我的半岛2007 第83节

　　因为在韩国这个非正常国家里，一个公司背后有来自美国的资本，其本身就相当于多了一层护身符。自打重生以来，安如松的灵魂深处就有一种不安全感，直到现在也是如此，所以，他迫切需要给自己的身上多加一些护身符，这就是他希望给NGN公司引入美方投资的最根本原因。

　　与GC基金谈判团队会面的地方，就是公司三楼的小会议室，麦考利亲自带队的谈判团队中，一共有五个人，算上他自己就是六个。

　　这六个人中，麦考利算是可以做最终决策的那个人，除了他之外，还有一名为他提供专业咨询的辅谈，一名法律顾问，一名负责财务问题的助手，一名处理技术问题的助手，以及一名备用的翻译。

　　这是一个很完整，也很专业的谈判团队，由此也能看出麦考利对此次谈判的重视程度。

　　至于NGN公司这一方，真正出席谈判的只有两个人，其中做决策的人自然就是安如松了，而另外一个人则是个老毛子，他不负责谈判，只是一名处理技术问题的助手，同时，也是在必要时候，向对方解答技术问题的人。

　　别看安如松是一名重生者，但即便是在他前世的时候，也从没有参加过任何一场正式的商业谈判，所以，他在这方面完全就是个外行。

　　不过，这倒是关系不大，因为他抓住了两个根本的条件：第一，他自己对NGN公司的首轮融资估值，第二，对公司经营权的绝对掌控。

　　在第一个根本条件上，安如松自己对NGN公司做出的估值，要比软银集团给出的估值都高很多，不过，这个条件在本轮谈判中，应该不会成为关键点，也就是不会成为谈判双方主要纠缠的议题。

　　安如松之所以有这么大的把握，就是因为他的手里有一个可以拿来说服麦考利的杀手锏，而这个杀手锏，就是他准备11月中旬更新上线的NGN个人空间新应用。

　　安如松真正担心会影响到双方谈判进展的，其实是他准备开出的第二个根本性条件，而这个条件，就是他为了保障自身对NGN公司的绝对控制，而计划在后续融资乃至于企业上市过程中，在NGN公司的股权结构中，采取的同股不同权策略。

　　以他与GC基金的合作来说，不管GC基金最终掏出多少钱，拿走了NGN公司多少的股权，这部分由GC公司所掌控的股权，也不享有NGN公司的表决权，或者说，其所享有的表决权比例很低。

　　举个例子，当NGN公司发展壮大之后，安如松自己手里，可能只掌握着NGN公司百分之六的股份了，但根据他制订的同股不同权策略，这百分之五的股份，却拥有1:10的表决权，也就是拥有百分之六十的表决权。

　　到了那个时候，即便是他已经失去了NGN公司第一大股东的地位，整个NGN公司的经营权，却依旧能够牢牢地掌握在他手里。

第148章 照片墙

　　当然，要想在公司执行同股不同权的策略，并不是一件容易的事情，毕竟公司的所有者得首先取得投资者的认可才行，这一点尤其难为。

　　毕竟投资者拿出来的是真金白银，他们或许不在乎公司的经营权，但肯定要考虑投资收益的，如果自己的投资连决策权都没有，又如何保证公司所有者在执行公司发展战略的过程中，能够保证股东，也就是投资者的利益？

　　所以，对于如今的安如松来说，他要想在为NGN公司吸纳投资、加速发展的过程中，还能有效推动同股不同权的策略，以保证自己对NGN公司的绝对掌控，就必须做好两件事：

　　第一，向投资者让利，比如说将他掌握的，拥有更高投票权的股份，定义为“原始股”，他的这部分股份，因为享受特殊的投票权，所以在分红、授让等方面，都会受到不同程度的限制。比如说分红要靠后，想要出售的时候，也需要靠后。

　　至于投资人们掌握的股份，则被定义为“分红股”，这部分股份虽然在话语权上较弱，但却可以优先参与公司分红，同时，也可以按照投资人个人的意愿，对外出售或是转让。

　　这样一来，就形成了一种局面，如果公司经营不善的话，亏钱也是安如松这个决策者亏的最多，如果公司股票下跌，前景不妙的话，投资人们可以随时抛售股票，提桶跑路，而安如松则是要等到最后才能跑的那个。

　　有了这样的约定，安如松同投资人之间，才能建立起一种基于利益层面的互信，毕竟投资人投资NGN公司，只是为了来获取利益的，而不是为了买下他的公司。

　　第二，安如松必须向投资证明自己的能力，或者说，证明他为公司制订的发展方向，是切实可行的，是具备远大前景的。说白了，就是告诉投资者，他安如松才是最适合NGN公司会长职务的那个人。

　　而要实现这个目标，安如松就需要一份PPT了，他需要向投资人展示他在未来一段时间内的推进计划。

　　安如松前世的时候就是个程序员，但程序员不一定会做PPT，这里所谓的“会做”，不是说会不会用PPT这个软件，而是能不能做出一个精美酷炫的PPT。

　　安如松缺乏审美因子、艺术细胞，所以他做出来的PPT，只能用简陋来形容，因此，他今天在与麦考利谈判的时候，根本就没有准备PPT，他准备临场发挥。

　　会议室内，谈判双方从谈判伊始就陷入了僵局，因为安如松将执行同股不同权策略，作为了开启谈判的首要限制条件，也就是说，如果GC基金不接受他对NGN公司的绝对掌控，这个谈判都没必要开始了。

　　文彩元打电话过来的时候，之所以听到电话另一头非常的吵闹，就是因为麦考利带来的谈判团队都炸锅了。

　　同股不同权的策略，在当今的上市企业中并不罕见，但真正能够执行这一策略的公司，都是那些相当成功，且前景被普遍看好的所谓独角兽公司，而NGN公司，老实说，尽管它的前景也被风投界所看好，但还不至于好到那种程度。

　　关键点在于什么？很简单，就在于各个风投机构做出的行业评估中，NGN的迅猛发展势头，被认为是不可持续的。

　　尽管NGN农场目前很火爆，对NGN软件的发展也有明显的拉动效应，但类似NGN农场这种相对简单的网页类游戏，其更新迭代的速度非常快，而NGN软件仅仅凭借这样一款有些累积起来的海量用户，其粘性相对来说也是比较弱的。

　　一旦有另外一款火爆的游戏杀出，吸引了NGN农场的玩家，NGN软件的热度自然也就被拉走了。

　　说白了，就是风投圈的大量投资人认为，在当前国际上存在N多款即时通讯软件的情况下，NGN软件要想真正的杀出重围，还欠缺具备自身特色的引流点，在这个“点”出现之前，大规模投资NGN公司，还是有着太大的风险。

　　所以，谈判实际是卡在了安如松必须拿出来的第二个条件上——他必须证明他为公司制订的发展方向，是切实可行的，是具备远大前景的。

　　会议室的长桌右侧，仅仅带着一位老毛子助手的安如松，显得有些势单力孤，在他的对面，是一字排开坐着的六个金发碧眼的美国佬，局中偏左的麦考利，脸上也带着明显的不满。

　　今天，麦考利是带着真正的诚意过来的，他甚至考虑到了将NGN公司的估值提升到1亿美元，换句话说，GC基金今天的谈判上限，就是以2000万美元的投资，换取NGN公司百分之二十的股份。

　　这个条件已经足够优厚了，毕竟安如松的这个NGN公司才成立多久？要知道当初的脸书在上线之后，其估值都没有膨胀的这么快，人家好歹也是发展了一年之后，才开始直接原地起飞的。不要说什么脸书有一个强大的竞争对手，毕竟NGN软件的竞争对手更多，而且它的竞争对手有一个算一个，全都是实力雄厚的存在。

　　结果呢，麦考利带着充足的信心与诚意，欢欢喜喜的带队过来，而安如松拿来欢迎他的，却是一个完全不公平的前置条款，这家伙像是个暴君一样，想要完全垄断NGN公司的决策权。

　　“安，”朝自己的谈判伙伴们摆摆手，示意大家都安静下来，麦考利用尽可能平静的语气对安如松说道，“或许，你应该先听听我们开出的报价，然后再考虑这个同股不同权的问题。”

　　在他对面，安如松脸上的笑容不减，他看了看对面这几个想要发飙的美国佬，语气平静地说道：“麦考利，同股不同权的问题可以稍后再谈，但报价的问题同样也可以稍后再谈，我的想法是，如果咱们的谈判想要继续下去，你不妨先听我谈一谈近期NGN将会上线的一个新功能。”

　　语气一顿，他加重语气说道：“相信我，这是一个简单但却具有划时代意义的新功能。”

　　麦考利扭头看看坐在左右的谈判助手，最后摊摊手，用无可奈何的口吻对安如松说道：“那就展示一下吧。”

　　他说的是英语，就是简单的两个词：“show it，”如此简单的回应，说明他对安如松所说的“划时代意义”的新功能，其实并不感兴趣，他也不相信这种说法。

　　“没有问题，但，麦考利，咱们虽然是朋友，但该走的必须要程序还是得走一下的，”安如松将手边的一份文件递过去，说道，“在我做相应的展示之前，你需要想签一份保密协议，同时，我还要请伱的谈判助手暂时离开这里，到旁边的休息室去放松一下。”

　　他说的也是英语，剩余的几名美国佬自然能听明白。因此，听他说这里要“清场”，几位美国佬都非常的不满，会议室里一时间又变的喧闹起来。

　　这些美国佬都是白人，他们对有色人种原本就缺乏尊重，更何况安如松还是个韩国人，严格意义上讲，韩国人就是末等美国公民，他们自然更不需要去尊重了。如果不是因为麦考利是此次谈判的带队，这些家伙恐怕早就骂上大街了。

　　麦考利皱眉盯着他，沉吟良久之后，才摇头说道：“安，希望你向我展示的所谓新功能，的确像你说的那般非同一般，否则的话，今天的谈判将是一次彻底失败的谈判。”

　　话说完，他将那份保密文件拿过去，仔细的看了一遍之后，在末尾签上了自己的名字。

　　随后，他同自己的团队小声商议了几句，将剩余的几个人劝离了会议室。

　　等到几名美国佬都退出会议室之后，安如松才对身边的老毛子助手点点头，后者从沉默的状态中激活，他拿出一部手机，对着麦考利咔嚓照了一张照片。

　　麦考利疑惑地看着安如松，摊了摊手，那意思是问他在干什么。

　　安如松没有直接回答，他看着老毛子助手将手机连到投屏上，这才说道：“麦考利，接下来，请允许我向你展示NGN个人空间，将在月中更新后上线的新功能，我给它起了个名字，叫做‘照片墙’。”

　　“顾名思义，它的作用，就是允许NGN软件的用户，将自己用手机拍摄下来的照片，上传到个人空间，通过简单的上传、修饰、发布，三个步骤，与互联网上的所有用户分享自己的美照，并通过这种展示，来结交新朋友，建立广泛的、不受地域限制的社交圈子。”

　　“这就是一个改良版的论坛，”麦考利双臂抱胸，对安如松的说法不以为然。

　　安如松也不辩解，他朝着投屏做了个手势，示意麦考利自己看。

　　此时，老毛子助手已经打开了一个NGN软件的个人空间，从中找到了名为“照片墙”的应用，他又从手机中调出刚才替麦考利拍的那张照片。

　　助手的手机是一款新的诺基亚N93I，这款手机的照相功能已经很强大了，采用了320万像素的蔡司镜头，但说实话，它拍出来的照片也就那样，与美感毫不搭界。

第149章 滤镜

　　麦考利坐在自己的座椅上，有些不耐烦地看着老毛子摆弄自己的照片，此时此刻他心里想的是，他是无论如何也不会将拍的如此糟糕的一张照片，上传到自己的个人空间内的，那不是分享美好时刻，而是在为别人提供嘲笑自己的素材。

　　想想也是，别说如今的手机照相功能，还没办法与真正照相机拍出来的照片相比，即便是那些摄影师拍出来的照片，如果不经过修饰的话，看着的效果也大都不怎么地。

　　也正因为如此，那款名为PS的软件，才会在摄影师的圈子里大行其道，因为人们给自己拍照需要的效果是“美”，而不是真实，毕竟没有谁给自己拍照的时候，心里想的是要拿着这张照片去夺个普利策奖。

　　但问题是，PS这两个字母说起来很容易，可要想熟练地使用它，就不是一件简单的事了，放在全世界范围内，真正能够使用PS软件的人又有多少？

　　所以，且不管安如松提出的这个“照片墙”应用，有没有前景，单单说一个照片取材的问题，恐怕就会将大部分使用者给劝退了。

　　“安，你”麦考利感觉自己的耐心已经要被耗尽了，他单手撑住下巴，用另一只手比划了一个不明意义的手势，说道。

　　就在他这句话刚刚说出口的时候，就见投屏的大屏幕上，毛子助手点开了某种应用，此时，照片的下方跳出来一条轨迹。在这条轨迹的上方，包含了多个选择块，有什么Amaro、Rise、X-Proll、Valencia等等等等。

　　随着助手选中了Amaro这个选择块之后，屏幕上的照片突然就发生了变化，毛考利只感觉照片中原本生硬死板的自己，似乎在一瞬间便活了起来，不仅周围的光线明亮了许多，照片中自己的肌肤也变的颜色丰富起来。

　　“What's”麦考利一下从椅子上站起来，他伸手指着投屏屏幕，一句脏话险些脱口而出。

　　不怪他感觉震惊，实在是这一幕太令人感觉不可思议了。

　　这可是2007年，并不是后世那种手机拍照都能各种美颜的时代。就像之前所说的，这个时候大行其道的还是PS呢，修图、修照片这种活的专业程度比较高，并不是普通人能够玩得转的，而此时此刻，就在这台电脑上，就在那个毛子助手的操作下，将那一张平平无奇的照片，转化为色彩鲜艳、光亮度较高，且看上去很专业的照片，竟然只需要按一个键。

　　这意味着什么？毫无疑问，且不说别的，仅仅就这一个简单的，傻瓜式的操作，就意味着普通人也可以将一张平平常常的照片，修整为精美的艺术照了。

　　“麦考利，就像你看到的，”安如松将对方脸上的震惊尽收眼底，说话的时候，自然底气愈发的充足，他身体后仰，将自己的后背依靠进松软的椅背里，语气平静的说道，“这就是我们NGN在照片墙这个版块中引入的具有划时代意义的新功能，我给它起了个名字，叫做滤镜，是的，就是Photoshop中所采用的那个滤镜。”

　　语气一顿，他指了指投屏中的那张照片，接着说道：“眼前这个Amaro滤镜，只是照片墙板块中所引入的滤镜效果之一，它适用于调整那些光线较暗的照片，通过它，任何一位摄影入门者，甚至是没有任何摄影经验的普通人，都可以将一张黯淡无光的照片，修饰成这种光暗对比强烈，具有一定艺术氛围的精彩照片。”

　　将鼠标从毛子助手那里接过来，安如松开始利用麦考利的照片为素材，逐一演示照片墙版块中所集成的七种滤镜效果，并一边介绍每一种滤镜的名字，一边介绍其所能实现的效果。

　　“目前，我们NGN已经开发成功了7种特定的滤镜效果，另外，还有24中滤镜效果正在紧张的研发当中，”最后，安如松才总结道，“我们想要实现的最终效果，就是帮助每一位普通用户，只需要利用自己的手机，就能升级为精通各种特效的老练摄影师。”

　　“等等！”听他这么说，毛考利似乎意识到了什么，他猛然转过头，目光死死的盯着安如松，问道，“你说，只需要利用自己的手机？每一位普通用户？！”

　　“是的，伱没有听错，麦考利，我的意思就是这样，每一位普通用户，只需要利用手机，”安如松笑了，他点点头，说道，“我知道风投界对NGN的评价是什么，我们在PC端的起步太晚了，在全球范围内，同类的竞争对手太多，而单单凭借着日韩两块市场，我们的发展前景有限。但”

　　眨眼一笑，他转口说道：“谁说NGN的未来将会集中在PC端呢？我始终认为，未来的移动端，才是一片真正的蓝海，NGN所瞄准的市场，始终都在移动端领域，我们将优先抢占移动端的市场，然后再反向包围PC端的市场，这才是NGN想要走的那条路。”

　　“我的计划是，在11月中旬，正式在NGN个人空间中，上线照片墙版块，推出试用版的滤镜功能，”安如松点上一支烟，吸了一口后，说道，“随后，以一个合理的价格引入融资，再寻求与苹果、谷歌的合作，争取在最短的时间内，拿出能够与苹果、安卓兼容的移动端应用。在不久的将来，NGN在移动端的口号，就是帮助人们随时随地、高质量的记录自己的生活。”

　　由于还没有同麦考利签订任何形式的协议，因此，安如松对自己的商业计划陈述非常简略，但即便如此，麦考利依旧从中听出了一个相当宏伟的计划，毫无疑问，如果安如松的计划真的能够稳步实现的话，那么NGN将在未来很短暂的时间内，便迅速成长为一个类似脸书般的庞然大物。

　　为什么这么说？

　　答案很简单，因为安如松已经为NGN公司提出了一个可以正儿八经拿出来炒作的概念：“随时随地、高质量的记录自己的生活。”

　　不要小瞧这么一个看似普通的概念，互联网公司在起步阶段，卖的就是概念，有概念就有流量，就有用户，就有未来，就有投资。而NGN公司所提出的这个概念，用麦考利的眼光来看，在年轻人群体中，将会有着巨大的吸引力和凝聚力。

　　年轻人崇尚个性，乐于表现自己，展示自己，而一个可以为自己的照片添加各种滤镜效果，使得一张普普通通的照片，轻而易举的转变为美照的应用，相信对绝大部分年轻人来说，都是有着致命吸引力的。

　　最重要的是，依托着NGN软件，这个照片墙将不仅仅是一个年轻人用来展示自己的留言板、论坛，还将是一个可以用来构建自己社交圈的交友工具。

　　再往深处考虑的话，麦考利甚至能够预见到，在未来的某个时候，当NGN发展的规模足够庞大，用户基数足够厚实的时候，它还将成为一个功能更加齐全的“脸书”，因为在那个照片墙上，某些特定的用户，就像那些外形姣好的用户，或许能吸引到数以百万计的粉丝，而这些粉丝在特定的条件下，是可以变现的。

　　这.

　　总而言之，未来的NGN所能拥有的可能性，实在是太多了，而更多的可能性，就意味着更大的风险，以及更广阔的前景。

　　“安，你现在需要的，不仅仅是一笔融资，你更需要一个能够为你打通发展道路的合作伙伴，”在考虑清楚了NGN，准确的说，是在考虑清楚了安如松的野心之后，麦考利苦笑一声，他揉了揉鬓角，说道。

　　“没错，”安如松将鼠标交给助手，随后将手里的烟头掐灭掉，这才微笑着说道，“所以，麦考利，如果你只是用GC基金负责人的身份来与谈判的话，我想咱们没什么可谈的，因为你给不了我真正需要的东西。我需要你用德丰杰合伙人的身份来和我谈，而且，谈判的前提，是我必须保有对整个NGN公司绝对的经营权，为此，我可以在分红股权上做出更多的让步。”

　　GC基金是德丰杰旗下的一家子公司，两者虽然是一体，但性质总归不同，德丰杰所具备的能量，可不是GC基金可以比拟的，而安如松所需要的，就是德丰杰的融资背景，只有得到了来自德丰杰的支持，他才等于是真正的站稳脚跟。

　　“让我来猜猜看，”麦考利将双手交叠，平摊在面前的桌面上，笑道，“你需要将NGN软件迅速推向国际，所以，你需要一大笔融资；其次，你需要有人帮你牵线，实现与苹果公司的合作；最后，你还需要尽快加入到谷歌所创办的那个移动端联盟中去，以便在将来的安卓系统推广中，获得一个Android Market的前排销售位。”

第150章 更多

　　所谓的“Android Market”，其实就是后世鼎鼎大名的谷歌商店，它是一个被集成到安卓系统中的应用下载商店，这个东西将随着安卓系统的迅猛发展，而迅速发展壮大，未来的谷歌有很大一部分盈利，就是依托着这个应用。

　　如今的谷歌，其实已经提出了Android Market的概念，但它的最终上线，还要等到明年，等到第一款真正的采用谷歌系统的手机面世之后，才会真正的推送到全球手机用户的面前。

　　本月的早些时候，谷歌搞移动应用联盟，其中用来吸引合作者的一个项目，就是Android Market项目，谷歌的承诺，就是加入联盟的合作者将在Android Market的应用程序列表中，获得一个较为靠前的位置。