我的半岛2007 第81节

　　实际上，他现在对所谓的内情也不怎么关注，他只知道一点，那就是从李民薄正式开始竞选总统，到他真正就任总统的这段时间里，韩国国内的舆论对他来说，其实是非常不利的，以至于他最后能顺利就任总统，都出乎了很多人的意料之外。

　　所以，在安如松看来，文彩元也可以在李民薄就任总统这件事上，进行一番操作，比如说，在李民薄遭受舆论围攻的时候，高调预言这位“鹰视狼顾”的家伙，有什么什么样的运道，最终必然可以就总统之类的。

　　有这样的一番操作摆在前面，估计能吸引一大批怀有野心的家伙找上门来，寻求指点什么的，而到了那个时候，文彩元就有机会对安如松展开回报了。

　　好吧，这些对于安如松来说，只不过是最好的期许罢了，事情是不是真的会按照他的预想去走，现在谁也说不好，只能是走一步看一步。

　　与文彩元的重会，不过是生活中一段不起眼的小插曲，就像之前所说的，对于这位“大师”，安如松虽然有所期许，但也谈不上寄予了多么深的厚望，这就是闲手布下的一步棋，能用上最好，用不上也无所谓。

　　对于如今的安如松来说，最重要的一件事，还是紧盯着自己的NGN软件，顺便等着潜在的投资人找上门来。

　　不过，安如松没有寄予厚望的事情，对于文彩元来说，却是另外一回事了，这女人不仅将安如松说的那五条信息记住了，而且还看得非常重，就在同安如松会面的随后两天里，她一直都在关注着财经方面的消息，她在等着大和证券的财报出来。

　　一般的上市企业都是要定期发布财报的，而日本的四大券商自然也不例外。在与安如松会面之后，文彩元还专门在她的信众中，找了一个从事金融行当的资深人士做过咨询，结果人家告诉她，日本的四大券商没有发布季度财报的惯例，它们只发布年度财报，也就是一年发布一次财务报告。

　　而这个年度财报，往年都是在1月份之后发布的，更具体的时间，应该是在1月底到2月初的这段时间里。至于现在，才刚刚是11月中上旬，日本这四大券商不可能选在这个时候发布财报，因为这份才爆发出来的话，算是什么时间点的财报呢？半年不是半年，一年不是一年的，难道还能是2007年前三个季度的财报？这完全打破惯例了嘛。

　　说实话，在得到咨询结果的时候，文彩元的心都凉了半截，她只当自己是被安如松给涮了，如果不是心里还抱有一丝侥幸的话，如果不是在查证之后，确定安如松真的是NGN公司的会长的话，她恐怕都要直接将这个颇为帅气的男人当成骗子了。

　　就这样，在煎熬中过了一天，在后面后的

　　不过即便是这样，她的心里也抱有一丝侥幸，她琢磨着，或许就是大和证券的财报出来的晚了一点，以至于各大报纸上来不及刊登这则新闻。

　　于是，一整个上午，她都在盯着电视上新闻节目，巴望着能够看到相关的新闻突然插播进来。要知道，这条新闻的出现，不仅关乎着能不能证明帅哥安如松是否可信，还关乎着她自己的事业能不能有一个跃升。哪怕是站在自身的立场上，文彩元也巴望着安如松说的都是真事呢。

　　但是很遗憾，一直到中午十二点，她也没有等到相关的新闻出现。

　　于是，瑞草区瑞草洞的一处公寓内，在沙发上盘坐了一上午的“显正大师”，彻底愤怒了，她将手里的电视遥控器狠狠地砸在地上，而后趿拉上一双最多35码的大拖鞋，踢踏踢踏的去了洗手间。

　　她在洗手间里洗了把脸，让自己好好地清醒一番，随后又踢踏踢踏的回到客厅，拿起放在桌上的手机，犹豫了良久之后，才咬咬嘴唇，狠心拨出去一个号码。

　　电话很快拨通，对面传来安如松的声音，不知道他在什么地方，反正颇为吵闹，各种杂声很多。

　　文彩元将手机送到耳边，正想将刚才构思的脏话一口气喷出去，就见始终开着的电视中，画面屏幕下方滚动出一行字，其中有大和证券的名字。

　　心头一动，她急忙朝电视前面凑了两步，结果，脚下踩到了什么东西，整个人险些滑倒在地，低头细看，却是之前被她摔在地上的电视机遥控器。

　　等到文彩元再次抬起头来，朝着电视上看去的时候，下方滚动的字幕已经不知道过去多少了，此时正显示出来的，是一段消息，大概的内容是，大和证券向股东及投资者宣布，集团在今年前三个季度的亏损，主要集中与地产相关的投资领域内，为此，最后一个季度，以及明年全年，集团将调整投资策略等等等等。

　　看着字幕最终消失，文彩元的心里跟有一百只猫在抓挠似的，痒痒的很。幸运的是，这种新闻字幕是滚动播出的，等了约莫三五分钟的样子，同一条字幕终于再次出现，这一次文彩元看的那叫一个仔细。

　　正如安如松前天所说的那样，这是大和证券于今天上午发布的本年度财报，因为今年大和证券的盈利状况比较特殊，因此，财报被提前发布了，总结的只是本年前三个季度的营收情况。

　　文彩元没有关注别的，她就关注了一个数字：大和证券宣布，今年的前三个季度，共亏损593亿日元，这个数字与安如松前天所说的一般无二。

第147章 首轮谈判

　　当文彩元拨通安如松电话的时候，后者正在公司的会议室内与六名老外座谈，这些老外都来自于GC基金，而他们中负责带队的，便是安如松的“老朋友”麦考利。

　　在加入了NGN农场这个项目之后，NGN软件的发展就像是插上了翅膀，而随着该软件的英文升级包正式在公司网页上提供下载之后，软件的申请者已经跳出了韩日两国的范畴，开始在东南亚地区出现了少量用户。

　　目前，看好NGN公司的风投正在增加，这其中除了韩国的一些本土风投基金之外，还有来自日本的风投巨鳄，比如那位孙某人的软银集团，其所提出的第一轮报价，便是投资1500美元换取NGN公司百分之二十的股权。

　　软银集团最近两年风头很劲，其下属的软银亚洲，先后投资了博康、盛大、橡果、铭万等等等等，每一次出手都是大手笔，令人侧目。

　　不过软银集团的投资都是较为稳健的，一般只参与基础二期的投资，也就是某个公司或是某个项目的第二轮融资。在这个阶段里，融资的公司一般都拿出一定的成绩，看到了前景了，所以投资起来比较稳，风险不那么大。

　　但基础二期的投资虽然稳健，但也存在弊端，那就是入场的条件比较苛刻，相比较那些风险高的风投，软银能够套到的利润自然也比较低，而软银的应对方式，就是拿出大钱来砸，用高额度的投资，来对冲进场晚所造成的低利润。

　　所以，软银的投资就有一个显著的特点，那就是投资人舍得砸钱，只要谁的公司被它盯上了，那就等着收支票就行了。

　　而在面对NGN公司的时候，情况似乎有些特殊了，毕竟NGN公司此前并没有经历过第一轮的融资，准确的说，就是NGN到目前为止，还没有接受任何形式的融资呢，公司的股权结构非常简单，就是安如松这个会长掌控着公司超过百分之九十以上的股份。

　　除了他之外，还有一个仅仅通过了口头约定，还没有以法律文件的形式体现出来的股权池，这个股权池的股权占比在百分之五左右。

　　最后，就是韩美妍个人投资占据了公司百分之一左右的股权，这部分股权划分，倒是有着比较完善的法律文件存在，毕竟当初韩美妍通过安如松向赵家兄弟支付买凶费用的时候，为了避免后期被人查账，才刻意同安如松签订了那么一份融资换股协议。

　　但NGN虽然之前还没有进行过任何融资，但公司实际上已经是度过了基础一期的阶段了，突破了七百万的庞大注册用户量，以及由NGN农场游戏所带来的用户黏性，使得NGN公司已经向所有的潜在投资人，展示出了蓬勃的发展前景。

　　这才是软银亚洲直接找上门来，并且第一次报价就给出1500万美元换取百分之二十股权这种条件的最直接原因。

　　1500万美元换取百分之二十的股权，这就意味着在软银亚洲的眼里，NGN公司的市值已经被抬高到了7500万美元的基准上。

　　这或许是软银亚洲为了吓阻竞争者，而直接使出来的抬价手段，又或许是那些小鬼子在打什么见不得人的算盘，但不管软银的真实目的是什么，现实就是，有了这份报价，安如松的身价就可以标到这么高了，哪怕只是暂时的。

　　最重要的是，软银亚洲根本不知道什么叫做低调，他们在开出了这份报价之后，立刻便对外宣布了相关消息，其总裁阎某人声称，NGN公司显然是在下一盘很大的棋，作为一家专注于互联网领域投资的基金，软银很看好NGN未来的发展。

　　软银亚洲的这一举措，把安如松弄的很被动，他似乎是在一夜之间就成为了某种程度上的名人，幸亏所谓的市值并不是真金白银，真正懂行的人，也能看出软银有炒作的嫌疑，否则的话，安如松还不知道会遇上多少麻烦呢。

　　也正因为受到了这方面的影响，安如松迫不得已，将原本计划放到年底的一次全版本更新，拆分出了一部分，计划在11月中旬的时候，以一种版本测试的名义，添加到NGN个人空间中去。

　　这次的版本测试，对于NGN公司来说，非常的重要，它甚至比NGN农场的上线还要重要。安如松有信心，只要这个测试版本上了线，肯定能吸引到那些真正具备战略眼光的风投公司，因为这次更新上线的内容，才是真正能够打造出软件用户粘度的东西。

　　如果要用钱来衡量的话，那么在安如松前世的时候，它就能卖出10亿美元的高价了。

　　估计是受了软银亚洲的影响，就在昨天，安如松还等着看大和证券发布财报的时候，麦考利的电话便打过来了，这位美国佬在电话中直接提出，希望能够与安如松就投融资的事，展开一次正式的会谈，GC基金将派代表前来参加。

　　自从安如松通过迈克的关系，与麦考利结识以来，双方已经就投资NGN公司的事情，展开过两次非正式的会谈了。

　　第一次的时候，麦考利象征性的开了个100万美元投资，换取NGN公司百分之二十股权的价格。随后不久，这个价码直接涨了十倍，提升到了1000万美元换取百分之二十股权。

　　现在呢，有了软银集团公开出来的报价，麦考利肯定不能再拿1000万美元报价出来说事了，他得进一步提高价格才行。

　　实际上，麦考利在对待NGN公司的态度上，也已经发生了根本性的变化，如果他对NGN公司的重视度没有那么高的话，他就不会要求一次正式的会谈了，更何况，还是有GC基金相关代表参加的会谈。

　　若是站在安如松个人的角度上，他当然更愿意接受来自德丰杰的投资，也就是接受麦考利的投资，这倒不是说他对软银集团有什么负面的看法，毕竟他现在就是一个商人，商人不讲究别的，就讲究一个追逐利润。

　　如果软银给出的报价更高，安如松自然会选择软银，但若是软银与德丰杰的报价相同的话，那他铁定会选择后者的。

　　为什么？

　　因为在韩国这个非正常国家里，一个公司背后有来自美国的资本，其本身就相当于多了一层护身符。自打重生以来，安如松的灵魂深处就有一种不安全感，直到现在也是如此，所以，他迫切需要给自己的身上多加一些护身符，这就是他希望给NGN公司引入美方投资的最根本原因。

　　与GC基金谈判团队会面的地方，就是公司三楼的小会议室，麦考利亲自带队的谈判团队中，一共有五个人，算上他自己就是六个。

　　这六个人中，麦考利算是可以做最终决策的那个人，除了他之外，还有一名为他提供专业咨询的辅谈，一名法律顾问，一名负责财务问题的助手，一名处理技术问题的助手，以及一名备用的翻译。

　　这是一个很完整，也很专业的谈判团队，由此也能看出麦考利对此次谈判的重视程度。

　　至于NGN公司这一方，真正出席谈判的只有两个人，其中做决策的人自然就是安如松了，而另外一个人则是个老毛子，他不负责谈判，只是一名处理技术问题的助手，同时，也是在必要时候，向对方解答技术问题的人。

　　别看安如松是一名重生者，但即便是在他前世的时候，也从没有参加过任何一场正式的商业谈判，所以，他在这方面完全就是个外行。

　　不过，这倒是关系不大，因为他抓住了两个根本的条件：第一，他自己对NGN公司的首轮融资估值，第二，对公司经营权的绝对掌控。

　　在第一个根本条件上，安如松自己对NGN公司做出的估值，要比软银集团给出的估值都高很多，不过，这个条件在本轮谈判中，应该不会成为关键点，也就是不会成为谈判双方主要纠缠的议题。

　　安如松之所以有这么大的把握，就是因为他的手里有一个可以拿来说服麦考利的杀手锏，而这个杀手锏，就是他准备11月中旬更新上线的NGN个人空间新应用。

　　安如松真正担心会影响到双方谈判进展的，其实是他准备开出的第二个根本性条件，而这个条件，就是他为了保障自身对NGN公司的绝对控制，而计划在后续融资乃至于企业上市过程中，在NGN公司的股权结构中，采取的同股不同权策略。

　　以他与GC基金的合作来说，不管GC基金最终掏出多少钱，拿走了NGN公司多少的股权，这部分由GC公司所掌控的股权，也不享有NGN公司的表决权，或者说，其所享有的表决权比例很低。

　　举个例子，当NGN公司发展壮大之后，安如松自己手里，可能只掌握着NGN公司百分之六的股份了，但根据他制订的同股不同权策略，这百分之五的股份，却拥有1:10的表决权，也就是拥有百分之六十的表决权。

　　到了那个时候，即便是他已经失去了NGN公司第一大股东的地位，整个NGN公司的经营权，却依旧能够牢牢地掌握在他手里。

第148章 照片墙

　　当然，要想在公司执行同股不同权的策略，并不是一件容易的事情，毕竟公司的所有者得首先取得投资者的认可才行，这一点尤其难为。

　　毕竟投资者拿出来的是真金白银，他们或许不在乎公司的经营权，但肯定要考虑投资收益的，如果自己的投资连决策权都没有，又如何保证公司所有者在执行公司发展战略的过程中，能够保证股东，也就是投资者的利益？

　　所以，对于如今的安如松来说，他要想在为NGN公司吸纳投资、加速发展的过程中，还能有效推动同股不同权的策略，以保证自己对NGN公司的绝对掌控，就必须做好两件事：

　　第一，向投资者让利，比如说将他掌握的，拥有更高投票权的股份，定义为“原始股”，他的这部分股份，因为享受特殊的投票权，所以在分红、授让等方面，都会受到不同程度的限制。比如说分红要靠后，想要出售的时候，也需要靠后。

　　至于投资人们掌握的股份，则被定义为“分红股”，这部分股份虽然在话语权上较弱，但却可以优先参与公司分红，同时，也可以按照投资人个人的意愿，对外出售或是转让。

　　这样一来，就形成了一种局面，如果公司经营不善的话，亏钱也是安如松这个决策者亏的最多，如果公司股票下跌，前景不妙的话，投资人们可以随时抛售股票，提桶跑路，而安如松则是要等到最后才能跑的那个。

　　有了这样的约定，安如松同投资人之间，才能建立起一种基于利益层面的互信，毕竟投资人投资NGN公司，只是为了来获取利益的，而不是为了买下他的公司。

　　第二，安如松必须向投资证明自己的能力，或者说，证明他为公司制订的发展方向，是切实可行的，是具备远大前景的。说白了，就是告诉投资者，他安如松才是最适合NGN公司会长职务的那个人。

　　而要实现这个目标，安如松就需要一份PPT了，他需要向投资人展示他在未来一段时间内的推进计划。

　　安如松前世的时候就是个程序员，但程序员不一定会做PPT，这里所谓的“会做”，不是说会不会用PPT这个软件，而是能不能做出一个精美酷炫的PPT。

　　安如松缺乏审美因子、艺术细胞，所以他做出来的PPT，只能用简陋来形容，因此，他今天在与麦考利谈判的时候，根本就没有准备PPT，他准备临场发挥。

　　会议室内，谈判双方从谈判伊始就陷入了僵局，因为安如松将执行同股不同权策略，作为了开启谈判的首要限制条件，也就是说，如果GC基金不接受他对NGN公司的绝对掌控，这个谈判都没必要开始了。

　　文彩元打电话过来的时候，之所以听到电话另一头非常的吵闹，就是因为麦考利带来的谈判团队都炸锅了。

　　同股不同权的策略，在当今的上市企业中并不罕见，但真正能够执行这一策略的公司，都是那些相当成功，且前景被普遍看好的所谓独角兽公司，而NGN公司，老实说，尽管它的前景也被风投界所看好，但还不至于好到那种程度。

　　关键点在于什么？很简单，就在于各个风投机构做出的行业评估中，NGN的迅猛发展势头，被认为是不可持续的。

　　尽管NGN农场目前很火爆，对NGN软件的发展也有明显的拉动效应，但类似NGN农场这种相对简单的网页类游戏，其更新迭代的速度非常快，而NGN软件仅仅凭借这样一款有些累积起来的海量用户，其粘性相对来说也是比较弱的。

　　一旦有另外一款火爆的游戏杀出，吸引了NGN农场的玩家，NGN软件的热度自然也就被拉走了。

　　说白了，就是风投圈的大量投资人认为，在当前国际上存在N多款即时通讯软件的情况下，NGN软件要想真正的杀出重围，还欠缺具备自身特色的引流点，在这个“点”出现之前，大规模投资NGN公司，还是有着太大的风险。

　　所以，谈判实际是卡在了安如松必须拿出来的第二个条件上——他必须证明他为公司制订的发展方向，是切实可行的，是具备远大前景的。

　　会议室的长桌右侧，仅仅带着一位老毛子助手的安如松，显得有些势单力孤，在他的对面，是一字排开坐着的六个金发碧眼的美国佬，局中偏左的麦考利，脸上也带着明显的不满。

　　今天，麦考利是带着真正的诚意过来的，他甚至考虑到了将NGN公司的估值提升到1亿美元，换句话说，GC基金今天的谈判上限，就是以2000万美元的投资，换取NGN公司百分之二十的股份。

　　这个条件已经足够优厚了，毕竟安如松的这个NGN公司才成立多久？要知道当初的脸书在上线之后，其估值都没有膨胀的这么快，人家好歹也是发展了一年之后，才开始直接原地起飞的。不要说什么脸书有一个强大的竞争对手，毕竟NGN软件的竞争对手更多，而且它的竞争对手有一个算一个，全都是实力雄厚的存在。

　　结果呢，麦考利带着充足的信心与诚意，欢欢喜喜的带队过来，而安如松拿来欢迎他的，却是一个完全不公平的前置条款，这家伙像是个暴君一样，想要完全垄断NGN公司的决策权。

　　“安，”朝自己的谈判伙伴们摆摆手，示意大家都安静下来，麦考利用尽可能平静的语气对安如松说道，“或许，你应该先听听我们开出的报价，然后再考虑这个同股不同权的问题。”

　　在他对面，安如松脸上的笑容不减，他看了看对面这几个想要发飙的美国佬，语气平静地说道：“麦考利，同股不同权的问题可以稍后再谈，但报价的问题同样也可以稍后再谈，我的想法是，如果咱们的谈判想要继续下去，你不妨先听我谈一谈近期NGN将会上线的一个新功能。”

　　语气一顿，他加重语气说道：“相信我，这是一个简单但却具有划时代意义的新功能。”

　　麦考利扭头看看坐在左右的谈判助手，最后摊摊手，用无可奈何的口吻对安如松说道：“那就展示一下吧。”

　　他说的是英语，就是简单的两个词：“show it，”如此简单的回应，说明他对安如松所说的“划时代意义”的新功能，其实并不感兴趣，他也不相信这种说法。

　　“没有问题，但，麦考利，咱们虽然是朋友，但该走的必须要程序还是得走一下的，”安如松将手边的一份文件递过去，说道，“在我做相应的展示之前，你需要想签一份保密协议，同时，我还要请伱的谈判助手暂时离开这里，到旁边的休息室去放松一下。”

　　他说的也是英语，剩余的几名美国佬自然能听明白。因此，听他说这里要“清场”，几位美国佬都非常的不满，会议室里一时间又变的喧闹起来。

　　这些美国佬都是白人，他们对有色人种原本就缺乏尊重，更何况安如松还是个韩国人，严格意义上讲，韩国人就是末等美国公民，他们自然更不需要去尊重了。如果不是因为麦考利是此次谈判的带队，这些家伙恐怕早就骂上大街了。

　　麦考利皱眉盯着他，沉吟良久之后，才摇头说道：“安，希望你向我展示的所谓新功能，的确像你说的那般非同一般，否则的话，今天的谈判将是一次彻底失败的谈判。”

　　话说完，他将那份保密文件拿过去，仔细的看了一遍之后，在末尾签上了自己的名字。