东北女友是真甜，表白问我抗揍不 第228节

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　　随意在小商品批发市场逛了逛后，四人分成两拨各自回学校。

　　目送李晶晶与张宏伟去了车站。

　　魏晴婉双手抓着全盔，看着两人的背影，嘴角微微向上勾勒着。

　　“老顾，你说他俩能成吗？”她转头看向坐在后座，已经戴好全盔的老顾。

　　顾泽耸了耸肩。

　　“不好说，李晶晶现在只是想谈一场甜甜的恋爱，而张宏伟这时候刚好靠近，说不定两人就会在一起，但之后李晶晶可能就会发现，张宏伟未必是她喜欢的类型。”

　　“如果事情发展到这一步后，两人的关系随之就有可能发生破裂，从此分道扬镳，老死不相往来。”

　　“哪有你说的这么悲剧。”

　　魏晴婉瞪了他一眼：“说不定人家就能好好的呢。”

　　“所以我说啊，不好说。”

　　顾泽笑了笑。

　　魏晴婉顺势戴上全盔。

　　“抓好了老顾，我准备出发了。”

　　“好嘞~”

　　“老顾！老娘让你抱着老娘的腰！你手别乱动啊！”

　　“臭娘们事就是多……”

　　顾泽心想道。

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　　回到老丈人的家里，两人换下骑行服，在家里等着老丈人与丈母娘回来。

　　就在5分钟前，魏龙给小虎妞打来电话，说他们已经有目标了，现在要回家商量一下。

　　顾泽得知了这个消息，索性直接回来了，准备看看老丈人与丈母娘的成果。

　　不多时，魏龙与李清玉拉开防盗门走了进来。

　　“魏老五，你咋就看好那块地方了呢，那也太大了！还是个二楼，那些老头老太太的，你还指望他们能咔咔爬楼梯爬到二楼？你咋想的呢！”

　　还没进屋，李清玉便劈头盖脸的一顿说。

　　魏龙有些委屈：“那其他地方都太差了，要么是地下室，要么地方太小，三张麻将桌都摆不下，那玩楞租下来有啥用，咋也不能一天就接一桌吧？”

　　魏晴婉看两人正吵得激烈，立刻上前拦架。

　　“咋的了，咋的了，有话好好说啊。”

　　顾泽在一旁看着，并没有第一时间开口。

　　李清玉当即掏出手机：“闺女，我跟你爸看了这附近所有出租的门面房，你爸就相中这个二楼了，我就想着，二楼开麻将馆，那些老头老太太们咋也不能去啊，光爬楼梯他们都不带愿意的。”

　　魏晴婉接过手机看了看，手机里是老妈拍下的一些照片。

　　看着看着，她就听到耳畔一股热气吹拂，她顷刻间一激灵，一种难以言喻的感觉涌上心头，延着脊柱直达头顶。

　　“阿姨，这地方可以啊，有多大面积？”顾泽正专注着看着照片、

　　却不想，下一秒他就看到小虎妞嗔怒的看着他，一只手还在不停搓着耳垂，两侧粉腮更是浮现出一抹并不显眼的红润。

　　哈？

　　小虎妞的耳垂这么敏感吗？就光是在她耳垂旁说话，她就有这么大反应？

　　好好好，既然如此的话……

　　“这地方一共300来个平，之前是当台球厅的。”魏龙插嘴打断了他的思绪。

　　顾泽接过手机看了看照片，越发觉得这地方确实不错。

　　“阿姨，这地方还不错，如果租金合适的话，我觉得可以租下来。”他很快做出了自己的判断。

　　李清玉愣了愣。

　　“顾泽，我刚刚说的你是没听见吗？这地方哪行啊，开个麻将馆也用不了这么大地方啊！”

　　魏晴婉点了点头：“是啊老顾，我妈说的有道理，这边都是老头老太太们，他们上下楼都费劲，这要是为了打个麻将爬楼梯，他们指定不愿意，还不如去那些小一点的麻将馆。”

　　在小区周围，是有其他麻将馆的，一般就是不到100个平方，摆上6/7张麻将桌，但无一例外，这些麻将馆都没有在二楼的，要么是临街的店铺，要么是小区的底商。

　　换位思考一下，身为老人，他们肯定愿意去这种地方，而不是去一个新开的，并且在二楼的麻将馆。

　　除非打麻将不花钱，最好临走时还能带俩鸡蛋回去。

　　“准确来说，这家麻将馆我一开始的设想，就没有考虑过那些上了岁数的老人，他们平日里省吃俭用，打个麻将就是为了消磨时间，他们并不会在乎打麻将的地方装修好不好，服务到不到位。”

　　如果我们跟那些麻将馆打价格战，那我们可能需要很长时间才会回本，不值得。”

　　“可如果我们不跟那些麻将馆打价格战，那就不会有人来我们的麻将馆，所以，受众人群一定不能是那些老人。”

　　听到顾泽的话，在场三人都看向了他。

　　魏龙眯了眯眼睛：“那你不做那些老人的生意，你做谁的生意？麻将馆这东西不就是那些老头老太太们，整天没啥事干，消磨时间的地方嘛？”

　　李清玉点点头。

　　在她的认知里，这个年代去麻将馆的还是以老人为主，毕竟年轻人要忙于工作，他们每天待在家里的时间，还没有在工作地点待的时间多，哪有什么闲心去麻将馆啊。

　　再说了，打麻将这种事情，年轻人也不是很感兴趣。

　　顾泽一笑，他抬手指了指不远处的山财校区。

　　“龙哥，阿姨，你们怕不是忘了这小区对面，就是山财的舜耕校区了吧？”

第197章 持续布局，商业帝国初现规模

　　听到顾泽解释这一通，外加提到小区对面就是舜耕校区的时候。

　　李清玉与魏晴婉两人还是没能明白其中用意，母女俩对视一眼，随后又回头看着他，一脸茫然。

　　惟有魏龙似乎是抓住了其中的关键。

　　“小臂，你是打算让那些大学生来麻将馆玩？”

　　顾泽重重点头：“没错。”

　　相较于丈母娘与小虎妞，魏龙是做生意的，而做生意这种事情，很多道理都是想通的。

　　要知道，做生意最关键的一点因素，就是找到目标人群的痛点与需求，进行满足，那么这群目标人群就会为产品买单。

　　这就是最基础的，做生意的法门。

　　就好比街边摆摊的摊主，他们不就是看中了人们懒得做饭，或是想要尝一尝这种地摊小吃，又或是因为吃不起高大上的馆子，决定凑合凑合吃一顿了事人的需求嘛。

　　只有解决了需求，那么生意才能做下去。

　　所以，做生意要顺应市场，便是这个道理。

　　魏龙很显然明白这个道理，不然他不会有这个想法。

　　不过，母女俩还是一头雾水。

　　李清玉抬头问道：“大学生要上课，要学习，要恋爱，现在的电脑游戏不比打麻将有意思嘛。”

　　“是啊，老顾，打麻将这种事情，都是那些老头老太太们做的事，他们就是为了消磨时间，大学生消磨时间的方式太多了，谁愿意打麻将啊。”

　　魏晴婉附和道。

　　她身为大学生，太清楚大学生们的想法了，日常的学习已经很累了，去网吧多有意思啊，现在的网络游戏又很发达，好玩且耐玩，人家凭啥来麻将馆玩啊。

　　魏龙眯了眯眼睛，点头赞同闺女的说法。

　　在他这个生意人眼中，道理确实是这么个道理，大学生对于打麻将没有需求的，所以顾泽将目标人群定义为大学生，这就有点多余了。

　　“没有需求，那就创造需求啊。”

　　顾泽摊开双手，笑呵呵的说道。

　　“创造需求？”

　　魏龙头一次听到这样的说法，他很是好奇的盯着顾泽。

　　“很简单，只要我们开的麻将馆，加入一些大学生需要的东西，这门生意就能成。”

　　顾泽脑海中已经有了相应的办法，以及一整条产业链条，甚至他都想好每一步应该怎么走了。

　　正如他所说的那样，没有需求就创造需求。

　　打麻将大学生们不感兴趣，那就加入一些大学生感兴趣的项目，吸引大学生们过来，等到大学生们意识到他们的需求被满足，那一传十，十传百，这门生意就真的成了。

　　要知道，人活在这个世界上，很多需求是没有的。

　　就例如团购平台，美团的运营模式。

　　外卖真的是人们的需求吗？

　　一开始这只是一小部分人的需求，他们不想要外出吃饭，懒得在家做饭，所以外卖就出现了。

　　可渐渐地，大家发现这东西不仅方便，还便宜，最主要的是，点外卖的钱比下楼出去吃饭，甚至自己做饭要花的钱少得多时，那么人们就会越来越倾向于点外卖。

　　等到培养起用户习惯后，那么人们就离不开外卖了，这时候就算把价格提上去，当然会有一部分人骂骂咧咧的走了，可留下的注定会是平台的坚决拥护者。

　　这便是最简单的创造需求套路。

　　将人们并不需要的需求，强行转变成一个需要的需求。

　　不过这些要是讲出来，丈母娘与小虎妞一定会有很多问题等着问他，浪费时间不说还没啥必要，丈母娘与小虎妞又不需要做生意。

　　他目光灼灼的看着魏龙。

　　魏龙摸了把头发，他只觉得抓到了一些精髓，可这看似被抓住的精髓，却又在转瞬间消失不见。

　　不过，他也感觉到了，顾泽这小子的能力所在。

　　“小臂，有点东西啊。”他回视着顾泽，发出由衷的感慨。

　　不愧是能在上大学之前，就赚到100万的人，确实是有点东西的。

　　要知道，在他们那个年代做生意，靠的都是人情世故，兄弟帮衬，从一个小东西做起，慢慢的做到大的。