娱乐：我只想当幕后大佬 第126节

　　想买水果的客户在应用里和另外一个客户拼团购买，便可以享受打折优惠。

　　如果等不到另一位客户，还可以分享给朋友，让朋友来助力。而且分享的越多，折扣福利就越大。

　　毕竟是游戏团队转型，做起电商来也是游戏运营的模式。

　　因为价格便宜、拼团简单，而且产品问题还可以直接退款，所以“拼好货”上线推广后的第一个月，就达成了一万单成交量。

　　这个月是荔枝的上市期，借着这波热潮，这个月的成交量突破了十万。

　　作为一个初创品牌，能在创业初期有这样的月活增长，可以说是相当亮眼的成绩了。

　　但就是这么优秀的数据，在资本市场上却并没有受到青睐。

　　原因很简单，2015年了，还想着做电商平台，是不是有点太看不起已经拼到刺刀见红的淘宝和京东。

　　“电商平台的红利期已经结束，剩下就看猫狗两家谁能活到最后”，这是整个资本市场的共识。

　　这个时候站出来说想要做电商，和“49年入国军有什么区别”。

　　所以别说外人，就是和黄征关系极好的段永平、丁磊和王卫，也是看在个人交情上才给他投了一小笔钱。

　　甚至对他的要求也很低，能撑到下一轮投资不亏就行。

　　黄征很无奈，他自己并不觉得国内的电商市场已经到顶了，相反，他认为还有很大的增长空间。

　　不过没办法，资本不要你认为，只要他认为。

　　这段时间，他一直在接触各个风投公司，但基本都是刚听的时候很有兴趣，听完以后就委婉拒绝。

　　但就在这个时候，一家叫“明创投的“孟总”联系他说，想聊一聊投资的事。

　　黄征通过认识的人打听了一下，发现这个“启明创投”刚成立没多久。背后的资本是家影视公司，上一个投资项目是乐时影业。

　　神奇的是，这笔投资正好赶在股市崩盘之前转手套现，堪称“火线退场”。

　　说是幸运也好，还是眼光也罢，总之他是对这家公司背后的“操盘人”有了兴趣。

　　更何况，以“拼好货”现在的情况，也没有什么挑挑拣拣的资格。

　　所以他很快就和那位“孟总”约好了时间，准备当面聊一聊。

　　“噔噔。”

　　敲门声响起，公司前台的女生推开门道：“黄总，外面有几位客人，说是和您约好了拜访。”

　　“来了吗？”黄征赶忙起身，出去迎接。

　　来到会客室，他打量了一眼屋里的几人，心中不禁有些迷惑。

　　和他联系的那个“孟总”是个男的，那这一个全身ol职业装、戴着眼镜的成熟范女人，和另一个看着像高中生的小姑娘肯定不是。

　　坐在下手位置的两个全身黑色正装的中年男人，看着更像是律师之类的。

　　剩下的，就只有坐在首位，一身休闲西装、戴着无框眼镜的年轻人了。

　　如黄征所料，看到他进来，那个年轻人站起身走过来，满脸微笑的道：“您好，黄总，我是之前和您联系过的启明创投负责人，孟白。”

　　“孟总，您好。”黄征握了握手，感叹道：“真是没想到，孟总这么年轻有为。”

　　“哈哈，黄总您当年创业的时候，不也是年轻人嘛。”

　　黄征闻言，不禁一笑。确实，他也可以算的上是年少成名。就是现在，也不过才三十来岁而已。

　　互相客套了几句，双方落座。

　　没有过多的磨叽，黄征直截了当的问道：“孟总说想要投资我们拼好货，我很好奇，您为什么会看好我们这个电商平台？”

　　孟白不紧不慢的道：“有淘宝和京东这两个成功的案例在，不能说明电商平台是一个很好的赛道吗？”

　　黄征皱了皱眉：“淘宝和京东确实很成功，但同时也太成功了，基本挤占了整个市场。”

　　“真的已经挤占了整个市场吗？”孟白笑着摇摇头，“相反，在我看来，电商网购的市场正是方兴未艾的时候，还有很大的市场空间。”

　　黄征闻言，目光猛然一亮，忍不住带着些喜意问道：“为什么这么说？”

　　“按照各自公布的数据，淘宝目前的用户量是四亿，京东的用户量是1.5亿，两者的去重用户总数是4.5亿，这基本就是目前全部的网购用户。”孟白道：“国内的总人口是13.8亿，即使排除三分之一，也还有近4亿人。”

　　4亿人的空白市场，已经可以养出第二个淘宝了。

　　黄征忍着情绪，继续问道：“不知道孟总您说的这个‘空白市场’，在哪里？”

　　孟白笑着道：“黄总在招投书上不是有提过嘛，三四线城市、小城镇以及广阔的乡村里，那些收入不高的小镇青年，刚刚接触网络的大龄网民，还有因为脱贫攻坚有了初步消费能力的农户，都是这片‘空白市场’的所在。”

　　知己啊！

　　黄征激动的握起了手掌，这半年多以来，除了自己团队的伙伴外，这还是第一个这么理解自己的外人。

　　从最开始，他的目标用户就和淘宝、京东这些瞄准一二线城市的平台不同。

　　拼好货的特色是什么？拼团团购。

　　拼团的目的是什么？便宜，非常便宜。

　　说白了，黄征想做的，是那些没那么有钱的下沉市场的生意，走的是“农村包围城市”的路线。

　　不等黄征平复情绪，孟白接着说道：“在我看来，拼好货的模式恰好是找到了时代的脉搏。”

　　“4G网络的广泛推广和手机移动端的普及，成为减少用户网购成本的基础。移动支付的便利和遍布全国的物流基础，让网购消费越来越便捷。”

　　“京东从一开始做的就是精品用户，淘宝虽然是从中低端起家，但现在也开始转型精品化路线。而对于三四线城市和县城乡镇这些低消费用户而言，需要的是品类更多、样式更全的便宜商品。”

　　“当那些刚刚学会用微信的大爷大妈，突然发现自己可以这么方便的买到便宜产品的时候，他们自然会成为平台用户，并且自发的通过‘拼团’‘分享’这些方式，让亲戚朋友一起参与进来。”

　　“或许用不了多久，会有一个很有趣的现象，就是那些北上广的精致白领前一秒还在淘宝京东上高端消费，下一秒就要给远在老家的父母亲戚点开拼多多提供一个拼团。”

　　“我相信到那个时候，拼好货会真正的成为不弱于淘宝、京东的新一代电商。”

第一百八十九章 不如就叫拼多多吧

　　“孟总说得好啊！”

　　听着孟白的描述，黄征忍不住拍案赞叹。

　　这半年多来，他听到的最多的话就是“电商市场已经被淘宝和京东占完了，没有必要继续在这条断头路上”。

　　包括亦师亦友的段永平也劝过他，与其死磕风口已过的电商平台，不如换一个新的赛道。比如短视频，互联网出行，亦或者是如今风头正盛的共享经济。

　　可黄征就是不信这个邪。

　　能成功的大多都是一群顽固的人，就像当初没有跟着丁磊去网易而是选择自己创业一样，他坚定的认为自己的思路是没有问题的。

　　所以面对外人的“劝退”，他都是以“创业者总是孤独的”来安慰自己。

　　但就在这个时候，突然有人站出来对他说，我认同你的商业模式和规划，并且也相信未来的发展。

　　如果说是来要钱的，那对方还可能是骗子，但人家现在是来投钱的。

　　什么叫天使投资人？

　　这就是真正的天使投资人！

　　不过，仅仅是认同还不够，他需要确认对方为什么会相信这套模式。

　　想到这，黄征略微平复一下情绪，接着问道：“孟总就这么笃定，下沉市场能够撑起一个新的平台吗？”

　　“是。”孟白平静的点头，“有两个原因，让我相信可以做到。”

　　“愿闻其详。”

　　“第一个原因，是因为人。”孟白毫不犹豫的道：“我了解过黄总的经历，从谷歌离职后，先后创办过手机电商业务、电商代运营业务，吃过亏也挣过钱，依然坚持在电商这条路上，足以说明您的坚定。”

　　“风口会过去，企业会消失，人才是核心。所谓投资，其实就是在投人。”

　　黄征笑了笑：“投资就是投人，巴菲特的名言。”

　　孟白愣了下，这是他刚刚顺着思路想到的而已，还真不知道老巴也说过这话。

　　话又说回来，在“人生金句”这个赛道，巴菲特的地位仅次于鲁迅，所以他说过啥似乎都很合理。

　　“另一点呢？”黄征接着问。

　　“另外一点，是因为我已经见过这片新市场的潜力了。”

　　这次换黄征愣住了。

　　孟白解释：“不知道黄总了不了解影视市场，我本业其实是做网剧的。”

　　“我知道，弧光影视嘛，网剧市场的开创者。”黄征点头道：“我看过一些，感觉比现在很多电视剧有趣。”

　　说是这么说，事实上他是接到对方的投资意向后，才临时查了查资料。

　　商业互吹嘛，难道还能直接说“完全没听说过”。

　　“我们弧光做第一部剧的时候，主要的目标观众放在了一二线城市的年轻人，特别是大学生群体。事实证明我们没有选错，从网站后台的用户平均观看时长上能说明，一二线城市的用户量是最大的。”

　　“但是，随着移动网络的资费降低，以及网络建设逐渐完善，来自三四线小城市和乡镇的用户量占比在逐渐增加，并且增长速度完全不弱于一二线城市。”

　　和大城市充足的资源相比，小城市和乡镇的文化娱乐资源相对匮乏，廉价的网络成为了最好的娱乐方式。

　　这一点，是孟白从乐时网的后台数据中看出来的。

　　对于网剧是这样，电商购物也是同理。

　　小城市，特别是小县城，有钱人固然不少，但整体的平均收入比大城市的低的多，消费者大多都是价格敏感性的客户。

　　随着淘宝、京东的体系越来越规范化，很多产品线上线下的界限已经被打破了。以服装为例，很多品牌旗舰店的“线下同款”，其实价格也没什么差别。

　　这么搞，固然是正规了很多，但同时也失去了电商最开始的核心优势，便宜。

　　“所以，抓住‘便宜’这个关键，就是抓住了这片广阔的市场。”孟白道。

　　黄征沉默半晌，而后目光炯炯的道：“古时的先贤经常感叹‘吾道不孤’，今天我终于明白这种体会了。”

　　说完，他站起身，朝孟白伸出手道：“孟总，我代表整个团队欢迎您的加入。”

　　“合作愉快。”

　　双方确定下了合作的意向，接下来就是一些具体的合作内容了。

　　启明创投的投资额是500万美元，作为天使轮的VC来说，属于一个不算低的额度了。

　　黄征算了一下，如果再加上之前段永平、丁磊他们的600万，“拼好货”整个天使轮的融资额度就是1100万美元。

　　这笔钱只要不是太过浪费，差不多够烧半年的。

　　有这段发育时间，他有自信让“拼好货”的用户量和GMV再上一个台阶，给出一个能让资本市场相信的成绩，拿到下一波A轮融资。