开局一条小木船，我承包整个海洋 第273节

　　“那你说个屁啊！除了从你们手里收点好货算是好事，还能有什么好事找我？”

　　冯家发撇了撇嘴，自顾自地把冯晔放在凳子上的烟拿起来，抽了一根出来叼在嘴上点燃。

　　“那行，你既然不乐意，我们就去找其他人了。”

　　阿灿无所谓地耸了耸肩，转头对冯晔道：“晔哥，我们去找老朱或者老林谈谈，想必他们会挺乐意的。”

　　冯晔没来得及开口，就被阿灿抢先了，他也就一直没说话，看着他俩斗嘴。

　　此时听到阿灿的话，就把烟往口袋里一塞，就站了起来，装着一副要走的样子。

　　他嘴里还不忘嘀嘀咕咕地说道：“哎，这世上还有人连送上门的生意都不做，真是少见……”

　　冯家发一听，有些急了：“哎，别走啊，什么生意？说清楚啊！”

　　阿灿故意道：“发叔，你不是不乐意吗？还打听干嘛？”

　　冯家发脸上闪过一丝懊恼，但随即换上了笑眯眯的表情，拦住正欲转身的冯晔和阿灿，说道：“哎呀，我的错，我道歉……来，坐下说。”

　　冯晔和阿灿本来也不是真的要离开，只不过是逗一逗他，也就顺势重新坐下。

　　“你们这两个小子，就喜欢跟我开这种玩笑。说吧，到底是什么事？只要我能帮上忙，绝不含糊。”

　　冯晔正了正脸色，认真道：“是这样的，我们想请你帮我们收一些鱼。”

　　冯家发皱眉：“收鱼？你们收来干什么？”

　　“晒鱼干啊，难不成是收来吃吗？”

　　阿灿没好气地怼了一句。

　　冯晔也附和道：“嗯，我们想晒点鱼干，没时间自己来收，就想着拜托你帮忙。”

　　“听说你们前段时间去县城卖了几天鱼干，昨天又把萧昭军家的鱼干收了。看来你们赚了不少，才会想着扩大规模，还专门收鱼来晒。”

　　“也没多少，没有出海挣得多，就是比较稳定，风雨无阻，每天都能赚点。”

　　“做生意哪有一口气吃成胖子的，都是积少成多，慢慢来。”

　　冯家发话锋一转，又道：“不过，你们可得想好了，不要一拍脑袋就决定。这些年也有人打过和你们一样的主意，最后都亏本了，欠一屁股的债。”

　　“发叔，好意心领了。”

　　冯晔眼神中透露出坚定，“我们自然是有备而来，不会盲目行事的。”

　　阿灿也说道：“就是啊，发叔，你就放心地帮我们收获就是了。”

　　“看你们胸有成竹的样子，这是找到销路了？”

　　冯家发眼中闪过一丝好奇。

　　冯晔笑了笑：“不瞒你说，景宏饭店就是我们的大客户，另外市场里零零散散也能卖不少。”

　　“秦爱军的景宏饭店？”

　　冯家发眉头又皱了一下：“他店里确实有鱼干的需求，但要的应该是品种比较好的鱼干吧，怎么会要杂鱼干？”

　　冯晔双手一摊：“那我就不清楚了，反正今天带去的几百斤鱼干都卖给了景宏饭店。”

　　“纠结这个干嘛？发叔，你就别操那份心了，不管亏还是赚都是我们自己的事。如果有一天我们不干了，会提前通知你的。”

　　阿灿显得有些不耐烦了。

　　“好吧，既然你们已经决定，那我就不多说了。”

　　冯家发轻叹了一声，问道，“你们准备收哪些鱼？只要杂鱼吗？”

　　冯晔点点头：“对，暂时只要杂鱼，其他的以后再说。”

　　“行，你们准备出什么价格？”

　　冯家发看着两人，又说道：“话说在前头，如果你们要的不多，我免费帮忙可以，但要是长期收，就不可能白帮忙了，我多少也要赚点。”

　　“发叔，你放心，我们不会让你白忙活的。”

　　阿灿咧嘴一笑，伸开五根手指：“5分，我们出5分钱一斤。”

　　冯晔也点头：“我们给你的价格是5分钱，至于你收什么价钱，我们不管。”

　　“五分钱一斤？”

　　冯家发沉吟了片刻：“这个价格，对于没人要的杂鱼来说，不算低了。行，就这个价格。你们每天要多少量？”

　　冯晔倒是没想过这个问题，带着询问的眼神看了一眼阿灿。

　　阿灿却直接说道：“晔哥，我觉得干脆不限量，有多少要多少，反正才5分钱一斤，便宜得很。”

　　冯晔想了想，觉得阿灿说的有理。

　　10000斤也才500块钱，他们承受得起。

　　况且，也不可能有那么大的量，一天能有两三千斤就很不错了。

　　别人可不像他那样可以把鱼聚集过来。

　　渔民出海拖一网，能有一百多斤就算是爆网了，而一天下来才能拖几网？

　　“就按照阿灿说的办吧，不限量，有多少收多少。”

　　冯晔拍板决定了。

　　“好，我等下放出话去，明天就能开始收了。”

　　“也不是每天都要收，如果天气不好，就要暂时停止。”

　　“这我当然知道，会注意的。”

　　“另外就是收的鱼要按品种分好，不能啥鱼都弄在一块，要不然我可不要。对了，虾也可以收，1毛的价格。”

　　“你们放心，保证给你们分得清清楚楚，不会出错。”

　　“那就多谢发叔了。”

　　“这么客气干嘛，我不也赚钱了吗？”

　　又闲聊了几句，看到有人过来卖货，冯晔就和阿灿离开了。

第324章 工欲善其事，必先利其器

　　把桶桶筐筐放回船上，收拾好了之后，两人就踏着夕阳的余晖，肩并肩走在回家的路上。

　　“阿灿，今天的钱就不分了，留着明天收货用，省得麻烦。”

　　冯晔一边走，一边对身旁的阿灿说道。

　　阿灿点了点头，毫不在意地笑道：“行，晔哥，你说怎么办就怎么办。”

　　“也不知道明天能收到多少鱼，如果多的话，得请人杀了。”

　　“请就请呗，一个人一天才5块钱。何况杀一下鱼也用不了一天，两三块钱就有大把的人愿意来。”

　　两人边走边聊，夕阳的余晖将他们的影子拉得长长的。

　　“对了，晔哥，我们没有跟兰嫂说就决定下来，她会不会有意见？”

　　“应该不会，回去我跟她说一下，要是她有意见，就我们两个人干。”

　　“嘿嘿，你这么一说，我还真有点希望兰嫂不同意，我还能多赚点。”

　　“如果是我大哥在家，他肯定会同意，但我嫂子这人……”

　　冯晔摇了摇头，没有继续说下去。

　　不久，他们便在岔路口分道扬镳。

　　回到家，冯晔就把收鱼晒鱼干的事情跟杜桂兰说一下。

　　杜桂兰犹豫着还没有说话，叶青灵就问道：“今天的鱼干都卖完了？”

　　“都卖完了。”

　　冯晔咧着大嘴，露出灿烂的笑容。

　　“我还以为又要像上次那样，卖好几天呢。”

　　“这次没有零卖，全部被景宏饭店要了。不过暂时只结到了昨天订货的钱，剩下的要等一段时间。”

　　“这……会不会不好结账，甚至……”

　　杜桂兰担心地说道。

　　“放心吧，嫂子。我认识景宏饭店的老板，聂胖子敢不给我结账，我就去找他老板。”

　　“那我就放心了，要不然几百块打水漂就太可惜了。”

　　“这次我在市场还得到了一个信息，我们的鱼干还挺受欢迎的，有不少人在找，因此，我和阿灿才想多晒点。”

　　“那也不用收鱼来晒，你们出海的时候把多留点回来就可以了啊。”

　　冯晔摇了摇头：“我们一天才多少，那点量根本不够。我们前段时间在市场零卖，一天能卖掉一百来斤。”

　　“可这样一来，成本就高了，而且要囤不少货在手上。”

　　杜桂兰眉头微蹙，显然还是有些担忧。

　　“做生意哪有不囤货的？宁愿多屯点在手上，也不能断了货不是，那可就少赚钱了。

　　“就像这次，家里的货没有那么多，收别人的，才赚两毛钱一斤，还不如收鱼自己晒。

　　“再说成本也高不到哪里去，我给发叔的价钱是5分钱一斤，收一万斤鱼才500块钱，顶多可能……”

　　在一旁听着的叶青灵等冯晔说完，也插话进来说道：

　　“五六斤鱼出一斤鱼干，就算是批发出去，也能赚5毛钱一斤，这利润可不小了。”

　　杜桂兰本来听冯晔说的头头是道，就有些被说动了。

　　此时再听叶青灵这么一说，心里也算了一遍，觉得确实有道理。

　　而且，早就说好了一起做鱼干的生意，连丰收号上的杂鱼小虾都预定了，也不在乎多收一点别人的鱼了。

　　她刚准备开口同意，就听冯晔又说道：“嫂子，如果你不同意也没关系，我和阿灿两个人干。

　　“今天卖到的钱就分给你了，我和阿灿本来是想着不分，准备留到明天收鱼用……”

　　“我也没说不同意啊。”