我不是文豪 第47节

　　文暧公司外是一条走廊，正对着走廊是落地窗，平时为了保留隐私，落地窗的窗帘都会降下来，只露出下半截。

　　黄达等人看到，风衣的下摆在走廊上飘过，一双新鞋嘎吱作响，某人正快步而来。

　　“小王子来了。”黄达用手去捶同事，“小王子来了！”

　　办公间里的员工们都扬起头，从电脑上方探出脑袋，像一群《狮子王》里的丁满。

　　只见，一个脸上被墨镜和口罩挡得严严实实的瘦削男人出现在门口，双手插兜。

　　他双腿岔开站在门口，左右望望，似乎想开口问什么，但最终决定一言不发。这时候会议室的门打开了，左子良出现在门前，刚想伸手打招呼，定睛一看，又露出怀疑的目光。

　　倒是那个男人看到左子良后，拔腿就过去，走到半路上崴了一脚，最后一瘸一拐地逃难似的冲进了会议室，像是在逃避什么。

　　员工们目送那人进了会议室，黄达皱眉说：“今天谁把水洒在门口了？小王子都差点摔倒了！”

　　同事道：“那真是小王子吗？怎么感觉比想象中年轻很多啊？”

　　“我穿耐克你们之前还笑我，小王子不也穿耐克吗？”一个同事伸出脚说。

　　……

　　王子虚冲进会议室，摘下墨镜一阵大喘气。

　　本来前半段绷得挺好的，后面一紧张，左脚绊到右脚了，直接整段垮掉。

　　叶澜坐在沙发上，含笑盯着他：“你今天怎么穿成这样啊？穿这么帅，给谁看啊？”

　　王子虚不动声色地坐下，心里还是有点满足感，手在空中绕了绕：“就伪装一下，不是特意打扮。”

　　叶澜身子探过来，伸手摸了摸他的袖子：“长款风衣挺适合你的，就是颜色搭得一塌糊涂，你买件黑色的多好。”

　　左子良用圆珠笔敲了敲桌子说：“讨论衣品你们待会儿再讨论，现在是我们新董事会成立后第一次会议，我们要讲几个严肃的问题。”

　　王子虚正襟危坐，左子良压低声音说：“这个月，我们app的表现不是很好，危大于机。”

第76章 Money，its a gas

　　左子良说：“这个月，到目前为止，我们app的新增达到了32万，同比增长了450%，你知道这是什么概念吗？”

　　王子虚轻轻摇了摇头，左子良把旁边的白板拖过来，指着最上端的折线图：

　　“我最开始找你的时候，我们app的用户总量是3万多，经过两个多月的努力，磕磕绊绊涨到了5万，然后，这一个月……”

　　他的手指随着折线图进行了一个凶猛的拉抬动作。

　　“我们的用户量一口气涨到了9.2万。这什么概念？这意味着，这一個月，我们app的新增下载量是原有用户基础的将近10倍，这一个月的用户增长量和我们app初创以来的全部增长量打平了！”

　　王子虚捏着自己的手关节：“是因为小王子的原因吗？”

　　“基本上是。”左子良说。

　　王子虚说：“这不是好事吗？”

　　左子良叹了口气：“是好事不错，但我们之前盲目乐观了。在最初的火爆之后，我们就开始了扩张，增加带宽，服务器扩容，大规模招聘，投流宣传……但，我们最初一批新增用户的7日留存，只有6%……”

　　王子虚并不明白这个数字的具体意义，问道：“应该是多少？”

　　左子良说：“就这么说吧，如果留存做到15%，我们所有投入就能全部摊平，下个月纯利润保守估计能增长300%以上，并且还能连续增长。但是留存6%……我们还得倒欠钱。”

　　王子虚问：“这个月倒欠钱，还是下个月倒欠钱？”

　　左子良和叶澜对视一眼：“如果一直都是6%的留存，那每个月都得倒欠钱。”

　　王子虚不说话了。

　　左子良说：“不是为我们之前的决策辩护啊，你看数据，你最开始的那一波热度，往我们这边的引流率大概是8%左右，后来你又爆了一波，如果还按照8%来计算，我们这边服务器马上要被撑爆，人手、规模，全都不够，必须大刀阔斧地扩张……”

　　王子虚一摆手道：“不用解释了。我能理解。你只告诉我，接下来怎么办？”

　　左子良说：“要么拉高留存率，要么，裁员，减容，割肉。那就等于这一波流量我们没有接下来，一切回到原点。”

　　王子虚问：“怎么拉高留存率？”

　　左子良看了叶澜一眼，说：“这是你的工作，你给他解释。”

　　叶澜将资料放在腿上道：“我们留存率低有很多方面的原因，最主要的两个，一是排队时间太长，二是脚本覆盖不够。

　　“在这一波流量之前，我们的接单排队时长是8.8秒，暴涨过后，这个时间拉到了两分半钟，很多新用户在这个过程中流失了。

　　“另外，伱的脚本产出量是每天两篇，这个在之前用户量少、语疗员少的时候，是可以做到全天候覆盖的，但现在用户多了之后，脚本就覆盖不到了，很有可能发生用户一个脚本听了两三遍的情况。”

　　王子虚说：“反正意思就是，语疗员不够，脚本不够。那每天要多少脚本才够？”

　　叶澜伸出四根手指：“原则上，乘以五。实际上越多越好。随着以后用户数量增长，每天新脚本的数量自然是越多越好。”

　　王子虚喃喃道：“乘以五，两篇四千，十篇两万……”

　　“做不到。”左子良一条腿架在茶几上，“这个数量已经超出人体极限了，数量弥补不了质量了。”

　　王子虚想了想，说：“那就再加四个脚本师。”

　　左子良和叶澜同时看向他，又对视一眼。

　　这是个颇为敏感的话题。王子虚的核心资产，就是他的脚本创作能力。大家现在还不算太熟，对于自己的地盘都搂得比较紧，防人之心不可无。

　　其实他俩开会唱这出双簧，意思就是想提高脚本产能，但谁都不好先开这个口，只能让王子虚自己提。

　　王子虚又说：“程醒那边，我到现在都没跟他沟通过。”

　　叶澜身体直起来：“哦，对了，我忘了告诉你，昨天程醒联系我了，他说最近接到很多相关小王子的商业合作，特别是一些出版商，想要出版你的脚本。”

　　王子虚盯着叶澜背后，视线却穿透了墙壁，望向遥远的地方。

　　以前如果得知自己的作品有出版可能，他会欣喜若狂，但不知怎的，今天听到这个消息，内心却毫无波澜，他想的完全是另外的事。

　　“说实话，程醒那边其实完全没有在宣传文暧app，这很可惜，”王子虚说，“能转化过来的流量其实还有很大潜力。”

　　左子良手放在嘴边，玩味地看着他：“你怎么想？”

　　“我想利用一下这个机会。”王子虚说，“但是我有一个条件。”

　　“你说。”

　　王子虚靠在沙发上：“我要多拿一成股份。”

　　叶澜脸色一变，道：“那这样的话，你的持股比例就跟我们几乎持平，你不觉得很不公平吗？整个app的框架都是我们搭起来的，资金投入、人员管理，也都是我们在做……”

　　左子良拉住了叶澜，说：“我跟她出去商量一下，等会儿再跟你谈，行不？”

　　王子虚点了点头。

　　左子良将愤愤不平的叶澜推出门，回头看了他一眼，眼神很复杂。

　　王子虚觉得，他那眼神，却不像对狮子大开口的愤怒，也不是利益被触碰的贪婪。更多的是几分惊讶，惊讶于王子虚的转变。似乎是想说“你小子有点开窍了”。

　　王子虚也无法可想，兀自靠在沙发上思考问题。

　　左子良和叶澜很快回来了，叶澜一马当先说：“我们先听听你什么打算。”

　　王子虚说：“我需要四个人，四个可以全天候脱产学习文学的人，最好从语疗员里找。给我二十天时间，我就能让脚本产能达标甚至超过目标。”

　　左子良眨了眨眼：“然后呢？”

　　王子虚说：“我需要一个办公地点，最好私密一点，配齐电脑，可以同时满足吃、住、睡、写、阅读，还需要每日早中晚三餐供应。”

　　左子良说：“你想从零开始打造一个团队。”

　　“是的。”

　　王子虚又说：“除此之外，我要亲自跟程醒联系。我要出版我的脚本，还要在书上印上文暧app的二维码。我会让他全力宣传我们的app。”

　　他的话似乎产生了一点效果，左子良和叶澜皆有些动容。

　　左子良说：“那我也交个底，如果下个月，我们的净利可以实现翻番，我和叶澜不介意各抽0.25成干股给你。”

第77章 《故乡》

　　左子良说完，中央空调喘了长长的一口气，空气中漂浮着一种神秘的花果香，可能是叶澜身上身体乳的香味。

　　两人都抽0.25，和原本的加起来就是拿2.5成，25%的增长率。按月收入10万算，刚才左子良上下嘴唇一碰，他能每个月多出2万5的收入，恰好是身上这套新衣服价钱的十倍。

　　他在脑海里把几个数字过了一遍，人已开始发昏。但是他明白，这场谈判还没有结束。现在才刚刚开始。

　　从王子虚背后的黑暗中，一个戴着墨镜、口罩的漆黑身影浮现出来。漆黑人影将手放在王子虚肩头，开口道：

　　“这个条件，我能否理解成，对赌？”

　　王子虚说：“这個条件，我能否理解成对赌？”

　　奇怪的是，左子良和叶澜都对这个黑色人影视而不见，也充耳不闻。但是这也不奇怪。因为这个黑色人影本来就是一个不存在的人。

　　他是小王子。

　　左子良说：“这不是对赌。这是投名状，这是试金石，这是验一验你的成色，看看你究竟有多高的价值。”

　　小王子说：“那如果成色不合格呢？”

　　王子虚说：“如果我的成色不合格，我会付出什么代价？”

　　左子良摊开双手说：“如果不合格，咱们一荣俱荣，一损俱损，亏的都是钱，我们不情愿，你肯定也不情愿。”

　　小王子转头看王子虚：“他微笑得很自然，声音没有颤抖，看上去不似在说谎。”

　　王子虚点头：“我喜欢打开天窗说亮话，但是刚才真的是你们全部的诚意吗？”

　　叶澜说：“我们是商人，商人本不应该一上来就交底。我本来打算跟你签对赌协议。前期启动资金是我们提供的，承担亏损的也是我们，如果你做不到，本应该承担我们的损失。但是左子良拒绝了。”

　　叶澜眉宇间似乎有些怨气。小王子转过头对他说：“我看到她凉鞋里脚趾都抠紧了。她很紧张。她在尝试对你施压。”

　　王子虚说：“我不是商人，我是文人，或者说，我拥有技术。我不喜欢商人的逻辑，因为资金需要技术，技术也需要资金，我的技术无法亏损，我的技术本身也无法盈利。如果你用这种逻辑跟我谈，我不会跟伱谈。”

　　叶澜眉尖上挑。小王子说：“不要继续加压，她的情绪很脆弱。该释放压力了。”

　　王子虚翘起腿道：“我认为，文暧app是资金搭台技术唱戏，正如我刚才所说，技术需要资金。我的技术也青睐你们的资金。一荣俱荣，一损俱损，我们现在不是对手，而是合伙人。”

　　左子良说：“对，我正是把你当做合伙人，才会用这种方式跟你谈。另外，我还要补充一点，我们之所以愿意拿出这些，是因为我们选择相信你的技术。”

　　王子虚伸出手说：“那我希望我能不辱使命。”

　　左子良伸出手和他相握：“欢迎你加入。”

　　叶澜左右看了看两人，耸了耸肩，道：“我还能说什么呢？”

　　她将手放在了王、左两人手上。