被辞退后，我成为医药之光 第143节

　　“那么你说一个价格，我来考虑一下。”

　　话音落下，连一旁的任小民眼皮也忍不住眨了眨。

　　这就是张扬的“以退为进”，最开始先利用“专利授权”退一步，随后步步紧逼去除掉分红条款，最终再引导BI公司说出他们的底线！

　　只要接下来汉斯说出一个价格，那么己方就完全心里有谱，谈判的主动权将彻底握在己方的手中！

　　剩下的，无非就是讲价还价！

　　汉斯也明白了整个谈判局势已经被动，这和最初己方设想的出入很大。

　　不过，此时此刻已经不可能扭转，他目光微微看向右前方的一个角落。

　　那里在摄像头之外，是BI公司的杜斯曼总裁。

　　杜斯曼总裁也在会议室一角关注着这场谈判，他眉头紧锁，见到汉斯投来的目光后迟疑了几秒，最终还是点了点头。

　　汉斯不再犹豫：

　　“张，如果你想一次性买断的话，至少20亿美刀！”

　　20亿美刀！

　　140亿人民币。

　　张扬心里重重地松了一口气，对方出价了那就一切都好办了！

　　总的来说，这个价格还算比较合理，甚至比他预想中的还要低！

　　不过。

　　心里重重地松了一口气，脸上却满脸惊讶和不满！

　　“汉斯！20亿美金，你们是在抢钱吗？！这个价格不可能的！”

　　“临床二期的药物20亿？你们去问问市场上有几个药物能达到这个价格？！”

　　“而且，你们难道不知道‘透析液’市场的价格现在已经暴跌了吗？！这款药物专利未来是什么价还不确定！”

　　一旁的任小民看着张扬愤怒的样子心里轻轻呼出一口气！

　　他知道稳了！

　　一小时后，双方谈判结束，最终价格是：

　　青山药业以14.5亿美金，折合人民币100亿买断了“BI-毒素催化剂”所有专利所有权。

　　除此以外，

　　BI公司将派遣“BI-毒素催化剂”项目负责人穆勒和另一名副组长前往青山药业，以协助青山药业继续研发“BI-毒素催化剂”，为期一年。

　　当然，其中费用由青山药业承担。

　　一周后，汉斯飞抵青山药业，同时两名高级药物研究员也一同来到了青山药业。

　　等签订完协议，张扬心中的石头彻底放下，BI公司“BI-毒素催化剂”到手了！

第150章 年报利润盘点（求订阅）

　　“穆勒博士，马库斯博士，接下来就要麻烦你们了，我们需要利用这款药物专利重新研发一款注射用的‘催化剂’，想必这个要求对你们来说并不算太难。”

　　“好的，张先生，这个要求确实不算太难；

　　没有溶解时间的限制，直接注射进入人体的话，很多问题都能迎刃而解，不过需要重新做动物实验和药物毒性等等试验，可能需要比较长的时间。”

　　青山药业药物研发中心，回答张扬的是原“BI-毒素催化剂”项目主负责人穆勒博士。

　　他们一行两人来到青山药业的目的自然就是为了帮助青山药业的研发团队成员更好的理解“催化剂”专利构成和药效机制，从而研发出新的药物。

　　所以张扬提出的要求倒也算合理。

　　“对了，张总裁，我一直听说贵公司也有‘大分子毒素催化剂’的药物研发项目，我能了解一下你们的项目吗？”

　　“您放心，您的研发成果肯定已经申请了专利，我也不会无耻到窃取你们的成果，我只是抱着学习的态度想了解一下。”

　　张扬表情顿时变得有些奇怪，他哪来什么“大分子毒素催化剂”，都不过是烟雾弹罢了。

　　张扬怪异的表情让古板的德国人有些诧异，渐渐地，穆勒博士也反应过来。

　　他忽然双眼瞪得老大：

　　“张，你不会告诉我，你们从始至终就没有这个项目吧？”

　　张扬耸了耸肩：

　　“穆勒博士，你听我说，我们确实成立了这个项目，只是进度稍微有亿点点慢……”

　　张扬略有尴尬的给穆勒解释。

　　穆勒博士毕竟要在青山药业呆上一年，要协助他们将“BI毒素催化剂”的专利吃透，所以长期接触下来也必然会知道真相，

　　与其这样，倒不如坦诚。

　　当然，他也不太在意BI公司得知此事真相。

　　这本来就是在商言商的事情，既然谈判那就各凭本事，况且14.5亿的价格也太算亏欠BI公司了。

　　连续带着穆勒和马库斯博士两人在蓉城这个美食之都吃了三天美食后，穆勒博士已经将所有的不满抛在脑后。

　　有了两名BI公司原项目负责人的亲自指导，青山药业的注射用“催化剂”项目研发进展神速。

　　张扬的计划是：先利用“BI毒素催化剂”专利研发出注射用的“大分子催化剂”，然后和“肾毒清”形成AB瓶联合用药。

　　等完成这个工作后，再考虑将“催化剂”里的有效分解成分融合、加入到“肾毒清”里，让“肾毒清”既能分解小分子毒素，又能分解大分子毒素，从而实现提升毒素清除率的效果。

　　当然，这都是往后的事了。

　　安排好接下来“肾毒清”改进的方向，张扬也知道“肾毒清”这件事算是告一段落了，接下来就等着注射用“大分子毒素催化剂”上市，然后服务于更多的透析患者。

　　从药物研发中心回到办公室，一人独处，张扬终于重重地松了口气。

　　他端起茶杯喝了一口，缓缓走到窗边，目光忽然落在了不远处的保安室里。

　　他想到了江勇。

　　他还记得那天在医院时江勇对他说过的话：

　　“张总，我也更想靠自己的双手养育两个孩子，而不是靠您的怜悯。”

　　忽然间，他心里没由来的一阵轻松和开心。

　　有了“肾毒清”后，江勇应该能找到自己喜欢的工作，应该能靠着自己的双手养育两个孩子吧？

　　除了江勇，那些年轻的透析患者们，他们都能更好的生活吧。

　　渐渐地，他又想到了那些“肾病三期”、“肾病四期”的患者，现在医院里已经全面开始推进“肾毒清”在肾病三期上的尝试……

　　如果真的普适性、有延缓或者阻止病情恶化的效果，那些饱受“慢性肾病”折磨的患者应该也能在悲观中看到属于自己的希望之光吧？

　　生病不可怕，可怕是看不到希望。

　　好在，现在有希望了。

　　张扬轻轻呼出一口气。

　　最后，他想到了这次收购BI公司的“毒素催化剂”。

　　说实话，有运气使然。

　　他根本没想到“肾毒清”会对血液透析耗材市场造成这么大的冲击，没想到蓉城第三人医院能发表“肾毒清”对“肾脏三期、四期”的学术论文，这彻底断了血液耗材市场未来的前景。

　　若不是这样，BI公司不会如此轻易的放弃“BI-催化剂”，自己估计也捡不到这样的便宜。

　　不过运气也好，实力也罢，“BI-催化剂”落在自己的手里总会更好的治疗更多的肾病患者。

　　想着想着，张扬的思绪最后落在了这次谈判的金额上。

　　说实话，

　　他之前一直并没有太在意青山药业每年的利润，原本以为200多亿的现金流已经足够多了。

　　但真正要进行大项目BD交易的时候，才发现自己一直以为很多的资金折算下来也才30几亿美金。

　　30几亿美金在其他行业已经是天文数字，但医药行业里真不算什么。这几天他特意查询了去年全球最大的几笔BD交易，其中美国辉瑞制药收购Seagen公司四款肿瘤药物花费了430亿美元……

　　不说辉瑞，就连国内的恒瑞制药，去年去德国默克公司的交易中，其中有一笔BD交易就超过了40亿美元。

　　再看看去年全球十大医药公司的利润。

　　美国强生，去年全年营收851.6亿美元，净利润351亿美元。

　　美国辉瑞，全年营收585亿美元，净利润316亿美元。

　　罗氏、诺华、默沙东、艾伯维等等前十甚至前二十的药企，营收都是超过150亿美元。

　　折算下来，强生一年能赚2500亿人民币。

　　“青山药业在国内或许已经是一线药企，但真正和国外药企相比还差距颇大。”

　　“至少，从赚钱能力来讲，差距很大！”

　　“任重而道远啊，还是要提升盈利能力啊！”

　　张扬心里默默地说道。

　　随即，他再次喊来了财务总监老钱。

　　这一次他不是要问目前账户上还有多少钱，而是想认真看看去年公司整个药物产品线的利润来源构成。

　　老钱很快就拿着详细财报数据来到张扬办公室里。

　　众所周知，目前青山药业总共有五款药物以及一款保健品对外销售。

　　第一款是“青山阿伐曲泊帕”。

　　“青山阿伐”经过这几年在医药全面推广，年销售量来到了350万盒，在整个“血小板减少症”药物领域独占了62%的市场份额。

　　全年销售金额16.8亿，净利润13.5亿。

　　张扬对“青山阿伐”很有感情，这毕竟是青山药业上市的第一款药物。

　　但他也知道，青山阿伐因为加入了“禾苗计划”，医保采购价480元一瓶，国内血液病患者就这么多，

　　能占据62%的市场，一年能稳定赚13.5亿就不错了。

　　紧接着，他目光看向了“ITG人体生成素”。