都重生了谁还追妻啊 第8节

　　“炒瓜子，产业化？”

　　宋刚有些懵然，但旋即他有些明白过来：“你是说开公司？”

　　认知决定眼界，他哪里想过这些。

　　不过林书平既然提出来了，出于对林书平的信任，他下意识点头道：“开公司我没想过，但我有想过怎么把炒出来的瓜子更好吃一些，并且在不受潮的情况下，保存的更长久一些。”

　　“我曾经特地去过安徽合肥，那里是咱们中国的炒货之都，在那里我学习了一个月的时间，也正是这一个月的学习时间，让我解决了在炒瓜子的两个技术难题。”

　　宋刚笑着道：“第一个难题是，全国的瓜子大多数情况下，嗑起来都脏手，第二个难题是，很多瓜子的味道都留在了外壳上，根本不入味，而且吃多了也上火。”

　　林书平知道这是刚叔的独门绝技，也是步行街傻子瓜子之所以卖的这么好的原因，因此听得也很仔细。

　　“为了解决这两个难题，我参考了南瓜子先用盐水浸泡，再炒制的制作方法。”

　　宋刚说道：“既然泡盐水可以让瓜子更入味，那如果将炒瓜子改为煮瓜子，脏手和上火的问题，不就都解决了吗？”

　　“所以经过我的反复试验，我发现煮瓜子的方法很可行，后来我又加了许多香料和对人体有益的中草药进行汤汁的调配，然后再进行蒸煮，这样煮出来的瓜子再进行翻炒的话，就变得咸淡可口了，而且不上火，也不干喉！”

　　说出这些话时候，宋刚神色略微激动，明显是引以为豪的：“很多人吃了我炒的瓜子，都会不知不自觉中上瘾，不过我可没有添加什么罂粟粉！”

　　“有这么一手绝活，我自认不会比安徽的那位年广九炒出来的瓜子差到哪里去。”

　　众人听得入神，包括林书平也是。

　　他也没想到一个炒瓜子里有这么多门道，一时间也有些惊讶，倘若如此，一旦产业化后，稍加营销岂不卖爆？

　　林书平有了些想法。

　　目前，傻子瓜子现阶段的好口碑只是在鹅城一个小小的步行街畅销。

　　若要想生意做的更大，卖遍全国，那就必须产业化。

　　不仅是流水线生产，其中包装、设计和营销等，每一样都必不可少，而这些，有过前世经验和见闻的林书平，可以说是完全掌握…

第13章 去接待办（求追读）

　　在前世，傻子瓜子在整个八十年代、九十年代都非常畅销。

　　创始人年广九更是凭借炒瓜子的绝活，在1976年就赚到了100万，并被各大报社报道，人称“中国第一商贩”。

　　但在九十年代末开始，一个名叫“恰恰”的瓜子横空出世，直接占据了瓜子一行的半壁江山。

　　洽洽瓜子凭借着咸淡可口的瓜子，一经问世就畅销全国。

　　这并非是说洽洽瓜子比傻子瓜子更好吃，而是洽洽瓜子更懂得设计与营销。

　　在传统的炒货摊上，随便拿张报纸就包好了要买的瓜子，顶多也是装上塑料袋，显得廉价低档。

　　而洽洽瓜子的包装，不仅用了环保结实的包装袋，而且还是特有的中国红牛皮纸，竖式大信封，民俗色彩强烈的手写体文字，这些都是设计之初就保持的包装风格。

　　而这样的设计不仅让人耳目一新，瞬间就让人感到包装的舒适、质感和高端大气，还同时符合了时尚和环保的要求，将现代流行新趋势与传统文化进行完美的结合。

　　除了设计，在营销方面，洽洽瓜子也做到了极致，首先创始人陈先保猛砸400万，把洽洽瓜子的广告送上了央视的黄金时段。

　　彼时所有人都说陈先保是“疯子”，公司管理层也极力反对，而他却宁可借钱，也要投下这笔天价广告费。

　　90年代末，世纪之交的国产品牌，敢不敢花大价钱在央视黄金时段砸广告，往往就是品牌档次的分水岭。

　　而广告效果也是显著的。

　　几乎一夜之间，洽洽就在全国家喻户晓，广告效果令人震惊。

　　在1999年，洽洽的销售额仅3000多万，但在投下央视广告后，2000年销售额就突破1亿，2001年更是暴增至4亿。

　　短短3年，洽洽就无可争议地奠定了“瓜子第一品牌”的强势地位。

　　类似集卡、中奖等招式更是数不胜数，这才保证了洽洽瓜子品牌的长红。

　　林书平品尝过宋刚炒出来的瓜子，那可是比隔壁利民瓜子好吃的不是一丁半点，也正是因为口味独特，生意火爆，因此遭人嫉恨是很正常的事情。

　　前世老丈人待自己不错，可惜锒铛入狱，这一世由于自己的插手，让老丈人免除了牢狱之灾，这是举手之劳。

　　但如果帮助老丈人把生意产业化，那可就不是举手之劳了，因此林书平也就只是提出个建议，老丈人能不能勇敢的迈出这一步，那就要看他自己了。

　　不过很显然林书平抛出的钩子，把宋刚钓成了翘嘴，开始热情高涨的跟林书平讨论炒瓜子产业化的过程，林书平也是知无不言，甚至学习伟人，提出了“农村包围城市战略”。

　　所谓农村包围城市，就是放弃那些大品牌商超，而是先从攻略乡村城镇小卖部开始，把货源先在这里铺开，打开渠道，等有钱了再投入宣传资金，广而告之。

　　宋刚听的那叫一个热血沸腾，如果不是旁边还有林宝国，差点就激动的跟林书平称兄道弟了。

　　足足待了两个小时，宋刚一家人才离开。

　　“小林子，明天见！”

　　临走前，宋时弦回过头来，笑容明媚的挥手道。

　　林书平没反应，还是老妈尤豫轻轻一巴掌拍在后脑勺，才挤出一丝笑容回道：“明天见！”

　　等对方走后，尤豫奇怪说道：“往日里你见了时弦恨不得黏在她身上摇尾巴，今天这是怎么了？转性了？你不想要讨时弦当老婆了？”

　　“不想。”

　　林书平摇头，在林宝国和尤豫脸色大变之际，主动说道：“爸，妈，我现在不想谈对象，只想好好上班搞事业，对了，忘了告诉你们，我明天要去市政府接待办上班了。”

　　“市政府？”

　　“接待办？”

　　林宝国和尤豫瞬间被吸引，但还是有些不明所以。

　　“我现在的工作档案还在市纺织厂，我是暂时被借调到市政府招待办去当接待员。”

　　林书平仔细解释道：“主要工作是为外来投资商介绍咱们鹅城本地的投资环境。”

　　林宝国一听，顿时松了口气：“原来是借调，看来组织上还是很看重你的，不错，最近我也听说的确有很多港商北上，想要投资内地，你去市政府见见世面也好。”

　　尤豫闻言，也是不疑有他，毕竟林书平打小在鹅城长大，粤语还是精通的，接待港商，为港商介绍一下鹅城的环境也并不是多难的事情。

　　他们没想的是，市政府接待办要招的是一名精通英文的接待员。

　　如果只懂粤语，那整个鹅城80%以上的本地人都可以轻松胜任这项工作，毫无竞争力可言。

　　林书平也没有过多解释，洗漱一番，便是回房间整理了一下《明朝那些事儿》的书稿。

　　这些书稿都是他一笔一划写出来的，大概有三万字，写的林书平手指都有些酸痛了，“等挣了第一桶金，说什么也得买个打字机。”

　　不仅是打字机，现在这个时代，个人电脑都已经推出。

　　只不过价格太过昂贵，暂时无人问津而已。

　　翌日一早，林书平就早起准备去上班。

　　昨天他就已经接到市政府接待办的张旭科的来电，急需他这两天前往支援，而组织上的借调函也已经开出，林书平立即就可以走马上任。

　　前面提到，物价闯关已经从沪市开始率先试点，但趋势尚未波及到鹅城。

　　因此整个鹅城还处于后知后觉当中。

　　而今早临走前，林书平则拿起一份报纸，特地指着其中的一篇报道，跟老爸嘱托了一句：“如果拿到了回笼资金，就多进货吧。”

　　林宝国不明所以，低头看了看那份报纸，然后就彻底沉入进去，等他再次抬头，儿子已经出门，但林宝国看着报纸上的信息，内心那却是犹如抓耳挠腮似的。

　　国家迎接物价闯关，从沪市开始试点，很快就会波及全国……

　　这报纸上的通篇意思很简单。

　　经济体制急需调整，价格改革势在必行。

　　“让市场决定价格？物价马上就要放开？书平让我多进点货是什么意思？”

　　林宝国拿着报纸出门，当走到西湖百货大楼的时候，他隐隐约约理解了儿子的意思。

　　等他开门走进柜台，看着来来往往络绎不绝来买各种货物的人群，他忽然想通了关键节点。

　　“物价放开，生产资料和原材料价格都要上涨，届时人民币的购买力就减弱，也就是说，钱马上就不值钱了？”

第14章 打字机（求追读）

　　鹅城市接待处是市政府直属事业单位，主要负责政务接待工作，不过近几年全省都要争做招商排头兵，进行市场化改革，因此接待处的接待员们除了值班人员外，最近这段时间，基本上全部都要外出去做招商接待。

　　鹅城接待办公室共有行政人员十二名，另外还有五名实习人员，合计十七人。

　　林书平一早来到鹅城行政大楼，因为太早，彼时市政府人员还没上班，林书平只能蹲在保安室门口，在进行了一番自我介绍后，便主动从包里拿出一盒香烟，跟保安大爷唠嗑。

　　香烟是中华牌硬盒，是早上林宝国硬塞给林书平的，说是做接待员必不可少的装备。

　　林书平不以为意，当下做好一名接待员的素质他全都具备，无论眼界、学识和自身素质都不是这个时代的人们可以比拟的，他自信能够做好这份接待工作。

　　不过对于门卫大爷来说，中华烟是只存在于传说中的东西，根本不在市场上流通。

　　早些年甚至只能通过外汇券购买，而即便是现在，虽然这些名烟名酒之类的在市场上逐渐放开了，但一条中华烟也要七十多块一条，实属普通人可望不可及的奢侈品。

　　因此当林书平递来一根华子，门卫大爷立即就精神起来了，了解到林书平是接待办新招的接待员，顿时就开始跟林书平介绍起接待办如今的光景。

　　“张主任很有能耐啊，他乘坐的行政轿车比桑塔纳还高级，车标跟一朵花一样，叫什么……”

　　“皇冠。”林书平补充了一句。

　　门卫大爷一愣，然后立即恍然道：“啊对对对！就叫皇冠！”

　　随后又开始聊起张旭科这个人，“张主任来接待办有小十年了，我是看着他从一个接待员做到接待办主任这个职位的，他的外国话说的太好了，我都听不懂！”

　　“最近两年接待的外宾也有很多，我听说有美国英国的、非洲的、韩国的，还有小日子的，苏联那边的，当然最多的还是香港和台湾那边的同胞……”

　　林书平听得入迷，没想到小小鹅城还能接待真多来自世界各地的投资者？这下可让林书平打起精神来了，因为在他来看，这些国外投资者包括港台同胞，那都是一个个行走的人民币啊！

　　很快九点钟到来，市政府的工作人员们开始陆续上班，大多数人都是骑着二八大杠来，偶尔会有几辆桑塔纳进来，直到一辆白色丰田皇冠缓缓驶来，林书平才站起身来，朝轿车内乘坐的人员挥手。

　　不过对方好像没看到，径直驶入大院里。

　　“开车的是接待办副主任小杨同志，你是张主任介绍来的人，不认识你很正常。”

　　门卫大爷指了指手中的出入登记表：“你在这里登记一下就进去吧。”

　　林书平啧了一声，登记完身份信息后，拎着手里的双肩背包就抬脚向行政大楼走去。

　　上班高峰，大院里来来回回的人有很多，而接待处在行政大楼一楼，林书平循着指示牌进入接待处，一眼就看到一群坐在前台的人正在笑着吃早餐，看到林书平进来，有人出口问道：“小同志，你找谁？”

　　林书平提了提双肩背包：“我找张主任，我是新借调来的接待员。”

　　“借调来的？”那人一愣，但旋即想起什么，放下手里的油条，用纸巾擦了擦手，然后返身去办公桌上拿起一个记事簿子翻了翻，“你是林书平？原来是纺织厂的储备干部？”

　　“对。”林书平点头承认。

　　那人闻言，合上记事簿，笑着说道：“好的，这事儿张主任特地交代过，我只是没想到你年纪竟然这么小？成年了吗？”

　　林书平道；“成年了。”