都重生了谁还追妻啊 第126节

　　一块深蓝汉卡是3500元，但如果订购数量在三块以上，可以打八折，十块以上，直接七折。

　　目标群体很明确，就是全国各单位的那些机构用户，他们的电脑数量多，需求大，一出手肯定是十块，甚至几十块的数量，这种大客户自然要给予核心优惠。

　　在场的销售们听的连连点头，大为佩服，虽然他们早就从总经理吴志学口中听说过林老板的年龄和本事，但如今从对方口中听到这么一连串的销售讨论，也是都竖起大拇指赞叹不已。

　　林书平只是把最简单的销售方法给说了出来，他也不清楚这些人是真佩服还是真虚伪，总之按照他的销售路线来，只要各环节没出问题，那深蓝汉卡的大爆就只能是时间的问题了。

　　要知道，深蓝汉卡比联想汉卡的性能高出30%，甚至比原来的巨人汉卡性能都要高出15%以上。

　　毕竟史玉柱一个人研发，和一群研究员共同研发出的效果，肯定是决然不同的。

　　所以只要不出意外，深蓝汉卡的销售额绝对是一个惊喜。

　　而在简短的培训过销售人员后，翌日，林书平便主动打电话给《计算机世界》、《微型计算机》以及央视广告部，叮嘱他们把广告发布日定在10月1日国庆节当天。

　　尽管这是个特殊的节日，但所有合作方都乐意表示一定做到，毕竟这年头找到林书平这样一个“撒币大户”可不容易，尤其是央视广告部那边，甚至还赠送了头三天的黄金档八秒广告，而且加量不加价，这也是让林书平颇感意外的。

　　因此林书平转身便去银行汇款，结清了央视头一个月的广告费。

　　主打的就是一个互信互惠。

　　在一切安排妥当后，林书平就坐等深蓝汉卡上市了，而在此期间，他也在职员们的陪同下，视察了一下深蓝汉卡制作工厂。

　　但说是工厂，其实更像是一个小作坊，一个大概一百平的房间里，放置着一条生产线，生产线前坐着十几名年轻的女工，各个都认真脸，勤快的工作着。

　　除此之外，一台略显高精尖的仪器也正在运作，这是深大研究所的作品，有了这台仪器，才能保证汉卡的走线与焊点分布更漂亮也更精准。

　　如此过了两天，期间林书平也跟鹿城那边通了电话，发觉自己离开后，大自然公司也能正常运转，便也放下心来。

　　而江浔目前主要的任务就是尽可能的拿下藤桥镇林旺村和凤塘村四周附近的土地，不过因为鹿城土地市场突然火热起来，哪怕是跟土管所方忠云有旧，但想要拿下一些地理位置绝佳的地块，也颇有难度。

　　最重要的是还是银行那边的土地抵押贷款项目出现了问题，银行审核难度大大增加，这不是针对大自然公司，而是所有想要在鹿城贷款拿地的公司全都要面临的问题。

　　林书平仔细询问过后，也是连忙安慰江浔不要着急，他可是知道手握三千万的李书福以及具有香港资本背景的巩凡，如今可都在鹿城盘旋着，想要在这些大佬面前虎口夺食，也的确有些难度。

第174章 购车

　　鹿城近千亩土地如今已经算是未来发家的基本盘，不过他也不能坐吃山空，毕竟这些地皮是抵押贷款所得，其中五百万贷款一年还需要偿还十几万的利息，所以在这块基本盘之外，他还需要更多的收入进账才行。

　　大自然棕垫厂那里，目前的林书平根本指望不上。

　　这家工厂完全是为了应对鹿城相关部门的就业率指标，所以他对棕垫厂的唯一要求就是不赔钱。

　　但目前来看这个要求在前期稍显困难。

　　余梓文率领的销售团队在展销会上一周时间也就只拿下八十个床垫订单，虽然对新厂子来说已经算是不错的战绩，但却没有多少利润可图。

　　毕竟在起步阶段，不管什么工厂，在没有形成规模化之前，其前期成本投入都是比较高的。

　　更何况大自然床垫还未形成口碑，也没有可以吹嘘的销量，哪怕广告打的再好，也都需要时间去催化去验证。

　　所以目前林书平最指望的收入来源就是深蓝汉卡，他布局这么久，也就再过半个月就到了收割的时候，所以现阶段林书平并不打算回鹿城，而是在深城坐镇，等待着战况打响的那一刻。

　　在此期间，他还会给业务员们上课，分享营销布局和销售话术等，毕竟要接待的客户来自全国各地，所以业务员的普通话一定要标准，最好能听得懂多种方言，除此之外，林书平还安排了十几台座机电话，也在深大附近的电脑城淘来一台二手电脑搬进办事处，方便与订购方进行邮件沟通。

　　如此过了一周，已经到了9月20日，农历八月初十。

　　经吴志学提醒，林书平这个时候才发现距离农历八月十五中秋节还剩五天之间。

　　他从五月份离开鹅城，到现在满打满算已经四个多月，期间虽然有机会回鹅城但却选择视而不见，如今鹿城那边已经囤到了自己想要的土地，只等时机到来就能大赚一笔。

　　深城这边又有了新的事业。

　　深蓝汉卡哪怕比不上前世巨人汉卡的销量，但估摸着也差不离，因为史玉柱曾经谋划的操作他基本复刻一遍，而且犹有过之，只要不出意外，拿下国内市场也只是时间问题。

　　如今又凑巧碰到了求伯君，只要拿下对方，那深蓝新技术的未来发展脉络就清晰可见了。

　　围绕着发展计算机硬件、软件而形成的一个商业版图已经要冉冉升起。

　　一切都向着光明而美好的未来。

　　甚至如果汉卡能够大卖，他也完全可以去图谋飞机倒卖一事，将近一个亿的利润，几乎等同于空手套白狼，如果错过，林书平感觉自己会遗憾终生。

　　假设现阶段有了一个亿，那以他的见识和信息量，绝对能在这个年代进行完美布局，只需要静等中国崛起，那他林书平名下的各个商业板块也能顺势崛起。

　　这就叫顺势而为。

　　只要站在风口上，连头猪都能起飞。

　　关于即将到来的中秋节，林书平稍微思虑，还是决定趁此机会抽空回一趟鹅城与家人团圆。

　　但回家之前，他还是带了两名员工，在市场上买了月饼、香蕉、杨桃、油甘子等等，给深蓝新技术公司的员工，以及工厂的工人们发放了礼品。

　　此举受到了员工们的一致好评。

　　而在买礼品的过程中，林书平看着街头巷尾涌现的一台台夏利、桑塔纳、铃木等，脑海中买车的念头已经开始无法抑制。

　　在前世他就是一名老司机，驾龄有小二十年，期间换过四辆车，行驶里程超过三十万公里，熟练应对各种路况。

　　这一世碍于年龄原因，再加上忙于事业，也没有时间去考驾照，只包了一辆计程车当做公用，但年轻男人哪里有不喜欢汽车的，尤其林书平在香港还乘坐过金庸先生的奔驰S级，因此脑海中时不时的都会闪现出购买一辆汽车的想法。

　　目前的林书平手上的现金只有两百多万，这些钱抽调出一部分来购买一辆汽车公用完全没问题，可惜就可惜在林书平现阶段还没考驾照。

　　不过吴志学听说了林书平的苦恼后，冷不丁就说一句：“林总想考驾照？我知道罗湖那边有个驾校不用考试，交钱就能包过的。”

　　林书平原本还在苦恼，闻言顿时大喜过望。

　　当即就让吴志学带着他前往罗湖那所驾校，一番咨询后，林书平立即就交了五百块钱的费用，走了加急通道，只过了一个多小时，当日直接就把驾照拿到手。

　　其实买驾照用不了五百块，只需要两百块加上一个工本费就可以，但需要等待一到三个工作日。

　　林书平完全等不了，所以走了特殊加急通道，五百块包过的那种。

　　1988年的驾驶证，表皮为红色胶皮，而里面则是白黄色的纸张，纸上上面是人工用钢笔写出来的本人信息，除此之外，还有本人照片等等。

　　拥有了驾驶证后，林书平买车的心思就止不住了，很快就与吴志学在第二天一早，一起前往蛇口区购车。

　　蛇口区也就是后来的南山区。

　　那里有整个深城最大的汽车销售点。

　　当下在国内主流的汽车品牌销售目前基本都集中在这里，每家汽车销售店里都有一到三辆展车，除了众所周知的大众汽车品牌店之外，夏利、铃木等汽车品牌也都有销售点，甚至一些进口汽车也都在这里有办事处，只要有钱，基本上所有的车子都能在这里搞到。

　　而这座汽车城也就是后来的深城湾汽车城，是深城最大的汽车城之一，也是目前很多在广州、深城打拼的富商聚集地。

　　也因此蛇口汽车城便有了个说法，说是在蛇口街头，一拖鞋砸下去，绝对能精准命中一个万元户。

　　不过当林书平和吴志学乘坐计程车抵达这里时，却发现这里并没有想象中那样热闹，如今是九月下旬，深城的天气依然是湿热状态，天空艳阳高照，街头巷尾基本上见不到太多人，这也导致各个汽车店里也是门可罗雀。

　　但这也只是相对国产汽车来说，比如夏利。

　　像是日资品牌如铃木，或者大众桑塔纳汽车专营店里，也还是能看到一些人影绰绰的。

　　不过林书平并没有往里瞅一眼，他一路走过两条街，终于看到了一家奔驰2S店，当即便大踏步准备走进去，结果吴志学却连忙拉住林书平：“林总，买奔驰有点不太好吧，有点太高调了……”

　　他是知道林书平抵押土地进行贷款的事情的，觉得林总现阶段如果买奔驰的话有点太奢侈了，毕竟不管是大自然还是深蓝新技术，现阶段都还没有真正盈利，留着这些钱以备不时之需不好么？

　　但林书平却有自己的想法，在这个年代，面子是很重要的。

　　出门在外，面子都是自己给的。

　　这也是他一贯的作风，当初他初临琼州岛，不管是与冯伦，还是薛向民，亦或是与方忠云会面时，都会有意无意的介绍自己的过往履历，甚至为了加深可信程度，还拿出了各种报纸佐证，这才换来被人高看一等。

　　也加速了彼此之间的熟悉和信任，这才有了林书平后来越发顺利的囤地之行。

　　如果当初没有报纸佐证，那他说的天花乱坠，别人肯定也以为他是个骗子，毕竟他的年纪太具有欺骗性了，一个看起来二十岁左右的青年，甚至是少年人，你说他半个月挣了一百万，鬼都不信。

　　现阶段可不能奢望所有人都能对一个少年人保持尊敬，毕竟没有人一见面就知道你的底细。

　　让所有人保持对你尊敬的最好办法就是展示自己的实力。

　　而汽车恰好就具备这样的附加功能价值。

　　那么，既然已经决定要购买一辆汽车了，林书平索性就决定一步到位，一次把面子挣足。

　　他原本还想效仿金庸买一辆奔驰S级，但后来经过了解才知道这辆汽车目前只做进口，哪怕是金庸的那辆奔驰，也是从海外邮轮运过来的进口车。

　　所以当林书平走进这家奔驰2S店的时候，并没有太多车型可以选择，至少现阶段没有。

　　店铺里有且只有一辆现阶段的合法销售汽车，那就是奔驰230E。

　　奔驰是于1986年进入中国的，但那时候卖的都是进口车。

　　两年后，也就是今年，奔驰终于发布了第一款中国合资车，也就是眼前的奔驰230E。

　　而这辆车由一汽和奔驰共同合资，在现阶段被称为“长春奔驰”。

　　因为是第一辆合资车，所以早在去年就已经发布了铺天盖地的广告，到了现在，这辆车所带来的影响力就很大，而价格也非常高昂，哪怕是丐版，也是60万元起售，相对后来的奔驰E级可以说贵的太多了。

　　然而即便是60万元起售，也有很多人愿意买，所以从年初发布以后，奔驰的销量就一直很高。

　　哪怕林书平来到这家奔驰2S店时，依然有三四个手拿大哥大的富商老板正在咨询汽车的事情。

　　林书平和吴志学的到来自然也是引起了销售人员的注意，一个年轻的短发女销售正在跟另一位腰间别着传呼机的秃头中年男人介绍广告册上的汽车。

　　而当看到手持着大哥大走进来的林书平和吴志学时，女销售却是眼睛一亮，立即便撇下了那名中年男人，三步并作两步的踩着高跟鞋哒哒哒的跑过来，并立即露出甜美的笑容：“两位先生好，是来看车的吗？”

　　“对。”林书平点头。

　　吴志学补充说道：“帮我们介绍一下你们店里最新款的大奔，我们老板要现车，不差钱。”

　　听到这句话，林书平意外的看了吴志学一眼，你这小子有点画蛇添足了啊。

　　吴志学傻呵呵一笑，挺起胸膛，满脸自信。

　　出门在外，肯定要帮老板挣足面子。

　　而那女销售闻言，也是喜形于色，毕竟林书平手里的大哥大是货真价实的，在这个年代，有传呼机已经不算上等人，吃席的时候都得靠边站。

　　可如果你有个大哥大，那基本上就能坐主桌上了。

　　“好的，好的，我这就帮二位介绍。”

　　女销售一边爽快答应，一边把两人带到一款奔驰车前：“这款汽车是230E，在今年一月份刚正式下线，车型包括200、230E和230E加长版，200车型搭载了2.0L四缸发动机，230E车型则搭载了2.3L四缸发动机，传动系统都是4AT变速箱……”

　　吴志学听得云里雾里，一瞅林书平，却发现林总听得津津有味。

　　他顿时佩服不已。

　　怪不得林总能当老板呢，这演技就是好，看起来跟特么内行专家一样，哪怕听不懂也完全看不出来。

　　但实际上林书平的确是在认真听。

　　他也的确听得懂，这都是最浅显的汽车知识，有过一两辆车的人基本上都了解一些。

　　不过这一点就没必要跟吴志学解释了，也没那必要。

　　等听完之后，他就属意去拿下加长版。