那年花开1981 第103节

　　别这么打击人好不好？

　　号称不要脸的郝健，都有些脸红的道：“不是，小野兄弟，咱现在的地盘，就省城一部分，和周边的几个县，哪里敢说东山省”

　　靳鹏打断道：“郝健你的眼皮子浅了，小野说东山省，那就是东山省，

　　从明天开始，我往东跑，你往西跑，咱把整个东山省所有县的服装都占下来.”

　　李野打断道：“你咋占？一个一个的交朋友，一桌一桌的摆酒席？你那样的话早晚酒精中毒。”

　　郝鹏嘿笑着摇头道：“那哪能啊！咱现在都喝好酒，两块三一瓶的”

　　李野懒得再跟他们客套了，两个犟货被眼前的一点小钱给迷了眼，跟宁死不卖祖宗田似的土财主一样想不开。

　　李野端正了脸色，道：“资本控制渠道，控制市场，不是靠喝酒、靠人情，

　　是靠利益，靠人才，当然人情也可以作为补充手段，但究根结底，在于你能让渠道上的人赚到多少钱。”

　　“从现在开始，你们逐渐的退出服装散货的一线，掌握源头货源，挑选合适的人加以培养，让他们负责一线的批发管理，

　　另外选择合适的二级批发商加以扶持，让他们替咱具体维护一个县的渠道，你们只要定期派人监督就可以了。”

　　李野开始详细的给郝健和靳鹏，讲述后世的批发业扩张手段，

　　虽然他也知道的很粗糙，但只要大方向没错，在这个一张白纸一般的82年市场上，那想要肆虐燎原，也未必办不到。

　　用人情感动客户？用情谊来维护市场？

　　开玩笑，扩张，永远都是挖人最快，利益为先。

　　但是李野刚刚讲的兴起，就看到郝健和靳鹏一脸的震惊。

　　“啥？资本？小野你这是要犯错误呀！”

　　“小野兄弟，你这话可不能乱说，要是前几年，就你这几句话就坏事了。”

　　“.”

　　我特么给你们开拓思维讲座，你跟我论资论社？

　　李野很生气，决定放个大招，雷死这俩固执的土鳖。

　　“郝健，你当初卖麻糖，一天营业额十几块.如果你现在是自己卖衣服，每天撑死了几百块，

　　但如果你培养几十上百个二级批发商，哪怕只赚现在五分之一的利润.你算算是多少？”

　　郝健两眼发昏，金星乱冒，不过心里却机械的算了起来。

　　李野幽幽的补了一句：“别只算东山一地哦，西山呢？北河呢？全国呢？

　　“.”

　　郝健算不下去了，宕机了，卡死了。

　　他和靳鹏全都变成了张开大嘴，却忘了喘气的蛤蟆。

　　李野有些“偷着乐”的愉悦感觉，也有一种很奇怪的成就感。

　　遥想当年，他已经是入行三年的社畜，在单位的迎新大会上，看着整天会所嫩模早就虚的不行的大BOSS，一口气连讲两个小时不但不累，还越来越精神，就很不理解。

　　直到看到那些新入行的兄弟，一个个脸色通红，对未来的美好生活充满了向往，李野才明白了原因。

　　大BOSS用一张不值钱的大饼，不但把新人给忽悠瘸了，也把自己给忽悠爽了。

　　因为人一旦瘸了，就跪了，跪着对你顶礼膜拜，敬若神明，飘飘然觉得自己无所不能。

　　在82年，神级传说比比皆是，虽然肯定没有李野说的那么玄乎，服装市场也不可能就你自己发展，但……一切皆有可能。

　　“不是，小野兄弟你这你这太能吹了吹大了你”

　　郝健豁然清醒，站起来围着身边的大树不断转圈圈，嘴里“吹大了”“吹牛币”的叨叨叨个不停。

　　但他的啤酒瓶子拿倒了，洒了一地的啤酒沫子，洒在了他的凉鞋上，他都没觉出来。

　　一边的靳鹏超冷静，一动不动的咬着酒瓶嘴，发出咯吱咯吱的声音。

　　李野赶紧把靳鹏的酒瓶子夺了下来，又不是让你表演硬气功，你对着酒瓶子咬个什么劲儿？

　　五分钟之后，郝健重新蹲下，拿起一瓶啤酒用牙咬开，吨吨吨喝了个干净。

　　然后郝健就开始抽烟，一支接一支的抽。

　　他为了五百万来找李野，结果李野给他画了个更大的大饼，差点儿把他给撑死。

　　李野没给他多少消化的时间，直接道：“我说的那些都是后话，可以一步步来，

　　但从明天开始，大额金钱，不留存东山，全部汇往羊城，只留下一小部分资金应急。”

　　“行，就这么办。”

　　靳鹏立刻就答应了下来，他是个聪明人，知道有些事在自己没有想明白之前，跟着李野这个更聪明的人走没错。

　　而郝健更善于主动思考，主动提出问题。

　　“李野兄弟，如果按照你所说的，以后我们让外人掌控一个县的分销散货，那他反叛了怎么办？”

　　郝健还是想把散货的关节，全部掌握在自己手里，哪怕麻烦一些他也放心。

　　李野无所谓的道：“我们现在手里只有五十万，但在一个县城里玩死一个不仗义的经销商，不难吧？

　　只要扶持另一个经销商低价倾销就可以了，

　　等到以后有五百万，有了上千万你们想怎么玩，自己琢磨，反正我也不是很懂，你们可以摸着石头过河嘛！”

　　“.”

　　【你不懂？那还有懂的人吗？】

　　看到郝健和靳鹏张嘴结舌，无力吐槽。

　　李野也就默认他们同意了，团队的意见同意可是很关键滴。

　　“你们尽快安排，然后一个常驻羊城，一个跟我去京城，

　　两年之内，不要在东山太出风头了，要学会低调，要学会藏身幕后。”

　　李野之所以说两年，是因为84年，郭嘉正式允许私人公司成立，而对于即将而来的83年，还是多少顾忌一点的好。

　　郝健和靳鹏的行为犯法了吗？

　　没，但也没说不犯法

　　这就是夹缝地带，要不然你能挣这么多？

　　而郝健和靳鹏听了之后，都是恍然明白。

　　从一开始，李野就藏身在他们俩的幕后，而现在，他们也要学着逐渐藏身其他人的幕后了。

第95章 赶紧给老子卖命吧！

　　李野在县一中的门口，给手下哼哈二将制定了下一步的发展方略，

　　然后等他们从城北返回到二粮店的时候，两个被“砸晕了”的家伙，就已经开始逐渐进入状态，跟李野探讨起了一些细节。

　　李野道：“咱们必须两条腿走路，既要有自己培养的得力人手负责一线管理，也要有选择的扶持二级批发商”

　　“遇到有能力的二级批发商，就给他一个优惠价帮他尽快发展，但一定要设置期限，比如一年，不能让他们以为是理所当然。”

　　郝健：“俩月就了不得了，还一年，美死他们”

　　李野：“另外咱们培养的负责一线的自己人，不能给他们开工资，让他们拿差价，总之不能让人认定是你们的雇工。”

　　雇工问题，还需要一两年才能明确，所以这一条李野必须提醒他们。

　　靳鹏道：“拿差价？那拿多少合适？”

　　李野道：“多劳多得，怎么着一个月也要拿到一百，上不封顶。”

　　靳鹏顿时大声道：“我才拿42的工资嘞！给他们一百？俺师爷一个月才多少工资？”

　　李野当初在二粮店，跟靳鹏他们喝血酒的时候就说好了，郝健、靳鹏、王坚强三个人，除了拿分红之外也要有“辛苦费”。

　　然后李野就不管了，让郝健和靳鹏商量，反正他们的分红才是大头，那点辛苦费就是个添头。

　　但李野这几个月忙着高考，就没看账目，实在不知道靳鹏给自己定的“工资”是42元。

　　八十年代初的时候，学徒工每月是18—20块，普通工人按级别从20——80不等，本科生毕业参加工作，倒是一开始就有50、

　　42块的工资，在工人中都不算低的。

　　“那你们看着办吧！反正我就一个要求，”李野道：“不管是谁，只要出了问题，必须能随时把他换掉，还不影响我们的生意。”

　　“小野你这.行。”

　　靳鹏觉得李野有些不讲人情，不过随后就开始考虑其中的道理。

　　而郝健已经在体会李野这句话的深意了。

　　一个管理者，永远不能让手下把自己给拿捏住才行。

　　【那我呢？】

　　郝健瞅了瞅靳鹏，感觉自己的屁股后面，有一条无形的鞭子在暗暗挥舞。

　　赶紧给老子卖命吧！要不然.哼哼哼。

　　。。。。。。。

　　李野回到二粮店之后，发现妹妹李娟竟然来了，坐在院子看着李野的摩托车发呆。

　　听到李野和靳鹏等人开门，小丫头顿时站了起来。

　　李娟嗫喏的道：“咱奶让我来问问伱.今晚还回不回去睡。”

　　李野奇怪的问：“我不是让你大勇哥回家说了，今晚不一定回去睡了吗？”

　　李娟低着头，拧着手，低声道：“我就是来看看.”

　　李野瞅着李娟飘忽不定的眼神，猜测着小妮子应该是有事儿。

　　于是他先把郝健和靳鹏打发走。

　　郝健立刻就走了，靳鹏磨磨唧唧的围着李野的幸福250打转，那意思很明显好兄弟借我骑骑呗？

　　李野直接把他赶走，这年头玩摩托车的人，就没有不摔车的，