扶贫综艺下乡，我的才华藏不住了 第188节

　　因为老周同志也是那样的人……不到万不得已，坚决自食其力。

　　在外人看来这种努力和坚持或许很可笑很傻，但只有亲身经历过的人，才会明白“识相”的父母能给生活消减多少烦恼……

　　“可你们这么卖，效率终究还是太低了啊。”周灏忍不住道：“有没有考虑过开网店售卖？”

　　“试过了，卖不动。”大娘苦笑道：“咱都是手工缝制的，人家嫌粗糙，没有机器做的精致，动不动就喊着要退款，折腾半天非但没赚到钱反而还赔进去不少成本。”

　　“而且我们这些手工做的东西，价格上根本拼不过那些机器生产的，人家的东西又便宜又好，我们的东西又糙又贵，几个人会买啊？”

　　“也就只有来本地的游客，才愿意掏钱买回去做个留念……”

　　听到这些话，周灏忍不住会心一笑，他想起了前世的父母。

　　受制于经济条件，老两口极少出去旅游，仅有的那几次出门旅游也都是抠抠搜搜的，包里塞满了各种饼干水煮蛋矿泉水，生怕去了景区挨宰。

　　吃东西都如此抠门，就更别提什么买礼品留念了……别管导游怎么暗示明示，两口子愣是当没听见。

　　花钱拍一张合影留念，已经算是他们愿意消费的上限了。

　　现在他倒是赚到钱了，可惜却没法供养老两口了……莫名有点伤感。

　　“大叔，你在想什么？”林夕娜忽然从边上窜了过来，在他面前挥了挥手，“是在帮她们想办法找销路吗？”

　　一听这话，现场几位大妈大婶唰地一下都看了过来，眼睛里闪烁着骐骥的光芒。

　　打从节目开始到现在，周灏给大家的印象几乎已经是“无所不能”的存在。

　　额……除了唱歌。

　　没准做生意也一样在行呢？

　　周灏简直哭笑不得，这不是把人架在火上烤嘛！

　　不过看着这一双双发亮的眼睛，他又不忍心直接拒绝……

　　思索良久之后，他缓缓开口道：“我觉得吧，你们如果想要把东西往外面卖，就必须改变售卖的思路。”

　　刚说了一句话，所有人不约而同放下了手里的活儿，搬着小板凳过来听课了。

　　那几位大妈大婶更是积极，争先恐后抢占前排。

　　“前两天我怎么卖那些东西的，伱们都知道了吧？”

　　“早就传遍啦！”一位带着头巾的大婶笑道：“全靠你的那些书法作品，我们做的东西只是添头而已……可总不能天天让你写字吧？”

　　“这当然不现实，我要天天写，那就真不值钱了。”周灏笑道：“我想说的是，你们可以借鉴一下这里面的贩卖思路，就是给予产品额外的附加价值。”

　　一众大妈大娘面面相觑，两眼迷茫。

　　而几位思想更加活跃的嘉宾，则是若有所思地点了点头。

　　“小郎，你就直接点说吧，我们该怎么做？”一位头发花白的大娘开始单刀直入。

　　“需要分几步走。”周灏竖起了一根手指：“首先，你们需要为这些手工物件锚定一个附加价值对象，比如前几天售卖时候，我找的锚定物就是我的书法作品。”

　　一众大妈这才点了点头，这么说她们就理解了。

　　“可我们上哪去找这什么……锚定物啊？”又有人问道。

　　“因地制宜，发掘本地的风俗特色，人无我有才是最大的卖点。”周灏回道。

　　“比如呢？”

　　“比如这个有风小院，如果我们这个节目红了，那么有风小院将来一定会成为旅游热门打卡地……那么你们是不是可以跟有风小院这边合作，推出一套相应主题的手工礼品？”

　　几位大妈对视了一眼，有些忧虑道：“真的会有人愿意买吗？”

　　“不需要你们直接卖。”周灏笑道：“礼品的费用直接包括在有风小院的住宿消费里面，来住就送，你们只需要从住宿费里面去分润就行。”

　　众人眼睛一亮，这个听着倒是可行！

　　让你掏钱买礼品，或许会觉得坑人。

　　可要是白送你一套纪念品，那会觉得赚大了！

　　至于房租稍微贵一点……但凡会来这种地方打卡住宿的，有几个人会去抠那三瓜两枣的溢价？

　　真要算这么精细，早就住快捷酒店或者廉价民宿去了！

　　几位大妈有点来劲了，“然后呢然后呢？”

　　“然后第二点，就是必须改进一下手工艺品的制作理念。”

　　周灏竖起了第二根手指，“做工稍微粗糙一点不要紧，但不能再继续做这种高度重复的东西了，得有特色，让人有收藏的想法。”

　　“这一点需要你们自己想办法，或者跟本地的文旅机构沟通协商一下，最好能有一个确定的章程。”

　　“第三点，纪念品必须分时段更新，比如每个月过来旅游住宿，拿到的纪念品都是不一样的，而且尽可能地做到永远都不要重复……物以稀为贵嘛！”

　　“这个我懂！”林夕娜忽然插嘴道：“放在奢饰品那边就叫限量款，随便喊价的！”

　　“差不多就是这意思。”周灏点点头，“什么东西都一样，烂大街了也就没人稀罕了。”

　　一众大妈频频点头，到底行不行得通还不知道，但至少听上去挺有道理的！

　　而坐在导播车里的姜妍，心里也是百般感慨。

　　又要负责拉抬节目的收视率，现在还想办法帮这些人谋求生计……

　　这哪里是请了个嘉宾，分明就是请了个大爹啊！

223.第223章 我想邀请司元村的孩子！

　　223.

　　帮半闭塞世界里的乡民谋求生计，周灏其实已经不是第一次做了。

　　早在司元村的时候，他就已经做过一次了。

　　那里的条件，可比这里恶劣多了。

　　他自己都记不清楚到底试了多少次错，踩了多少次雷，才算是保护措施村民捣鼓起了一个网店，售卖一些手工制作的农副产品。

　　如果不是“周老师”这三个字的威望足够高，估计那些村民早就把他喷出翔了。

　　尽管每个月的流水少得可怜，但对于人均穷光蛋的司元村村民来说，哪怕每个月能多赚十元八月，对她们来说也算是大好事了！

　　所以某种程度上，这种扶贫性质的工作也算是专业对口了，用丰富经历沉淀出来的经验，今天正好全部都能用上了。

　　而正当他在那滔滔不绝时，主持人徐海忽然捂着嘴凑到他耳边轻声耳语了一句。

　　周灏猛地愣了一下，赶紧打起了十二分精神。

　　因为此时此刻，云省文旅中心的领导，竟然也在观看直播！

　　搞不好，这堂课还真能改变这些留守老妇的生计问题了！

　　“第四点。”他竖起第四根手指道：“这也是最重要的一点，就是齐心协力！”

　　“这条路子主打的就是一个‘款式限定数量限制’，所以一定要严格制约产出数量，如果有人偷偷往外面倒卖同款纪念品……那这些东西很快就一文不值了。”

　　“这种小聪明只会砸烂所有人饭碗，这一点大家必须达成共识。”

　　一众老妪面色严肃地点了点头。

　　谁敢砸大家饭碗，咱就砸烂她的脑袋！

　　“然后第五点……”

　　随着周灏的娓娓道来，几位嘉宾的脸色也开始逐渐变化了。

　　而直播间里，更是热闹非凡。

　　【我丢，他竟然真的试图教会这些大妈？】

　　【一开始我还以为只是胡说八道的，可是这么听下来分明就是个完整的规划啊！】

　　【我感觉可行性相当高啊？】

　　【这条路子绝对可以的，可能赚不了什么大钱，但额外多一份稳定收入是肯定没问题的！】

　　【对，重点就是稳定！只要有风小院的游客不断，这些大妈的手工品就不愁没出路！】

　　【限量这一招真的是精髓啊，收藏价值一下就上去了！】

　　【别说了，我的收藏癖已经开始蠢蠢欲动了！】

　　【就看她们能不能设计出质量过硬的纪念品了！】

　　【这种生意经就这么光明正大说出来了，风神这格局，啧啧！】

　　【坏了，估计接下来全国各地不少地方都会套用这个模板了……】

　　讲了足足半小时，周灏已经感觉有点口干舌燥了。

　　都不用他自己开口，林夕娜赶紧就拧开瓶盖递过来一瓶水。

　　“谢谢。”咕咚咕咚炫掉半瓶之后，再看这些留守老妇，一个个都两眼冒光面露兴奋。

　　很显然，她们也都觉得这个法子很有可行性。

　　一直默默当听众的许凌月，这时却忽然开口道：“但是只靠这么一个卖点，还是不够吧？大家总会审美疲劳的。”

　　“而且要每年不重复地更新纪念品，还得契合有风小院的主题，这一点也并不容易吧？”

　　周灏笑笑，“有风小院只是我举的一个例子，可以继续往外拓展啊，这附近的旅游点又不是只有这个小院。”

　　“比如？”

　　“比如……我打个比方。”周灏笑道：“假如……只是假如啊，比如将来哪一天《仙剑奇侠传》来这里取景拍摄了，是不是可以让剧组专门订制一批主题周边？”

　　“不管是拿出去作为粉丝福利还是单纯的售卖，都算是一条出路呀？”

　　“这不是刚好外面就有一个影视基地，如果能达成长期合作……不也是一条创收路径嘛。”

　　导播车里的姜妍直接笑出了声。

　　这小子还真是……

　　这一招就地取材的大锅烩，还真是挺有想法的。

　　来理城的影视基地拍戏，然后拿一批订制的手工品出去分给粉丝，如果运作得好，或许也能成为这个影视基地的一大特色？

　　不过首先，得先有剧组愿意来这里取景拍戏才行……

　　没人来这山旮旯拍戏，讲其他都是白扯啊！