被辞退后，我成为医药之光 第70节

　　“而在昨天，我们拿到了他们最新的临床三期第一批次的所有数据。”

第85章 这个价格青山药业会同意吗？（求月票）

　　说着，周海再次按下投影笔，又一张详细的数据图出现在屏幕上。

　　“这份数据青山药业目前还没有对外公布，大家可以仔细看看。”

　　“他们临床三期第一批次总共有98名受试者，其中49名对照组，49名试验组。”

　　“49名试验组患者47人实现治愈，综合实际治愈率高达95.98%！”

　　95.98%！

　　话音落下，在场所有领导专家纷纷看向屏幕，眼神里闪过难以置信。

　　实际上，在场不少人当初注意到青山药业说出临床三期将实现90%以上治愈时是嗤之以鼻，甚至有些不相信的！

　　可眼下，“艾可福韦”的有效治愈率不仅超过了90%，更是来到了惊人的95.98%！

　　这数据完全可以大大方方的宣传实现了对乙肝的完全治愈！

　　就在这时，周海轻咳一声，再次摁下投影笔。

　　“49人里仅剩的两人没有实现治愈，是因为这两人属于母婴传播的乙肝患者。”

　　“相比于后天被感染的乙肝患者，母婴传播的乙肝患者治愈难度更大；这一事情我们也和青山药业进行了沟通，

　　他们表示正在尝试让患者继续服药两个月，大概率同样可以实现治愈！”

　　“也就是说，青山药业这款‘艾可苯丙福韦’除开母婴乙肝患者，实际治愈率达到了100%。”

　　100%！！！

　　会议室里不少人倒吸一口凉气，95.9%的治愈率就足够让人惊讶了，可没想到最终的结果是——100%！

　　众人的表情落在周海眼里，他并不惊讶，因为两天前他看到临床数据时也是一样的表情。

　　他接着说道：

　　“好了，现在大家都非常清楚这款药物目前的实际效果，那么就正式进入今天的正题。”

　　“根据‘星光计划’的约定条款，这款药物上市后便会纳入我们的医保采购目录。”

　　“众所周知，乙肝患者在我国数量众多，影响深远，这款药物纳入医保后对医保基金来说无疑是一笔特别巨大的开支！”

　　“所以，我们必须要尽快针对这款药物进行价格研判，给医保局的同志们一个心理底价，好让他们在和青山药业谈判的时候做到心中有底，掌握一定的谈判主动权。”

　　话音落下，众人纷纷点头，神色渐渐变得严肃起来。

　　就在这时，坐在会议桌最前排的一名中年人突然站了起来，他先是对着周海做了一个歉意的手势，紧接着转身看向周边的众人，双手作揖道：

　　“各位领导、专家，同事们，我是医保局的刘伟国。”

　　“在讨论之前，我希望大家能行行好，多多考虑我们医保局的难处，一定要把这款药物的预期价格定的低一些，不然杀了我们也拿不出这么多钱来！”

　　作揖的样子让众人哄堂大笑。

　　大家当然听得出刘伟国话里有几分戏谑的意思，毕竟今天的研讨会只是官方内部会议，讨论的也只是心理价位，最终的价格还得和青山药业谈判后才能确定。

　　不过，

　　众人也听得出刘伟国话里的无奈和心酸，这些年来医保支出持续增加，医保基金入不敷出已经是不争的事实。

　　眼前的“艾克苯丙福韦”纳入医保后必然又是一笔天大的巨额支出，无疑雪上加霜。

　　“好好好，一定一定。”

　　众人笑着回复着，这一打岔原本凝重的气氛倒也放松不少，研讨会渐渐进入正题。

　　这种研讨会一般都是轮流发言，没一会，话筒落在了一名年纪稍长的老者面前。

　　周海看去，老者会议桌前的铭牌写着：姚海波。

　　“姚院士，您是中科院生物医药领域的专家，同时又有多年创新药研发、市场推广的经验，您来说说您的意见吧？”

　　“好。”

　　姚海波并没有什么架子，轻轻推了推鼻梁上的眼镜，沉声道：

　　“各位领导、同事，昨天下午接到研讨会通知后，我就收集了一些资料，做了一套方案，现在我说说我的想法。”

　　“首先，既然是青山药业自研出了这么一款优秀的创新药，那么，我们首先还是要遵循创新药的市场规律，要先保障青山药业在这其中的经济利益。”

　　“毕竟大家都知道，创新药研发投入大，风险高，成功后收回成本、赚取利润也无可厚非。”“但是，就像刚才刘伟国主任说的，我们又必须考虑到医保局的承受能力范围，所以……”

　　“我认为我们可以参照目前吉利德公司在国内治愈一个丙肝患者所需的费用。”

　　治愈丙肝患者所需的费用？

　　众人微微点头，2019年的时候，美国吉利德公司名下的“索磷布韦维帕他韦片”，也就是患者常说的“吉三代”正式进入国家医保，开始了全面治愈丙肝时代。

　　用已有的类似药物作为参照物，确实是一个不错的办法。

　　姚海波接着说道：

　　“吉利德的‘吉三代’只需服用三个月，整个疗程报销后费用大概在6000元左右。”

　　“考虑到国内丙肝患者只有1000万人，而乙肝患者足足有1.2亿，所以，单价上肯定要比‘吉三代’低一些。”

　　“我粗略的算了一下，我认为治愈一个乙肝患者的费用控制在2500元左右比较合适。”

　　“2500元？”

　　话音落下，医保局的刘伟国率先摆手。

　　“姚院士，这价格太贵了，2500元一个人，按照1.2亿患者来说，那可就是3000亿的销售金额，我们医保哪来这么多钱？”

　　姚海波并没有因为被打断有所不爽，神色认真地回道：

　　“1.2亿患者那是统计口径，实际上很大一部分患者并不会去治愈，至少第一时间应该不会。”

　　“所以，我觉得按照3000万基数来算比较合适，3000万乘以2500元，青山药业能有750亿的销售金额，扣除研发费用和其他支出，利润至少在百亿以上。”

　　“而这2500元的费用国家医保可以报销60%，患者自费承担40%，算下来1000元就能治愈乙肝，这个价格对于患者来说也绝对可以接受。”

　　话音落下，在场众人纷纷赞同。

　　一款药物赚取百亿以上的利润已经非常可观，而医保这边患者承担40%，医保承担60%，也算是一个可以承受的阈值。

　　唯有刘伟国不停摇头。

　　“太贵了，太贵了……”

　　有了姚院士的发言定调，接下来的讨论便是主要围绕吉利德“吉三代”这个参照物进行更深入的讨论。

　　或许是因为刘伟国的强烈反对，经过半小时的研讨，最终众人将2000元治愈一个乙肝患者的标准作为医保谈判的心理底价。

　　也就是说，青山药业“艾可福韦”以二个月为一个疗程，只要每瓶价格不高于1000元，那么医保局就能接受纳入医保。

　　看着本次研讨会即将顺利完成，主持人周海脸上也不禁露出笑容：

　　“各位领导，大家也都辛苦了，不过各位记得保密条款，在没有落地之前不能泄露任何消息。”

　　“嗯，知道的，这点觉悟还是有的。”

　　会议室里气氛轻快起来，唯有医保局副主任刘伟国满脸愁容。

　　“哎，我说大家要不要再讨论下，2000元的心理价位是不是还能再降降？我们医保基金哪来这么多钱啊？！”

　　“哈哈，刘主任，这价格不贵了，毕竟是创新药嘛，还有患者也承担了一部分。”

　　“就是，况且这是一次性治愈的药，熬过最开始的大笔支出，后面的支出就少很多了。”

　　“是，你们倒是说的简单，不过……还有个问题，这个价格青山药业会同意吗？”

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第86章 谈判开始

　　会议结束第二天，刘伟国就带领着几名医保局的同事亲自来到青山药业。

　　张扬对于刘伟国一行到来有些意外，毕竟现在“艾可苯丙福韦”连临床三期试验都没有结束，医保局现在就上门来未免太早了吧？

　　不过。

　　当看到随行人员中有老熟人周海后，他还是很热情地接待了几人。

　　“张总，正式介绍一下，这位是国家医保局‘药物招标采购司’副主任，刘伟国刘主任。”

　　“刘主任，这位是青山药业老总，张扬。”

　　“你好刘主任。”

　　张扬主动伸出右手，也顺便观察了一眼刘伟国。

　　刘伟国国字脸，大约五十来岁的样子，精气神很足，但两鬓的头发有些许的花白，让他看起来正气凛然的同时又有几分沧桑。

　　“你好张总，久仰大名啊！”

　　“之前就听说你很年轻，没想到这么年轻，真是自古英雄出少年啊！”

　　“哈哈，刘主任您过奖了，大家先坐吧。”

　　众人落座。

　　等茶香四溢，张扬坐在正上方，看着眼前刘主任为首的几名医保代表围坐一旁，不禁笑道：

　　“刘主任，之前我在抖音上就刷到不少医保代表和药企砍价的视频，没想到今天我也成为视频里的主角。”

　　“还希望你们手下留情啊。”

　　话音落下，张扬的第一句话就让刘伟国有些尴尬。

　　张扬说的砍价其实就是“医药集采”。

　　2019年，医保局推进药物采购改革，首次提出“药物集采”概念。

　　简单的说，就是由国家医保总局发布相关药品采购信息，明确药品采购数量，从而通过集中、独家、带量的采购方式和药企进行谈判。

　　这样的方式让一些药企为了进入集采名单，不得已将之前几百块的药物降到了几十元甚至几元；