那年花开 第1432节

　　董善是去一分厂做过深入调查体验的，知道一分厂的“紧急集合”是个什么样子。

　　双方差的不只是效率，更是态度。

　　又等了大半个小时之后，被通知开会的人才姗姗来迟，好几个人的身上都带着酒气，脸上带着怨言。

　　【有什么急事明天早上再说不行吗？非要大晚上的开会？就急这一会儿是不是？】

　　【我们都连续工作多久了？不能迟到不能早退，往年元旦大家都早早的溜号，你这一点人情味儿都没有】

　　董善看着这些把怨言写在脸上的人，却没有再说什么安抚的话，而是相当的不客气。

　　“在座的各位都是咱们西南重汽的核心人员，涨工资的时候你们是第一批，分房子的时候你们排在最前面，

　　所以现在单位有了紧急困难，我也希望大家能够发挥出比普通工人更高的积极性.”

　　“.”

　　迟到的人听了董善的话，都愣了，然后心里的怨气更重了。

　　【你特么什么意思？是嫌我们比普通工人日子过的舒服是不是？这不是应该的吗？】

　　这就是西南重汽和一分厂的观念区别。

　　在一分厂，李野早就让大家明白，你既然享受了比普通工人更多的机会和更高的待遇，那你就别跟工人攀比“几小时工作制”，有事儿你必须跑在前面。

　　要不然一个月两万六的人，还要跟三千五的一个作息制度.你觉得公平吗？

　　可董善这会儿没工夫给他们解释这个了，他只能采取几十年流传下来的老惯例——上司训话你就给我听着，说你不行你就不行。

　　“老季，你是负责管市场的，三天前我就在会上告诉过你，让你盯着京城卡玛斯的情况，现在京城牌重卡已经正式开始出售了，你查到他们的价格和销售政策了吗？”

　　被称为老季的中年人一脸懵，但是嘴上却说道：“总经理，我这两天已经派人调查了相关的消息，现在正处于汇总之中，明天就可以拿给您过目。”

　　【正处于汇总之中？MLBG的你怕是准备今天晚上才抱佛脚，让你手下的人加班给我编一份报告吧？】

　　“不用明天了，我来给你做个汇报吧！”

　　董善黑着脸说道：“京城牌重卡会在明天展开正式销售，全国统一价自卸车三十一万八，十轮卡二十八万八，而且提供个人贷款，购多打折等等优惠政策.”

　　“所以老季你有什么感想？面对这个销售政策，你有什么应对的策略？”

　　“.”

　　董善把刚才自己在电话中听来的话，一口气都倒了出来，然后感觉心里的怨气，好像也倒出来了大半。

　　也是，上面的人骂我，我就骂下面的人，我的责任必须由别人来背。

　　老季愣了足足十秒钟，然后不敢置信的道：“总经理，这.不是开玩笑吧？二十多万？还提供个人贷款轻汽公司的那些人要干什么？赔钱赚吆喝吗？”

　　其他人也附和着说道：“是啊！二十多万怎么可能呢？济城重汽的车三十多万，这差了六七万块呀！”

　　“我觉得不对劲，价格低也就算了，还提供个人贷款，现在到处都是骗子，个人骗了贷款再骗车，那不是一举两得吗？”

　　“你说的有道理，这很可能是京城那些人扔出来的烟雾弹.”

　　“都安静一下。”

　　董善制止了众人，然后问道：“你们先不要管他们是不是烟雾弹，你们就先换位思考一下，如果你是运输行业的从业者，你面对这种销售政策，你会不会动心？”

　　“这”

　　众人都不敢说话了，大家针对问题互相讨论一下是可以的，但说话需要负责任的时候还是算了，让别人说去吧！

　　最后，回答问题的责任还是落到了老季身上。

　　老季皱了皱眉头，若有所思的道：“之前国内的重卡因为价格太高，销量一直不温不火，因为普通人根本买不起呀！

　　可如果现在有了分期付款，而且是针对个人用户的，那很可能会爆火，

　　自从这两年成品油放开市场之后，汽车运输就出现了明显的壮大发展，如果再能贷款.”

　　董善点了点头，感觉自己提拔老季负责市场销售还是没看错人。

　　当初济城重汽一年年销售不足一万台，很多人认为重卡市场不行，但是董善看过李野写的那篇《汽车运输市场展望》之后，感觉在将来这会是一片蓝海。

　　要不然，他怎么会选择到京南重汽来锻炼镀金，又怎么会把自己的命运押在西南重汽上呢？

　　而老季也越说越起劲，越琢磨越对头。

　　到了最后，老季两眼放光的道：“总经理，咱们也搞这种优惠促销吧！这会儿不管怎么样，先把咱们的产品卖出去才是第一要务，必须要抢占市场啊！”

　　董善眯起了眼睛，看向了自己的这位销售负责人，忽然有些怀疑自己的眼光了。

　　他仿佛透过老季的眼睛，看到了对方眼底那热烈、贪婪的光。

　　【我特么要是答应了你，你会不会十块钱的成本给我六块钱卖了，然后给我报账卖了四块？】

第1612章 诈骗，是脑力劳动

　　李野的一番操作，不止是把董善给打蒙了，打怕了，其他很多人也被他打蒙了、打怕了。

　　一月三日上午，马兆先告诉李野：“上面刚才来电话，通知后天去部里开行业研讨会，曲司特别点了你的名，让你跟我一起去。”

　　李野笑着道：“咱们都被下放了，曲司还为了咱们这么操心呢？”

　　马兆先无奈的说道：“咱们只是下放了经营权，又不是直接发卖，只要企业还在国家的土地上，就得接受国家的管理”

　　李野赶忙说道：“我懂我懂，我只是随口说说而已，而且就算以后咱们走向世界，把产品卖到了全世界，那也还会响应国家的号召”

　　“.”

　　马兆先愣了愣，对着李野问道：“李野，你这是在跟我吹牛呢！还是真有这样的目标计划？”

　　李野眨了眨眼睛：“你猜。”

　　“我猜你个蝈蝈嘞~”

　　马兆先笑骂了一句，然后正色道：“这次行业研讨会，估计是冲着咱们来的，咱们可得做好准备。”

　　李野浑不在意，淡淡的道：“当然，这不都是咱们早有预料的吗？”

　　当初李野制定京城牌重卡“开业大优惠”的时候，就预料到可能会有这一天，因为超低的售价影响的不止是西南重汽的董善，对济城重汽甚至其他两大卡车巨头，都有着很大的震动。

　　只不过好在企业已经下放了，上面的管理权限明显松动了许多，要不然就不是什么“研讨会”，而是直接一封红头文件，勒令你必须涨价了。

　　只不过就算部里不再直接管理，李野也没有掉以轻心，提前就做了很多安排。

　　比如李野早就跟十几年的好大哥董跃进约了点事情。

　　“老董，我托你帮忙的事儿你办的怎么样了？后天我就要去部里受审了，怎么一点动静都没有啊？”

　　“后天？来得及来得及，我说李野兄弟，这次你这事儿确实交代的太急了，我得把别人的稿子和节目撤下来换你上去，吵得急赤白脸的才给办妥了”

　　“好家伙，以你董跃进现在的江湖地位，我这点小事儿还能让你这么受难为啊？”

　　“唉，兄弟你好歹也是个作家，却真不懂文化圈的事儿啊！特么的这么跟你说吧！芝麻大点的利益都能争个头破血流，吃个饭参加个晚会，座位都得排个前后左右，

　　你撤别人的稿子和节目，那得有个合适的说法，要不然人家能不依不饶跟你吵出花儿来，他们不管是非对错，只管吵的声音大、影响大，让更多的人知道”

　　“明白明白，黑红也是红嘛！大哥这事儿我谢谢你了，最近什么时候来京城，咱们有日子没喝一盅了”

　　“我下个星期就去京城啊！”

　　“那你直接来家里吃饭啊！我亲自下厨伺候伺候你”

　　“好嘞，一定登门拜访。”

　　“.”

　　董跃进非常的高兴，当初自己只是蓝海出版社一个老员工的时候，就得益于李野的机缘，创立《新风》杂志，然后升到蓝海出版社的社长，再然后一路青云各种头衔加身，在业内是不折不扣的大佬之一。

　　这些年李野一共就找董跃进帮过几次忙，每一次帮忙之后，董跃进都会很神奇的“走运”，以至于董跃进都有点相信命运了。

　　就这样的李野，那不比亲兄弟还亲吗？有什么忙，能不赶紧的帮吗？

　　。。。。。。。。。。

　　第三天，李野和马兆先抵达了“行业研讨会”的现场，一看现场的情况，多少有点懵。

　　因为来参加研讨会的单位给人有些“鱼龙混杂”的感觉。

　　你说让济城重汽、吉汽、鄂汽这些卡车行业的大牌企业过来研讨行业的发展政策也就算了，你把一些名不见经传，年产量百八十台的企业也都喊过来干什么？

　　通过主办方的介绍，李野知道这些单位大部分都是采购大厂部件“攒车”的改装厂，跟大牌企业都有着千丝万缕的关系。

　　李野好笑的对马兆先说道：“这是喊了一群小弟过来人多势众吗？”

　　马兆先微微摇头，给了李野一个“别说话”的眼神，示意李野低调一点。

　　挡人财路如杀人父母，低价倾销从来都是最有效，也最招人恨的市场竞争手段，市场抢了也就算了，嘴上就别太嚣张了，要不然容易遭人群殴。

　　但李野总觉得.就算是不嚣张，群殴的事情也不可避免，到时候还是要看谁的拳头更大更硬，谁的身体抗击打能力更强。

　　九点半的时候，曲司沉着脸准时入场，入场之后首先就往李野这边扫了一眼，嘴角勾起了一个意味深长的笑容。

　　而李野看到曲司手里捏着的一份报纸，嘴角同样浮现出人畜无害的笑意。

　　“今天是九四年的一月六号了，新的一年已经过了六天，为了实现我们今年的工作目标，也为了应对国内复杂的经济形势，咱们今天召开这个研讨会，讨论几个比较受大家关注的问题”

　　曲司上来先是说了几分钟的场面话，然后就说到了李野这边。

　　“京南集团的人来了吧？有人反映你们最近在重卡销售的手段方面，采取了一些非常激进，非常冒险的策略，有造成国有资产损失的巨大风险，你能不能给大家解释一下？”

　　马兆先心里早就有数，但还是诧异的问道：“这是谁在给我们造谣呢？曲司您是知道我们的情况的，我们京南集团刚刚经历了很大的波动，这会儿又有人干涉我们正常的企业运营，这也太过分了”

　　“你先不要急，听我说.”

　　曲司笑了笑，然后说道：“人家反映的问题是这样的，说你们针对个人用户提供了分期付款的业务，让一些本来就没有风险承担能力的人借款买车，

　　汽车运输毕竟是个高危行业，一旦出现问题，那么就会产生巨大的经济损失.”

　　马兆先呵呵的笑道：“曲司您可能误解了，贷款是银行跟用户之间的事情，在汽车卖出去的那一天，我们的购车款就已经收回来了.”

　　“噢，原来是这么回事啊！”

　　曲司缓缓点头，好似恍然大悟的样子。

　　李野笑了，原来严肃的曲司也有“做做样子”的时候。

　　但是济城重汽的樊红旗就不乐意了，他严厉的指责马兆先：“可你们这是在纵容犯罪啊，

　　你知道有多少人会利用这种漏洞来诈骗贷款吗？银行的钱也是国家的钱，一旦损失，你们要担负不可推卸的责任”

　　“诶诶诶，樊副总经理，说话不要这么极端”

　　李野打断了樊红旗的指责，很平和的说道：“我们在跟银行一起推出这项业务之前，是经过详细的科学调研的，