恋爱？重生的我只想爆奖励 第586节

　　“现在我们明确了，星虞要做的是流量生意，核心思路是掌控娱乐流量。

　　而立足点，正是你们。

　　你们具备不同性质、不同层次、不同价值的流量。

　　从定价的角度讲，佳琪，你的流量最虚，能接受吗？”

　　“可以的，苏总。”李佳琪信服点头，“如果没有公司帮我拿到低价，我的专业能力发挥不到现在的程度，懂专业的柜姐太多了，我很出色，但肯定不是最出色的那个。”

　　瞧他的态度！

　　苏淮欣慰极了，真正感受到李佳琪确实有救，不是一个不可理喻的人。

　　他又转头看向李子柒：“子柒，你的流量最扎实，但是需要付出艰苦卓绝的努力，浇灌相当长的时间，才能真正形成规模，你明白吗？”

　　“我只会用心拍好视频，别的我不关心。”

　　李子柒特别平静，她对物质的需求实在太低了，尽管曾经那么穷，可她从不向往纸醉金迷的生活。

　　接着，不等苏淮转头，张大奕便主动开口。

　　“其实我感觉我的流量才是最虚的，审美审美，我现在的审美确实能够吸引粉丝追捧，但是这个东西如何保持下去？

　　说真的，我不认为我能够一直维持现在的地位，应该很快就有更年轻的网红取代我。

　　最近我常常感到烦躁，也愈发明白你之前跟我讲的：网红是一个周期性职业，何时衰落，取决于你的本质何时枯竭。

　　我现在仍然有斗志，但是不再那么强烈自信，做女装真的很难。”

　　这是张大奕第一次在外人面前暴露自己的软弱。

　　和大家在一起生活两天，一同劳作，一同探讨，她开始走心。

　　苏淮没有急于安慰她，而是客观的分析道：

　　“我们每个人走到一个高度之后，都会经历一段力不从心的日子，因为积累耗尽了，也因为前面那段轻松的路走完了。

　　这个时候我们再一抬头，山腰上面被云雾笼罩，一片白茫茫，我们不知道上面的路有多难走，也不知道再爬多远才能看到山峰，于是自然而然的产生了沮丧、失落、茫然、不自信。

　　这个时候怎么办？

　　停下来休整。

　　喝点水，吃两口能量棒，给自己充能，然后再去爬后半段。

　　千万不能急，更不能慌。

　　有些人就是急了慌了，什么准备都不做，一头冲进迷雾，想要鼓起余力赶紧把山爬完，那就彻底糟了。

　　这叫什么？这叫冒进。”

　　略微一停顿，等他们消化得差不多，苏淮口风忽然一转。

　　“我第一次接触奕姐的时候，你正在试图向美妆和面膜转型，其实这就是典型的冒进，心急的表现。

　　但是缘分让我们在最正确的时间相遇，你稳下来了，开始深耕女装，在自主品牌方向发力，而这是修整充能。

　　所以在我看来，你现在的状态，其实比我们第一次碰面的时候要更好。

　　灵感枯竭了算什么？

　　你本身就不以直接创造内容而著称。

　　你就把自己杵在大家面前，慢慢加强和粉丝的情感联系，提供情绪上的价值和总体生活思路，具体事情让咱们的团队去做，有问题吗？

　　没有的，相信你的伙伴。

　　星虞是你们的后盾，这绝对不是一句空话。

　　我们有那么多出身时尚行业的主播和博主，去跟他们合作，给他们引流，汲取他们的灵感，尝试各种各样的可能。

　　这就是平台存在的意义。

　　你作为公司股东，不要把自己孤立出去，要充放拥抱我们的体系，拥抱各种思想和每个人。”

　　张大奕垂着眼眸，睫毛轻轻的颤着。

　　她是一个很爽朗很直接的人，但是，此刻，她只想思考，不想表达。

　　李佳琪羡慕的看了她一眼，随后提出自己的问题。

　　“苏总，您是怎么给流量这么虚的概念定性的？”

　　“你把它理解为关注之后，就可以粗略的分门别类了。”

　　苏淮仍然是用身边的人去举例。

　　“大部分粉丝关注你的原因是低价，你可以简单理解为，这是由实惠引发的关注，你的流量基础是利益。

　　小部分粉丝是因为你特别专业才关注你的，那么这部分流量，又带上了知识属性。

　　然后你就可以非常明确的判断出来，你的流量基础到底稳不稳？有没有同类型的对手？容不容易被人取代？从哪个方面可以提升关注的质量？

　　我给你的意见是了解家乡历史，增强人文素养，你现在理解了吗？”

　　“我懂了，真的。”

　　李佳琪特别诚恳的回道：“这是全方位增强流量质量的最好办法，而且简单易行，只需要我每天抽出一个小时时间去看家乡的地方志。

　　而且我仔细思考过，这个办法还能加强我和浅层粉丝的情感联系，在利益的基础上，再升华出一种更深刻的情感，乡情。

　　所以未来如果有可能，我愿意将部分实体放在家乡，并且积极参与家乡的公益事务，提高我自己的社会价值。”

　　很好，最难搞的一个已经搞定了。

　　苏淮就感觉这两天真是没有白熬，有一种改变了历史的微妙满足。

　　他畅快的笑着，喝了一大口啤酒，神采飞扬的继续开口。

　　“流量这东西，我们按照属性，可以很简单的粗分为情感型、知识型、利益型、猎奇型、负面型。

　　娱乐圈一直信奉一句真理：黑红也是红。

　　用我的思路去解读，意思是：由嘲笑、看低、讽刺、反感等等负面情绪引发的关注，同样是极具价值的流量。

　　因为一旦有了巨大的基础流量，不管你再怎么low，总能吸引到一些爱和大众唱反调的杠精。

　　国内最好的实例是凤姐，哪怕她在方方面面都一无是处，可是有了流量就有了价值，剩下的问题就是怎么把价值变现。

　　她没做好，但是同期的芙蓉姐姐就做得很好。

　　另外，范冰冰，她是一个将黑红玩到出神入化的奇女子，从丫鬟到毯星，再到范爷，是玩负面流量的教科书。

　　另外几种类型的流量，情感型是最复杂的，内部又分为好多种，很难一句两句讲清楚。

　　但我的排序很清晰——

　　情感型＞知识型＞利益型＞猎奇型＞负面型。

　　从变现难度，再到实际价值，再到维护成本，最后到持续性和空间性，情感型都是最高。

　　在咱们家的所有头部主播里，虞姬是情感型大类中的满足感细分赛道。

　　再再细分下去，她的直播内容带来的满足感，属于一种难以复制的复合型。

　　她的粉丝经常到处刷顺口溜，什么‘网络世界我最强、所有主播我最狂’，什么‘姐的才艺最有样，赛场带球姐最棒’。

　　其实就是两种不同粉丝的不同思路的体现。

　　前者是红人粉，后者是肉体粉。

　　美+强+特殊身材的记忆点，吸引到大批红人粉、大小色批、PK粉、乐子粉、表演型人格粉。

　　粘性最高的是红人粉，因为她红她强而来，真心实意的为她全力争胜，不但PK如此，去微博上干架也是他们出力最多。

　　色批粉是最低价值的，贡献比例最低，但是经常在外面发动图，引流效果很好。

　　根据时泽宇做书的数据模型去分析粉丝画像，我们发现，虞姬的流量性质最接近娱乐圈偶像，她现在多出来一批女粉，不太能刷钱，但是把她当成明星一样去追。

　　虞姬的破圈，有我们管理层运营的功劳，但是也少不了她的耐心调整，对自身直播细节的打磨。

　　从当前现状来判断流量价值，她仅次于子柒。

　　但是未来不太能稳住，她输出的内容，只能图一乐，简单轻松笑过拉倒，核心价值没有提高的余地。

　　除非，在热度下降的初期，就让她往‘女性独立意识领导者’的方向去转型。

　　这个决心我们还没有下，因为太容易竖起靶子，成为性别对立群体的一杆枪，有好处但也有巨大风险。

　　当然，这个事情不急，我对她的规划是以3年为一个周期的，她应该可以顺利走完前两个周期。

　　接下来，子柒的流量属性是情感型里的‘梦想乡’细分赛道。

　　你们可以简单理解为：她拍出来的生活是我遥不可及的梦，我不可能像那样去生活，但我对她传递出来的一切感到由衷向往。

　　所以她的流量属性是带着诗意的、带着传统精神追求的、具备高级审美的、有些脱离现实的、共鸣在心灵深处某一角落的。

　　我有再多的钱，再多的知识，再多的奇思妙想，也复制不出来第二个李子柒。

　　因为精神内核是她的，也只是她的。

　　不过，子柒的流量，对总池里其余人反哺最小，因为太高级太独特，灌给别人的转化率就会非常非常低。

　　但子柒可以拉高整个星虞的格调与口碑，只要你保持初心，继续这么干下去。

　　所以在价值评估方面，功过相抵，子柒的潜在价值仍然是第一。

　　至于奕姐，你的流量属性是情感型与知识型的复合体，不要转型，继续从两个方面强化自己，你的优势短期之内没人能够取代。

　　佳琦是知识型和利益型的复合，跟薇娅、宝贝儿、雪梨她们撞得很厉害，但是在美妆领域你更权威，并且已经有了先发优势，公司会全力帮助你冲击更高的位置。

　　你的转型思路最明确，不要急，慢慢做就好了。”

　　讲到这里，苏淮想要休息一下，喝点酒，吃两口烤串儿，结果她们听得入神，非得缠着他再讲讲公司里的其余人。

　　“其余的S+苗子……”

　　苏淮想了想，索性敞开来聊。

　　“刘子归算一个，她是情感型和猎奇型的复合体。

　　至于情感大类里的内部细分，主体是抗争精神上的共鸣，边缘人群、底层青年的认同感。

　　红人粉和强人粉，在她那里只能打辅助。

　　精神小伙和精神小妹们爱她，不是因为她强、她红，而是因为她有态度。

　　所以她越输、越是被人踩，流量的质量反而更高。