都重生了谁还追妻啊 第83节

　　更何况，林书平还不要全部股份，而是只拿55%，还给他史玉柱留了45%的股份。

　　“说实话，我自己都不确定我的汉卡能不能卖一百万。”

　　在烈日炎炎下，史玉柱的额头明显有了些汗渍，他站在那里，双手低垂，眼睛紧紧盯着林书平：“但如果我的汉卡真的能卖到一百万的销售额，那我就确定他的价值不会低于一千万，但关键是我不确定未来尚未发生的事情，所以我想问林老板，你为什么就这么确信我的汉卡会成功？”

　　“我不是确信你的汉卡会成功，我是确信你这个人会成功。”

　　林书平笑着拍了拍史玉柱的胳膊：“我非常相信我的眼缘，这是一种玄学，我解释不了，所以史同学，你愿意接受我的投资吗？”

　　史玉柱双手紧握，眼神却愈发明亮，似乎坚定了心中某种想法：“我很心动，但说实话，我并不太想接受你的投资。”

　　林书平笑容依旧：“我尊重你的想法，但我想知道为什么？”

　　史玉柱沉吟道：“我回答不出什么，但正如你所说，这是一种玄学，我们是第一次见面，我根本不了解你，但你似乎很了解我，而我的直觉也告诉我，你太危险，与你合作，我怕被你卖了还帮你数钱。”

　　林书平笑了：“那好吧，我这个人不太喜欢强人所难，此事就此揭过，咱们上楼去见吴教授吧。”

　　他虽然内心有些诧异，甚至有些失望，但却并没有太把这件事放在心上。

　　他在深大研究院见到了史玉柱，并在史玉柱这里看到了凭借汉卡就可以发家致富的可能。

　　这就已经足够了。

　　这已经说明前世网络上流传的中国网络历史文献并不虚构，而是真实存在的。

　　确信了这一点，林书平就完全可以放开心态去跟史玉柱争抢汉卡这个市场。

　　在80年代末、90年代初的这个时间段，营销理念和方法，并不如后世那样发达，传播预算、推广费用都是非常新鲜且罕见的词汇，即使是非常单纯的广告投入，在本土企业尤其是技术型企业中都非常罕见。

　　这也是为什么太阳神口服液、健力宝饮料甚至是后世的脑黄金、脑白金产品能够大卖的原因，只要广告做得好，市场一个跑不了。

　　史玉柱的汉卡之所以卖的非常畅销，究其原因还是因为其大胆的赊账行为，在不确定汉卡会不会大卖的情况下，先行赊账在《计算机世界》杂志上投入了半个月的广告费用，直到结款日期限到来的前两天才堪堪收到了第一笔订单，这才得以让他的汉卡苟延残喘下去，并坚持到大获全胜，在四个月内营收利润便超过一百万。

　　但即便是有了一百万，坚持广告打法的史玉柱也丝毫都没有停歇的打算，直接就把所有利润一股脑投入到广告营销当中，这一步棋，也是让巨人汉卡占据了全国市场，所向披靡。

　　如果不是后来香港金山汉卡崛起，再加上94年国外汉卡大批涌入，巨人汉卡的神话还将会被一直延续下去。

　　但说到底，还是巨人汉卡的基础性能不扎实，虽然先一步抢占了国内空白市场，可一旦被更高维度的资本盯上，投入资金研发高性能汉卡，那么巨人汉卡的优势便荡然无存。

　　前世没有人在这个时间段与史玉柱争抢汉卡市场，即便有人研发了汉卡，但也都是各个高校为了方便学生而研发使用，并不对外开售，这就让史玉柱抢先创造出商业化汉卡的奇迹。

　　但现在不一样了，林书平盯上了这块肥肉，他有资金，也熟知汉卡销售套路，更有人脉，比如吴淞这样的深大计算机系教授，只要十倍、百倍于巨人汉卡的研发资金砸下去，林书平占领这个市场是分分钟的事情。

　　“史同学，给你机会你不中用啊！”

　　林书平暗自感慨。

　　当然，他并非否认史玉柱的才能，至少对方绝对是一个营销天才，后来的脑黄金、脑白金系列能够全国爆火就是证明。

　　当然，前世史玉柱家族之所以能够保证长盛不衰，其自主研发的网络游戏《征途》也是居功至伟，也让巨人网络在2007年成功在美国纽交所上市，单单史玉柱本人身价就暴涨到五百亿元。

　　但是，这是2007年的事情，而现在，则是1988年，在这个时代，林书平如果投资研发汉卡，让林氏汉卡抢先一步占领市场也并非不可能，一句话，他有钱，也有人。

　　此时史玉柱走在楼梯口，感觉到背后一阵凉意，他回过头来，眼镜片下的目光看向了林书平，那股熟悉的危机感再次直冲脑门，让他情不自禁打了个寒颤。

　　“怎么了？”吴志学出声问道。

　　史玉柱不言不语，转过身一步跨过两个台阶，迅速登上二楼，来到吴淞所在的教师宿舍。

　　林书平两人对视一眼，都看出了对方眼中的惊讶，看起来，史玉柱并非是第一次来教师宿舍。

　　两人也立刻跟着走了上去。

　　“都来了？”

　　此时，宿舍内，吴淞正拎着茶壶，给自己的茶杯倒水，注意到林书平、史玉柱和吴志学三人的到来，便放下茶壶，一边合上茶杯盖，一边笑着说：“走走走，中午饭我都没吃，刚好现在有些饿了，一起下馆子……你就是史玉柱吧？”

　　史玉柱立即露出笑容：“是的，吴老师，没想到您还记得我。”

　　“那怎么能不记得？”

　　吴淞关上门，笑着说道：“我对你印象深刻啊，经常在机房里偷偷打俄罗斯方块，现在机房里俄罗斯方块的最高分记录就是你保持的吧。”

　　史玉柱不置可否的笑笑，转而问道：“不知道吴教授找我来是为了什么事？”

　　吴淞闻言，下意识的看向了林书平和吴志学。

　　林书平笑道：“没什么事，就是一起吃个饭。”

　　吴淞察觉到什么，顿时哈哈笑道：“对，一起吃个饭，小史啊，你家是安徽的？”

　　“是的，吴教授，我是安徽怀远的。”

　　史玉柱答道：“不过我是被单位看中，特地派遣到深大进修的。”

　　“你哪个单位的？”

　　“安徽统计局。”

　　吴淞若有所思，他在体制内工作，自然知道其中的弯弯绕绕，这一批从1985年从全国各地调到深大研究所进修的大学生，大多数都是已经工作多年的同志，背后也都有些关系，不然也抢不到这个宝贵的进修名额。

　　毕竟现在是1988年，别说研究生，大学生、大专生的价值都无比宝贵。

　　几人说笑着下楼，而司机徐项前已经在车前等候多时。

　　众人上车，虽然挤了一些，好在目的地并不远。

　　在吴淞的引导下，众人来到一家具有广州特色的粤式饭馆，装修虽然并不算豪华，但也是中等朝上，也是不少体面人宴请宾客的地方。

　　五人要了个包间，在包间里点了些特色饭菜，一边吃一边闲聊，主要还是吴淞和吴志学在聊。

　　两人聊着过往的亲戚趣事，以及亲朋发展状态，后来又聊到吴志学所在公司，当得知大自然是一家以制作床垫为主的家具公司后，默默吃菜的史玉柱忽然抬起头，眼神里明显有了一些诧异。

　　一个卖家具的，特么的是怎么知道扩展卡的？

　　这也就算了，一出手就是上百万投资，话说卖家具的现在都这么赚钱？

　　林书平听着吴志学胡侃乱侃，也并没有纠正对方的说法。

　　毕竟在明面上，至少在吴志学的浅白认知中，自家公司的确是一个卖床垫的厂子，而且连厂子都还没建好，第一批货卖出去都不知道要猴年马月，搞不好过不多久就要倒闭了！

　　但吴淞听着听着，眼睛里却露出了奇特之色。

　　包括史玉柱，渐渐的连饭菜都不吃了，放下筷子，专心致志的听吴志学讲话。

　　“我们老板准备再花几百万，继续买个几百亩地，不仅要在鹿城投资建厂，还要大批量的种植椰子树！”

　　吴志学嘴馋，给自己倒了杯茅台，两杯下去已经喝的满脸通红，他闻着清香气，兴奋说道：“还有，别的承包商都给五百六百一亩，但我们老板人帅心善啊，看不得当地农民受苦受累，于是就给市场定了个标准，荒田四千一亩，良田六千一亩，直接就让那个村子里的很多人都成了万元户，现在鹿城的农民都对我们老板感恩戴德……”

第129章 跟您去见见世面

　　吴志学喝得有点多，有些口无遮拦，把东岸村发生的事情一五一十的说给吴淞和史玉柱两人听，浑然没察觉到倾听的两人脸色变得越来越凝重。

　　等把话头说完，吴志学才发现大伯和史同学看向林书平的目光充满了惊异。

　　“林老板是真人不露相。”

　　吴淞微微一笑，端起杯来亲自敬了林书平一杯：“我有许多同事都在关注琼州那边的动态，毕竟是新成立的省份，中央对琼州下发的各种利好政策吸引了全国各地的创业者，十万青年下琼州可并非只是说说而已，我在深大就有几位同事已经抵达椰城，目前正在积极发掘市场。”

　　“有深城的范例，他们统一都看好椰城的房地产行业，但真正下手拿到批文的却并没有几个。”

　　“而且因为人都挤到了椰城，所以椰城的土地价格水涨船高，据传目前房价已经翻了三倍，突破到上千元一平，连带着椰城的土地批文获得难度都大大加剧。”

　　吴淞盯着林书平道：“林老板另辟奇径，跑到鹿城拿地，一拿就是几百亩地，这魄力，太令人叹服了。”

　　史玉柱笑了笑，低头吃菜，其实那是魄力的事情吗？那必须是财力、人脉缺一不可。

　　他正是明白了其中的难度，纵然知道那里是一个聚宝盆，但也不敢妄自踏入。

　　首先他没钱，其次他的人脉也绵延不到琼州那边，没钱没势，去搞房地产，死都不知道怎么死的。

　　如果林书平只是一个卖家具的，哪怕干的再大，史玉柱也不会感到惊异。

　　但如果林书平在这个时间点，为了卖家具，斥资几百万在琼州买了四五百亩地，这就已经不能用常理来解释了，聪明人一眼就能看出，这厮绝对是在囤地。

　　按照发达国家甚至是发达城市的发展规律，此时此刻位于最南端位置，风景宜人的琼州，哪怕是偏远地带的鹿城，其土地价值也远比内地值钱多了。

　　简单来说，林老板哪怕现在什么都不用投资，过个十年、二十年，这些土地的价格就会是一个惊人的涨幅。

　　别说身价破千万，身价破亿都几乎是分分钟的事情。

　　很多人都明白这个道理，史玉柱明白，吴淞也明白，但在当下的社会环境中，能拿出几万块去投资的人已经是不易，能拿出几百万，甚至这几百万还要在未来很长一段时间被套牢的人，就更是少之又少。

　　很多人也都没有这个魄力去做这样的事情，因为在当下的内地，商品房的概念还没有被正式普及，甚至99%的人都不知道，今年最新修改的宪法中删去了出租二字，很多人都不知道，各地政府都已经开始准备靠出租土地来充盈财政，大搞基建。

　　只有那些时刻关注报纸政策、研究政策的人，才会第一时间来到琼州，比如冯伦，作为中央政策研究小组成员，他比谁都知道历史大势，因此才不顾一切奔赴琼州，利用人脉关系开始撬杠杆。

　　“林老板，时势造英雄，你就是这个时代的英雄，我佩服。”

　　史玉柱放下筷子，也是亲自站起身来，端着茅台给自己倒了一杯，露出大白牙，挤出一丝笑容说道：“你是干大事的人，应该看不上我这一亩三分地，这杯酒就算是为我之前的无礼道歉，但求放过。”

　　言毕，便是把小二两白酒咕嘟咕嘟一饮而尽。

　　喝完还把杯子翻过来，示意已经空杯。

　　史玉柱是真怕了，他还以为对方愿意投资自己一百万是开玩笑，至少是真真假假，当不得真，但现在看来，对方是真有实力拿出一百万，也是真的看好自己的扩展卡项目，同时他也明白过来，这位林老板似乎并不打算跟自己开玩笑，他似乎真的想要投资吴淞教授来研发新一代汉卡。

　　他现在的汉卡BUG百出，需要不断打补丁，他预计至少需要半年才能真正成熟，可以投入使用。

　　但如果是吴淞教授率领的团队，凭借其技术和实力，他头再铁，一个人也干不过人家一整个团队。

　　这也就是说，有钱有团队的林老板，完全能够先自己一步去抢占拓展卡市场，这也是让史玉柱心颤的原因，因为他明白，扩展卡市场，谁最先入场，谁就最有可能笑到最后。

　　这也是为什么很多互联网企业哪怕赔钱、贴钱也要抢占市场的原因，谁的市场份额最多，谁就能形成垄断效应，因为在当下时代，人民存在着盲目的从众效应，再加上扩展卡项目的确存在市场空白区，根本没有什么竞品可言，这就导致哪怕是性能最差的M-6401汉卡，只要广告打得好，就能飞速占据全国市场。

　　此时吴淞教授也渐渐回过神来，他看向史玉柱，又看向林书平，最后看向自己喝的有些大舌头的侄子，脸上若有所思。

　　“公平竞争。”

　　林书平端起酒杯，笑道：“史同学，汉卡项目是一个新的赛道，发现的人还不多，市场足以容得下咱们两家共存。”

　　共存个屁。

　　这话骗骗别人就算了，想骗我？没门！

　　史玉柱面色有些扭曲，他扶了扶眼镜框，冷笑道：“林老板，我到现在还不知道，你是从哪个渠道得知我独自研发了扩展卡项目？不会是从吴教授这里吧？那也不对啊，我从诞生这个想法开始，从始至终也就只找过吴教授一次，而且还是用其他理由去询问请教，哪怕是吴教授，到现在都不知道我在做扩展卡，对吧，吴教授？”

　　吴淞闻言，点头道：“我的确不知道，不过你们说的这个拓展卡，我却是知道的，港台地区都有计算机高手在做。”

　　“是的，我就是从香港那边知道的消息，所以才仿照那边做了一款拓展卡，想要投入内地使用。”史玉柱道：“这件事我谁都没有告诉，一直都是在自己做，所以我很奇怪，林老板，你到底是从哪里得知的消息？”

　　林书平默默的摩挲着酒杯，而后抬头道：“我已经说过了，我是刚刚看到你电脑里显示的文件信息看到的，事实上，我千里迢迢跑到深大，就是为了找吴淞吴教授来做这一款汉卡，所以，有问题吗？”

　　史玉柱看向吴淞。

　　吴淞微微一愣，但看了看林书平后，却是微微点头：“没错，林老板今日来寻我，就是为了此事，而做汉卡需要的一些代码，我曾经在学校里指导过你，史同学，你还记得吗？”

　　史玉柱默默点头。