华娱：童星出身的我只想成名 第564节

　　发行方们也觉得院线拿的有点多了。

　　而且华影身兼推动产业发展的重任，从产业角度考虑也是很合理的。

　　话到这里已经说的很清晰了，陈麟风也理清了思路，直接问道。

　　“你们来找我，是觉得我能做什么？”

　　韩山平和张卫平精神一振，两人互视一眼，最终由张卫平说道，

　　“陈导，你的电影至今没有一部是票房差的，在院线那边说话最好使。

　　我们希望，你能加入到谈判中来，一起向院线方面施压。”

　　“施压？”陈麟风皱眉道，“能不能说说你们准备怎么搞？”

　　他想起了前世的新闻。

　　好像是几大公司一起向院线方发了个通知.

　　通知中要求调整国产电影的分账比例，从43%上调至45%-55%，实际就是45%，也就是增加2个点。

　　并且还给了个期限，要求必须在某一天之前签字。

　　如今听张卫平一讲，好像还是这个想法。

　　拉陈麟风入伙，主要是这两年开始，麒麟公司已经初步构建了发行体系。

　　尤其今年，猫眼发展起来之后，俨然已经成了第六大发行公司。

　　其次，就是陈麟风的电影本身了。

　　想要威逼院线，一定要有底牌在手。

　　影院是要赚钱的，他们必然担心强势的发行和制片方，不给他们放映好电影的权利。

　　而陈麟风的电影，就是院线最不想放弃的那种。

　　陈麟风听完直摇头，“有必要这么直接么，大家坐下来好好谈，应该更好一些吧。”

　　张卫平感叹不已。

　　小陈这个人，一旦没人惹他，还是心软啊。

　　“陈导，在这方面我有经验，只要足够硬气，对方是一定会服从的，过去那么多次，我都是这么干的。”

　　韩山平颔首，这些他都经历过，确实是这样。

　　如无必要，当然还是依照老方法来。

　　“但这回毕竟不一样，这次是几家联合起来施压，等于是形成了两个阵营。”

　　陈麟风把桌上的茶杯摆出来举例子，分成两排，一排三个，一排四个，形成3对4的态势。

　　他指着这两边的茶杯，“就比如这是六家发行商，那是13家院线。”

　　“按照正常情况发展，两边肯定是碰上，不可能你发个通知，人家就会服从，毕竟谁也不想割肉不是。”

　　“嗯，你说的没错，”

　　韩山平同样以杯子为例，“但这才是咱们六家，咱们合力，肯定是比对方强势的。”

　　他将杯子的位置调整了一下，变成4对3。

　　发行方里，不少本身也是制片方，按照以往惯例，确实是掌握主动权。

　　“好，我同意你说的，那如果这样呢？”

　　陈麟风又把多出来的那个杯子给推了过去。

　　韩山平正想说对方判断有误，突然反应过来。

　　“你是认为联盟里会有叛徒？”

　　张卫平正饶有兴致的看着两人摆杯子，听到这，猛地抬头。

　　“谁会傻着当叛徒，多赚钱不好吗？”

　　陈麟风满含深意的看着他，“如果院线那边找你说，你别跟着那几家掺和，接下来你的电影，我给你加10%的排片，你愿意吗？”

　　屋里瞬间安静了下来，只剩下陈麟风平静的声音。

　　“如果10%不行，20%呢？这无论如何也比那2%的分账份额要高了吧？”

　　“可是，”张卫平急道，“一顿饱和顿顿饱，总要分清吧？”

　　“问题就在这里，”陈麟风轻拍桌子，“你凭什么觉得，院线就完全不同意呢？”

　　“人家要是另想个主意，整个阶梯分账，前5亿按45%分，超过5亿的部分按41%分。”

　　他盯着张卫平的眼睛道，“你觉得那些自觉票房不高的制片方们，会同意吗？”

　　“这……”张卫平瞬间语塞。

　　这他吗谁想出来的怪招。

　　如果这样搞，等于只有他们少数几个票房高的电影吃亏。

　　不是他小看人，不少公司估计是愿意的。

　　再加上排片倾向，同意的概率就更大了。

　　陈麟风平静的喝了口茶。

　　没错，前世的院线方，正是这么干的。

　　于是，发行方溃不成军。

　　韩山平瞅着眉头，仔细的想着小陈刚才的话。

　　他在心里推演，也着实觉得有些毒。

　　这么一弄，肯定能分化他们的阵营。

　　不能觉得这只是小陈的想法，人家就想不出来。

　　他还没有这么小看行业里的那些精英。

　　到这里，他不得不重视小陈在电影之外的能力和看法了。

　　看来这个天才，真的是全才的那种。

　　“小陈，你刚才所说，算是直中命门了，那你说，我们应该怎么办呢？”

　　知道事情大致经过的穿越者就是硬气。

　　陈麟风自信道，“很简单，咱们的阵营能被分化，对面也不是铁打的。”

　　“怎么分化？”

　　“第一点，就是不要太强硬，得给人留点面子，做事也留出余地。

　　下个通知就要逼人就范，说实话，有点侮辱人。”

　　他也不知道是哪个小可爱想出的法子。

　　前世的几家大院线，因为这个火冒三丈，一致死扛到底，通知的规定期限到期了，他们也没有屈服。

　　反而想办法，分化发行方阵营中的星美和华艺。

　　结果星美硬气的拒绝，王中磊怂了。

　　没错，前世的那个叛徒，就是华艺。

　　张卫平听到小陈骂人，讪讪的摸了摸鼻子，没有搭腔。

　　这也没有那么蠢吧。

　　他本来还觉得这主意不错，霸气十足，对面肯定望风而降呢。

　　韩山平点点头，“这是持正之见，接着呢？”

　　“接下来，得先搞清楚对方的底线。”

　　陈麟风语重心长的说道，“咱们不能把对方看成一个整体，更不能把影院和院线看成一个整体。

　　最近两年，院线发展这么快，很多时候，他们是压缩了利润，来争取众多影院加盟的。

　　你想想，本来就不怎么赚钱，现在反而要再扣两个点，他们肯定死活不愿意。

　　这种情况下，咱们就可以对院线放松，去着重先影院谈，我想院线肯定不会介意。”

　　韩山平缓缓地点了下头。

　　华影是老牌院线，没有这个问题。

　　他又多是负责公司的电影出品和发行这块，还真不知道，原来最近两年的新院线是这么干的。

　　“再有就是，院线方面也有不同，大院线和小院线肯定不一样，几个大型院线公司的利益也不同。

　　其实就我的了解而言，增加2个点的比例，并不会超出他们的预期。

　　我们完全可以坐下来慢慢谈，说不定还可以争取更好的条件。”

　　张卫平这才明白，最初小陈建议说坐下来谈是什么意思。

　　原来是这么个谈法啊。

　　看来小陈的心可比我脏多了。

　　“分化的手段有很多，只要找诸位手下的精英商量一下，手段肯定比我要多。”

　　“就按小陈说的，咱们回去再考虑考虑策略。”韩山平拍板定下。

　　接下来就是电影的问题了，不管采用什么办法去和院线谈，本质上，都是一种争取利益的手段。

　　想让人吐出来吃的，总得有凭仗。

　　韩山平目前所知，将在年底上映的几部电影罗列出来。

　　“《金陵十三钗》《龙门飞甲》《大魔术师》《鸿门宴》《一代宗师》，目前我觉得这几部算是比较有噱头，宣传也比较大，最终的票房应该会不错。”

　　等等！

　　怎么是这几部。

　　陈麟风觉得不对，前世他看到的新闻里，好像是涉及到《一九四二》《泰囧》这种啊。