的一演示，我完全懂了，真不错，这汉卡卖多少钱一张？”

　　吴淞闻言，扭头看向林书平。

　　林书平回答道：“联想汉卡的价格是四千元一块，而我们深蓝汉卡比联想汉卡的各方面性能都提高30%，但我们是初创公司，在销售渠道和知名度上不及联想汉卡，所以在经过慎重考虑，也为了普惠广大用户，我们决定在贵社登广告期间，把深蓝汉卡的定价定在3500元一块，等我们的深蓝汉卡打出了知名度，就恢复四千元一块。”

　　贺静华的嘴巴越张越大，她低头看着那小小的卡片，甚至都没有巴掌大，但却卖四千一块？

　　怪不得我没有用过，我根本就买不起啊！

　　一个汉卡，差不多能抵得上半个电脑了，不过想到当下拥有电脑的个体和机构都不是一般人，她也就过滤掉了这个问题，转而很是感慨的说道：“联想汉卡卖四千，你卖三千五，而且性能比联想汉卡提升30%？”

　　如果事实真如对方所说，这深蓝汉卡的出现，不就是要围杀联想汉卡吗？

　　“我了解了。”

　　贺静华道：“二位，容我去跟总编汇报一下，毕竟您要一整版的广告，在我们《计算机世界》可以说是绝无仅有的，在此之前我们只卖过四分之一版的广告位。”

　　“您请。”

　　林书平客气道。

　　随着贺静华离开，吴淞转而问道：“确定要定价三千五一块了吗？”

　　“确定。”

　　林书平点头。

　　这个价格，跟前世巨人汉卡推出时的价格一模一样，这也是林书平慎重考虑的结果，虽然他也想跟联想汉卡硬碰硬，定价四千元一块来争市场，但现阶段的深蓝汉卡根本毫无知名度，如何让深蓝汉卡打开知名度，并且让计算机用户甘愿尝试，那就只能走质高价优模式了。

　　再加上《计算机世界》的整版广告效应，绝对不乏有胆大之人尝试。

　　一旦尝试便能爱上，因为换了皮的深蓝汉卡，跟前世的巨人汉卡几乎一模一样，甚至性能上还能提高一些，对比有四五年未升级的联想汉卡，属实是碾压了。

　　在全中国来说，深蓝汉卡的性能也是独一档。

　　这种汉卡，谁用了都说好。

　　但为了稳妥起见，也为了尽快抢占市场，林书平主动降低五百块，是最好的决策。

　　只有迅速的抢占市场，深蓝汉卡才能活下去。

　　因为汉卡这东西，真的没什么技术难度，只要联想愿意，他们的研发团队会在短短三个月就能把汉卡性能提升到跟深蓝汉卡同一水平。

　　但他们不思进取，坐在销冠宝座太久了，在没有竞争者的情况下，完全处于懈怠模式。

　　尤其近期联想高层的主要集中力都在香港联想成立上，无暇顾及内地市场，这个时候推出深蓝汉卡，正是最恰当的时候。

　　而为了能够尽可能的抢占全国市场，深蓝汉卡除了质高价优外，还将推出一系列的优惠政策。

　　买一块汉卡是三千五，但买三张以上给你打个八折不过分吧？

　　汉卡的利润很大，史玉柱当年之所以能够在九十年代初成为中国首富，就是依靠不断迭代升级的汉卡为基础才实现的，当然巨人公司除了汉卡以外，任何与计算机相关的产品也都有涉及。

　　直到1994年左右，海外汉卡大举入侵时，史玉柱才居安思危，另谋其道，涉足保健品市场，推出“脑黄金”，如果不是因为被巨人大厦拖累，“脑黄金”可能会提前实现“脑白金”保健品的销量奇迹。

　　所以林书平现阶段在深蓝汉卡这个产品上，最先求的不是赚钱，而是占领市场。

　　除了前期投资之外，后续林书平不会再往深蓝汉卡砸一分钱，只要深蓝汉卡的销量起来，有多少利润，他就砸多少利润出去打广告，争取在最短时间内占领市场。

　　哪怕联想汉卡最后反应过来，也无济于事，届时深蓝汉卡的市占率绝对会是全国第一。

　　这一点在前世已经有验证。

　　林书平并不是很担心。

　　更何况，后续他还会源源不断地投资深大研究所，以吴淞为首的专家团将会帮助他继续提升汉卡性能，争取每年都推出一款升级版汉卡，继续抢占市场。

　　没过多久，贺静华就走回来，并且身旁还跟着一个穿着浅蓝衬衫，戴着腕表的中年男人，“林先生，吴教授，这是我们报社郭总编。”

　　“鄙人郭宝章。”

　　郭宝章身形微胖，笑起来跟一个弥勒佛一样，看起来有些和蔼可亲：“听说二位要在咱们《计算机世界》买一整版的广告位？”

　　“是的。”

　　林书平回答。

　　“我能看一下贵公司的产品演示吗？”

　　郭宝章笑着问道：“能媲美联想汉卡，甚至比联想汉卡的性能还要高出30%，我想亲眼看看，毕竟眼见为实嘛，这也是对我们报社读者们负责。”

第164章 蛮荒时代

　　吴淞闻言，二话不说就给这位郭总编重新演示了一遍。

　　而郭宝章似乎见识并且使用过联想汉卡，在吴淞演示期间，不时的抛出一些专业名词，把联想汉卡与深蓝汉卡在运行速度、处理能力上相互比较，最终得出一个肯定的结论：深蓝汉卡的性能不说比联想汉卡高出30%，但也绝对差不了多少。

　　得出这个结论后，郭宝章便亲自做主，一口答应了林书平的要求。

　　“由于此前我们报社并没有过如此大面积的广告位，所以在定价上还有待商榷。”

　　郭宝章笑着说道：“在往期的《计算机世界》报纸里，我们给予客户最多也就是整版的四分之一广告位，而四分之一广告位的定价，每周是两千元，那么一个月算下来，就是八千元。”

　　林书平轻轻点头。

　　当年史玉柱在《计算机世界》投放广告位时，估摸着也是按照这个标准来的，不过现在他要的是一整版的广告位，价格自然不能同日而语。

　　郭宝章继续道：“而整版广告位的价格，肯定比四分之一广告位要贵得多。”

　　吴淞笑着问道：“难道贵四倍？”

　　郭宝章看了吴淞一眼，摇头道：“吴教授说笑了，贵四倍的话，一个月的广告费就高达三万多元，没人会舍得花这个钱，最多也就两倍。”

　　两倍？

　　林书平嘀咕了一句，那不就是一万六？还真是童叟无欺。

　　事实上他已经做好了大出血的准备，毕竟他是刚需，《计算机世界》的整版广告位势在必得，无论对方开价多少，哪怕是四倍，林书平也会答应。

　　而如今听到这个价格，林书平心里也是轻松了不少。

　　谁知道这个时候广告部主任贺静华出声道：“郭总，这个价格太高了，林先生是想长期与咱们报社合作的，我觉得价格方面可以再商榷一下，而且深蓝汉卡的性能刚刚也看到了，的确很出色，相信广大读者朋友们会喜欢这样的广告的。”

　　郭宝章露出笑容：“也对，那就再减免一些，如果林总能够一次性付款一个月的广告费，那我们就再让利两千块，单月价格一万四就好。”

　　“再低点。”

　　贺静华主动帮腔道：“深蓝新技术是新兴产业，也是初创公司，我们报社应给予帮扶与支持，这是为中国计算机的兴盛做贡献。”

　　郭宝章欲言又止，叹了口气，而后看向林书平，笑着问道：“不知道林总觉得什么价格合适？”

　　林书平和吴淞面面相觑。

　　他们俩眼睁睁都看着对面两人在唱双簧，他们还没开口，价格就已经被主动抹去了两千，降到了一万四，而且看这幅势头，似乎还有降价空间。

　　林书平犹豫了一下，说道：“一万……二？”

　　“不行，降得太多了。”郭宝章面色严肃，“这对于其他客户可不公平……”

　　“可他们也没林总这样大的需求啊！”

　　贺静华连忙道：“最重要的是林总跟我们是长期合作。”

　　几人在办公室内讨论起价格，没多久，价格就商讨出来，最终定价为一万三一个月。

　　林书平需要一次性支付一万三千元，买下《计算机世界》的整版广告位，如果次月林书平还要续费，那价格就降到一万二，并且在随后的时间段里也会一直保持一万二一个月的广告费。

　　双方就地签订了合约，合约签订完毕时，已经是下午两点钟，林书平没有拖延，直接很爽快的就从包里掏出了一沓现金交付到财务室。