被辞退后，我成为医药之光 第135节

　　“相比于传统血液透析900元/次，每个患者报销费用760元，这次我们的报销金额提高了40元，大约提高了5.1%。”

　　“这已经是同志们能接受的最高费用了。”

　　“当然，我们还有备选方案，如果青山药业的要价确实很高，比如1500元一针，那么超出的部分也只能患者自行承担。”

　　“总之，我们的底线就是，每只针剂报销金额不超过800元。”

　　魏局没有着急说话，锐利的眼神思索了许久，半晌，他摇摇头：

　　“低了。”

　　“伟国，我觉得价格低了。”

　　“低了？”

　　刘伟国有些诧异，这个结论是他和医保局的同志们准备了许久，讨论了多次才确定下来相对靠谱的一个价格。

　　魏局微微点头，轻吸一口气道：

　　“同志们以控制医保费用支出为第一原则，这是好事，也是正确的思路。”

　　“但是，实际工作中我们不能只以‘单线性思维’去考虑问题，比如血液透析的报销费用是760元，所以‘肾毒清透析针’的费用就最多不能超过800元？

　　比如青山药业将‘透析针’定在1200元，那么我们最多出800元，让患者自己掏400元？”

　　“但你们有没有想过，如果我们将青山药业的‘肾毒清透析针’扶持起来后，整个透析产业会不会有什么变化？血液透析价格会不会有变化？”

　　血液透析的价格会不会有变化？

　　刘伟国神色一怔，忽然有了点思路，但一时还是没有完全明白。

　　见状，魏明接着说道：

　　“上面开会谈了很多次，要发挥青山药业在医药行业的‘鲶鱼效应’。”

　　“什么是鲶鱼效应？就是要让整个行业因为青山药业动起来。”

　　“现在传统血液透析是900元一次，我们报销760元，患者自费140元；

　　你想想，要是青山药业的‘肾毒清’透析针患者一次只需要自费100元或者80元，患者会选择血液透析还是‘肾毒清透析针’？”

　　“当然是‘肾毒清透析针’！”

　　“那就对了！”

　　魏局眼神变得锐利，直直看着刘伟国。

　　“那你说，大家都选择‘肾毒清透析针’了，谁会最先着急？”

　　“谁会最先着急？医院？不对！医院透析中心无非就是赚点护理费和床位费，这点钱和医院的其他收入相比不值一提！那么就是……”

　　“透析机、透析液的生产厂商？”

　　话刚说出口，刹那间，刘伟国张大嘴巴，一下全都明白了！

　　“魏局，我明白了！”

　　“透析机就和家里的净水器一样，机器不值钱，真正花钱的大头是耗材，是过滤滤芯和透析液！”

　　“一旦‘肾毒清透析针’上市销售，一旦大部分人都使用‘肾毒清透析针’，那么这些耗材厂商怎么办？”“他们的消耗量必然减少至少三分之二！”

　　“他们唯一的办法就是——”

　　“降价销售！”

　　“降低透析费用！”

　　说着，刘伟国情绪渐渐激动！

　　“透析市场的病人就只有这么多，要想挽回透析病人重新进行血液透析，他们就只能降价吸引！”

　　“现在透析一次900元，我们报销760元，患者自费140元！”

　　“如果……将透析一次降到只要700元！我们甚至可以直接报销700元，让患者免费透析！”

　　说完，他停顿了许久，脸上露出难以置信的神色！

　　“真到这一步，700元绝对只是起步，这些生产厂商甚至有可能把成本压缩到650元，600元！”

　　“也只有这样，我们才会全额报销所有费用，他们才能吸引更多的患者选择血液透析！”

　　“而那时候，相当于每个患者每次透析我们都将节约了一百多块钱！”

　　“真是妙啊！”

　　魏局脸上终于露出一丝微笑：

　　“没错，大概的思路就是这样。”

　　“我也了解过，这些耗材一直以来都是由国外厂商把控，我们国内虽然也有厂商在生产，但都是一些‘仿制药剂’，整体透析效果也不及国外厂商。”

　　“我们之前也针对透析费用和他们谈过，但他们根本不松口，没办法，这东西全球前三厂商就占据了65%的市场份额，他们一旦形成价格联盟，我们束手无策。”

　　“现在倒是好了，能利用青山药业给他们点压力，让他们必须做出改变！”

　　说着，魏局又道：

　　“当然，我们也不是想要彻底压榨国外透析液厂商的利润，只是希望价格能维持在一个更加合理的范围。”

　　“我对未来透析市场的设想是：那些年纪大的，比如60岁以上的尿毒症患者主要就以‘血液透析’为主，而那些青年人、中年人，则以‘肾毒清透析针’为主。”

　　“这样一来，老年人的传统血液透析费用更低，效果也不错；而年轻人使用‘肾毒清透析针’，我们也能给他们更高的报销比例，最终形成满足各方需求的差异化方案，这是最好办法。”

　　刘伟国深吸一口气，心里彻底佩服魏局的布局思路。

　　“魏局，不得不说还是您眼光厉害，这关键之处您看的明明白白的。”

　　魏局摆摆手，嘴角浮现一丝笑容：

　　“去吧，重新和同志们再讨论一下心理价位，价格高一点短期内也可以接受！然后可以尽快和青山药业联系吧，探探他们的底线！”

　　“当然，我觉得张扬应该不会过分为难我们，好好沟通，真有什么解决不了的及时给我电话！”

　　刘伟国重重地点点头，脑海里浮现出张扬的样子。

　　“好的，魏局，我们内部讨论好后，我这几天就亲自去青山药业一趟。”

　　“我亲自去和张总谈价格！”

　　欠5章，欠章-1，剩4章

第144章 肾毒清全球上市！（求订阅）

　　“张扬，好久不见！”

　　三天后，青山药业张扬办公室里，刘伟国带着随行的几名医保同志热情地和张扬握手。

　　“哈哈，刘主任，我也好久没见您了，今天是什么风把您给吹来了？！”

　　“呵呵，张扬，你这是明知故问了啊！”

　　刘伟国呵呵一声，佯装生气。

　　他当然知道这是他和张扬之间朋友般的玩笑话，对于他此次前来的目的，张扬怎么可能不清楚。

　　“好吧刘主任，我今天、明天都有空，是现在就开始谈，还是你们休息一天再谈？”

　　“现在吧，早点谈完也算完成一桩事情。”

　　“好，那开始吧。”

　　张扬的办公室里除了办公区域还有一间小型的隔断会议室，几人移步坐下，刘伟国率先开口，严肃道：

　　“张总，此次前来是为了贵公司的‘肾毒清透析替代针’，我们是希望将其纳入医保更好的服务于广大透析患者。”

　　“价格的话……我们出个价，600元一针。”

　　“600元一针？！”

　　张扬不禁笑了起来，刘伟国不谈工作的时候满脸笑哈哈，一谈到工作可真是六亲不认，直接往骨折价砍。

　　当然，

　　对于“肾毒清透析针”在国内的定价张扬心里早就考虑清楚了，他的想法是在目前传统“血液透析”900元的基础上提升10%，大概纳入医保的在1000元左右浮动。

　　原因有几点：

　　一是透析针的生产成本、储存成本远高于片剂，每针达到了200元左右。

　　二是，随着前些日子的“氯巴占事件”，他对青山药业未来的发展渐渐地有了更清晰的认知和想法。

　　确实，

　　现在赚钱对青山药业来说只是赚多赚少的问题，其他药企有一到两个明星药物就足以支撑整个公司的利润了，而青山药业明星产品不止一个两个，未来还会更多。

　　所以……

　　青山药业未来肯定是需要承担更多的社会责任，就像“氯巴占”这样的药物，其他药企都嫌麻烦，都嫌不赚钱，都不愿意生产。

　　但青山药业可以主动承担起来。

　　说的难听点，就像当年全国首富老王对着贵省一个贫困县县长说的一样：

　　“也别想着搞什么养猪场了，我干脆每年给你们5个亿，你们自己分的了。”

　　生产“氯巴占”这样的药物也是一样的道理，也别说什么赚不赚钱了，即便每年亏个一两百万对青山药业来说也只是毛毛雨，还能收获不错的口碑。

　　当然，前提是青山药业有足够的利润支撑。

　　同时，

　　除了承担社会责任，青山药业还需要将大量的利润投入到其他疾病的研发上。

　　他已经想明白了，与其让其他药企赚了钱一毛不拔，甚至宁愿买理财也不愿意投入更多资金到研发新药之中，倒不如索性让自己赚了，让青山药业赚了，

　　自己可比他们那些人舍得花钱给科研人员，舍得投入研发。

　　这两点是张扬没有将“肾毒清”价格定的太低的原因。

　　而第三点，则是张扬也意识到“肾毒清透析针”必然要绑定国家医保才能实现大规模的推广。

　　他和刘伟国私人关系是不错，官方也有意扶持青山药业，但如果价格定太高，医保基金也根本不可能大力推广，毕竟有“传统血液透析”的价格兜底。

　　而第四点也是最重要的一点。

　　他想到了江勇，想到了无数像江勇一样因为尿毒症、因为透析无法赚钱养家的普通人。