重生的我只想当学霸 第460节

　　王东来见到之后，就出声说道：“黄争，你有什么话直接说就是！”

　　黄争深吸一口气，才说道：“如果我们调整拉新规则以及补贴规则的话，我们的亏损不会这么大。”

　　“同时，我也有信心，不会影响到公司的发展势头，活跃用户和订单量依旧会上涨。”

　　“根据这几个月的分析，我已经十分确定，用低价去吸引三四线城市用户，再通过团购折价的方式，绝对能够扩大到一线城市。”

　　“按照我的想法，一切顺利的话，最多三年的时间，就能上市。”

　　听到黄争这么说，王东来脸上的笑意淡了起来。

　　眼里闪过一丝锐利的光芒，盯着黄争说道：“黄争，看来你是不认可我定下的发展战略？”

　　黄争辩解说道：“按照我的想法，我们可以赚的更多！发展的更快！”

　　“如果拖下去的话，狗东和天猫不会给我们机会的！只有趁快，我们才能杀出一条血路来！”

　　会议室里，顿时一片安静。

　　王东来打量着黄争，过了一会儿才说道：“我想，你应该不止是想改变拉新规则和补贴规则吧，还有什么想法，不妨都说出来。”

　　“既然要说，咱们就打开天窗说亮话，不然憋在心里，对大家都不好！”

　　黄争深吸一口气，开口说道：“我想打造国内版的沃尔玛，在一般无门槛商品供应充足的情况下，通过最大程度保护消费者权益，吸引大量的消费者，从而绑架商家。”

　　“用低价优质的商品来吸引消费者，只要卖的好，就会优先推荐，而一旦排在前面，销量就会大增，再进一步压低价格，达到消费者满意，商家提升销量的局面。”

　　“另外，可以采用病毒式营销方式，比如说拉好友拼一刀，就能参与减价；积满一百个金币就能送200现金；登录就送满减红包，进入专属产品区进行消费。”

　　“除此之外，等到了用户达到了一定规模之后，可以开启‘仅退款’模式，只要消费者买到了假货和山寨货，产品质量有极大问题的时候，就能直接申请退款不退货。”

　　“同时，鉴于国内商家质量的参差不齐，我准备在平台上对商家进行更加严格的限制……”

　　听到这里的时候，王东来的脑海里已经浮现出后世的拼一刀。

　　白嫖党、薅羊毛的天堂。

　　商家在骂，用户边骂边用。

　　只有平台默默赚大钱，利润率高达24%，年利润上千亿。

　　不得不说，黄争的商业模式极为清晰，也极具可行性。

　　哪怕是王东来不喜欢，也不得说一句，确实是一个很成功的商业模式。

　　但是，王东来打心底里就不喜欢，也不认可这个模式。

　　这个模式的负面效果太强了。

　　若是发展下去，势必会引起更大的反噬。

　　比如说，退货党、白嫖党、羊毛党的壮大，钻平台漏洞，破坏商业道德。

　　后世，拼一刀之所以臭名昭著，就是因为一己之力，直接降低了国内商业道德数十年，导致各大平台退货率飙升，用户商业道德素质暴跌。

　　购买衣服，不剪标签，穿过用过之后又退货。

　　不给红包，就给恶意差评！

　　碰瓷商家，提出无理要求！

　　这些现象虽然一直都有，可却是在拼一刀壮大起来之后，就快速蔓延开，并且与之壮大起来。

　　正是因为这样的情况，王东来才会想着提前截胡拼一刀，想着改变这个情况。

　　但是万万没有想到，兜兜转转，黄争还是提出来了。

　　心里叹了一口气，王东来看向黄争的眼神多了一丝冰冷。

第401章 理念之争，理想主义

　　华国十四亿的人口，作为全球最大的市场。

　　随着改革开放，经济不断发展，国民财富也在快速飙升。

　　在王东来穿越的时候，国内的首富身家都已经达到了四千多亿。

　　遍数国内首富名单，就能发现，随着时间的变化，首富的身份也从单纯的煤炭资源领域变成了高新科技的互联网领域。

　　而互联网又有一个非常大的特点，那就是年轻化。

　　所以，到了后期，国内富豪榜每次揭露的时候。

　　互联网企业登榜次数越来越多，登榜人数也越来越多，财富也越来越大。

　　特别是越是后期，年轻人就彻底登上舞台，成为财富榜的主流。

　　比如说是拼一刀的黄争，在44岁的时候成为全国首富，身家468亿美元。

　　同样的还有张字节，没有一款产品，一家公司上市，但是市场给出的估值高达1400亿美元，而其也曾以594亿美元的身家成为华国首富。

　　再比如说是大疆的王涛，凭借在无人机领域的一骑绝尘，身家也飙升到四百多亿。

　　三人都有一个共同点，那就是三人都是八零后。

　　能够有如此大的成就，三人自然都是有其过人之处。

　　张字节看到了移动互联网时代面临着信息爆炸式增长的同时，内容分发却很低效，于是成立了字节跳动，通过AI的方式来进行内容分发效率提升。

　　而黄争则是看到了在网购市场之外的那些三四线以及农村低收入人群，对于价格的极度敏感，以及对于高质量生活的需求，所以开发出以低价为核心的拼一刀，利用人性的贪婪和好占便宜，将拼一刀发展起来。

　　王涛更是不用说，凭借热爱和技术积累以及产业链整合，将无人机从一个小众领域壮大起来，成为一个足有上万亿市场规模的行业。

　　能够做出这样的成绩，这些人都是心智坚定之辈。

　　张字节因为在相同领域被王东来击败，并且对于后续发展的观念想法相符，所以就同意了收购，愿意在王东来手下做事。

　　而黄争却是不一样。

　　上个世纪末从杭城外国语大学毕业后，就被保送到浙大竺可桢学院，主修计算专业，四年后毕业之后，顺利申请到白头鹰威斯康星大学麦迪逊分校就读。

　　两年后，获得计算机硕士学位，就在白头鹰加入了谷歌。

　　就职两年，就和李开福被派到了国内拓展业务，建立谷歌华国办公室。

　　一年后离职，开始自己创业，先后创办手机电商、电商代运营和游戏公司。

　　这期间，黄争遇到了自己的贵人段平，在2006年，以62万美元拍下股神的午餐，还将黄争带去参加了这场午餐。

　　可以说，黄争一路来，几乎没有遇到什么大的挫折。

　　而他的经历遭遇，也证明了他不仅是学习上的天才，也在经商方面有着自己的想法。

　　再加上，王东来当时将黄争招揽过来的时候，也没有如同张字节一样，彻底折服黄争。

　　所以，才会出现眼下这一幕。

　　王东来很清楚，也很明白。

　　从一个商人的角度来说，黄争没有半点问题，反而是最好的合作对象。

　　能力强，有头脑，有手段，也能将利益最大化。

　　和这样的聪明人合作是最为舒服的。

　　但是，王东来却不愿意这样。

　　心里叹了一口气，王东来顿时出声说道：“黄争，你说的方案确实是很好的经营方案，按照你说的方案去做，我相信用不了几年，拼一刀就能上市，并且席卷着大量的用户，成为一款国民软件。”

　　“到时候，有一万种办法去盈利，并且利润率也不会低，如果是心狠一些，利润率远超狗东和天猫也不是问题。”

　　“可是，你有想过这么做，会带来什么样的影响吗？”

　　在场的都是聪明人，听到王东来这么说之后，也都纷纷思索了起来。

　　只是很快，张字节以及周睿和陈凌岳等人便想明白了。

　　黄争神情不变，依然淡定自若，说道：“我只是一个商人，我应该考虑的是如何赚到钱，让公司盈利。”

　　“至于我的做法，会带来什么样的影响？！”

　　“会让更多的三四线以及农村的人买到更加便宜实用的东西，提高他们的生活质量水平，让他们也享受到现代社会发展的美好，让更多的工厂获得更多的定单，提高收入，让工厂的工人有活可以干。”

　　“我明白王总说的意思，无非就是觉得我的这些想法提议不够道德，会导致社会风气变坏，会使得平台内假货横行，会培养出一批喜欢白嫖和薅羊毛的用户，会让更多的商家陷入为难。”

　　“这些东西我都能想到，可是我并不觉得这有什么错。”

　　“你看看底层的人民，哪一个不是用命在换钱，我不认为这是资本的问题，而是这个社会的问题，这是一个用命拼搏的时代。”

　　“当然了，每个人都有选择的权利，可以选择过安逸的生活，但是就要接受选择安逸带来的后果，人是可以控制自己的努力的，我们所有人都可以！”

　　“没有谁是谁的救世主，只有自己才是！”

　　黄争这番话说完，王东来真的是气笑了。

　　这一番话，没想到他居然在这一世又听到了。

　　当初拼一刀出现猝死事件的时候，全网都在谴责拼一刀。

　　结果，拼一刀反手就在逼乎上发出了这么一段话。

　　充满了资本主义的傲慢和无耻！

　　前世的网上还曾经流传出拼一刀的三千多人的研发团队分布在三层楼，每层楼一千多人，其中有八百多位男员工，但是只分配了八个厕所蹲坑，其中还有两个是VIP蹲坑，需要刷卡才能进入，属于高管专用。

　　哪怕是小学生，也能感觉到这样的安排不妥当。

　　人多，而坑位少。

　　拼一刀此时早已是国内互联网大厂，根本不缺钱。

　　可是为了减少员工带薪拉屎，就想出了这么一个妙招。

　　员工的尊严，早已被践踏得不成样子。

　　从眼下黄争的回答，其实就能发现端倪，日后拼一刀能够发展成那般样子，也就不足为奇了。

　　“黄争，我其实很高兴你能说出你的心里话。”

　　“现在讲出来，总要比后面再讲出来要好！”

　　“我想我之前已经说的很清楚了，对于公司的盈利，我并没有严格的要求。”

　　“因为我有这个自信，我做的事业会成功，我开办的公司能赚到钱！”

　　“对于员工的高福利和高薪资待遇，很多人都劝过我，说我不用开出这么高的工资，有大把人的人来干活，有人说这些员工根本不值这样的高福利和高薪资待遇，也有人说如果我调整薪资待遇福利的话，每年少说能够省下一个亿，这都是利润。”