被辞退后，我成为医药之光 第139节

　　费森尤斯医疗华夏公司派出了一名中年男性谈判代表，坐在他对面的是——医保局采购部主任刘伟国。

　　“刘主任，我们就不绕圈子了，我就直接说我们本次给贵局带来的诚意！”

　　“目前我们给予贵局‘血液透析耗材费用打包价’为单人765元，加上医院的床位费、服务费和其他药品费用共计900元。”

　　“现在经过德国总部的同意，我们愿意在之前765元打包价的基础上降低13%的费用，给予贵局665元/人次的打包价！”

　　“这个价格相比之前降低了100元每人次，相信您应该非常满意。”

　　刘伟国面露笑容。

　　每人次降低100元，要是在之前，这可是自己梦寐以求的价格！

　　可现在！

　　他看了一眼对方的谈判代表，然后缓缓说道：

　　“我说个数，你问问你们总裁，每人次耗材费用降低到500元！”

　　“500元？！这不可能！”

　　“不可能？我建议你们好好考虑一下。”

　　“不用考虑了，这价格绝不可能！”

　　短短十分钟，双方的谈判不欢而散。

　　看着费森尤斯医疗的谈判团队走出会议室，刘伟国并不着急，因为他知道，很快青山药业的“肾毒清透析针”就会用实际行动将费森尤斯医疗仅剩的高傲击得粉碎。

　　“他们会回来找我们的。”

　　果然。

　　半个月后，青山药业“肾毒清透析针”第二个月销量出炉！

　　相比于第一个月国内市场5%的份额，美国市场2%的份额，在经历了名声大噪后，

　　“肾毒清透析针”开始展现獠牙！

　　十月份，青山药业“肾毒清透析”国内单月销量突破30万针，销售金额超过3亿元，市场份额达到17%！

　　美国市场单月销量突破35万针，销售金额超过1.75亿美刀，市场份额攀升到7%！

　　国内市场势如破竹的快速扩张彻底让费森尤斯医疗公司坐不住了，要知道！

　　全国透析人数就这么多，青山药业“肾毒清透析针”抢的可都是他的客户！

　　一周后，再次主动邀约医保局，希望能重启价格谈判！

　　这一次，国内血液透析市场定价权攻守易事！

　　寒冬凛至，“血液透析市场”忽然迎来了寒冬，而这股寒风，也吹到德国BI公司总部！

　　看着全球“透析液”和“透析过滤器”等透析耗材销量大跌，价格持续走低，BI公司内部高管沉默了，沉寂的可怕！

　　他们正在研发的“毒素过滤催化剂”也是透析液的一种，

　　可现在还没等药剂上市，全球透析人数开始全线暴跌，透析耗材费用急速走低！

　　现在一个重大的问题摆在所有高层面前：

　　他们的催化剂怎么办？

　　继续研发？

　　如此低迷的需求，继续投入人力物力，说不定成本都捞不回来。

　　那就放弃？！

　　欠章-1，还剩3章，睡觉了再见！

第147章 BI公司的抉择！（求订阅）

　　BI公司当初研发“毒素过滤催化剂”的理由很简单。

　　根据隔壁同为德国企业，且是全球最大的血液透析公司费森尤斯医疗最新统计数据：

　　目前全球大约有550万名尿毒症患者，其中有450万患者定期接受血液透析治疗，单是耗材市场每年销售金额就高达170亿美元。

　　不想分杯羹吗？

　　肯定想啊。

　　除此以外，随着全球各国相继禁止从死刑犯身上获取人体器官，肾脏的来源仅仅就只能通过志愿者捐献以及家属提供肾源。

　　这意味着能进行肾移植手术的患者会更少，绝大多数患者都只能接受血液透析。

　　再加上近些年随着高血压、糖尿病患者增多，全球尿毒症患者也呈现每年15%左右的速度增长，未来几十年，需要透析的患者只会越来越多。

　　可以说，

　　不管是现在还是未来，血液透析都是一个“高景气度”的医药赛道，谁不心动？

　　当然，

　　透析液市场已经被隔壁“费森尤斯医疗”垄断，想要挤进去已经很难，BI公司只能另辟蹊径，瞄准了“大分子毒素催化剂”这一小众的赛道，

　　只要真能将血液透析过滤率从现在的85%提升到92%，“毒素过滤催化剂”必然受到市场的追捧，甚至吃五十年的红利都没有问题！

　　可是现在！

　　青山药业“肾毒清透析针”的横空出现不仅开始抢占现有的血液透析患者，更是凭借其有可能对“肾病四期”有延缓效果，有可能极大的减少未来尿毒症患者的数量！

　　特别是最后一点，简直是断了整个“血液透析市场”的未来前景！

　　BI公司德国总部，14楼豪华会议室里，五名高层人员神色异常凝重。

　　“总裁先生，我当初就应该想到‘肾毒清透析针’有可能对我们‘BI-毒素过滤催化剂’带来的影响；

　　我没有注意到，也没有想过这个问题，这是我的失职！”

　　气氛凝重的会议室里，副总裁汉斯打破沉默，率先站起来承担了自己的责任。

　　作为“BI-毒素过滤催化剂”项目的主要负责人，他必须站出来背锅。

　　足足三十秒后，坐在正上方、满脸严肃的总裁杜斯曼才缓缓摇摇头：

　　“汉斯，这件事情并不能全怪你，谁能想到青山药业研发速度这么快，价格还这么低呢？”

　　“我想不仅仅是我们，恐怕连隔壁‘费森尤斯医疗’为首的一众血液透析公司都没想到青山药业的‘肾毒清’会带来这么大的冲击！大到影响了整个行业！”

　　汉斯微微松了口气，心里感到了一丝暖意。

　　杜斯曼总裁虽然不太近人情，但此时此刻他并没有将所有的责任都推到自己身上。

　　不过，

　　略微放松后，他又不得不再次直面这个麻烦。

　　略微迟疑，开口道：

　　“总裁先生，现在整个‘血液透析市场’已经发生了重大变化，我们的‘毒素催化剂’项目也来到了一个新的阶段！”

　　“现在我们必须要做出抉择，您看我们是继续按计划投入更多研发资金展开下一阶段的工作，还是……”

　　“暂时搁置‘毒素催化剂’项目。”

　　说着，汉斯眼神里闪过一丝无奈，又补充道：

　　“还有一个情况我也必须一同讲出来，虽然有些残酷……”

　　“根据最新的消息，我们隔壁费森尤斯医疗已经开始准备大幅度降价，据说这次他们的‘透析液’、‘透析过滤器’等耗材降价幅度将超过30%！”

　　降价30%！

　　这个消息让本就凝重的会议室气氛变得雪上加霜。

　　几名高层惊讶的对视一眼，眼神里全是无奈。

　　说的难听点，当初成立“毒素过滤催化剂”项目就是为了赚钱的，现在催化剂还没研发出来整个行业就大幅度降价进入寒冬，

　　如果继续投入，即便研发出来后还能赚钱吗？

　　所有人目光看向了正上方的杜斯曼总裁。

　　杜斯曼同样眉头紧锁，思索许久后，他皱着眉挥了挥手，并没有直接回答。

　　“汉斯，你先说说现在‘毒素过滤催化剂’项目的情况。”

　　“好。”

　　“大半年前，我们临床一期试验的时候，‘催化剂’的临床数据仅为2.5%左右，

　　经过两个多月寻找问题，我们确定了是因为‘催化剂’在透析机里和血液反应时间过短，所以造成了‘催化剂’无法完全有效分解大分子毒素，从而造成了数据不及预期。”

　　高层们微微点头，这个情况当初大家就都了解了。

　　“毒素过滤催化剂”当初在实验室的时候确实能快速、有效分解血液里的大分子毒素，但应用在人体试验后才发现；在人体环境、血液流通的情况下，“催化剂”最少需要一小时以上充分融合才能达到90%以上的有效分解效果。

　　“当初我们想了几种解决方案：”

　　“第一种是让患者在透析前提前一小时注射我们的‘催化剂’；”

　　“第二种则是，增加透析时间，将原本4小时的透析时间提高到5小时！”

　　“但这两种方式都要增加患者的透析时间，所以当时都被否定了！”

　　“后来就剩了两种方式：”

　　“第一种，就是想办法提升催化剂的分解效率，让其在有限的时间里，在透析机里配合透析液完成大分子毒素过滤。”

　　“第二种，则是在透析的时候同步将‘催化剂’注射进入体内，让其在体内循环分解，最终完成大分子毒素过滤。”

　　“最后我们选择了第一种，延续了当初立项时的思路！”

　　“现在，经过了近半年的努力，我们已经从当初2.5%的分解效率提升到了4%！”

　　“当然，如果想要继续研发下去，想要达到我们当初立项时的目标6%以上，我们需要投入更多的科研经费。”4%到6%。

　　在场高层微微吸了一口气，要是放在之前，这样的成果已经足以让所有人不假思索地继续投入下去。

　　可现在，行业大环境都变了啊，整个体外血液透析的市场都遭到了巨大冲击！

　　那就暂时搁浅？

　　可不甘心啊！